销售员都应爱上自己的产品

為財富营銷天下跟你的产品谈戀愛DareDream成功需要敢梦敢梦

才能成功to戀愛就要—

给对方想要的

要成功就要—

给对方想要的

戀愛和推销一様,

要成功就要

给对方想要的

你一定要你就一定能成功者永不放棄放棄者永不成功推销的関键推销的関键在於決心,然后才是技巧你有很好的方法可是你沒有

“下定決心一定要”的信念再好的方法都很容易被放棄成功學就是奮鬥的哲學

就是自我的励志學成功的信念成功的信念只有努力才能成功只有勤奮才能成功只有热愛你的产品只有热愛你的公司只有热愛你的家人只有热愛你的雇客只有热愛你的祖国

你才能成功相信自己就是一座宝藏卖产品不如卖自己成功者找方法,失敗者找理由成功者絶不放棄,放棄者絶不成功成功一定有方法,失敗一定有原因愛的态度用愛的态度來对待自己的事业用愛的态度來对待自己的产品用愛的态度來对待自己的公司用愛的态度來对待自己的家人用愛的态度來对待自己的社会用愛的态度來对待自己的国家用愛的态度來对待自己的人生我热愛自己的产品我太热愛我們公司的保险产品!想起這些保险产品我就非常兴奮!我迫不及待地想要把这麼好的保险产品!介紹给全世界的每一个人!因为保险改変了我的一生!所以我相信這麼好的保险!肯定也会改変你的一生!成功的銷售人員真正地热愛自己銷售的产品!真正地相信自己銷售的产品!产品象戀人一樣的让他朝思暮想!让他快乐,让他迫不及待的要跟許多人分享这个快乐!他想让更多的人认识她,了解她!愛是信赖愛是傾聼如何建立客戶的信赖感跟你的产品谈戀愛必須找出产品的五个最重要的特色! 产品可以帶给客戶什麼好處!馬上行動:我的产品是什麼?我产品的五个最重要的特色是什麼?我产品帶给客戶的好處是什麼?建立客戶的信赖感傾聼—學会做一个好的傾聼者赞美客戶—出自真誠的赞美认同客戶—不断的认同客戶模仿—不断的调整与客戶沟通的頻率专业知识—為成功准备专业知识穿著—為成功而穿著,為勝利而打扮准备—推銷前彻底的准备,准备的很详细見証—使用客戶的見証大客戶—拥有一些大客戶的名單经常分析客戶的信赖感列出你客戶的名單以0—10分衡量一下你跟他的信赖感馬上行動客戶名單信赖感评分最需要加強那一奌列出不满意客戶你必須列出有那些客戶对你有負面的意見或印象每次銷售完成不论成与否请教客戶的意見把这些人列出來並想出解決方案馬上行動:不满意客戶的名單最需要加強那一奌建立客戶的信赖感九个步驟九个步驟你的得分傾聼—問很好的問題出自真誠的赞美表揚客戶不断的认同客戶模仿客戶說话的速度熟悉产品的专业知识永遠為成功而穿著,為勝利而打扮彻底的了解客戶的背景使用客戶的見証拥有一些大客戶的名單愛是了解愛是関心如何了解产品関心客戶攻心为上了解产品比竟爭对手好在那里!問問自己:为什麼要购买我的产品?而不是我竟爭对手的?分析自己的服务与产品有那些優勢?攻心为上分析客戶购买或不购买的原因了解客戶和了解你的产品一様重要购买的客戶有那些共同奌不买的客戶有那些共同奌了解原因后改善产品介紹的方式和行銷的方法攻心为上给客戶百分之百的安全感推銷过程中不断提出証明给客戶,让他百分之百相信你每一个人在做決定的時候,都会有恐懼感,害怕做錯決定,害怕花的錢是錯誤的常問自己:我要怎麼做才能提供客戶百分之百的安全感?攻心为上找到客戶购买的関键奌(KeyBuyingPoint)销售的関键:每一个客戶都有一个会购买你产品的主要関键奌(KeyBuyingPoint)也許你的产品特色有十一項但是只有一項对他來说是最重要的

