对模拟谈判的心得体会6篇

第第页对模拟谈判的心得体会6篇对模拟谈判的心得体会篇1商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不行少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项紧要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，实现谈判的最佳效果。一、职责与履行情况此次谈判我们小组是代表。一方，谈判标的物是。紧要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中紧要担负的是主谈手，刘岳副谈手。围围着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。1.组织小构成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小构成员的初次沟通，先建立团队熟识感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节增补，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完满，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。3.合同的拟定商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了交易的紧要条件如土地的使用权限、土地的开发方案、各方利益的协调、地块数量、价格、支出外，还包含不行抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下讨论完成，写进合同中。在合同的拟定过程中，我紧要是与对手的合同负责人商讨合同的订立事宜，共同协商出一份合同。3.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习作为主谈手，要与副谈和其他成员商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必需对我方的资源有充分的认得，而且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才略进行有利的论证和反对。因此在谈判中，我们能够特别好地运用我们之前准备的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最终双方没有达成全都，没有交易成功，但是我们的策略运用、快速反应本领得到了特别好的效果。二、认得与体会1.准备阶段的体会模拟商务谈判的准备时间是一个星期，一个星期的时间虽然有点短，但是我们的小构成员做到了高效率，高效果。每次小组讨论，大家都能各抒己见，将自身所了解到的情况和组员们共享，并及时提出自身的怀疑，让我们每次都发现问题，有所进步。虽然在讨论的过程中很多时候表现出激烈过度的情景，争得面红耳赤，但是我们讨论后又是一群其乐融融的人了，这就是我们团队的闪光之处，工作起来就认真，但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自身的价值，还学会了怎样与团队成员相处，构建一个和谐的团队。2.谈判时的体会谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分。谈判开始时的气氛显得有些紧张，由于我方采用的是谨慎型开局策略，一开始的态度就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧张了，我方先报价，却和对方的利益形成了严重的冲突，有点争持不下，后来渐渐双方开始让步，最终对方的让价到了我方的价格底线，最终我方在深思熟虑之后，为了顾全大局，还是和对方达成了协议。最终双方都取得了满意的成绩。令本人最深刻的是想让谈判结果满意的话必需做好充分的准备，无论是对方的背景、近况，还是我方的实力、开发计划，这些都必需了如指掌，只有这样才略在谈判桌上令对方信服。另外，谈判时态度也很紧要，该强硬时确定要强硬，否则会让对方占据上风；该让步时要让步，否则让对方感到我方没有诚恳，以后合作的机会也没有了。最终，说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用，如何叙述自身的观点才略够让对方更容易接受、更快地做出回应，至关紧要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明白，而且让人家容易作答。3.反思在此次模拟谈判中，虽然整个谈判的效果良好，也磨练了谈判本领、团队合作本领、认得和了解事物的本领，但是也存在很多反思的地方。结合老师给我们小组的点评，我认为我们可以从以下方面进行改进：（1）谈判前，资料的收集、整理对谈判很紧要，影响着谈判的进度和达成全都的成功率。（2）谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争辩中乱了方位，同时要有快捷的思维，不绝转换思路，扭转谈判形势。（3）学会掌控谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增长双方感情促进谈判圆满达成。（4）、在谈判开始之前调配好谈判选手各自的任务、职责以实现相互搭配、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。三.收获通过这次谈判，自身我们都学到了很多东西。总的来说，我们觉得，在谈判中应当坚持下列原则：（1）知己知彼的原则“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经过。