二手房销售实战话术

二手房销售实战话术DocumentnumberWTWYTWYWYBTGTTYTTYU-2018GT819转209为多少钱比较合适呢能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗所以我们还是先去看一下房子(一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还F万)，不是由您或我能决定的，是亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量.下，这套房子能卖多少钱看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对说一下刚刚卖掉的和您同意社区的房子，您参考一经纪人：(给他举两个相对典型、比较便宜的房子)那您感觉卖多少钱呢(让客户：这价格太低了，我不会卖，我最低也要卖(××)价格。你看看有这样的经纪人：李xj，我问一下，您的房子目前是空着，还是自己住李xj：空着，好久没住了，怎么啦经纪人：李xj既然空着，我建议您把钥匙放一副在我们这边，我们会给您开张公理解，您可能目前还不大相信我们公司，您看我们几套都是刚刚装修好的，设备都齐全，房东原来也不是很方便，有时是中午、有时是晚上。您也知道，客什么时间，只有中午、晚上或者周末才有空，因此房看几个客人，后来房东上周钥匙拿过来，我们帮它美谈的差不多了，所以说我建议您把钥匙放这边，大家钥匙能放在我们这边，一方面确实方便我们的带看般一套房子成交的话，要带看户，客人价格出的差不多时，再打电话通知您，到时您只办行程，经理就是看这个委托书来检查我们的工作，希个签来干嘛，要么这会带我去看房，要签的话那就它有明确规定我们的服务内容，收费标准，而且您最担。这个您放心，里面都写得很清楚，我们是绝对不赚差也不会乱收费，都是按照里面的标准收费。当然，从另的利益，也只有您认可我们的服务及收费，我们才会带您所中意的房子是我们带您看的，那就必须在我们这边解我们经纪人：(必须马上以客户手中抢过名片)并道：对不起，×先生，我们公司规客户：(朱先生)：陈先生，您最低要卖多少钱(直接问价格)诉我说要卖55万，经纪人速度要快，不能让房东先，房子我们也看过了，房子房东也在，您能出多少，买房是大事情，您爱人应该也要再看一遍吧！我，也让房东家人商量一下，看看能商量多少我们还是先看的那套房子，确实不错吧。上个月我刚买套差不这房子，您能出多少钱经纪人：22万(惊讶状)，陈先生，我也理解您，作为您们买方讲都希望价格同您们一样。但是，我觉得这房子，肯定不可能，因为这房子的情况您也知道。房东人是比较实在，我做这也是很格真的比较实在，在这附近也找不到这么便宜的房子，假是说很便宜，我朋友上个问一下您朋友的房子在哪个中介买的朋友真幸运买了这么好的房子，不过现在要买那么了。唉！如果让你朋友赚1万块钱卖给你不知道她肯不肯客户(李xj)：怎么搞的，房东还没到xj般还会提前几分钟，今天经纪人：(拨通房东电话)结果：1)短时间内会到。2)过1小时会到。3)不会到。2)李xj，不好意思，房东临时有事，过一个小时才到，要不我们先看一下别的李xj：(1)可以。(我们马上就约就近的房子) (2)不可以。(很诚意的道歉，并送她回去，然后给房东打电话，让他不用过 (3)(打假电话)您好，是房东吗您到哪里了我同客人在这等了很久了，客户事不能来呀或家人过来一下，这么大热天，客户从老远赶过来也不容易等(主要让客户明白我们是用心在做，我们尽力了，责任不在我们。)接着，向客户真诚道歉，改约时间，或户型。前题是在客户签了看房单之后。经纪人：李xj，这房子不错吧。李xj：房子还可以，你帮我谈一下价格，看房东最低卖多少钱最低的价格买到房子，说实话，这房子已经很便宜了，上周我这边刚卖了套(举个例子，供她参考)估计价格谈不了多少，您看，您最好给我个价格，要不我怎么去谈，房东问我经纪人：那好吧，我尽力帮您谈一下，晚上给您电话。(第一次带看，不要马么办李xj：小张，你先走吧，我到附近逛逛。经纪人：这样啊，李xj，我现在反正没事，对附近也比较了解，我陪您了解一下周边环境，并且，过会儿有位同事会带客人来看房子。经纪人：那可以，我先到房东那跟他说一下。(到楼梯口蹲点)上次看您房子的那个客人，一会儿还会同家人一起约我经纪人：不是我亲自过来同您说了吗，顺便还有些问题向您请教。(转向客户：那李xj，您先走吧。您考虑一下，回头我给您电话。)