万科地产各地推广案例分析0113

万科地产2007各地推广案例共享天橙中国传播机构//080113前言本报告主要为兴进实业企业品牌推广提供参考，并为兴进·曦镇市场推广提供相关案例，本报告以项目规模、资源、产品类型、推广主题、报广列举等各方面的参数衡量，重点选取万科广州楼盘作为扫描对象，并包含万科其它城市的相关项目作为参考对象。目录万科广州项目万科各地项目万科年度主题万科广州项目万科蓝山万科广州品牌万科城1、项目档案物业类型：独立别墅、联排别墅、情景洋房、小高层占地面积：22.2万㎡总建筑面积：15万㎡物业地址：广汕路以南项目简介：纯山地国际社区，专邀国际知名建筑大师严迅奇主笔设计的万科城，布局依托自然山体走势，体现出纯现代的风格。其产品包括优尚HOUSE、趋优HOUSE、情景HOUSE。阳光室、天台花园等细节设计，将在产品中得到充分的体现。

2、项目资源广州万科城，位于广州东部新兴的豪宅板块，科学城北部，开创大道北与广汕路交界处；地块原为华侨农场所在地，故项目现场保留多种珍惜树种，尤以70余棵过百年历史的荔枝树为特别珍贵；项目依山而建，环境优美，视野开阔，独享清闲与雅致。3、品牌形象广告语：向东,因为山在那里项目定位：纯山地国际社区广告表现——4、阶段广告表现万科云山1、项目档案物业类型：高层洋房占地面积：13万㎡总建筑面积：17万㎡物业地址：白云大道北项目简介：产品设计以南加州风格为蓝本，将南加州阳光、休闲、自然的居住感受融入建筑实体，15栋小高层及高层洋房与自然景观和谐融合，营造了一个依山、低密度、高品质的南加州风情社区。项目内规划东西贯穿500米的中轴纵深南加州风情园林，营造多角度的景观视野。项目主力户型以90㎡的三房两厅为主，亦有部份120㎡-140㎡的大户型及80㎡两房户型。2、项目资源毗邻城市副中心白云新城和白云国际会议中心，并坐落在白云风景区内，紧邻南湖风景区，环境舒适。项目自然资源丰富，东眺连绵凤凰山脉，南临面积约130亩的市政规划山体公园，形成“园在山中、山在园内”的山景居住模式。小区内有约1600㎡的商业配套设施，小区周边生活配套设施如学校、医院、肉菜市场、购物中心等一应俱全。公共交通系统也十分便利，目前项目已有7条公交线路可以直接到达本小区，距离在建的地铁二、三号线延长线交汇站嘉禾站直线距离约1.5公里。3、阶段广告表现万科蓝山1、项目档案物业类型：小高层洋房、公寓、情景洋房、TOWNHOUSE占地面积：8万㎡总建筑面积：15万㎡物业地址：广州大道北延长线黄庄村项目简介：万科蓝山坐落在风景秀丽的白云区南湖风景区，西面为国家级南湖生态旅游渡假区，东南面背靠白云山金盘岭山峦，周边山体植被茂密，有良好的生态人居环境。万科蓝山面向的是对生活品质有所追求的客户，他们懂得生活、钟情浪漫、追求个性，纯粹的西班牙生活文化与之极为相似，使得每个在社区里生活住户都能得到充分的满足2、项目资源项目拥有西班牙风情园林、五星级私人会所、中大附外蓝山实验学校、宏城超市、景观园林等。在地块东面，紧挨着几座连绵的山峰。或远或近，形成立体的山景；南面能看到桐林美墅馆的别墅群，高层楼宇能望到桐林美墅馆内的山水园林；地块北面，也能望山景；西面，隔着同和路也能远眺山景，而南湖也在该项目的西南面，该项目的高层楼宇将能望湖景和山景。项目西北面将建高层楼宇，东面挨着山的区域则建低层楼宇，这样高层楼宇既能两面望山，又能望别墅群景观和湖景，而低层楼宇则能享受近距离的山景。中粮万科·金域蓝湾1、项目档案物业类型：小高层、高层占地面积：14.4万㎡总建筑面积：44万㎡物业地址：白云区金沙洲滨江公园旁项目简介：项目拥有近480米的江岸线及超过4万平方米的滨江公园风光。既有舒适的小高层小户型，也有200平方米以上的望江大宅。规划设计由国际设计大师亲自规划，无论是六大组团园林，还是外江内湖的景观享受，都在表达与自然和谐共处的国际主题。同时金域蓝湾携手松下电工，引进国际标准的整套家装，将安全环保、人性化及时尚简约的现代家居理念带入生活的每一个细节。2、项目资源位于广州金沙洲首席地段，直接接驳内环路，可快速到达市中心各个角落，20分钟即刻到达天河北商务圈。按照政府规划的“金沙洲未来居住中心”，将形成一扇、三轴、五环、四射的路网格局，而金域蓝湾正是处于道路布局的圆点，成为中心之心；随着政府投入力度的加大，各项配套设施的完善，特别是在该区域上规划中的集办公、休闲、购物等功能于一体的商务中心，与项目仅一路之隔，都市生活近在眼前。项目拥揽480米珠江水系中生态保持较为完整的水岸线，通过“户户亲水”的人性化设计，达成了大部分住户东向或东南向望江的视觉享受。3、广告推广定位语：都市纯江岸国际住区广告语：重估江景价值近期主打广告语：江景大宅，东南赏阅4、阶段广告表现1、项目档案

