中国商业地产研究

中国商业地产研究商业地产的需求要紧来源于第二产业和第三产业的生产、商贸活动。近年来，中国经济连续进展，为商业地产提供了良好的宏观条件；此外，产业结构不断升级，二三产业比重不断上升也给商业地产蓬勃进展带来契机。估量在2005年底，我国商业地产理论需求量为2.7万亿元，而供给量推测为1.6万亿人民币，庞大的缺口昭示了行业进展的雄厚潜力。世界要紧发达国家商业地产价值的占房地产市场总价值的比例均高于70%（图表5），而依照国家统计局数据估算，2005年底商业地产约占总房地产市场价值的23.59%（表格1），远远低于70%，以后的结构性成长空间庞大。中国的商业地产行业高于其他成熟市场的稳固收益使其成为市场的理性选择。人民币升值预期将为商业地产行业带来大量国外资金和竞争者，并通过宏观经济环境对其产生阻碍，走势尚不明晰，但产生泡沫可能性不大。北京写字楼市场各个区域由于进展背景、支柱产业及政府相关政策方面各具特色，导致区域客户需求现状及以后进展趋势等方面存在较大区不，此外优质写字楼和一般写字楼在租金水平和空置率方面也有专门大不同。高于其他都市的租金回报率以及2018年奥运会带来的契机彰显北京写字楼投资价值。尽管近期大量写字楼入市，鉴于优质写字楼稀缺，估量北京优质写字楼的租金水平短期稳固，长期内将稳固缓速增长。中国国贸股东结构稳固，连续稳健经营，在商业地产行业中有良好的品牌，是优质商业地产企业的代表。中国国贸盈利水平优良，然而三期工程带来的融资成本对近两年盈利水平将有所阻碍。三期工程建成后公司情形有赖于以后经济和市场状况，尚难确定。结合绝对估值和相对估值结果，预期公司股价为每股6.12元。公司股权分置改革和对大股东债务资本化给公司带来不确定因素。

TOC\o"1-2"\u1. 商业地产行业界定及研究假设 41.1. 研究范畴界定 41.2. 商业地产行业的定义 41.3. 商业地产的子行业 51.4. 研究假设 52. 中国商业地产：踏上通往繁荣的征途 62.1. 宏观背景：经济进展和产业升级是商业地产需求的保证 62.2. 供求分析：中国商业地产供需缺口庞大 72.3. 成长性分析：中国商业地产的结构性成长空间庞大 82.4. 投资价值分析：稳固的高收益使其成为市场的理性选择 92.5. 前景展望：人民币升值预期下的商业地产 123. 北京写字楼市场：稳固缓速增长 153.1. 北京写字楼供给分析：非均衡快速进展 153.2. 北京写字楼需求分析：不同区域不同细分市场 163.3. 市场概述：北京优质写字楼近期市场概况 173.4. 投资价值分析：高收益低风险奥运阻碍 193.5. 前景展望：租金短期稳固，长期上涨 204. 中国国贸（600007）：优质商业地产代表 214.1. 引言：优质商业地产企业的标准 214.2. 中国国贸概况：稳固股权结构下稳健进展 214.3. 投资价值分析：优质商业地产企业的代表 234.4. 盈利推测：融资成本阻碍盈利水平 244.5. 中国国贸股票估值 264.6. 风险提示 275. 结论 28

TOC\h\z\c"图表"图表1行业界定 4图表2房地产行业结构解析 5图表3国内生产总值及各产业奉献 6图表4工业增加值和消费品零售总额 6图表5进出口额 7图表6高档商业地产价值运算公式 7图表7各国各类地产价值比重 9图表8三大洲房地产价格变化率和租金收益率比较 11图表9日元兑美元汇率走势（1973-2005年） 13图表10日本要紧都市商业地产价格指数 14图表11北京各要紧写字楼区域存量 15图表12北京写字楼存量等级结构 16图表13CBD外资企业比例 16图表14北京市优质写字楼供求状况 17图表15北京优质写字楼租金走势 18图表16中国国贸股权结构示意图 22图表17写字楼和商场出租率走势 22图表18中国国贸主营业务收入来源 23图表19写字楼和商场租金走势 23TOC\h\z\c"表格"表格12005年底中国商业地产价值估算 8表格2各大洲商业地产租金净收益率 9表格3京港沪三地商业地产租金收益率比较 10表格4行业上市公司平均净资产收益率水平 10表格5京港沪三地写字楼租金收益率比较 19表格6中国国贸（600007）主营业务收入推测 25表格7中国国贸（600007）盈利推测 25表格8EV/EBITDA推测 26