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自身的优势与劣势特别清楚，知道自身需要准备的资料、数据和要实现的目的以及自身的退路在哪儿。（2）互惠互利的原则商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，自动为对方保管确定的利益。（3）平等协商的原则谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才略将谈判引向自身所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必需遵奉并听从的原则。（4）人与事分开的原则在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必必需做到人与事分别而论。要切记伙伴归伙伴、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。（5）求同存异的原则商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是胜利者，就必必需坚持求大同存小异的原则，就是要注意在各种礼仪细节问题上，要多多宽容对方，一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。（6）礼敬对手的原则礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排出一切干扰，始终如一地对自身的对手，时时、各处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。每次实践都可以让人从不同角度看待问题，商务谈判也是如此，我信任这次的模拟谈判会在我们以后的商务生涯中发挥强大作用。对模拟谈判的心得体会篇2题目：家乐福采购温州电动车模拟谈判（d1）采购数量：1万辆谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。卖方要向买方供应电动车型号和价目表。解释价格订立的依据。买方依据自身掌握的信息作出还盘。要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。在第一轮谈判中，卖方要向买方供应产品价目表。进行价格解释。在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。争取达成较为完备的合同，包含成交方式、货运与保险等条款。组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙通过一个学期的商务谈判课程学习，经过一个暑假的前期准备，商务谈判模拟我方作为家乐福一方采购温州电动车，在8月末9月初的两轮谈判顺利结束。两轮谈判分为商酌阶段与成交阶段，每个阶段，我们小组5人认真准备，收集资料，订立方案，做好分工，进展顺利。谈判中，我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则，躲避"赢了辩论，输了谈判"，每人各司其职，最终达成了合同。通过这次商务谈判的模拟，让我们更加清楚了商务谈判，明白了商务谈判需要前期充分的准备，需要谈判前订立缜密的方案，过程中要快捷应变，谈判后反思总结。这些都磨练了我们组各个成员的动手本领，沟通技巧，组织本领和合作精神，同时也增长了我们同学之间友情。当然，这次商务谈判有可取之处，亦有不出之处。可取之处包含明确的分工、充分的资料收集、合理的谈判方案、精心的彩排和临场的稳定发挥。实在如下：商务谈判的顺利打开少不了前期充分的准备，我们精心收集资料，了解资源市场，收集情报，了解电动车市场行情，知道我们要采购的电动车在什么价位，现在的制造商的供应情况如何，产品需求、销售及竞争情况，在进行资料整理，由于知己知彼方能百战不殆。只有充分的.资料准备才略在谈判中有据可依，有话可讲，有理可驳。谈判前，我们依据各自特点，合理分工，发挥各自所长，组长掌握进度，督促成员完成任务，两组人员多次沟通，然后都订立的合理的谈判方案，还进行了多次彩排，一切都胸有成竹，保证正式谈判的顺利打开。谈判过程，我们仪表得体，互赠礼物，寒暄问好。谈判时清楚、直观地表述.我方观点立场，利用数据和事实说话，同时结合当前政府的相关政策，大家相互耐性倾听对方所叙述的观点，经过多次快捷多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，依据谈判策略、谈判技巧、价格的影响因素、合理的报价范围、报价策略，促成谈判的成功。本次谈判也有不足之处。第一轮谈判一结束，老师便提出了一点，便是我方的讨价还价立场不足坚决。老师指出，我们不能够用"你方能不能降价"、"我们的还价是合理的你们能不能接受"等仿佛不确定的话语，还价应当一口咬定不能接受对方报价，确定要求让对方降价。通过我们的反思认为可能是我们觉得谈判终归是模拟不似真正商业战场，比较出于礼貌的还价便如此不强硬，还有一个原因便是商务英语学习中还价都用"couldyou."等句型导致翻译成中文便不强硬。今后谈判中，我们会注意这一点。资料准备时我们只准备对方的劣势和我方的优势，却疏忽了我方家乐福的不足，没有全面客观地认得家乐福，以至于谈判时，对方说我们家乐福缺点影响他们品牌要求不降价时，我们一时间无据可依，无从反对，只能随机应变，临场发挥，但理由牵强，使我们一时间乱了阵脚和策略。我觉得今后的谈判要注意这些，尽量资料完备，不能只准备攻击，还要有防守的资料，虽然没准备到的内容在所难免，但即使显现这样的情况也不要急迫。另外，我们还从对方那里学到了一点，便是说话的条理性。对方叙述观点时很有条理，总是"首先、其次"，"第一点、第二点"，能一下摆列好几个，内容颇多，全面反对我们，使我们难找突破口。