万科.四季花城项目名称：四季花城物业类型：大型低密度住宅社区建筑类别：多层、小高层、情景洋房、Townhouse项目地址：南海黄岐浔峰洲路八号(内环线增槎路出口金沙洲旁)占地面积：约50万平方米总建筑面积：约为44.7万平方米总规划套数：3900户左右2、项目资源地处广佛都市圈核心地带，地处广州市重点规划的“低密度高尚住宅区”——金沙洲片区，原生态珍贵山水资源丰富；是万科地产进军广州市场的首个项目，是目前万科广州战局中距市中心最近的项目。

社区近10000平米特色商业、中山大学附属四季花城外国语学校，伴山泛会所等。3、品牌形象广告语：有一个美丽的地方广告表现——4、全新组团：万科四季花城八期

组团特点：万科四季花城八期共三个组团，均以目前市场稀缺的中小户型为主。其中茉莉苑、碧榕苑由多层洋房和小高层组成，同时还有一个高层组团，户型面积70~100平方米，主力户型为两房和三房。

广告口号：大城，小家四十万，做四季花城的主人广告表现—万科金色家园1、项目档案物业类型：小高层、高层占地面积：7716㎡总建筑面积：44万㎡物业地址：越秀区东风东路项目简介：该盘是“万科金色家园”品牌广州首个项目，也是万科进军广州城中心的开山作。该盘位于越秀区东风东路746号，规划为三栋小高层洋房，约三百多套住宅。受新政影响，该项目90平方米以下的单位将占70%以上，首期主推小户型单位，面积在80平方米左右的两房、三房。也将有少量大面积的三房、四房单位。万科金色家园1、项目档案物业类型：小高层、高层占地面积：7716㎡总建筑面积：44万㎡物业地址：越秀区东风东路项目简介：金色康苑位于荔湾区康王北路，荔湾法院旁。该项目将以社会新锐人群为重点客户群，拟规划四栋高层商住楼，规划将建成300多套住宅。2、项目资源该盘北与流花湖公园相隔约600米，南与陈家祠广场相隔约400米，临近地铁一号线陈家祠站，公交站也近在旁边，交通很便利。周边除了商业氛围浓厚，教育、休闲资源丰富，步行所至，就是广州市少年宫、广东画院、彩虹剧院、荔湾区体育馆等。万科各地项目展示上海天津成都南京宁波沈阳佛山深圳上海项目万科红郡万科蓝山万科红郡位于华漕镇金丰国际社区内，