商业地产行业界定及研究假设研究范畴界定房地产企业从经营模式方面能够分为房地产开发企业以及房地产经营企业。而房地产物业按照用途能够大致分为住宅及住宅以外物业。本篇报告所关注的商业地产行业是关注于经营住宅以外物业的房地产企业。图表SEQ图表\*ARABIC1行业界定商业地产行业的定义商业物业的概念在实际运用中有狭义和广义之分。狭义的商业物业是专指用于商业（即组织消费的流通行业）经营用途的物业形式，比如商铺、酒店、商业街等，而广义的商业物业是指非商品性住宅和非都市公共建筑的物业，在狭义商业物业之外还包括工业厂房、写字楼、会展中心、公寓等物业形式。本文采纳了广义商业物业的概念，将商业地产行业定义为通过长期持有并杰出经营商业性物业，猎取可连续性的收入的房地产经营行业。商业地产行业具有如下共同特点：商业地产是持有住宅和公共建筑以外的以经营盈利为目标的商业物业；商业地产企业通过优秀和连续的物业经营和治理能力来猎取收益，而开发企业则是通过其优秀的项目治理能力来猎取收益；租金是商业地产企业的最要紧收入来源：商业地产的获利方式决定了其利润来源，只租不售或者以租为主是商业地产经营的成熟模式。商业地产的子行业在商业地产行业内，依照其用途不同细分为如下要紧子行业：商铺类地产（Retail）、写字楼（Office）、酒店和公寓（Hotel）以及、工业厂房（Industrial）。研究假设图表SEQ图表\*ARABIC2房地产行业结构解析从整个商业物业开发经营流程来看，房地产开发企业开发非住宅性商业物业，并将其出售给商业物业经营者，由其直截了当面对最终需求。商业物业经营者阵营中包括以连续经营猎取租金收入的商业地产企业，以及预期在价格上涨情形下通过转售物业猎取溢价的投机者。本片报告在作行业分析时假设在长期内溢价不存在，商业物业经营者阵营中不存在投机者，则商业地产开发企业面临的需求等同于社会对商业地产的需求。中国商业地产：踏上通往繁荣的征途宏观背景：经济进展和产业升级是商业地产需求的保证商铺、酒店、公寓、工业厂房、写字楼、会展中心是商业地产的要紧形状，其需求要紧来自于第二产业和第三产业的生产、商贸活动。工业进展对工业厂房产生庞大需求，同时也通过对第三产业的拉动引致对其他商业地产形式的需求。近年来，中国经济连续进展，为商业地产提供了良好的宏观条件。自2002年初以来，中国经济受固定资产投资和出口的拉动强劲增长，2002～2004年平均国内生产总值增速达到9%，2005年估量国内生产总值增速将达到9%～9.4%。国家统计局国民经济核算司司长许宪春称，2005年至2020年，国内GDP增长率将不低于7.5%。2002～2004全国工业增加值以平均15.4%的速度增长，社会消费品零售总额平均年增速为10.3%（图表2），出口年增长率平均为24.75%（图表3）。图表SEQ图表\*ARABIC3国内生产总值及各产业奉献图表SEQ图表\*ARABIC4工业增加值和消费品零售总额图表SEQ图表\*ARABIC5进出口额数据来源：国家统计局网站注：05年数据为第三季度数据供求分析：中国商业地产供需缺口庞大中国商业地产：需求量估量EuropeanPublicRealEstateAssociation在一篇题为”GlobalRealEstatesecurities–Wheredotheyfitinthebroadermarket？”