我们觉得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点，立不败之地。总之，通过这次商务谈判的模拟，我们印象深刻收获很多，更深一层地了解体会了商务谈判，也会记得保持自身的优点，对于不足在今后的谈判中努力提高，信任今后的商务谈判，我们会更加出色。对模拟谈判的心得体会篇3本学期我选修了国际商务谈判模拟认真学习模拟了有关谈判的知识，让我受益颇多。通过本学期的学习，我知道了商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事项等等。同时，加强了团队合作意识，我们的谈判获得了确定的成效。所谓商务谈判，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。本学期我们模拟了四个谈判，包含：丹麦阳光快捷酒店与中国华威集团地产项目谈判，汽油添加剂同的谈判，代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判，universal公司与hitech公司的机器人跨国合作项目的谈判。这四个谈判难度不绝提升，挂钩不绝加添，期中还包含了索赔等项目。为了谈判能够进行顺利，取得胜利。所以，在进行谈判前，我们要先弄清楚自身和对方的需要，所谓知己知彼百仗百胜。我们还需要在谈判中连续发现对方的需求，我们应当学会倾听，这样才略从谈判中发现对方的需要，理解对方的`意思并及时的质疑。我们在谈判前应做好充分的准备。首先我们要对环境因素进行分析。其次，我们要拟定好谈判计划。我们要确定谈判的目标，包含最佳期望目标，及最低目标.我们要订立好谈判基本战略，我们要先明确谈判中有哪些不利因素，会遇到哪些障碍，同时订立好谈判议程。开局阶段，双方要介绍参加人员，进行寒暄，为本方创造有力条件。进行开场叙述，叙述的内容包含己方的立场、对问题的理解、对对方各项建议的回答，供应报表，或法律文件。整个商务谈判最关键的就是关于价格的谈判。我们要对价格解释，就是向买方就其报价的内容构成、价格计算的取数基础、计算方式的介绍和解释。通过价格解释，买方可以了解卖方报价态势及其诚恳。卖方可以利用这个机会表明自身的合理性及诚恳，软化买方要求。同时还可以进行确定的挂钩，进行讨价还价，最终则是进行最终定夺。结束了价格谈判阶段，整个商务谈判就进入了尾声，然而在最终达成交易前，有必需进行最终一次回顾。由于我们需要明确还有哪些问题没有得到解决，对自身所期望的交易结果的每一项交易条件进行最终的决议，以及动手布置交易记录的事宜。最终阶段，我们还可以进行最终的让步、提出最终的要求，最终签订协议。我谈判小组有四人构成，朱，常，文，其中我是本组的小组长，为了更有效率，我组作了明确的分工，各司其职，包含了谈判前，写计划书，查资料；谈判中，主谈判及职位；谈判后，作总结等。通过我们的努力，我们完成了谈判任务，通过模拟谈判，加强了我们团队合作的意识。总之，通过对本课程的学习，我认为捉住了模拟练习的机会，磨练自身的谈判本领，从而实现自身的目标，减少经济本钱，赢得最大利益，使自身的本领不绝提升。对模拟谈判的心得体会篇4通过对这次模拟谈判我们也暴露出很多的弱点，在进行准备此次模拟谈判过程中我们发现我们的知识面太窄，对于一些商业的专出名词不是太了解，对于一些商务礼仪也不太懂，还需要学习给方面的知识啊。这次模拟谈判是我们学到了很多书本上没方法学到的东西，譬如：1、要以集体利益为重，团体作战，无论什么决议，没有团队的共识与合作，一个人的本领很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的.看法。不要擅自做主。2、在谈判中要采取快捷的谈判方式，软硬兼施，必需时用强硬的态度。3、采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切方法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必需时采取停止谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必需的东西。在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，但是这门实践性和应用性极强的学科，在书本上是学不完谈不尽的。最紧要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的境况，思维不足发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心察看生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很紧要但却很容易忽视；最终，就是深刻体会到今日事，今日毕。学习是循序渐进的过程，重在积累，而不能想一蹴而就。对模拟谈判的心得体会篇5上了一个学期的商务谈判课，让我学到了很多。尤其是秦老师的教学风格，不冷不热可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一些严格的神情。老师说：上课最紧要看的是态度，态度好细节决议了你的成败。我深深的记住了这句话。商务谈判这节课既有老师的讲课又有同学们的互动，也适量的布置了课后作业。在课堂上，老师常常和我们共享一些他自身有趣味味味的经过，或者讲一些实际生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，原来快要去找周公的同学也来了精神，连续听课。乍看上去，秦老师相像只是随便的讲故事，课堂气氛变得很活跃，大家的注意力也被重新吸引到学习上，目的也就算是实现了；然而细细品味，这些故事里面常常蕴有深意。或许故事自身并没有什么多而杂深刻，但是李老师却通过这些故事向大家传递了很多理念。