区域内上海美国学校、新加坡国际学校、英国学校、德法学校、韩国学校等国际教育资源丰富，国际化居住氛围浓厚。

万科红郡以“国际家庭居住解决方案”为其核心价值，

采用英式Tudor并加以改良为其建筑风格，

首次将“全面家居解决方案”引入别墅作品，

缔造更高品质国际生活。

来自沙翁故乡的小镇风情

在英国艾汶河畔小镇的建筑多以Tudor风格为主

红砖墙、矮烟囱、老虎窗等等形成了小镇一道靓丽的风景

这里就是莎士比亚的故乡——Stratford。

打造国际家庭的居住空间

红郡的空间设计，

从家庭观念、生活习惯到收纳细节，

无一不是精心考虑，为您打造国际家庭的居住空间。

万科红郡国际家庭居住解决方案缘起

2002年5月，国家建设部首次明确提出，2010年左右将在全国推广住宅装修一体化，全面取消毛坯房。目前，包括上海、深圳、南京在内的各大城市对全装修住宅的建设提出了具体要求和目标，全装修住宅在国家法规、政策的规定下予以实施、推广。万科苏州目标在2008年所有苏州项目全面消灭公寓毛坯房。

对于一直领跑中国房地产行业的万科来说，推出自己的全装修产品，并非简单的是顺应行业发展潮流。万科所要提供的也并非简单的「毛坯＋精装修」，而是倡导一种新的生活方式，一整套基于全装修住宅产品给客户带来的居家方案和解决策略,「国际家庭居住解决方案」是万科地产运营中的一次「从观念、产品导向、客户细分、公司流程的全面颠覆」，是开创万科成品住宅时代的新起点。

万科的价值标准中，企业的社会价值永远高于经营价值。地产行业是一个资源消耗量极大的行业。在当前中国乃至全球资源紧缺的形势下，一次性为客户提供全装修成品生活，可以尽量多做到资源节约化,走资源消耗低、环境污染少、生态能够良性循环这样的发展之路，才是万科作为企业公民所追求的发展目标，「国际家庭居住解决方案」就是在这样的企业背景和社会背景下提出来的。在每一次的市场变革当中，万科都会更早的迈出第一步，并且坚定的沿着正确的方向一直向前。这一次也不例外。

发展历程

2000年以前供应毛坯房

2000——尝试万科开始尝试精装修，通过在「春申一期」中的一栋47套做精装修，并总结经验教训，用时间考验精装队伍的素质，选用最好的队伍成为战略合作伙伴，为今后的精装修工程品质提供保障。2004——里程碑万科开始引入成品精装修，且在为客户提供成品住宅的品牌、实力、售后服务等方面进行一系列综合考虑，成功开发出假日风景U5户型，并受到市场极大的肯定。

2005——完善「全面家居解决方案」「全面家居解决方案」是住宅产业的第二次革命，颠覆「毛坯+精装修」的传统流程，在设计初期更多的考虑功能性和实用性，为全生命周期客户提供全装修住宅。目前已经被市场广泛接受和认可，并根据实际应用中的新情况，不断总结，在新的高度进行升级换代，并推广至全国，在08年一线城市项目覆盖率达到100％，二线城市覆盖率将达到80％。