/research_reports.jsp的论文中提出一个国家高档商业地产市场价值和国内生产总值之间存在紧密关系。公式如下：/research_reports.jsp图表SEQ图表\*ARABIC6高档商业地产价值运算公式资料来源：EuropeanPublicRealEstateAssociation我们使用该公式对2005年年底的中国商业地产的理论需求量进行估算。2004年中国国内生产总值为136,515亿元，人均国内生产总值为10,502元，基于国家统计局推测2005年中国国内生产总值增长率为9.3%，同时假设人口净增长率为0.6%，考虑到中国尚属于进展中国家，依照图表4中第二个公式，即便中国商业地产都为高档商业地产，估算出其2005年年底的内在需求规模仍可达到27,538亿元人民币。中国商业地产：供给量估量依照国家统计局公布数据运算，1997年至2003年年底，我国住宅及商业地产合计销售面积分不为121,679万平米和15,647万平米。假设住宅及商业地产的空置率历年来均坚持10%和30%不变，则2003底，我国房地产市场上已建成并售出的住宅及商业地产为135,199万平米和22,354万平米。国家统计局数据暗含假设房地产企业开发周期为3年，则2005年底我国房地产市场上住宅及商业地产的存量应为2003年底建成面积和2002年及2003年在建面积的加总，为213,773万平米和41,288万平米。以北京写字楼销售价格增速作为参考，2005年售价比2003年底的售价增长6%，我们能够大致估算出2005年底我国商业地产价值约为15,685亿人民币。综合上述需求量和供给量分析，估量在2005年底，我国商业地产理论需求量为2.7万亿元，而供给量推测为1.6万亿人民币。庞大的缺口昭示了行业进展的雄厚潜力。成长性分析：中国商业地产的结构性成长空间庞大世界要紧发达国家商业地产价值的占房地产市场总价值的比例均高于70%（图表5），而依照国家统计局数据估算，2005年底商业地产约占总房地产市场价值的23.59%（表格1），远远低于70%，以后的结构性成长空间庞大。表格SEQ表格\*ARABIC12005年底中国商业地产价值估算资料来源：依照国家统计局统计年鉴（2004）整理图表SEQ图表\*ARABIC7各国各类地产价值比重数据来源：IPD各国报告和美国NationalCouncilofRealEstateInvestmentFiduciaries投资价值分析：稳固的高收益使其成为市场的理性选择高收益水平受人关注以中国的代表都市北京和上海为例，其写字楼和公寓的租金收益率均高于北美洲、亚洲和欧洲三大洲的平均租金净收益率水平（表格2、3）。表格SEQ表格\*ARABIC2各大洲商业地产租金净收益率净收益率北美亚洲欧洲20015.90%2.33%3.29%20026.21%3.44%4.88%20038.05%6.36%5.96%20046.63%4.61%5.78%资料来源：NationalAssociationofRealEstateInvestmentTrusts表格SEQ表格\*ARABIC3京港沪三地商业地产租金收益率比较京港沪三地写字楼租金收益率比较月租金售价年收益率净收益率北京26.992,55012.72%11.71%上海25.23,3848.88%8.23%香港50.6219,0003.24%3.07%京港沪三地公寓租金收益率比较北京20.51,90012.36%11.15%上海25.183,2809.24%8.51%香港38.2913,5753.36%3.18%资料来源：依照高利国际数据整理同时，和国内的其他行业相比较商业地产回报率同样也是专门有吸引力的。