《跨境电商基础》项目二 跨境电子商务的主要模式

跨境电商基础项目二跨境电子商务的主要模式

ONTENTSC任务123跨境电子商务的主要模式进口跨境电子商务的主要类型进口跨境电子商务平台开店流程项目描述1了解跨境电子商务常见的几种模式及其代表网站2掌握进口跨境电子商务平台的五种模式3掌握以洋码头为例的进口跨境电子商务平台的开店操作流程1任务跨境电子商务的主要模式跨境电子商务的主要模式跨境电子商务的主要模式（一）根据商品的流向进行划分

进口跨境电子商务进口跨境电子商务是指国外产品提供商通过进口跨境电商平台把产品和服务销售给国内消费者的一种商务形式。跨境电子商务平台为国际上的商家提供了入驻场所，跨境企业可以在此宣传自己的产品和服务，国内用户可以在此购买到心仪的产品。目前比较好的进口跨境平台主要有天猫国际、京东海外购、洋码头、苏宁云商海外购、顺丰海淘、网易考拉海购、跨境汇合点等。图2-1天猫国际海外购首页。图2-1天猫国际进口跨境电子商务平台首页跨境电子商务的主要模式

出口跨境电子商务出口跨境电子商务是指国内的企业通过入驻跨境电商平台把产品和服务销售给国外用户的一种商务形式，其通过在跨境电商平台展示产品和服务供国外消费者浏览、下单并达成交易。目前具有代表性的平台主要有速卖通、敦煌网、ebay、亚马逊、兰亭集势、Wish等。如图2-2ebay跨境电子商务平台首页。图2-2eBay出口跨境电子商务平台首页跨境电子商务的主要模式（二）按交易主体进行划分

跨境电子商务的交易主体在跨境电子商务过程中，不仅买卖双方加入了贸易过程，物流企业、金融企业也是缺一不可，总结起来主要有以下业务主体。为跨境电商提供交易平台的企业。比如敦煌网、环球资源网、兰亭集势等，这些平台为跨境电商提供了跨境交易的场所，买家在此获得商品和服务信息，卖家发布产品和服务。提供一站式外贸综合服务的平台。此平台为企业提供通关、退税、融资等服务。比如“世贸通”和“一达通”，均可代理通关、退税等业务。见图2-3世贸通外贸综合服务平台首页。图2-3世贸通外贸综合服务平台首页物流公司为跨境电商企业提供物流服务，比如中国邮政、DHL、FexEx、UPS、出口易、递四方速递等。跨境电子商务的主要模式支付企业和保险企业为买卖双方提供支付平台保障和融资服务以及保险服务，主要有VISA、MasterCard、Paypal、中国银行和太平洋保险等。外贸整合营销平台为跨境电商企业提供网络解决方案，比如BizArk、Channeladviser等。跨境电子商务的主要模式按业务主体划分跨境电子商务可以分为B2B、B2C和C2C三种，跨境B2B电子商务模式（BusinesstoBusiness），是指企业对企业的跨国贸易形式，双方在跨境电商平台达成交易，通过跨境物流送达产品，被称为跨境一般贸易。见图2-4阿里巴巴国际站首页。跨境B2C电子商务模式（Businesstocustomer），是指跨境电商企业针对不同国家的个人消费者的一种跨境贸易形式，也就是说一个国家的企业直接向另一个或几个国家的个人消费者在线销售产品和服务，在跨境电商平台上达成交易的国际商业活动。跨境C2C电子商务模式（customertocustomer），是指不同国家的个人对个人在在线销售产品和服务。图2-4阿里巴巴国际站首页跨境电子商务的主要模式以跨境电商平台的服务类型分类信息服务平台：信息服务平台是为不同关境的跨境电商企业提供进行网络营销的平台，为供应商发布商品和服务信息，为采购商提供寻找产品的渠道，使双方达成交易。外贸综合服务平台：外贸综合服务平台是为跨境企业提供通关、退税、物流、保险和支付、融资等一系列综合服务的平台，如阿里巴巴一达通，为跨境企业提供全面服务，帮助其完成商品进口和出口过程中的通关和流通以及支付、融资过程。在线交易平台：跨境企业的产品、服务等信息通过在线平台展示给消费者，比如速卖通、敦煌网、米兰网等，如图2-5敦煌网在线交易平台首页。图2-5敦煌网在线交易平台首页图2-6兰亭集势首页按平台的运营方式划分第三方开放平台。平台运营商搭建在线平台，并整合物流、金融机构等，为卖家提供方便的入驻流程和产品、信息展示的空间来吸引卖家入驻，并为其提供跨境电商交易的各种服务，通过这些增值服务和收取交易佣金方式盈利，速卖通就是这种平台模式。自营平台。兰亭集势是自营平台的典型跨境企业，其通过较低的进货渠道进货，把商品和服务展示在自己搭建的平台上，然后以较高的售价出售，从中获取盈利。图2-6兰亭集势首页。跨境电子商务的主要模式兰亭集势—自建交易平台的典型跨境企业

成立于2007年的兰亭集势，对BTOC企业供应链进行了整合，拥有自己的供应商，拥有自己的数据仓库和稳固的物流企业。主营婚纱、家装和3C产品，其盈利的主要来源是价格差和制造成本的低廉。典型跨境电商平台亚马逊—BTOC模式的典型跨境企业

成立于1995年美国亚马逊公司是世界上最大的跨境电子商务企业，它为全世界的消费者提供图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。阿里巴巴国际站—BTOB模式的典型跨境企业

