医药行业市场分析VIP

医药行业市场分析行业概况1.1行业地位医药行业在公平易近经济中有侧重要的地位，其年产值近3000亿人平易近币，它直截了当关系着人平易近的健康，被称之为健康家当。跟着我国经济的高速成长，这一家当已越来越受到"大众,"和当局的存眷。当局有关部分正在设计一个全力支撑科研机构新药研发的工程，近年将拨出88亿元人平易近币做为专项资金投入到中药研发范畴。由这一行业经营产品的专门性，决定了那个家当是一个永久的旭日家当。1．2行业分类医药公司批医药公司批发至医院批发至公司连锁零售物流中心制药公司中西药制剂生物原料药化学原料药中药原料药批发零售制造分销流畅制造从上图可知，流畅行业主假如指医药公司，其营业确实是将成品药推向市场及花费者。其营业类型一样为批发、零售、药品物流中间。制造行业的全然本能机能是将原料加工为成品药。按其临盆类型又可分为原料临盆和制剂临盆，其类型还可细分如下图：精细化工生精细化工生物发酵中草药提取流程胶囊片剂颗粒丸剂水针粉针大年夜输液制剂类原料类离散离散在原料临盆中又可分为以精细化工为主的化学原料药临盆，以生物发酵为主的生物原料药，以中草药提取为主的中药原料药，其特点为过程中物质产生了改变，属流程式临盆类型。而在制剂临盆中则不合，不管将其加工成胶囊、片剂照样针水，其物质没有产生改变，其过程属于离散式临盆。可见，医药行业的分类是多样的，关于不合的类型，有着完全不合的经营特点和临盆特点，而不合的特点又确信了不合的治理方法。1.3成长前景我国医药家当成长前景宽敞，总体趋势是：生物和现代医药家当将连续保持较高的增长率，增长速度和盈利都将进入新的时期；国内人平易近生活程度进步、医疗保险轨制改革，将使人均药物用量程度与世界平均程度的差距进一步缩小，促进生物医药和现代医药产品市场的更大年夜扩大；跟着研究开创和家当化情形的改良，新品种的上市将比往常有所加快；国际医药家当构造的调剂和家当转移，使我国面对接收制造和研究开创才能转移的机会，大年夜力发挥成本和资本优势，我国将有可能成为世界制药家当重要的加工制造中间。估量“十五”时代，我国药品需求年平均递增幅度有可能达到12％，到2005年，全国药品需求将达到2180亿元，比2000年净增940亿元。今后五至十年，我国医药市场以化学药为主、中药为辅、生物制药为补偿的格局可不能改变。成长现代生物制药、推动中药现代化和成长优势原料药将成为“十五”时代医药家当成长的重点。具体内容如下：成长现代生物制药应用重组DNA技巧和原生质融合技巧构建新菌种，或改革抗生素、氨基酸、维生素等产品的临盆菌种，进步工艺技巧程度，降低消费；开创预防、诊断与治疗恶性肿瘤、心脑血管疾病及免疫缺点等严峻威逼人类生命与健康疾病的新型疫苗、诊断试剂和生物技巧药物；开创明有的生物技巧产品新剂型；采取基因工程与细胞工程技巧和传统临盆相结合的方法，临盆稀缺中药材。推动中药现代化一是加强国际性合作，促使我国中药的药理差不多、疗效功能、品牌信用获得国际的承认，并解决中药临盆过程中存在的不规范和不科学问题，使我国传统中药的临盆方法与国际上天然药物的现代化临盆方法接轨。二是要广泛应用现代科学技巧开创中药新产品、新品种，加快临盆工艺和技巧设备的改革、更新和进级，加强中药材和中成药的家当化差不多和标准化临盆，进步中药产品的科学技巧含量和范畴化临盆程度。三是积极推动中药材的临盆规范化、家当化和集约化过程，建立中药材临盆质量治理标准体系，推广GAP栽种，鼓舞和支撑中药提取物的标准化、商品化临盆。成长优势原料药一是分层次成长化学原料药，在知足全然医疗用药需求的同时，开创具有我国自立常识产权的产品、国内紧缺的产品，更多地开创具有高附加值的出口产品。