以中国国贸为例，2004年度净资产回报率为8.55％，和要紧行业（依照证监会对上市公司行业分类）的上市公司平均净资产收益率排序相比，位于约前三分之一的位置（表格4）。表格SEQ表格\*ARABIC4行业上市公司平均净资产收益率水平金属制品业20.19%房地产业7.23%黑色金属冶炼及压延加工业18.08%机械、设备、外表6.79%采掘业17.04%批发和零售贸易5.91%金属、非金属15.30%非金属矿物制品业4.86%金融、保险业11.39%传播与文化产业4.08%石油、化学、塑胶、塑料11.29%食品、饮料4.00%有色金属冶炼及压延加工业11.00%医药、生物制品3.88%电力、煤气及水的生产和供应业10.69%建筑业3.51%交通运输、仓储业9.34%农、林、牧、渔业3.02%制造业8.67%造纸、印刷2.79%社会服务业8.36%信息技术业1.21%木材、家具8.14%电子-1.39%电器机械及器材制造业7.78%纺织、服装、皮毛-1.72%交通运输设备制造业7.57%资料来源：国内上市公司2004年年报，天相投资稳固的租金收入商业地产企业收入要紧来源于出租物业的租金收入。数据讲明，租金收入波动率远远小于物业本身销售价格的波动率（图表6）。图表SEQ图表\*ARABIC8三大洲房地产价格变化率和租金收益率比较资料来源：NationalAssociationofRealEstateInvestmentTrusts商业地产产权统一整体经营模式：市场的理性选择市场选择商业地产的同时，商业地产也对经营者有专门高的要求。商业地产长期持有经营物业猎取租金收益的本质要求资金大量沉淀，同时经营周期较长，对企业自身素养要求专门高，需要有良好的资金储备和优秀的治理水平，只有如金融街、大连万达以及中国华贸这些资金充沛、有丰富体会的企业才有能力在商业地产行业竞争。前景展望：人民币升值预期下的商业地产人民币升值预期给商业地产行业可能带来的阻碍2005年7月人民银行对人民币汇率水平和汇率决定机制做出重大调整，从钉住美元转向参考一篮子货币，并宣布对美元汇率上调2%，其后数月人民币进一步升值的压力未减，人民币汇率不断创出新高。2%的初始调整幅度并不大，然而市场对人民币进一步升值的预期差不多建立，前不久央行进行的货币掉期进一步强化了该预期。人民币升值预期差不多成为覆盖中国经济运行的大环境，必将对包括商业地产在内的各个行业产生重大阻碍。能够观看到，自去年起海外资金不断进入中国房地产行业，从住宅市场到商业物业，从知名国际投行到低调的私募基金，从和房地产开发商合作到直截了当购买整幢物业，随处可见。大规模海外资金涌入房地产行业，直截了当后果是推动了物业价格上涨；如此一方面对现有商业地产企业带来无形的资产溢价，另一方面给商业地产的潜在进入者带来了较高的准入门槛，需要投入更多的资金购入物业，经营中的折旧成本也会上升，符合优胜劣汰的市场择优过程。尽管海外资金进入中国房地产市场的要紧动因是人民币计价资产的升值，然而对商业地产行业前景看好也是投资决策中重要缘故之一。由于住宅购买者较为分散，单笔金额较低，投资变现成本较高，2005年后外资整体购入的项目要紧为商业物业，专门是写字楼项目。在等待人民币升值的过程中，外国投资者会加入到现有的商业地产行业经营者队伍中，增加行业良性竞争，并带来成熟市场的商业地产经营和运作体会，从而提高整个行业整体的治理和经营效率。从宏观经济层面来看，关于人民币升值将如何阻碍中国经济以后走势的咨询题一直是争辩热点。人民币升值从理论上将直截了当导致外部需求减弱；同时人民币购买力的增强，会导致国内的对国内产出的部分需求转移到国外。总需求的下降会给中国经济带来减速压力，进而可能对商业地产企业产生负面阻碍。