阿里巴巴国际站是企业对企业的跨境电子商务模式，是全球最大的BTOB网站，它为海外卖家提供发布企业信息、产品和服务信息的空间，买家通过搜索卖家获得其商品信息。2任务进口跨境电子商务的主要类型海外代购模式海外代购是指根据国内消费者的需求，国外的个人或商家在当地购买消费者喜欢的产品，通过国际物流将产品寄给国内消费者的模式。根据业务形态，该模式可以分为海外代购平台和朋友圈代购两种形式。海外代购平台：常见的海外代购平台主要有京东全球购、淘宝全球购、易趣全球集市和美国购物网，这些平台上的卖家都具有海外采购能力或者跨境贸易能力他们会定期采购或者收到消费者的订单采购商品，然后按照顾客要求通过跨境物流发给不同国家的消费者，图2-7京东海外购平台。朋友圈代购：移动社交软件的广泛使用和普及，使通过朋友圈中的好友为其代买海外产品这种方式快速发展，虽然熟人或朋友这样的社交关系对交易的安全性有一定保证，但是交易的风险依然存在。图2-7京东全球购图2-8天猫国际直发/直运平台模式（dropshipping）是典型的BTOC模式。当消费者在平台上下单后，平台会把此订单信息发给品牌商、批发商或者厂商，由他们按照订单信息以零售的形式发货给消费者。比较典型的平台是洋码头、跨境通、苏宁全球购、走秀网和天猫国际等，图2-8天猫国际。直发/直运代购模式平台由于在选择海外供货商时要求严格，签订了可靠的跨境零售协议，并且在商品运输时会选择自建物流企业或者与邮政等物流体系可靠的伙伴合作，所以出现的假货和风险相对较小。直发/直运平台模式自营模式这种自营模式属于BTOC模式，需要平台提前采购商品备货。可以分为综合自营和垂直型自营两种模式。综合型自营平台：综合性自营平台的代表是亚马逊和1号海购，图2-91号海购。2014年8月，亚马逊宣布在上海自贸区设立国际贸易总部，全面进行跨境电商，其所售商品采用保税进口或者海外直营的方式进入国内，由于需要大规模提前备货和存储货物，所以前期资金的占用较大，如果大规模开展保税进口经营，一旦政策调整，风险较大。垂直型自营平台：垂直型自营跨境平台是指平台经营产品的范围侧重于某一领域，比如奢侈品、服装、母婴、食品、美妆等。代表平台有中粮我买网（食品）、蜜芽宝贝（母婴）、莎莎网（美妆）、寺库网（奢侈品）等，图2-10中粮我买网。图2-91号海购图2-10中粮我买网导购/返利平台模式平台引流和商品交易是该平台关注的两个方面。平台引流是指平台以商品比价、导购咨询、用户返利、交流论坛、海购博客等形式吸引用户来关注。商品交易是指用户通过点击平台某一界面的链接，与海外BTOC电商、或者海外代购者传递自己的需求信息，下单购买海外产品，实现跨境购物。因此，这种模式是海淘BTOC和代购CTOC模式的合体，导购平台/返利平台把自己的页面与海外的BTOC电商的产品页面对接，一旦发生订单，电扇平台需要给导购/返利平台返点。比较典型的导购/返利平台有55海淘网、美国便宜货、海涛居、极客海淘网等，图2-1155海淘网。图2-1155海淘网闪购模式这种模式是一种第三方BTOC模式，销售的商品是国际知名品牌，销售方式是限时特卖，定时推出商品。特卖时，一般售价是原价的1-5折，销售时间是几天，产品售完即告结束。用户支付的时间在20分钟之内，超过规定时间，取消交易。这种模式的代表网站是唯品会全球特卖、聚美优品海外购、天猫国际的环球闪购、蜜淘网等，图2-12唯品会特卖频道。图2-12唯品会特卖3任务进口跨境电子商务平台开店流程开店准备注册洋码头账户

登录，如图2-13洋码头首页图2-13洋码头首页开店准备注册洋码头账户

进入卖家注册认证页面，点击卖家注册认证，见图2-14。点击新出现窗口的注册按钮。图2-15洋码头卖家注册按钮。填写注册所需信息，见图2-16洋码头卖家注册信息。图2-14洋码头卖家注册认证页面图2-15洋码头卖家注册按钮图2-16洋码头卖家注册信息填写开店准备卖家注册认证，图2-17卖家注册认证图2-17卖家注册认证图2-18洋码头邮箱激活邮箱激活，图2-18洋码头邮箱激活开店准备完善资料，图2-19洋码头卖家完善资料页面图2-19洋码头卖家完善资料页面图2-20洋码头验证验证资料，完成注册，图2-20洋码头卖家验证店铺设置店铺基本信息设置买手可以通过"店铺设置"将你的代购小店介绍进行个性展示。图2-21洋码头店铺基本设置图2-21洋码头店铺基本设置代购设置买手可以介绍代购流程，代购公式及擅长品牌和分类。进入“我的码头”，在左边管理栏“认证管理”，图2-22洋码头代购设置图2-22洋码头代购设置店铺设置发布现货登录后点击“我的码头”，选择发布现货。图2-23洋码头发布现货图2-23洋码头发布现货选择类目和品牌图2-24洋码头类目选择图2-24洋码头类目选择填入所要发布产品的基本信息括名称、图片和描述等。图24-2洋码头产品发布页面。图24-2洋码头产品发布页面店铺设置产品报价设置图2-25洋码头产品报价设置图2-25洋码头产品报价设置选择商品的现货状态（美国现货/国内现货）选择是否发布为"护航商品"，并设置退货条件，完成。图2-26洋码头限货、退换货设置图2-26洋码头限购、退换货设置接单发货点击"我的码头"进入交易管理，找到订单，点击确