二是重点冲破一批大年夜宗原料药的关键临盆技巧，如维生素类、大年夜环内酯类、氨基酸类产品及个中心体临盆中的发酵、结晶及分别、提取等技巧；开创一批有利于进步产品德量、进步产率、节能降耗、降低成本的共性技巧。三是充分发挥石家庄、哈尔滨、沈阳、重庆等老医药工业基地的感化，加大年夜技巧改革力度，改进工艺，进步竞争力；同时建立浙东南（以浙江省台州市为中间）化学原料药出口基地，形陈范畴化和国际化的原料药临盆中间。跟着人平易近生活程度的赓续进步和对医疗保健需求的赓续增长，医药行业一向保持着较快的成长速度，1978年至2000年，医药行业产值年均递增16.6％，成为公平易近经济中成长最快的行业之一。2001年国内医药行业总产值按可比价格运算完成2726亿元，同比增长18.4％。比拟之下，中国今朝年人均药品花费不到10美元，而美国人均药品花费已达300美元，日本400美元，中等蓬勃国度人均药品花费也有40－50美元。2000年我国人口已达到13亿，加之城镇每年新增就业人员，以及人员慢慢老龄化和医疗卫闹事业的快速成长等方面的缘故，使医药商品的社会需求将呈连续增长的势头。据分析，2010年中国的医药市场价值将达到600亿美元，2020年达到1200亿美元，成为全球第一大年夜市场。由此可见，中国的医药行业有着宽敞的成长前景。此外，在流畅范畴，国度将用5年阁下的时刻，出力培养5－10个面向国表里市场、多元化经营、年发卖额达到50亿元阁下、具有现代营销领先水平和高度文化内涵的特大年夜型医药流畅企业集团；建立40个面向国内市场或国内区域市场、年发卖额达到20亿元阁下的大年夜型医药流畅企业集团。搀扶建立10个国表里有名的医药零售连锁企业，每家企业拥有分店达到1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到100个阁下。有前提的企业天然应想到要充分争夺获得国度的搀扶。1．4行业政策中国药品治理法：针对所有药品临盆经营企业，是药品临盆经营的重要律例。其内容如下：概述第一章总则第二章药品临盆企业治理第三章药品经营企业治理第四章医疗机构的药剂治理第五章药品治理第六章药品包装的治理第七章药品价格和告白的治理第八章药品监督第九章司法义务第十章附则《药品临盆质量治理规范》：针对药品临盆企业，是保证药品临盆质量的一系列硬性规定。《药品经营质量治理规范》：针对药品流畅企业，是药品流畅经营过程中包管质量的一系列硬性规定。以上是药品临盆经营中必须遵守的最重要的政策律例，具体内容见附件。2、行业市场2.1SWOT分析2.1.1劣势企业数量多而散：6700多家药厂，1.6万家批发公司，14万家零售药店；范畴扩大性成长，非效益增长性成长：为扩大而扩大，并非为效益增长；行业缺乏核心竞争力和优胜均衡性：多种业态在同一个企业中同时存在，缺乏专业无法凸起核心竞争力；治理程度低、不规范：治理手段落后，无法做到集中同一治理，不克不及产生范畴效益，客户办事程度低下；成本操纵力弱：发卖环节的信息流、资金流和物流掌控力度弱，成本高居不下，致使获利才能大年夜大年夜减低；优质新品种少，缺乏国际竞争力：化学药仍旧走仿造门路，中药质量难以进步，面对大年夜范畴技巧改革。2.1.2优势拥有产品研产临盆才能和差不多：几十年的行业积聚，建立了必定的科研才能和临盆体会，具有较强的成长差不多；丰富的中药资本及相对低廉的人力成本：具备大年夜力成长中药的庞大年夜潜力，具有以低价临盆化学原料药的前提；本土是世界上人口最多的医药市场：高速的经济增长，加快了生活质量的进步，必将促进医药市场的成熟和扩大年夜，本土企业最有可能成为最大年夜的受益者；明白得本土医药市场状况，市场运作才能强：流畅和制造企业都有本身多年经营的发卖网，积聚了多年的发卖体会；获得国际本钱市场青睐，资金相对充分：国际同业进入市场指日可待，合作合伙将是进入中国市场的最可行方法；拥有多年经营建立起来的宏大年夜发卖体系：在短期内经由过程治理手段的改革（信息化），最有可能形成核心竞争力。