另一方面，政府可能会基于经济减速预期制订相应的对冲政策，如宽松货币政策、保持低利率环境等，因此实际阻碍较难确定。产生资产泡沫的可能性不大应当看到，日本1985年后代房地产泡沫有其特定的缘故：一是错误的货币政策和信贷政策，货币供应量连续快速增长，试图以货币对内贬值代替对外升值，同时大幅放松银根同时对房地产企业无克制扩大信贷规模；二是急于赶超欧美的住宅政策，如七十年代田中内阁的《社会经济差不多打算》、八十年代中曾根内阁的《８０年代社会经济的展望和方针》、九十年代宫泽内阁的《生活大国五年打算》中都在专门大程度上过度鼓舞住宅市场的进展，日本的商业地产泡沫差不多是由住宅房地产拉动导致的。而中国对房地产的局部过热已有所小心，对房地产（专门是住宅类）信贷差不多收紧；另外，国家已严格操纵各地拆迁力度，由拆迁产生的被动需求大幅减少。因此，只要中国政府能借鉴前人体会，保持正确的宏观政策，由住宅房地产引起商业地产泡沫的可能不大。图表SEQ图表\*ARABIC9日元兑美元汇率走势（1973-2005年）数据来源：CEIC数据库图表SEQ图表\*ARABIC10日本要紧都市商业地产价格指数数据来源：日本国土交通省

北京写字楼市场：稳固缓速增长北京是全国的政治文化中心，同时也是国际化大都市。北京十几年来保持国民生产总值的稳固连续增长，国内外众多跨国公司和知名企业在北京设立国内总部或办事处，北京拥有清华北大等全国知名学府，高科技企业汇聚北京中关村，良好的经济环境催生了较全国平均水平更为成熟的北京写字楼市场。北京写字楼供给分析：非均衡快速进展各写字楼要紧集中区域差异北京市写字楼要紧集中在CBD及周边地区、金融街地区、中关村地区、燕沙商圈、长安街沿线、朝阳门地区以及亚奥商圈。其中中关村村地区写字楼存量，不管是写字楼总量依旧超甲级及甲级写字楼存量，都居各商圈之首，一定程度上也反映了该区域供给相对较大。CBD区域内写字楼存量紧随中关村区域的写字楼，位居第二（图表9）。而该区域内超甲级及甲级写字楼存量则居于燕莎商圈和中关村地区之后。图表SEQ图表\*ARABIC11北京各要紧写字楼区域存量资料来源：高力国际写字楼品质差不依照高力国际调查数据讲明截至2004年底北京共有150多个经营性写字楼单位，其中60个由单一业主拥有，只租不售，其中25个为超甲级或甲级写字楼。2004年的北京写字楼存量为727万平米，通过2005年前三季度供应增长，达到了979万平方米。优质写字楼比例仍旧较低，截至2005年3季度，超甲级写字楼面积仅为14.4万平方米，占1.47%；甲级379.7万平方米，占38.78%；乙级585万平方米，占59.75%（图表10）。CBD区域内截至2004年底经营写字楼为110万平方米，其中甲级写字楼为44万平方米，但由单一业主经营只租不售的面积仅为27万平方米。图表SEQ图表\*ARABIC12北京写字楼存量等级结构资料来源：高力国际北京写字楼需求分析：不同区域不同细分市场北京市写字楼各个要紧集中区域由于进展背景、支柱产业及政府相关政策方面各具特色，导致区域客户需求现状及以后进展趋势等方面存在较大区不。CBD和东部城区是传统上确实是北京涉外资源最为集中的地区，且交通便利，这些吸引了大量外资机构进驻该区域，《财宝》调查显示：全球4万多家跨国公司92%以上将考虑在中国设立地区总部，其中15%首选北京。世界前500强中160家进入北京，其中75%选择CBD。依照CBRE抽样调查该区域写字楼用户中，外资机构所占比率高达32%（图表11），行业要紧集中于IT通讯、贸易、咨询、金融机构等，但没有绝对性进展行业。机构的客户群体特点使得CBD地区写字楼市场以租赁为主同时价格承担能力较好。此外，随着中央电视台东迁，东方梅地亚中心投入使用，相信在CBD区域会形成良好的媒体产业链，吸引大量行业内公司。