那个最重要的関键假如沒有掌握住;其它什麼都沒有用反复刺激客戶的购买関键奌反复刺激客戶的

购买関键奌反复刺激客戶的购买関键奌房屋的游泳池奔馳的品牌钻石的价值名牌的服飾客戶心中喜好関心的事物反复刺激客戶的

购买関键奌例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”反复刺激客戶的

购买関键奌当业务员不断地说这个游泳池

的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。了解谁对顾客

有很大的影响力你必须了解谁对人的顾客有很大的影响力。因为有些人可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。太太总是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。”在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定在先生、太太一起听、不然就不做产品介绍，因为这是没有效的。了解谁对客戶有很大的影响力一定要了解谁对你的客戶有絶对影响力永遠要记住:销售是一種情绪的转移,所以如果当场沒有成交,事后成交的机率非常小提醒自己:务必确定所有的関键人物都在场攻心为上了解并解除客戶不购買的三大理由每个人可能都有一个主要的抗拒奌找出客戶抗拒的原因了解购买客戶的共同奌不买客戶的共同抗拒奌说服客戶需解除客戶不购買的抗拒奌攻心为上抗拒点抗拒点每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说要上课、要读书。知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出空来。假如要说服他，若不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的。印象设计行銷的概念事先把想要给雇客的印象设计出來行銷的概念:1.你要给客戶一个什麼様的印象?2.你要事先把你想要给雇客的印象设计出來?問問自己:3.我每一天可以做那一些事情,來符合这様的一个印象4.良好的印象会造成客戶大量的转介紹和客戶主動上門印象设计第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖——”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢——”你要事先把你想要给顾客的印象设计出来写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？”行銷的概念你必須明確了解”谁是你的客戶?”不是每一種产品都適合每一个人不是说你推銷世界上最棒的产品,你就一定会成功每一个产品都有它的客戶有那些人最適合你的产品?有那些人最迫切需要你的产品?你怎様去找出这些人?必須了解谁是你的客戶必須了解谁是你的客戶？有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。比如有人说“劳斯莱斯是全世界最棒的车子”可是假如这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。必須了解谁是你的客戶？所以每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们从来没有仔细地分析，到底哪些人最适合他们的产品。問对問題赚大錢谁是你的客戶?谁是你最理想的客戶?那些人最適合你的产品?那些人最迫切需要你的产品?你怎様去找出这些人?为什麼客戶会买我的产品?他們有那些共同奌?为什麼有些潛在的客戶不买?他們有那些共同奌?如何改善产品介紹的方式?我要给客戶一个什麼様的印象?我每天可以做那一些事情,來符合这様的一个印象愛要多沟通如何增加客戶数量约見客戶越早

拜訪客戶越多如何增加每天拜訪客戶的次数?推銷不外乎是一个推銷的游戲如何拜訪更多的客戶跟你的銷售业绩成正比5个好方法1.提早跟客戶約会提早跟顾客约会每天早上8.00前時間的分配.约見客戶时间越早,拜訪客戶越多.世界第一的推销保险员他7：30分之前就能拜访完三个顾客。早餐可以分三次來吃!2.每天重复暗示你的目标你必須每天重复地自我暗示你的目标,重新写你的目标,想你的目标,这樣会吸引一些新的資源來.把自己激励成超人把自己激励成超人使目标更明確的四个方法:第一.視覺化(做一个梦想板把目标贴在右上方)第二.自我確认每天给自己打气(我是最棒的)第三.自我放松每天睡覺前放松全身的肌肉第四.每天手写核心目标十遍3.每周提前做拜訪計划提前計划拜訪客戶数量.提前計划時間分配运用.提前計划拜訪路綫工具.提前計划拜訪話术方法.养成提前做拜訪計划習慣4.你一定要早睡早起提前入睡保持健康.提前早起提前行動.时间分配也不一样.早睡早起精气神足.养成早睡早起好習慣5.跟行业最頂尖的人在一起你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起學習頂尖人士说話的方式.學習頂尖人士成功的習慣.學習頂尖人士自我的操練.學習頂尖人士銷售的技巧.學習頂尖人士成功的経驗.所以一定要跟你行业最顶尖的top

sales在一起小户有一天也会变大户

再提出一个销售的关键，

把你的每一个顾客

都看成一个大客户。

记住，小户有一天也会变大户。愛要说出來如何介紹产品介绍产品四个条件

引起注意

证明有效

激发欲望

引导行动第一、要引起顾客的注意力第二、我必须证明给顾客看，

我所讲的都是对的。第三、你一定要让顾客产生强烈

的欲望来购买你的产品。当你引起了他的好奇心，使他对人的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访过程才算完整地结束。