2.1.3机会周全进入市场化，强迫加快体系体例改革：国有国营转向股份制，在转型过程中改变治理理念；WTO带来的宽敞市场：进入国际市场竞争和成长，是化学原料药和中成药成长的庞大年夜商机；应用信息技巧：对企业进行集中治理，实现低成本扩大，尽快完陈范畴化、专业化改革；当局的支撑与导向：要充分应用当局在政策律例、资金等方面的支撑，应用社会力量加快成长。2.1.4挑战GMP、GSP要求：质量治理规范决不是纸上的条则，企业必须面对，必须有相当的人力和资金的投入；本土企业竞争加剧：6700多家药厂，1.6万家流畅公司谁主沉浮。谁又能够轻言舍弃；国际药商大年夜举进攻：面对如斯庞大年夜的市场，国外厂商的进入指日可待，国内药商若何应对，合作、竞争运算可曾既定；成本竞争：从供给商到内部临盆环节再延长到外部的发卖和客户治理环节，整体化治理的要求，只有辅之以信息化的手段才能完成。2.2竞争态势2.2.1工业临盆稳步增长全年医药工业实现产品发卖收入2464亿元，比上年同期增长16.12％；盈亏相抵后实现利润总额219亿元，比上年同期增长22.35％。2.2.2市场花费需求爽朗全年七大年夜类医药商品购进总值为1442.55亿元，比上年同期增长12.44％。从地区分布情形分析，发卖额居前五位的地区依次为广东、浙江、江苏、北京、山东，其发卖合计占全国发卖总额的47.63％。2.2.4出口形势好于预期全年医药行业完成进出口总额为80.82％，比上年同期增长10.79％，出口大年夜于进口1.58亿美元。出口形势明显好于预期。2.2.5贸易发卖利润降低医药贸易发卖利润率仅为0.59％，比上年同期有所降低，费用却比上年同期增长6.2％，反应出医药贸易经营步履维艰。2.2.6连锁药业成长灵敏医药零售市场保持旺销的成长势头，其增幅稳固在10％以上。连锁药店成为医药流畅业成长最为灵敏的一个业态。从中国医药企业治理协会获悉，以上年发卖收入为标准，“2003年中国医药企业100强”日前排定。在这100强中，位居前10位的企业及其上年发卖收入依次为：上海医药(集团)(1506788万元)、上海复星高科技(集团)(1011695万元)、中国医药集团总公司(991339万元)、广州医药集团(881467万元)、天津市医药集团(838888万元)、三九企业集团(714694万元)、哈药集团(655860万元)、华北制药集团(629926万元)、新华鲁抗药业集团有限义务公司(462558万元)、广州医药(454866万元)。据称，本次排序是按照国际通行的方法进行的，旨在促进中国医药企业做大年夜做强，进步竞争力，以适应介入国际竞争和改革成长的须要，并为国表里同仁供给中国医药企业成长的相干数据与研究信息。3、行业成长趋势3．1医药流畅行业成长趋势范畴化、专业化是我国医药流畅企业成长的大年夜趋势。范畴化、专业化都将以医药流畅物流中间的建立为标记，而物流中间必定由今朝具有必定范畴的大年夜型医药公司来建立，同时能够或许获得国度的支撑。实际上今朝国度差不多赞成了8个物流中间扶植项目，这些项目都由国度赐与无息贷款。开端，物流中间是这些大年夜型医药公司的配送机构，然则跟着运行效力的进步，必将为全部医药流畅行业办事，以第三方物流的办事方法，成为真正的专业化的物流公司。毫无疑问，这种把物流和商流分别的、专业化分工的运行模式，将大年夜大年夜的削减流畅成本，为经营者和花费者都带来好处。此外，物流中间的建立，又将极大年夜的促进医药连锁经营的办事程度，从而使得连锁零售得以低成本的灵敏扩充，成为占主导地位的零售方法。即便没有加盟连锁的零售药店，从其经济好处推敲，也将情愿接收物流中间供给的配送办事。