图表SEQ图表\*ARABIC13CBD外资企业比例资料来源：朝阳区政府网站金融街写字楼客户以大型国有电信、银行、保险、证券企业为主，依照CBRE抽样调查显示内资企业客户比例为92.6%，银行保险和投资业客户占一半以上，充分表达了该地区以金融为核心行业的特点。金融街是北京写字楼销售最活跃的区域，国内大型机构多大面积整层购买。中关村地区客户群体要紧为高科技企业，CBRE抽样调查显示IT、通讯和非IT高科技企业办公面积占60%以上。该区域也是典型的出售市场。市场概述：北京优质写字楼近期市场概况北京写字楼历经1992～1996年外资企业需求膨胀时期和1997～2000年甲级写字楼集中供应时期，2005～2007年将是北京写字楼市场的多极化进展时期。1997～2000年相伴着亚洲金融危机，嘉里中心、盈科大厦、国贸二期等新入市优质写字楼的整体租金大幅下滑。2005年第三季度，北京写字楼的租金水平较之上一季度上升了约两个百分点，至目前的21.94美元/建筑平米/月（含物业治理费），其中以上甲级写字楼的租金上升至27.97美元/建筑平米/月（含物业治理费）（图表13）。本季度北京写字楼整体租金水平有所上升与人民币升值之后专门多写字楼的租金都采纳了人民币报价不无关系。甲级以上写字楼的空置率有所上升（图表12）。图表SEQ图表\*ARABIC14北京市优质写字楼供求状况图表SEQ图表\*ARABIC15北京优质写字楼租金走势资料来源：高力国际不同写字楼集中区域市场仍旧表现不一：CBD热租；金融街稳中有升；而中关村仍在猛烈的竞争中徘徊。金融街由于其面对客户和开发政策缘故，是写字楼销售市场的主力，然而近来区域内可供开发土地已不多，开发商进展策略调整，也逐步由售转租。英蓝国际金融中心是那个季度区域内入住的唯独的一个项目，为写字楼租赁市场提供了12万平方米的供应量。在某种程度上，英蓝国际金融中心的入住缓解了金融街地区写字楼供应相对短缺的状况，但也使其空置率在短期迅速上升至16.44%。其租金报价在金融街商圈出租的写字楼中也是最高的，因此本季度金融街商圈的写字楼平均报价上涨了约2个美金，达到现在的US$24.43/平方米/月。中关村地区前两年由于写字楼大量供应，曾经租售市场都曾经一度走入谷底，该区域市场存量较大，新建项目大多也已开始入住，一部分项目连续由售转租，租赁市场压力极大。但2005年3季度的四个新入住项目中的都城科技大厦和海兴大厦两个项目被整栋购买，科技大厦也有部分楼座被整栋购买，因此本季度中关村商圈写字楼整体空置率下降了两个百分点到21.56%。投资价值分析：高收益低风险奥运阻碍北京的写字楼市场进展相对比较成熟，但与国外成熟写字楼市场发产过程相比，仍旧属于初期时期，有专门大的进展潜力。2005年外资基金大步伐进军北京写字楼市场，显示了国际专业房地产金融机构对宏观经济和北京写字楼市场的信心。能够预见，经济的稳步进展以及政策的放开将给北京市写字楼市场带来连续稳固的增长。北京市写字楼租赁市场回报较高高力国际数据讲明，北京优质写字楼的净回报率是7%～9%（扣除物业治理费用）（表格5），而世界范畴内，比如伦敦和新加坡净回报率在5%～6%，相对而言北京的回报率是略高于其他国家和都市的。回报率较高的要紧因素是写字楼售价偏低。据北京成业行投资顾咨询部经理朱永升介绍，目前CBD区域写字楼价格多数坚持在17000－25000元/平方米之间，平均价格在20000元/平方米左右；而同区域内的住宅，均价在15000元/平方米以上的项目也比比皆是。