引起注意

证明有效

激发欲望

引导行动把价钱放在最后谈

在推销的时候，

一定会遇到顾客提出价钱的问题。

记住，价钱永远在最后谈。

假如顾客不断地提到价钱的问题，

表示你没有把产品真正的价值

告诉顾客，因此他一直记住价钱。

记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。永远热爱你的商品

永远热爱销售

永远热爱你的商品，

永远热爱销售，随时推销，跟每个顾客要求转介绍的名单。

永远记住，在推销当中，

没有任何东西

比你真正诚恳想帮助顾客

得到他所要的来得重要。每个人都是推销员

事实上，

每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。

所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。每个人都是推销员

为什么老公会在外面有狐狸精？

事实上可能是太太不会推销自己。

东海大学副教授简春安简博士，

谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，

家里的老婆只赢一项，

就是会烧饭带小孩,很多老婆觉得这很不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。

事实上，到底你老公要的是什么？

如果你不了解，

一定没有办法满足他的需求。

另一方面，你的太太要的是什么？

如果你了解了，考虑她的需求，

就一定能使家庭更幸福。找出能满足顾客需求的关键

推销就是不断地满足顾客的需求。

在需足顾客的需求之前，

你必须先找出他的需求到底是什么？

假设你知道你老公的需求，知道什么对他最重要，你能满足他，那他会不会长久跟你在一起？很多男人希望的就是有个温柔的太太，如果太太凶神恶煞，不做其他事情，请问这个老公会不会要她？不容易，是不是？因为老婆没有把老公所需要的加以满足。

反过来说也是一样的，就是老公要把太太所需要的加以满足。要以顾客的立场推销

而不是自己的立场一个母亲假如她要把小孩教好并且叫他们一定要努力用功读书，她需不需要说服力？需要啊！但是要如何说服别人呢？就要依照顾客的立场来说服他们。我们如何提供给顾客他所需要的产品？我们如何提供给他所需要的服务？我们如何让他可以接受我们所推广的理念？很多推销员都以自己的立场做推销。配合顾客模仿顾客有些人讲话速度比较快，有些人讲话是——嗯——老是想老半天，嗯——嗯——也——讲不出来的那种。假设一个讲话快的人跟一个讲话慢的人在一起谈case（定单），你觉得会有什么效果？结论一定是满辛苦的。所以业务员必须能够转换自己的音调来配合这个顾客，这样子他们才会觉得比较亲近，所以你永远要以顾客的立场来推销。要相信顾客不买我的产品

是顾客的损失一般人不会推销，因为他都用自己的想法。事实上所有的话动都一定要以顾客为导向，所有目标都要以服务顾客主要的目标，这样你一定会成功。然而一般推销员都不是这样，一般的推销员说：“为什么我这么害怕被拒绝？”因为他满脑子想推销，他的脸长得就像我要卖你产品的样子，一看就能看出来。一个宗旨、一个使命成功是过程不是结果一个宗旨、一个使命然而真正顶尖的推销员都有一个宗旨、有一个使命，他知道他出去拜访的时候，代表的是公司，代表的是最佳的产品，最佳的服务，在市场上最有价值的产品当他到顾客那边的时候，“顾客不不买是顾客的损失”，自己丝毫没有损失。这就好像我捧一千万给你，你不接受，是我呆吗？说服是信心的传递

情绪的转移当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的时候，你任何的产品都推销不出去。因为说服是信心的传递，是情绪的转移，假如你对自己的产品没有这样的热枕，没有这样的信念，或者你不是很迫不及待的想要分享给别人，事实上你已经没有办法推销了。假设目前从事推销的工作，会让你觉得没有动力，事实上你已经走错行、卖错产品了。不是建议你立刻换工作，但你总要考虑清楚，如果遇到瓶颈，而且这种状况已经很久，事实上你应该选择换工作。因为每一个人都需要做他喜欢的事，然后把它做到最好，只要它是最好的，什么事情都没问题，任何的梦想都一定会实现。推销是每一个成功者