2007——「国际家庭居住解决方案」登场「国际家庭居住解决方案」是万科以提供适合居住需求的成品住宅为目标制定的一整套解决方案。她涵盖了规划，建筑，景观，户型，装修，社区生活、物业服务等与居住有关的各个方面内容。运用从居者的实际居住使用要求出发，反向推导产品的独特角度，并联合十余个国际一线战略合作联盟企业，通过八大成品住宅供应流程和品质保障流程，力求为市场提供更为贴合消费者需求的真正的成品住宅。案例：万科红郡//万科城//万科金域蓝湾//万科中粮·本岸//万科·金色家园//万科·瀚庭项目位于曹路镇，北侧上川路、东靠川沙路、南临金海路，西向外环线。周边有杉达大学等多所高校，文化氛围良好,是一处符合现代居住观的生态型花园式共有别墅。万科蓝山万科蓝山国际别墅社区2007.5.22万科蓝山2007.6万科2007.6.19万科蓝山国际别墅社区2007.5.22万科蓝山2007.6天津项目滨海新城东丽湖万科城万科·金色家园假日风景水晶城万科进军滨海新区CBD地理位置：天津经济技术开发区建筑面积：32万㎡项目介绍:落于天津经济技术开发区的中轴线上，北临滨海新区建设中的CBD核心区域，东依新城东路，西靠新城西路，雄踞津滨轻轨市民广场站上盖，由轻轨、有轨电车、地铁与在建的京津城际组成的多种轨道式交通网络，形成了滨海新城独一无二的地理位置优势。万科滨海新城滨海新城2007.6.27滨海新城2007.6.13滨海新城2007.6.16滨海新城2007.6.13滨海新城2007.6.20滨海新城2007.7东丽湖·万科城整个项目定位于一个集休闲、旅游、度假、居住为一体的，社区产业、商业配套及其公共设施一应俱全的新市镇，借“北美”新市镇的开发经验，围绕生态主题，采用复合开发原则，在8至10年内开发完成。除了目前开发的别墅外，还将包括洋房、多层、小高层、高层等多种住宅产品，社区里不仅有学校、医院、小镇商业，还规划有酒店、写字楼、公交线路，俨然一个五脏俱全的小城镇。东丽湖万科城2007.6.28东丽湖·万科城2007.6.15东丽湖万科城2007.5.29东丽湖万科城2007.6.21东丽湖万科城2007.6.22东丽湖万科城2007.7.13东丽湖万科城2007.6.14金色家园的总占地面积为5.8万平方米，建筑面积约10.5万平方米，由南侧的商业区和北侧的住宅区组成，容积率仅为1.8，是南开区域内少见的中低密度住宅区。整体规划由国际著名的荷兰MVRDV担纲设计，采用“共生城市”的规划理念，以“和谐共生”为基本原则，运用共生城市的设计原则，创造生机、活力的理想家园；缔造一个与城市长期和谐共生、共同发展的社区。万科·金色家园万科·金色家园2007.5.10金色家园2007.6.20假日风景2005年7月正式入市，截至目前，千余户业主已经成功入住，享受着假日风景的成熟、舒适生活。假日风景以前瞻10年的城市人居的标准，打造新一代洋房生活。假日风景兼顾城市与自然、建筑与景观，空间与外檐，车行与步行，创造了一个表情丰富、尺度适宜、和谐均好的理想社区模式。假日风景以植物、坡地为主体的绿色景观轴与以湖水、堤岸为主体的蓝色景观轴贯穿整个社区，将多个景观组团巧妙地联系在一起。由运动会所、休闲广场和商业街组成城市中心概念DOWNTOWN。万科·假日风景假日风景2007.7.16假日风景2007.7.7内容：天津水晶城的原址是天津一家国企，做玻璃类产品。万科保留了很多工业时代的特征，也是这个城市的特性（工业城市）。在你眼里却是另一种感觉，有一种后现代的风格。很自我，很朴素.水晶城有着丰富的植被和人文资源，将建成以水景和生态环保为主题的高档居住区。几百棵大树、古老的厂房、巨大的吊装车间以及原有的调运铁轨、烟囱等遗留物，做为开发商施展“手脚”的障碍，通常都被无情的铲去。而万科对于该地块的开发则是立足于延续历史的角度，保持原有建筑的历史风貌，并使其巧妙的融入现在的建筑中，比如600棵大树形成的旧厂区林荫路和花园，在新的规划中被保留下来；吊装车间被赋予现代材料和形式，激活成为晶莹剔透的社区会所；老的铁路和水塔则渗透在景观的规划中，成为标志性的要素。