今朝各地的所谓配送中间及医药超市，应当只是物流中间连锁药店这种模式尚未成熟之前的过渡方法一旦物流中间建立起来，他必定会被代替。3.2医药制造行业成长趋势医药制造业的成长同样是以范畴化、专业化为特点。范畴化将重要表示为大年夜量的兼并和收购的产生。按照有关部分的估量，今后三年阁下将有3000家的制药企业会被镌汰。改革开放以来，制药企业如同其他行业一样，如雨后春笋般的大年夜量产生出来，在特定的汗青时代，对行业的灵敏成长确切起到了必定积极的感化。然而因为受经济实力的限制，又缺乏家当成长体会。大年夜多半企业都显现出小而全的特点，品种反复临盆及其严峻，造成了今朝白热化的市场竞争态势。按照客不雅的经济成长规律，这种态势必定要被改变，而改变的方法确实是范畴化。伴跟着范畴化进行的，又必将是专业化的实现。按照医药制造业的分类，中药、化学药、生物药都将分门别类地进行范畴化临盆。甚至不合的制剂也将在不合的企业临盆，实际上纵不雅社会临盆力的成长过程，无不是专业化分工为标记的，社会临盆力越强，专业化分工就越细。4.入世将带来我国医药行业新格局参加世界贸易组织必将对我国医药事业的成长带来深刻的变更。入世后，我国医药将显现新的格局。1.市场竞争的国际化。我国宏大年夜的医药市场将使外国大年夜公司巨资投入。入世后中国可能会成为全球的重要医药原料及制剂临盆基地，药品进出口贸易将急剧增长；药品价格中外悬殊的现象将消掉，本土医药市场竞争更趋猛烈。2.企业成长范畴化。中国医药企业行业跟着构造调剂，5年后一批以上市公司为主体的大年夜公司，大年夜集团可望脱颖而出，将经由过程结合、购并、重组、实现超惯例的资本汇聚、资产增值和本钱扩大，形成足以与外国大年夜公司同台竞争的实力，并在国表里两个市场上大年夜显身手。3.医药企业经营多元化。医药企业在成长和巩固医药业的同时，向多元化经营拓展。将以医药经营为主，多种经营为辅。4.企业经营者年青化。一批风格正派，不雅念新、明白经营、会治理的高文化层次的青年技巧骨干将跻身于企业治理层。5.当局治理市场化。依照WTO筹划，当局的本能机能主假如在制订经济筹划、市场监管和社会办事诸方面。今后5年当局本能机能改变将会慢慢到位。6.传统与现代相结合的医药现代化。医药行业将借助于现代化信息技巧和收集技巧实现跨过式成长。7.企业数量大年夜幅缩减。参加WTO后，中国医药市场疆土将从新划分，5年后中国医药企业数量可能削减1/3阁下。8.具有自立常识产权的新药快速增长。从中国国情、平易近族传统及医药成长近况分析，5年后中国最有可能形成具有平易近族医药自立常识产权的范畴有：中成药、中西结合药、生化药、生物工程药、基因芯片、保健滋补品、药用新材料等。9.药品价格向价值回来。今后5年，药品价格整体虚高的现象将全然扭转，主假如因为同类品种临盆相对集中，并具有相对范畴优势，临盆成本降低，药品价格趋势合理程度。因为新药审批轨制的改革，新药同类品种会削减。具有自立常识产权的新药将受到专利爱护。其价格高于一样通俗药应属正常。10.西部成为医药原料的临盆基地。入世后，因为东部医药企业面对临盆成本等身分的压力，不得不把部分医药原料临盆迁往西部省份。此外，西部的中草药资本，生物多样性资本、劳动力资本以及市场等，都将积极地吸引东部医药企业去开创应用。5、行业重要的治理问题及需求5．1医药流畅企业重要治理问题及需求医药流畅企业近几年都表示出迅猛扩大的态势，这种扩大的成果造成了营业覆盖面的扩大年夜和覆盖密度的增长，导致了药品流畅量的高速增长，激发了物流治理需求的急切性。由此提出来扶植现代物流体系的需求。推敲到往后几年在中国那个大年夜市场中仍将看好范畴效应，连续扩大仍旧是弗成改变的成长偏向，因此扶植医药流畅企业的现代物流治理体系实际上成了其成长刻不容缓的急所。