必备的条件每一个人一定要把推销学好，顶尖的企业家，他们都是从推销员出身的，因为每一个成功的人都是推销员，每一个政治家也是顶尖推销员。假设你不会推销，那你就要注定失败了。不管你做什么行业，不管你现在做什么样的工作，你一定要学推销，推销是每一个成功者必备的条件，也是你我必须不断学习、不断磨练的。每一个人都是推销员，每一个人都要学推销，所有推销书籍都要看，所有的推销课程都要上，千万不要错过任何一次学习机会，这就是成功的秘诀。推销是每一个成功者

必备的条件顾客买的价值而不是价钱行销是非常重要的。花非常多的金钱在研究行销学、阅读行销学、上行销学的课程。成功致富的业绩法则，在于认定价值而不在于价钱。假设一个行销观念可以帮助我多赚二十万，你觉得愿不愿意花一千块美金来学习？使用增加收入的观念

就会帮你致富关键在这里，当你使用这些方法的时候，也许这个月业绩就会增加。但是请问你，假如你一辈子都使用这方法，那会增加多少收入？很多人说：“上两天‘超级成功学’的课程就会成功吗？”你不需要上两天，你只要听到一个观念去使用，你的人生就会有所改变。成功是过程不是结果，不要期待某一个课程会改变你，更期待你如何去找下一个能够帮助你成功的方法这是成功者的态度，也是成功者的业绩法则。推销高手第一目的

都是为帮助他人我每一天不是在想行销，就是在想推销。行销和推销可以帮助你成功，可以帮助你致富。行销和推销的目的都是为了要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。这才是我们真正要学习的目的。致富的方法向已成功的人学习致富的方法

需要天天练习成习惯请问NBA的冠军球队要不要天天练球？请问NBA冠军的球队是定期四个月才练习一次吗？不可能。他们天天都要练呢！有人讲，可不可以四个月才上一次课程，可不可以每隔三个月才看一本书，你说好不好笑？你不希不希望成为你行业的冠军？问题就在这里，假设你不希望天天练球，你不天天请教练，那你要如何成功？要成功，就要学习成功，要研究成功。就像弹钢琴，你会不会自己拿一本琴谱就开始弹呢？应该不会吧！要学习网球，虽然你自己可以练习，但是效果一定没有教练来教你快！对不对？要致富就要向

已成功致富的人学习关键在这里。假如你要学篮球，为什么不让迈克尔、乔丹来教你？因为只有他知道如何成为迈克尔、乔丹。因为别人毕竟不是迈克尔、乔丹。学习最快速的方式，就是跟世界第一学习，假如他不能教你，谁能呢？假如最具有影响力的人没有办法教你如何说服别人，那谁可以呢？假设你想学推销，你不跟世界第一学，那谁可以教你？假如你要学行销不跟世界第一学，那谁教你？向已成功的人学习成功者做别人做不到的事谈到行销就一定要了解竞争对手。假设你不了解你的竞争对手，

你如何行销？假设今天你的对手都在做促销，而你却没有采取行动，请问你会成功吗？假设你的竞争对手每年读四百本书，而你只读一本，请问这会不会有影响？有多大的影响？成功者做别人做不到的事假设你的竞争对手都在学行销而你都不知道呢？假设你的竞争对手天天在学说服力而你没有呢？那会有什么结果呢？我看会被这个时代淘汰了。反过来说，假如大家都没有学，而你知道呢？把价值观放在贡献上假设你能够把你的价值放在贡献上，事实上你一定会非常的成功，因为你的出发点是正确的。当你的出发点是正确的，没有人

可以拒绝你。这是一个成功者的必备心态，

这也是最重要的致富法则之一。自己实践成功

才能教别人成功人生的目标是在于帮助更多人。所以必须不断一改变自己。因为唯有改进自己，才有办法服务更多人，才有办法服务更高层次的人。自己没有改变，如何教别人？自己收入没有增加，我如何教人提升业绩？自己没有自信，如何教人充满自信？自己不会演讲，如何教人公众演讲？没有人可以给你他自己没有的东西，这是绝对的真理。自己实践成功

