80后的消费心理特点与广告策划观念更新

80后的消费心理特点与广告策划观念更新现在市场上越来越有阻碍的消费主力可能确实是上世纪80年代后出生的独生子女，简称“80后”。俗称QQ族或新新人类。这批人比起他们的父辈过着相对富足的生活，从小受到呵护，依靠成性，无法了解拥有兄弟姐妹的好处。因此在教育界由于这种特性而常常受到指责。然而80后具有独立个性、有思想、追求酷、彰显个人本色，又受到营销与企业治理界的重视。今天作为广告策划人更应将目光对准新新人类，在一定意义上讲，他们可能会决定以后广告人与企业的命运。阿里巧巧80后成长于当今的消费文化环境下，在物质追求上更加注重感性化、爱电脑与上网甚于爱书、易迷恋或沉迷某种事物而不惜花钞票，越前买车、买房的享乐消费观念早已深入其心中。有钞票就花、没钞票先贷，图的确实是通快。他们中也有相反的一类，如只饮用包装水，只租房不买房，只打的不买车，整夜上网而可不能为了自己的健康牺牲嗜好，总是改不了丢三落四的毛病，许多人曾经恋爱专门多次，但从可不能爱得死去活来，……也正是因为这些生活观念的引领，他们在消费行为上表现出大胆与叛逆，在他们眼里专门少有禁区，没有不能做的事。有调查表明：中国的独生子女一代既是中国的一个特色产物，又是一个与世界各国同龄人几乎有着相同观念的群体。因为他们成长在冷战终止以后，全球消费新潮与消费文化差不多趋向大同的年代。2004年奥美广告公司对中国沿海部分大都市的独生子女一代的调查表明：中国独生子女的消费观念具有明显的全球化倾向就证明了这一点。调查还发觉，他们喜爱上网谈天、打电子游戏、手机换个不停、吃洋快餐和穿新潮服饰。难怪你们能够在美国的纽约、法国的巴黎、日本的东京、韩国的汉城，依旧中国的上海，看到几乎同样装束的年轻的女小孩：她们的头发漂过几绺，上衣一定是露肚脐装或几乎裸露的吊带装，牛仔裤上面总有几个破洞，因此身上还有专门多其他的饰物。她们更加追求自我，更喜爱标新立异地扮酷等等。由于80后一代喜爱多变、刺激、新颖的生活方式，他们对商品的忠诚度一样不高。广告策划专门是广告创意一定要注意新颖独到，广告宣传要做到有时代感和渲染力强。他们对新品牌专门快会厌倦而转向其它品牌，因此要持续地变换产品包装和广告形式，以保持品牌的活力。广告中设置他们喜爱的传播议题以引起他们的爱好与满足。将广告产品与流行音乐、影视明星、体育明星等联系确实是针对这一群体进行广告宣传的有效方式。80后一代选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不行”这一传统的理性认知观，而是更基于“喜爱”或“不喜爱”的感性情感态度观。因为他们所追求的是产品或服务能提供的一种感受或附加价值。因此，在广告与品牌沟通中，传播与沟通的重点是体验产品与品牌价值，具体包括显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等。能满足这些需要的媒介才会受到新新人类的喜爱，看一看街头报亭中热销杂志封面就讲明了这一点。现在新新人类的消费主张确实是“我喜爱的确实是最好的”，它充分反映出了这群消费者对“个性”张扬的追求特点。他们对商品的情感性、炫耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。新新人类消费需求的日趋差异性、个性化、多样化，促使现代社会进入了重视“情感满足”胜过“机能价值”的时代。如2002年韩国推出三星彩屏手机就不是针对成功人士，而是紧紧抓住新新人类消费感性化中的自我表现欲望。市场监测表明：不仅产品买得好，更重要的是通过广告使品牌（三星）与这一消费群体的关系得到更深层的进展。有关研究还表明：这一群体对周围人群的阻碍力是最大的，他们能够阻碍更多与之有联系的人。三星产品的成功表明：成功广告策划并不仅仅是财力与物力的咨询题，更重要的是你对消费者的认识与把握。讲到80后一代必定要讲儿童用品。现在儿童用品市场已发生庞大变化，用美国营销专家基思·维切欧的话讲确实是：只有制造“酷”劲十足的产品，赢得小孩的心，才能赢得以后市场。什么样的商品才是“酷”劲十足呢？这需要调查与研究。下面仅以一份国内中学生心中的“酷”的调查来讲明当今青青年用品市场营销中应注意的儿童心理特点。aliqq最新的调查表明：80后一代许多人就差不多喜爱上了丰乳产品。传统的观点认为，这种产品使用者的主导消费心理是复原自信与追求曲线美。然而深度访谈的结果表明，80后一代的内心世界是为了赢得男友的爱，专门是性爱。这一调查结果就为该产品的广告策划与设计提供了重要依据，因此在广告阻碍下有关丰乳产品十分畅销。阿里巧巧三、80后一代的消费行为正颠覆广告媒介的投放策略长期以来广告媒介的投放一直差不多上为广告主与广告公司的意志所左右，专门少考虑受众的同意媒介的方式。一半以上的广告费打了水漂也是经常的事。针对上述新新人类的心理与行为特点，在广告媒介选择策略上，广告人要有一个全新的认识甚至是颠覆性的。阿里巧巧第一，传统意义的四大媒体都要加以重新认识。有调查表明，20岁以下的新新人类差不多上不看报纸，看也确实是扫瞄一下，因此上面的各类广告差不多上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如去年轰动全国“超女”大賽中，电视产品广告大大阻碍了这批小孩。杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，持续地维系着与他们的沟通联系。其次，网络媒体是他们喜爱的形式之一。现在广告商们开始注重网络广告，但目前的网络广告能够讲都不是针对他们的，这一点只要看一下各大网站就一目了然了。我觉得应该向网络游戏学习，针对新新人类做广告一定要有诱惑与兴奋的力量，要有越打越勇精神，如此的广告才能深入人心而不是目前网络广告真让人心烦。总之，针