更况且现代物流体系的建立除了知足自身的药品流畅需求之外，还有可能进入社会物流办事体系，成为一个新的利润增长点。医药流畅企业在扩大中所建立起来的浩渺经营机构（分子公司），是其物流的重要环节，再由这些环节到数百甚至上千个终端（门店、病院、其它公司），则是其物流的出口。也是各医药公司的核心竞争力。只有把出口疏浚，才能获得顺畅的物流，才能真正发挥出其核心竞争力的感化。而要疏浚这些出口，靠的确实是信息化的发卖治理体系，包含发卖、分销和连锁经营治理。因此扶植现代物流治理体系，建立信息化的发卖治理体系，即包含分销、发卖、连锁经营治理的整体化体系。是今朝医药流畅企业须要解决的重要问题。因此，物流之源是采购，没有那个泉源，物流将无从进行。因此医药流畅企业在推敲其信息化治理体系时应是一体化的整系一切。此外，关于一个现代物流体系的扶植，其目标必定是要进步企业的物流效力，以此来进步企业的经济效益。那么若何才能评判该物流体系的效益呢？明显只有经由过程价值评判指标来评判，这种本能机能确实是企业的财务治理。在那个物流过程中，财务治理的本能机能事实上决不仅仅逗留在最终的效益评判上，而是贯穿于全部物流过程中的每一个环节。同时经由过程预算和核算的手段对每一个环节及时监控，赓续调剂误差，使企业整体效益最大年夜化。这确实是营业财务一体化的真正意义地点。因此没有财务体系的物流体系也不是一个完全的体系。现代物流治理体系的建立无疑是适应大年夜范畴医药流畅集团治理要求的，这种要求的表现确实是集中治理。对集中治理的明白得，决不克不及仅仅逗留在权力的集中上，专门是结合现代治理的理念和中国企业的实际情形来分析更是如斯。在现代治理理念中，治理者（非一把手）小我才能的发挥越来越显得重要，一个集团公司假如选择集权制，就等同于损掉了活力，这是相当晦气于企业所处竞争情形的。关于中国的企业来讲，专门是国有企业，因为汗青形成的缘故，是专门难做到集权制的。那么集中治理的含义安在呢？事实上，在企业实施信息化治理后，集中治理的真正含义在于信息的集中。而信息的集中就意味治理的透亮，也就意味着对治理的监督，对权力的监督。治理的透亮是自上而下的，关于企业最高引导是全透亮的，而关于中层则是半透亮的。另有一个十分敏锐的问题确实是：今朝90％以上的医药流畅企业尚未经由过程国度规定的GSP认证，这已成为该行业今朝最大年夜的问题和需求。5．2制药企业重要问题及需求关于一样的制药公司，其治理全然上是逗留在传统的治理方法上，因此也做了专门多信息化扶植的工作，但都没有形成整体化体系，因此一样都存在以下须解决的问题：应收帐操纵不力、发货掉控结算和发货总量勾对不清客户信用难以操纵价格操纵有马脚终端客户库存不清市场信息不及时、不精确直销患者的疗效跟踪无法实现没有有效的营业人员考察究法做不到原材料批次跟踪缺乏有效的方法操纵串货电子商务平台未建立经由过程对制药企业治理特点的分析，可清晰地明白：制药企业临盆治理的特点表示出身产周期短、设备才能足，全然没有在成品和半成品的操纵问题，再加之原辅材料易得。使其治理上要解决的问题全然集中在发卖环节。归纳起来重要集中在如下方面：5.2.1发卖渠道的治理问题制药企业一样在全国范畴内都有几十家干事处，每家干事处又要治理若干营业员，再由营业员到成百上千个客户（病院、医药公司、连锁药店），形成了一个宏大年夜的发卖网。在那个发卖网中天天都有营业在进行，若何才能将这些营业进行过程中产生的药品走向记录清晰，明白其发货数量、品种、批号、效期、客户、回款量、开票量、义务营业员等等。这无疑是企业起重要解决的问题，且这种问题因为涉及面广、及时性强，只有依附运算机那个高效力的对象才能解决。5.2.2库存及产品发货治理问题制药企业临盆品种所需的原辅料种类多，再加上规格和批次，除此之外还有大年夜量的包装材料、产成品。