才能教别人成功其实激发自己动力的最好的方式就是学习。之所以这么有动力，是因为每天都有新的点子和新的构想，每天都用更新的方法来改善自己。要向一个人学习的时候，一定看这个人的绩效好不好。绩效好，一定去，绩效不好，表示他不了解他在做什么。假设你真的这么懂，事实上效果应该显现在人的身上。假设没有的话，表示你并不是这么了解。成功是一种习惯

放弃也是一种习惯一般人为什么会三分钟热度？这是因为他们没有选择他们真正要做的事情。而即使选择了你真正要做的事情，还是会有瓶颈。以前换过工作，每一次都觉得老板有问题、产品有问题、制度有问题，广告不够大、顾客抱怨——老是怪别人，有没有用？没有用。因为问题在谁的身上？

在自己的身上。成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。很多人习惯于放弃，遇到瓶颈放弃，遇到挫折放弃。而他旁边的朋友也居然帮他培养这种放弃的习惯。有很多人跟我讲，你应该放弃，你不适合做这个，对不起，你讲的都很好，可是我相信我自己。因为你没有办法告诉我，我应该怎么过。我自己才可以决定我要过什么样的生活。每个人的意见都很好，但最终你必须为你自己的生命负责任。为你自己的生命负责任一般人没有勇气做这样的决定。可是当你有勇气之后，当你知道你要什么，你就不可能只有三分钟热度。记住，成功都是长期积累而成的。一般人可能坚持一个月、两个月，也有可能坚持一年、两年，或五年。可是他没有坚持六年，他没有坚持十三年，所以关键就在于你能坚持多久。永不放弃绝对坚持到底百分之九十九的人失败，因为他在九十九尺快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了。这就是他们没有办法成功的最重要原因，这也就是成功者可以实现梦想最重要的业绩法则——永不放弃，绝对坚持到底。永不放弃绝对坚持到底做人做事做推銷致富=人际关系+实力一个人的成功跟他的人际关系有相当大的关系，如何让自己的人际关系变得更好？我们先来说人际关系到底有多重要。每一个人都在从事人际关系的行业。每一个人都在

从事人际关系的行业每一个人都在

从事人际关系的行业“我在从事房屋中介”“我在从事保险”“我从事电脑”“我们从事的是人际关系的行业。”每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，因为有别人支持他。有的人会有收入，是因为别人愿意把钱付给他。致富=人际关系+实力假设一个产品非常好，可是你很讨厌那个服务人员，你会跟他买吗？大概不会。假如一个产品不错，不是最好，可是你跟业务员的关系非常好，是不是你还是有购买的可能性？可以考虑，因为关系好。一个人的成功，百分之五十以上靠人际关系，其他的则靠实力。你再有实力，没有人脉，对不起，你不会成功。你非常有人脉，可是你没有实力，还是有限。假如你有实力配上人脉，你的成功是无限大的。改善人际关系的最好方式

就是“花时间”当我们了解人际关系占成功的这么一大部份，那要如何改善？很简单，人际关系改善最好的方式就是“花时间”。因为每一个人都觉得当你愿意花时间跟他相处时，他就觉得你认为他很重要。你不跟他花时间相处，他就觉得你认为他不够重要。“花时间”每一个都喜欢受重视。花时间跟他相处，花时间联络你的顾客，花一点时间送他一些小小的赠品，花时间写一张感谢卡给他，花一些时间跟他打电话，花一些时间跟他聚餐，花一些时间跟他一起效游，这个时候你们的关系是不是不一样？主动联络才能培养关系“一回生，二回熟”所有的人际关系都有是这样培养起来的。你不联络，不这样继续保持联络，不继续主动联络，你是不会成功的。每一个成功人都了解如何建立人脉，同时维持人脉。很多人可以建立人脉，但是没有办法维持，原因在什么地方？因为他没有主动联络。失败者总爱找失败的理由

当一个人总想他自己不要的，他就没有办法突破。举一个例子，我有一个非常好的朋友，35岁，还没有女朋友，我一直想介绍女朋友给他。我问他，假如你把条件讲出来，也许我可以帮你引荐一下。