等客户走后，再同房东，房东，主要是刚那客户对房子应该蛮有兴趣。我怕我们们说的不一致，让客户误会，不相信我，我们的目的是促使您们成交，希望帮您卖个好价格。也希望您能理解，配合我。(如条件允许，送房东回去)找个理由把房东留住。佣金类费的确比其它中介公司稍微高一些，经纪人可以直接承认这些优势和什么利益。同时向客户说明我们有很多回头客，因为他们们也有很多客户原来是一些中小型中介公司的客户，现在户面前直接诋毁其它中介公司，因为直接地以语言、文字讨价还价，我们该如何调节或者，中介费太高，能不能商房子之前先谈妥中介服务费，二是在看完房子客户准备下各有利弊，主要取决于经纪人个人的谈判技巧和处事风格会降低客户看房、成交的兴趣，造成“刚下锅的鸭子飞走”的客户，前景诱惑经纪人做出比较大的让步，故经纪人的心理素质。即使经纪人心里早就准备给客户一些优惠，也要一点一上给予客户越快越多，客户的胃口就会越大，要求也会越出，应该在接受委托时有所约定。事先没有约定，就应该是单向的，但在某些个案中，是双向收取佣金的。关键一定合同或协议书，其中有明确的收取双方佣金的条款和收取的比例，以及因一方的过错而导致交易失败后过错方应履行的罚则义务(赔偿约定)。佣金的收取比例是按照房地产行业的统一收费标准收取的(说明：有些城市当zf如果没有一般遵循的是当地的行规或者是本公司自己的规定)，我们绝对不会吃差价。，如产的售价，怎么办明确，一是肯定，客户应该支付佣金却拒绝，经纪人和单店可以采括法律手段；二是经纪人要反躬自问，是我们的服务不中出现了什么障碍或者是经纪人事先没有把握住合适的应支付佣金和具体数额及比例。总之，经纪人和客户的我们的服务对象或者说上帝，但绝对不是宗教意义上的你们的收费为什么比其它公司高而其它的公司还有优惠(打折)。或者，中介地产行业的统一收费标准收取的，其它的公司可能是，用打折来吸引客户，而我们都是按照当地zf的行业规定有的公司的中介费中包含了代办费但变相地提高没有拿到公司规定先收取佣金主要是为了保护卖方(买方)的利益，同时也是为了更好经纪人会跟踪整个交易过程并协助您办好产权证和其他较长，者更长，此其一；其二，收款的时间控制也取决于单店和客系和合作时间以及合作顺利与否，对于欠款时间很长而数建议采取法律以外的途径解决，如继续保持合作关系但增把合作方绊住，逐步将余款或者欠款收回后，再取消合作是要在业务上下功夫、做扎实，详细了解客户的背景、底倾向的客户，宁可不做，把有限的时间花在其他更有价值办答案。委托类行只有3个月。您也看出来了，我是比较好学和勤快单。目前我手里还没有新客户，其他资深经纪人手里都么要和你做独家委托或者我为你家委托可以保证我们的客户的利益的最大化。因为听起来可能是瞎子点灯白费蜡”，结会100%的投入，最终受损害的还是我们的客户。所以，我数都是签定独家委托，这个文件夹里有我过去的客户的委，现在他们都是我的朋友。我想，经过几次接触之后，您。行只有3个月。您也看出来了，我是比较好学和勤快2单。目前我手里还没有新客户，其他资深经纪人手里都做独家委托或者我为你家委托可以保证我们的客户的利益的最大化。因为听起来可能是瞎子点灯白费蜡”，结会100%的投入，最终受损害的还是我们的客户。所以，我数都是签定独家委托，这个文件夹里有我过去的客户的委，现在他们都是我的朋友。我想，经过几次接触之后，您。目前公司有这样的规定，所以我也不好违反，谢谢现您是非常通情达理的人。因为公司有这样的规定，所。谈话，我发现您非常了解地产经纪这个行业，一般地产托书来确定双方的关系，同时，更主要是为了让您在哪些方面提供专业的服务，以便更好地保障客户的权…….。(请参考问公司用来规范我们经纪人的服务的，同时最大限度保护其作用有点象您在商店购物，购物后销售人员应该给您发票我的身份证”(笑笑)您是在跟我开玩笑。象您这样这么年轻就事业有成的人还真不多，……..(迂回谈天，冲淡刚才的紧张气氛)。您看您什么时候有空闲，我们去看看房子(或者我带客户到您府上)您看，我这里有张单页的书面材料请您过目(不是原来那份委托合同，但作用资料登记表或看房表之类，主要记录客户姓名、电话等基本资料)，主要是为了方便我下次跟您联系、安排约会的时间。根据以往的经率直，做事一般比较果断，成交几率很大，而且很容易建判口溜基本概括了成功经纪人所具备的素质，即“微笑打市场会不会降价近全国各家媒体的报道分析，北京和上海因最近几个月低端的市场有所回落但幅度不大，一些超小户型如“xxx”比格相对平稳，有些过去积压的少量楼盘和不良资产被市场市场而言，地产的泡沫成分有但并不多，市