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文档简介
沃尔玛零售数学2024/3/28沃尔玛零售数学[1]零售数学计算公式:商品毛利率(加价率)markup成本价cost零售价retail商品毛利(加价)=零售价-成本价商品毛利率(加价率)=
(零售价-成本价)/零售价商品毛利(加价)=零售价×商品毛利率(加价率)例:一只笔成本价10元,零售价12.5元,请问这只笔的加价率是多少?答案:加价率=(12.5-10)/12.5=20%沃尔玛零售数学[1]零售数学计算公式:商品毛利率(加价率)markup成本价cost零售价retail成本价=
零售价×(1-加价率%)例:一只笔售价10元,加价率20%,请问这只笔的成本价是多少?答案:成本价=10*(1-20%)=8元沃尔玛零售数学[1]零售数学计算公式:商品毛利率(加价率)markup成本价cost零售价retail零售价=
成本价/(1-加价率%)例:一只笔成本价10元,加价率20%,请问这只笔的零售价是多少?答案1:零售价=10*(1+20%)=12元×√答案2:零售价=10/(1-20%)=12.5元沃尔玛零售数学[1]零售数学计算公式:商品毛利率(加价率)markup成本价cost零售价retail回顾成本价=
零售价x
(1-加价率%)零售价=
成本价/(1-加价率%)加价率=
(零售价-成本价)/零售价沃尔玛零售数学[1]零售数学练习1:沃尔玛的采购是这样确定采购成本的:一只笔竞争对手的售价是10元,沃尔玛的售价永远要比对手低5%,而且加价率要达到20%,请问采购给供应商的底线成本价是多少?答案:沃尔玛售价=10*(1-5%)=9.5元沃尔玛成本=9.5*(1-20%)=7.6元即商品成本不能高于7.6元练习2:家乐福一件商品的成本是8元,万家同样一件商品的成本是9元,如果商品的加价率都为20%,请问万家的售价比家乐福高多少?如果万家的售价和家乐福一样,那么万家新的加价率是多少?答案:家乐福售价=8/(1-20%)=10元万家售价=9/(1-20%)=11.25元差价=11.25-10=1.25元新加价率=(10-9)/10=10%
沃尔玛零售数学[1]零售数学计算公式:销售成本costofgoodssold(COGS)毛利grossmargin/毛利率margin%销售成本(COGS)=
期初库存
+
采购成本–期末库存毛利=
销售额–销售成本毛利率=(毛利/销售额)×100%例:面包房盘点,期初库存是5万元,采购成本3万元,盘点期末库存2万,如果要达到40%的毛利率,应该做多少的销售额?答案:已售成本=5+3-2=6万方程式:(x-6)/x=40%x=6/(1-40%)=10万沃尔玛零售数学[1]零售数学练习:一头整猪的进价是900元,被分割成A,B,C,D四个部位卖,A部位可以卖300元,B部位可以卖400元,C部位可以卖200元,请问如果整猪的毛利率要达到10%,D部位应该卖多少钱?答案:整猪的售价=300+400+200+D=900+D毛利率=(900+D-900)/(900+D)=10%D=100元沃尔玛零售数学[1]零售数学计算公式:降价markdown/降价率markdown%降价金额(markdown)=
原售价-新售价降价金额为“+”意味价格降低了降价金额为“-”意味价格升高了降价率=(降价金额/原售价)×100%例:一只笔原价10元,降价到8元,请问这只笔的降价率是多少?答案:降价率=(10-8)/10=20%沃尔玛零售数学[1]零售数学计算公式:商品毛利(加价)降价金额回顾商品毛利(加价)=零售价×商品毛利率(加价率)降价金额=零售价×降价率商品新毛利=原毛利-降价金额=零售价×(原毛利率-降价率)新毛利率=原毛利率-降价率沃尔玛零售数学[1]零售数学练习1:一件商品的成本价是60元,加价率是40%,然后降价,降价率是20%请问(1):这件商品的初始售价是多少?(2):这件商品降价后的毛利是多少?答案:(1)初始售价=60/(1-40%)=100元(2)降价后毛利=100×(40%-20%)=20元练习2:一件商品原售价100元,第一次降价率为20%,第二次降价率为30%请问:这件商品的最终售价是多少?答案:100×(1-20%)×(1-30%)=56元沃尔玛零售数学[1]零售数学练习3:一个采购计划他的部门在夏季产生500,000的销售额,毛利率达到50%,到目前他已经用了200,000的成本产生了300,000的销售额,请问余下的商品他应该如何设计毛利率从而使最终的毛利率达到50%?