万科·水晶城水晶城2007.5.10水晶城2007.6.14水晶城2007.7.21万科天津品牌万科进军滨海新区CBD2007.6.13成都项目魅力城金域蓝湾朗润园加洲湾V派双水岸万科魅力之城占地660余亩，项目紧邻十陵风景区，西望1000亩城市公园；内部均为城市级道路，车行动线便捷；先进的城市生活设施，展示丰富都市生活。活力的街区、繁华的商业、便捷的交通、和谐的邻里、优美的环境……构成了魅力的新城市生活方式万科魅力城万科魅力城2007.6.7万科魅力城2007.5.24万科魅力之城2007.5.11万科魅力之城2007.5.28万科魅力城2007.7.19项目定位为城市高端项目，献给追求城市质感生活的精英。项目拥有非常稀缺的沙河资源，临河河岸线长约320米，将被精心打造成一条环境优美、约为15000平米的沙河景观带。新古典主义的建筑立面，划出浪漫的城市天际线，将成为一道璀璨的风景。万科秉承“让自然成为规划的主人”的设计宗旨，充分利用原生资源，临二环和建设路一侧采用围合式布局，形成约12000平米的中庭极致景观。同时充分利用沙河景观，让建筑有机的融入自然中，达到“临河看河，临院看院，院内享院”的景观规划效果。金域蓝湾金域蓝湾2007.7.11金域蓝湾2007.7.10万科•朗润园位于光华大道旁、江安河畔，七中试验学校对面。占地60余亩，由高层电梯和多层花园洋房组成，将打造成为光华大道居住新高度。万科·朗润园万科·朗润园2007.5.18万科加州湾·V派，位于城西二环内会展旁，地处金牛区商务中心，区域配套成熟，交通便捷。毗邻四大商圈，一所高校，企业众多，市场需求旺盛。V派商务全面整合了万科品牌和加州湾项目集高品质住宅、商务办公、大型商业于一体的多功能城市复合体特性。同时融入南亚风情园景、5.4米层高.设计及灵动方正的户型设计，打造多元的商务办公新空间，让商务办公充满想象。万科·加洲湾V派万科加洲湾V派2007.6万科加洲湾V派2007.6万科加洲湾V派2007.6万科加洲湾V派2007.7万科加洲湾V派2007.7万科加洲湾V派2007.7万科加洲湾V派2007.7项目总占地637.5亩，双水岸规划总建筑面积30万平米以上，绿地率35%，以退台式花园洋房为主，另有部分别墅及多层洋房。顺应成都人轻松的生活方式，万科双水岸尊重人、尊重自然，充分利用天然半岛、河流等景观优势，以“水”为基础构建社区大环境，创造性地将毗河引入社区，形成“溪-河-湖”的整体水系，这是万科双水岸整体规划的最大特色。生态河居蓝本,为了保持双水岸良好的生态环境，万科在开发过程中结合地块本身特点及相关资源，建立起社区环境规划设计、社区水环境设计、环境质量、材料资源与技术措施等方面多项生态技术标准，旨在打造与自然和谐共融的“生态河居蓝本”。万科双水岸万科双水岸2007.6.16南京项目万科·光明城市项目位于河西奥体中心，文体路与纬八路交汇处，由国际级大师团队的鼎立打造，2005年7月万科提出全面家居解决方案，2006年6月1日南京万科置业有限公司所开发的万科光明城市项目一期（7、8、9、10号楼及商业广场）被南京建筑业协会评为“南京市2006年度优良工程，万科以其高品质产品、领先的建筑理念以及诚信的销售原则获得了市民的认可并创造出了高开发品牌认可度。万科·光明城市万科·光明城市2007.5.18万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）万科·光明城市（网络）宁波项目万科·金色水岸万科·金色水岸首批推出的“情景花园洋房”，均为五层左右的低层住宅，其最大的特点是南向层层退台、户户拥有独立花园或露台。其创新之处在于建筑立面摆脱多层住宅的平板定律，形成交错有致的居住空间，每一层皆能享受与户外的身心交流，每个单位都做到空间完整和极高的实用率，在营造良好生活情景的同时又促进了邻里之间的沟通交流。尤其值得一提的是一层单元，拥有大面积独立花园、下沉式庭院与阳光地下室，空间附加值极高。在室内空间上，7米~8米的宽厅布局超过了一般住宅的标准，连联排别墅都未必能做到，受到时下品位人士的青睐。万科金色水岸万科金色水岸2007.4.28万科金色水岸2007.6.13佛山项目金域华府万科金域华府万科·金御华府位于南海桂城东，广佛RBD核心位置，周边配套齐全，生活环境优越，高档楼盘云集，周边名校林立、商贾众多；佛一环开通、广佛地铁的即将动工，城市路网更趋完善。