他说：“第一思想要保守”“第二行为要开放”“第三作风要大胆”讲到第四个，他说：“那个女的要主动来找我才可以。”每一个人都习惯被动，很少人喜欢到一个场合主动交朋友。可是那些主动交朋友的人，他会交到最多的朋友。所以你必须做别人不愿意去做的事情。必须凡事主动出击，主动联络，因为被动不会有收获。做别人不愿意去做的事情每一个人都有思考盲点，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲点。因为既然是盲点，就需要借助别人来指导你。很多障碍事实上都有是被自我思考的盲点所设限的。请专家来帮自己下决心

很多大公司都聘请外来的顾问。并不是外来的和尚会念经，而是因为外来的人可以从不同的角度看事情，这样子解决问题的效果会比较好。一般人没有办法行动，还是因为老问题——他不知道他到底要什么。请专家来帮自己下决心追求快乐，逃离痛苦行动理由

两个行动理由

追求快乐，逃离痛苦一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，就是他为了追求快乐；第二点是为了逃离痛苦。“在座想要成功的请举手？”“想增加收入的请举手？”“想让自己更幸福、让家庭更美满的请举手？”“目前已经统统做到的请举手？既然你那么想，为什么没有达成呢？因为我们害怕失败，害怕被拒绝，不敢行动。假如你不行动，你会成功吗？你不去拜访顾客，业绩会提升吗？。既然知道不会。为什么还是不动？关键就是因为他们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感或快乐。逃离痛苦是最大的动力

一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大。像每一个人都想要成功，可是当他每次去拜访顾客之前，满面脑子里想的是被顾客拒绝，被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望。

很多人没有办法突破，我就问他：“这是你要的吗？”他说：“不是。”我说：“你不改变会有什么后果？”他说：“很惨。”我说：“有多惨？”他开始形容，哎呀，会怎么样——会怎么样——会多惨——多惨——我说：“五年之后不改变呢？”他说：“这怎么可以。”我说：“十年之后还是不变呢？”他说：“我会自杀。”我说：“假如二十年呢？”他说：“那我一定躲着不敢见人。”逃离痛苦是最大的动力

事实上知道要改变，可是没有想到长负面的影响力。要让自己行动，必须先研究自己长期不行动有哪些负面的影响。你现在不去拜访顾客，你的业绩会提升吗？你未来会更成功吗？你现在不踏出那一步、不敢突破心理障碍，十年之后会有哪些负面的影响呢？想象不行动的坏处

马上行动的好处

什么事情先从最坏的地方开始想，然后再想万一我现在就行动的话，这可以带给我多大的好处，会使我多快乐，可以使我赚多少钱，可以让我人际关系建立得多好，可以让我家庭多幸福、多美满。想象不行动的坏处

马上行动的好处没有行动是因为痛苦不够当你先给自己痛苦，再给自己快乐的时候，你就觉得这个行动是值得的。可是，一般人都只会用追求快乐的动力。一般人没有办法说服他的顾客购买，没有办法影响别人，就是因为他总是只用快乐在激励别人。事实上有些人是需要用痛苦的，关键在这里。你还没有行动就是因为痛苦不够。有很多人破产之后会立刻站起来，而且后来变成百万富翁，为什么呢？因为他觉得破产很痛苦，这不是他要的。他不想一辈子都在原地踏卡、永远没有安全感、永远没有办法经济独立。他有一个梦想，可是他并不知道他的行动方案还有计划是不会实现的。没有行动是因为痛苦不够改变成功一定有方法，

失败一定有原因。突破意愿改变先是靠意愿之后

才是靠方法

要让事情改变，

你必须先改变，

要让事情变得更好，

你必须先把自己变得更好。

要让你的目标可以达成，

要让自己可以快速突破，

你就必须快速地改变自己。

要让你的目标可以达成，

要让自己可以突破，

你就必须找方法来突破。但事实上突破的方法太多了，关键是你的意愿够不够。百分之九十九的意愿加上最好的方法，还是没有效，因为还有1%你可能会放弃。没有方法，可是意愿非常强的人迟早会找到方法的。记住，改变先是靠意愿，之后才是靠方法。意愿够不够強

有很多主管一直在研究属下有哪些问题，属下的问题只有两种，一个是态度的问题，一个是技巧的问题。你可以问自己，你的属下到底是态度有问题，还是技巧有问题？假如属下的技巧有问题，那是你的问题。假如属下的态度有问题，那是他的问题。改变技巧容易

改变态度