表格SEQ表格\*ARABIC5京港沪三地写字楼租金收益率比较月租金售价年收益率净收益率北京26.992,55012.72%11.71%上海25.23,3848.88%8.23%香港50.6219,0003.24%3.07%资料来源：依照高力国际数据运算写字楼租赁回报较稳固从物业租赁回报角度来看，写字楼的租赁合约期限比住宅长，公寓一样为1年一签，甚至半年一签，而写字楼的租赁合同期大都在2年以上，许多写字楼的合同差不多上2+1年，有的是3+2年。从装修成本折旧角度考虑，一个企业在一个地点办公也会讲究相对的稳固性。因此，依照中房指数运算处写字楼租金的标准离差率（标准差/期望值）为0.0336，而住房的标准离差率为0.0419。举办奥运会对北京写字楼市场的拉动作用奥运会对举办都市的经济拉动作用是有目共睹的。从短期看，奥运会能带来对写字楼市场的庞大需求，如悉尼和亚特兰大；更为重要的阻碍要紧在其对都市交通、通讯、基础设施上的改善奉献。这种改善作用对当地写字楼市场更为重要。前景展望：租金短期稳固，长期上涨短期稳固短期内，由于需求拉动导致供给放量增长，DTZ估量北京写字楼租金水平总体会略有下降，但各区表现不完全一致，DTZ、PramericaRealEstateInvestors和中国房地产指数研究院均估量短期CBD地区租金将差不多坚持稳固。长期上涨依照麻省理工大学的研究表示长期内工资水平和商业物业的租金水平有着稳固的正向相关关系，据此认为长期内在中国宏观经济不显现衰退及北京政治经济中心地位不显现改变前提下，北京市以写字楼为代表的商业地产价格将上涨。中国国贸（600007）：优质商业地产代表引言：优质商业地产企业的标准商业地产企业收入要紧来源于租金，而成本要紧为先期购买或开发物业成本，物业投入使用后要紧为固定资产折旧以及能源消耗，因此好的商业地产企业不但需要开源还需要节流，从收入及成本两方面提升企业盈利能力和自身价值。开源：物业品质优良、规划合理、品牌良好、连续经营租金收入是商业地产企业最要紧的收入来源，如何成功的吸引并坚持优质客户，猎取租金收入是经营的关键。公司所持有物业品质专门大程度上决定了客户群体和客户质量。客户在选择办公地点时考虑的标准包括地理位置、交通便利程度、周边环境、办公楼硬件设施等。对所持有物业进行合理的定位、规划有助于物业价值及吸引力提升。例：东方广场的酒店、办公楼、商场模式有专门好借鉴意义。商业地产的长期经营本质决定了品牌对经营成败有专门大的作用。例：东方新天地在三年前的顾客群体以及经营品牌和紧邻的王府井差不多一致，要紧为外地游客，通过三年的精心规划和连续经营，Kenzo、CarvinKlain、杰尼亚、Dunhill、蓝博坚尼等世界级品牌逐步进驻，能够推断其租金也会随之上涨。稳固连续的经营政策和模式有助于品牌的建立从而有益于物业经营。反例：中关村科贸前期经营中NOVA和中关村科技合作关系破灭阻碍到物业经营。节流：多融资渠道、低融资成本商业地产持有物业猎取租金收益的本质要求大量沉淀资金，同时经营周期较长，对企业自身素养要求极高，需要有良好的资金储备。例：美国NewCenturyFinancialCorporation通过资产证券化，发行CMO和ABS进行低成本融资，保证公司业务进展。中国国贸概况：稳固股权结构下稳健进展稳固的股权结构公司自首次公布发行上市以来中国国际贸易中心有限公司一直持有公司80%的股份（图表14）。稳固的股权结构保证了公司稳健的经营模式，而事实上的一体运作促使大股东对公司经营给予极大的支持。图表SEQ图表\*ARABIC16中国国贸股权结构示意图资料来源：依照上市公司年报整理连续稳固的经营模式公司自1997年成立以来一直从事商务服务设施的投资、经营和治理，包括高档甲级写字楼、高档涉外公寓、商场等设施的出租及治理，大型展览及配套服务、停车设施服务等。公司的收入要紧来源于物业出租，成本要紧为固定资产折旧和能源消耗。