他很擅长启发同学们思考，授课不会拘泥于课本，常常针对一个问题打开讨论，拓宽大家的思路；虽然有时候这些额外的知识很有些艰深难懂，但是确实磨练了我们独立思考的本领。讲课方式快捷多样，这使得我对和大家一起学判的经过特别着迷。也正由于李老师上课如此精彩，常常在不知不觉之中，下课铃就响了。每一次上课我都充分期望，心里猜测着李老师这次又有什么独到的见解，会向大家传递什么紧要的理念，大家又会有什么经典的观点发表，也急着和大家共享自身最新的感悟……其次，给我印象最深的`就是模拟谈判了，这次虽然表现的不是太尽如人意，但还是取得了一些其他满意的成绩。从谈判前的人员分工，收集相应的资料，订立谈判规划，模拟谈判的排练，都磨练了我们组各个成员的动手本领，沟通技巧，组织本领等，同时也增长了我们同学之间的友至今谈判前的各种准备活动还在我脑中闪现。还记得在谈判前两周，我们组就开始开会讨论这次谈判的实在事宜，我们都表示这次模拟谈判要进行系统的规划，收集认真的资料，明确各成员的责任分工，要一同编写谈判剧本，我们把从网上收集来的资料经过汇总，我们上上下下修改达十余次，每次排练过程中我们都乐观讨论修改的地方，从实际启程力求使资料真实可信符合事实。虽然这次是模拟谈判，却让我们感受到了谈判的气氛，在排练过程中我们扮演不同的角色，我们代表不同的公司，当我们为了各自公司利益争持不下、不愿相让时，信任我们都进入了角色，这让我们感觉到了真实谈判的感觉，磨练了我们在谈判中实际本领，如应时刻保持头脑清醒，思维快捷，不要落入对方的圈套中，这样才略在谈判中保持自动，另外在谈判中也要不绝更改思路从而使谈判向自身有利的方面更改，同时在谈判中也要学会缓和气氛，当谈判进入僵局时适当聊几个轻松话题拉近与对方的关系这也是对谈判取得成功有很大帮忙的。通过对这次模拟谈判我们也暴露出很多的弱点，在进行准备此次模拟谈判过程中我们发现我们的知识面太窄，对于一些商业的专出名词不是太了解，对于一些商务礼仪也不太懂，还需要学习给方面的知识啊。这次模拟谈判是我们学到了很多书本上没方法学到的东西，譬如1、要以集体利益为重，团体作战，无论什么决议，没有团队的共识与合作，一个人的本领很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的看法。不要擅自做主。2、在谈判中要采取快捷的谈判方式，软硬兼施，必需时用强硬的态度。3、采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切方法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必需时采取停止谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必需的东西。在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，但是这门实践性和应用性极强的学科，在书本上是学不完谈不尽的。最紧要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的境况，思维不足发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心察看生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很紧要但却很容易忽视；最终，就是深刻体会到今日事，今日毕。学习是循序渐进的过程，重在积累，而不能想一蹴而就。对模拟谈判的心得体会篇6短短5天的谈判实训很快就结束了。在此期间我和小构成员找到了“蒙牛”驻沧州做事处，与其工作人员进行了一次真正的面对面的谈判。只是一次令人难忘的经过，自身真正感受到谈判的气氛。这次充分挑战的“旅程”，使自身把理论知识真正运用到到实践中，是自身学会了更多的谈判技巧磨练了自身的团队合作本领，应对突发情形的本领，语音表达本领。总之是是自身受益匪浅。首先，这种实际模拟操作，突破了传统的理论教育方式，让我们亲身经过，更加深有体会；其次，通过这样一个过程，让我们对谈判的流程有了更进一步的了解。通过这次的商务谈判，让我发现商务谈判是全部销售工作中不行或缺的关键一环，很多人销售工作做的特别好，但一提到谈判就相像鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。进，可以攻击对手。退，可保护自身。使自身的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都应当牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围围着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。商务谈判能加添企业的利润，商务谈判是企业实现经济目标的手段；商务谈判是企业取得市场信息的紧要途径；商务谈判是企业开拓市场的紧要气力。谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素养是最紧要的，其次要有比备的专业本领和相关的知识本领。除了注意谈判人员的个人素养，还应当注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关紧要。谈判人员的性格决议了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，神色神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才略使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才略做对事。其次是商务谈判的礼仪问题。上一点谈到了人，涉及到人的问