答案:成本零售毛利率
250,000500,00050%200,000300,00033.3%
50,000200,00075%沃尔玛零售数学[1]零售数学练习4:一个采购订了500件衣服,每件成本20元(1)请问这批商品的总成本为多少?(2)采购希望这批衣服的加价率达到50%,请问这批商品需要产生多少销售额?(3)如果采购把售价定在45元一件,卖了200件,请问这200件产生多少销售额?(4)余下的300件不好卖,决定降价,如果卖完仍然要保证50%的加价率,那么最低可以卖多少钱一件?这300件的降价率是多少?(5)如果500件都以45元一件出售,那么整批货可以承担的降价率是多少?500×20=1000010000/(1-50%)=20000200×45=9000(20000-9000)/300=36.7(45-36.7)/45=18.4%(45-40)/45=11.1%沃尔玛零售数学[1]零售数学练习5:一个采购用每个18元的成本价买了100个手袋,有一些手袋计划卖28元一个,有一些计划卖32元一个,请问卖的数量各应该是多少从而使整批商品的毛利率达到40%?
答案:X设为以28元卖的数量
[28xX+32x(100-X)–18x100]=0.4
28xX+32x(100-X)
X=50
沃尔玛零售数学[1]零售数学练习6:一件商品原有毛利率为25%,售价100元,成本75元,现在提价到110元,销售却下降了15%,请问是继续维持高价还是降回原价?
答案:新的毛利率:(110-75)/110=31.8%31.8%*(1-15%)=27%即使销售下降最终毛利率>25%,所以维持高价如果提价到110元,可以承受多少销售的削减才能维持原有的利润呢?
答案:25%/31.8%=78.6%所以销售可以削减21.4%如果降价10%,销售额/销售量至少增加多少才可以维持原来的利润?
答案:新的毛利率=(90-75)/90=16.6%25%/16.6%=1.506销售额需要增加50.6%25/15=1.67销售量需要增加67%沃尔玛零售数学[1]你做对了吗?沃尔玛零售数学[1]零售数学计算公式:销售变化率percentchangeinsales销售变化率=
(现在销售额–过去销售额)/过去销售额例:某店本月的销售额为1500万,去年同期的销售额为1400万,请问本月销售额比去年同期增长多少?答案:(1500-1400)/1400=7.1%沃尔玛零售数学[1]零售数学计算公式:损耗shrinkage/损耗率shrinkage%损耗金额=
盘点库存-帐面库存帐面库存=期初库存+采购成本-本期销售(成本法)损耗率=(损耗金额/本期销售)×100%例:某店年终盘点库存金额为1000万,期初库存为900万,采购成本9000万,全年销售8850万,请问损耗和损耗率是多少?答案:帐面库存=900+9000-8850=1050损耗=1000-1050=-50损耗率=-50/8850=-0.56%沃尔玛零售数学[1]零售数学计算公式:存货回报率GMROI(GrossMarginReturnOnInvest)
代表每一元存货的投资回报GMROI=
(销售额×毛利率)/平均库存平均库存=(期初库存+期末库存)/2例:某店本月销售额为180万,本月期初库存为480万,期末库存为470万,毛利率为28%,请计算GMROI.答案:平均库存为(480+470)/2=475GMROI=180×28%/475=10.6%沃尔玛零售数学[1]零售数学计算公式:存货周转次数inventoryturnover/存货周转天数存货周转次数=
销售成本/平均存货存货周转天数=360/存货周转率平均存货=(期初存货+期末存货)/2例:某商场的存货周转天数是60天,它的存货周转次数是多少?答案:360/60=6意味着库存一年可以周转6次沃尔玛零售数学[1]零售数学计算公式:盈亏平衡点breakeven
总成本=固定成本+单
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