写字楼包括国贸东西楼、国贸一座及二座，建筑面积17.6万m2,杰出的办公环境、先进的科技设施、完善的配套服务、优越的商业氛围以及丰富的物业治理体会，令国贸写字楼成为众多国内外客户理所因此的至优之选，世界500强企业有66家在国贸办公。国贸公寓座落在中国国际贸易中心内，由南、北两座30层高的公寓楼组成。共有一居到四居及顶层豪华套房401套。通过多年的积存，国贸公寓已形成一整套体贴入微，高效完善的客户服务体系。国贸公寓的租客均来自各大跨国公司首席代表、高层治理人员和驻京外交使节，这些租客的入住，形成了国贸公寓高尚的国际化居住氛围。国贸商城1990年8月开业，在北京领先引进品牌专卖店从事零售业务的经营模式，是北京闻名的以提供高档商品和服务为主的现代化购物场所。图表SEQ图表\*ARABIC17写字楼和商场出租率走势图表SEQ图表\*ARABIC18中国国贸主营业务收入来源图表SEQ图表\*ARABIC19写字楼和商场租金走势资料来源：上市公司报表、公司网站及公司调研投资价值分析：优质商业地产企业的代表国贸中心地处长安街地铁沿线和东三环交叉处，交通便利，是中央商务区中心，周围高档物业林立，有良好的商务、消费环境。公司所持有的写字楼是北京超甲级写字楼的典范。公司所持有物业包括办公楼、公寓和商场，与之同处的还有属母公司的中国大饭店和国贸饭店。良好的商务社区环境差不多成熟。国贸写字楼从投入使用以来一直是北京地标性建筑，高品质公司身份象征。国贸商城是各大奢侈品牌云集之地。国贸物业治理公司是高品质物业的代名词。中国国贸自投入运营以来经营范畴和模式都十分稳固。稳固的股权结构对公司运营有专门大的关心。公司大股东中国国贸有限公司一直给公司提供大量支持，包括长期提供1.5亿美元的无息贷款。基于公司资产、业务、品牌等各方面的分析，能够认为中国国贸是优秀商业地产企业的典型。盈利推测：融资成本阻碍盈利水平前提假设：由于人民币升值预期存在，同时考虑到公司现有的收支大部分以人民币支付，因此2005之后的年份均仅考虑人民币记帐方法，且假设均基于2005年人民币数据。考虑到国贸写字楼的品牌及自身条件，假设三期工程入住前空置率坚持98%不变，租金水平以3％水平缓慢上涨。由于CBD地区公寓竞争猛烈，假设其空置率70%及租金水平不变。鉴于商城出租状况认为空置仅由租位调整、装修等引起，假设空置率位置在99%不变，且由于CBD地区的赛特商城、东单的东方新天地和国贸商城定位差不多一致，公司租金议价空间不大，假设租金在以后两年中以3%水平缓慢增长。公司债发行筹备、股权分置改革方案和债务资本化方案都在进行中。估量公司债在06年初发行，利率为现在推测利率区间中值4.75％；公司对大股东债务资本化将于股权分置改革之后进行，公司治理层估量后者将于2月完成，假设债务资本化于2月底前完成。由于三期工程已于9月复原施工，公司7亿元短期贷款中的4.5亿贷款复原资本化。由于三期工程预期投入50亿，已有4.5亿流淌贷款，将发行公司债10亿人民币，董事会已批准三期工程领导小组申请35亿贷款，没有显著融资缺口，因此公司以后无大规模融资需求。主营业务收入推测表格SEQ表格\*ARABIC6中国国贸（600007）主营业务收入推测2005E2006E2007E写字楼403,959420,142432,747公寓97,92095,40995,409展览66,12669,43272,904商场162,648169,164174,239其他23,75123,75123,751合计754,405777,899799,050盈利推测表格SEQ表格\*ARABIC7中国国贸（600007）盈利推测*:考虑到人民币升值因素，公司治理层也表示可能调整记帐货币，2006及2007年推测仅采纳人民币记帐。^:公司对大股东债务资本化将对公司资本结构产生重大阻碍，但具体方案尚不明晰。结论公司盈利能力良好，收入和成本均较为稳固，三