都必须严格按照GMP的要求，分门别类的存放，且严格记录其存量、待检量、批次、供给商、规格、品种，以备随时供给临盆发卖所需。能够说库存治理是企业内部物流的泉源和终点，必须对此加以严格治理和操纵。专门是产成品的发货治理直截了当关系到发卖的机会与风险，发货不及时会使发卖损掉机会，发货不操纵则易产临盆品的市场积存，造成必定的市场风险。可见它是做好发卖的差不多。5.2.3财务治理的晋升问题以上两个问题是企业的物流问题，若将这两个问题解决，则企业的物流过程就顺畅了，物流的效力进步了。然而高效力的物流能为企业带来什么样的效益，这须要用价值评判指标来评判，使物流朝着效益最大年夜的偏向流转。这确实是财务对营业的监控，做到这一点确实是做到物流与资金流的一体化，营业和财务的一体化。因此制药企业面对财务治理晋升的问题，只有那个问题获得解决。才真正解决了发卖治理的问题。6、信息化应用近况及需求6．1信息化应用近况今朝国内的医药企业，不管是制药企业照样医药公司，在信息化扶植中都表示出以下几种状况：6.1.1没有做到一体化集中治理国内的医药企业与其他行业一样，对信息化扶植越来越看重。其投入都呈较大年夜的上升势头。尽管如斯，因为对信息化扶植中的整体性熟悉不足，而软件市场的竞争又过于猛烈，使得企业在信息化扶植中的软件选择上往往不克不及固定，经常显现多家共用的情形，如斯，企业的信息化治理体系专门难包管整体性，偏离了信息化扶植的真正目标――整体化集中治理。此外，信息化扶植较早的企业，其治理体系中差不多上由不合的自力开创的子体系构成，最终实际上是一些信息孤岛。这些差不多上医药企业信息化应用整体性难以实现的重要缘故。这些缘故造成了到今朝为止，还没有一家医药企业真正实现了信息化的一体化治理体系。6.1.2充分熟悉到了信息化扶植的重要性假如说在几年往常，到一个医药企业倾销治理软件还要做专门多关于其重要性的说服工作的话，现在那个工作全然上是不消再做了。企业差不多广泛熟悉到了治理软件关于现代企业治理的重要性，将其存眷点差不多从重要性转移到了其产品的功能和办事程度上了。这因此是一种进步，跟着应用的赓续深刻，其存眷点还将转移到解决筹划和整体后果上来，这也是弗成幸免的应用趋势。6.1.3过分强调个性化需求关于医药行业来讲，除了分为流畅行业和制药行业之外。在这两个行业中的各个企业实际上有着专门多的共性。甚至能够认为在企业的内部治理模式上是全然一致的，表示为有着合营的治理本能机能和治理要素。所谓个性化多半表现在企业的市场经营活动中。而企业进行信息化扶植，建立ERP体系重要解决的是企业内部治理的有序化问题，一样并不克不及解决市场经营的问题，过分强调个性化将专门晦气于企业信息化的差不多扶植工作，有的企业甚至将惯例的ERP体系也进行定制的开创，成果是极大年夜地延缓了企业信息化扶植的过程。6.1.4投资回报熟悉模糊信息化扶植能给企业带来的回报全然上是表现在费用的节约上，它的表示情势是间接的，即经由过程治理流程的简化和精细的运算，使得费用降低，资金占用削减。这种来自于内部节约的好处明显没有来自于市场份额扩大年夜、发卖收入增长那么直截了当。而基于如许的熟悉使得企业对信息化的投资不敷，进而阻碍了信息化扶植的工程质量，以至于使信息化扶植进行的不完全。6．2信息化扶植需求依照以上状况，医药行业信息化扶植的需求可从以下方面推敲：6.2.1相对完全的信息化解决筹划软件供给商应当尽可能给企业供给完全的信息化解决筹划，这种完全性包含全然治理本能机能的完全及应用的一体化。其一体化的含义确实是：不克不及仅仅是治理本能机能的简单聚积，治理本能机能间应是一种应用上的有机接洽，应是建立在一个合营应用平台上的无缝连接。6.2.2低风险见成效的实施策略在企业信息化实施筹划中，必定要分析企业当前在治理中要