万科·金御华府占地11万m2，住宅部分的总建筑面积22万m2，专为城市新贵打造。金御华府的建筑风格传承了起源于欧洲的ART

DECO的设计理念，外表俊朗、挺拔，与国际五星级酒店公寓一脉相传；内部园林则为东南亚度假酒店园林设计，独具“香堤雅境”的魅力；一期的产品有三类：稀藏的城市别墅—“领墅”、空中水景大宅—“阔景御院”、灵性超然复式—“叠景华院”。金御华府的配套可以说是奢华到极限：5000多m2的恺撒广场、2700m2的多功能豪华会所—“御华府”，是目前佛山功能最丰富的会所。万科物管更将提供五星级酒店式的服务，从静态的景、动态的人，金御华府都将为佛山人建立全新的享受型的城市豪宅标准。万科佛山品牌万科金御华府2007.7.26万科金御华府（网络）万科金御华府（网络）万科金御华府（网络）万科金御华府（网络）万科金御华府（网络）万科金御华府（网络）万科金御华府（网络）万科金御华府（网络）万科金御华府（网络）万科金御华府（网络）沈阳项目万科新里程万科新榆公馆万科城常青藤万科新里程万科新里程坐落于浑河新区核心区，接连浑南大道、长青街，出行便捷。万科新里程建筑为全为高层，最高32层。打造浑南大学城内地标性建筑。建筑特色：1、新地标：最高23层的高层建筑，为浑河新区的标志性建筑，将是区域的核心，大学城形象的门户，是气质与尊贵的体现。2、城市上空的空间美学：个性建筑，外形雕塑，外衣彩色外立面，开启沈阳彩色建筑立面先河，勾勒城市上空最美的风景线，是时尚、先锋的表达。3、生态建筑：从生态建筑学的原则出发，全部坐北朝南，45－100米楼间距开阔，充分利用自然采光通风，视野无限，共享最好的城市和园林景观。为懂得享受的人提供享受所在。万科新里程2007.7.20万科新里程2007.5.19万科新里程2007.7.12万科新里程（网络）万科新里程（网络）卖点:北欧风情小镇，90-120平方米中小户型。立面采用北欧式简约直线条，时尚前卫，最大限度释放空间，6.6米宽客厅，LOFT薄板户型，外部景观运用欧洲独具特色的造景手法建造人工湖中心生态湿地，极具怀旧意味的“谷仓广场”以及充满人文气息的“站台下沉广场”。配套服务有超市、底层商业街一期约1800平，900余平业主专属幼儿园，距离东北育才学校不足3公里。

直观感受：房子很漂亮，兼具北欧风情和现代主义，很有雅痞的艺术感。随售楼人员到小区内部看一个装修典范样板楼，内外风情气息的结