XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案

华南大区2009年04月东风雪铁龙拯救计划

广东区域营销方案XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案前言东风雪铁龙目前广东的销量正陷入困境，本方案深挖区域目前所存在的问题，针对性的提出解决问题的思路以及区域营销的信心，望引起总部的领导并给予指导以及支持！XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案背景与意义东风雪铁龙：东风雪铁龙广东区域目前的销售现状在全国整体水平中处于弱势状态，尽快扭转目前的局势显得尤为重要.区域市场：深化区域市场的营销渗透力，提升经销商的整体作战力.获得总部对区域市场传播与营销的双效支持.XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案世嘉的整体关系东风雪铁龙作为新产品，拉动整个东风雪铁龙的销量

其他产品世嘉、BX3广东地区消费者对新产品的推崇程度远远高于全国其他地区，所以，世嘉和BX3的走势也决定着其他产品的销量，只有把世嘉的销量稳定下来，才能进一步的提升东风雪铁龙在广东地区的销量XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案第一季度广东地区出货目标09年1-3月东风雪铁龙世嘉在广东的销售目标达成为：92%广东区域第一季度世嘉的销售额呈逐步上升状态、基本完成了目标额。但必须正视的是，基本达成目标额是源于目标的设定过低。区域月份目标实际达成率广东1月756789%广东2月605185%广东3月15615196%广东合计29126992%XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案世嘉在广东地区市场空间巨大09年1月福克斯骐达307两厢世嘉世嘉/福克斯世嘉/骐达世嘉/307两厢全国608379041428167527.54%21.19%117.3%广州市37514351166717.87%4.7%57.76%世嘉在广东省占率低于全国市占率,与竞品相比，差距巨大。骐达：1435福克斯：375307两厢：116世嘉：67重点在提高09年1月数据XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案通过三维检证，寻找问题点（产品篇）品牌力检验产品力检验销售力检验竞品确定主力车型及应对策略来店量及成交率网点分布渠道作战能力品牌检证传播检证XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案世嘉各排量级别竞争对手MSRP和TP数据：网络排名品牌排量1骐达

1.6MT时尚型1.6AT时尚型1.6AT智能型1.6AT自动尊贵型MSRP10.6811.6812.6814.98

TP

9.6810.6811.68

13.98

2福克斯1.8L

MT舒适型1.8LAT时尚型2.0LMT运动版2.0LAT运动版MSRP11.8913.4914.7915.39

TP

10.8912.4913.7914.393世嘉

1.6LMT

1.6LAT自动时尚版1.6LAT自动舒适型2.0L夺冠版MSRP10.8812.1813.1812.18TP

10.4811.7812.7812.18

品质更高追求冠军品质根据之前数据：目前，世嘉与竟品的销量相距较大，竟品还是锁定在福克斯、骐达上1.6L区间,骐达的价格优势过于明显，而且广东区域为东风日产主战场；所以锁定福克斯1.8L作为竞争对手。2.0LMT区间,作为一个突破口，抢占部分福克斯2.0L份额。XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案车型检证的结论结论：市场：从竞品的表现可看出广东有足够的市场空间目标：选定福克斯为主打目标销售主力：以1.6L级别为主,针对福克斯1.8L销售突破：以2.0L级别，针对福克斯2.0L.形象建立：以2.0Lvts为形象领导者。XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案通过三维检证，寻找问题点（产品篇）14竞品确定主力车型及应对策略来店量及成交率网点分布渠道作战能力品牌检证传播检证品牌力检验产品力检验销售力检验XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案世嘉在上市后,购买意向有一定提升世嘉在上市后,通过系列宣传导入，好感度和总体评价有一定提升，但购买考虑和购买意向仍然与竞品有明显差距,需要重点加强购买考虑和购买意图的提升，需进一步提升购买意向转化率。上市后宣传导入活力车手活动勒布中国行世嘉VTS上市概念成型：活力由我概念升级：加深冠军概念概念实现：深入诠释运动勒布WAC夺冠概念实现：体现世嘉称霸的冠军气势XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案广东目标客户特性：更注重务实、精明、低调一级城市：受港澳影响大（港澳偏向日系车，尤其是丰田、本田）；低调，不愿意出风头，务实精明，追求性价比。二、三级城市：从众感强，低调，务实，不愿意出风头，追求性价比。广东区域特性受港澳影响大全国总体情况务实低调XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案品牌验证结论促进考虑购买及考虑购买习惯，是现阶段的重要任务，因此我们需要加强商品价值的深度体验，提升品牌好感度，以提高购买转化率。下一步需着重在车型体验、科技领先以及车型由来上进行传播，从而加强动力、冠军品质、品味等有效形象点的提升。XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案世嘉1-3月（广东）媒体投放XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案世嘉媒介选择与宣传方向区域执行城市媒体名称宣传主题版面/栏目色彩版位广东（2月宣传）广州太平洋汽车网世嘉口碑宣传广州车市首页彩色通栏1-1（左）广州太平洋汽车网世嘉口碑宣传广州车市首页彩色专题深圳车神榜世嘉口碑宣传首页彩色右侧彩条深圳网上车市世嘉口碑宣传深圳首页彩色顶部通栏东莞东莞汽车网世嘉口碑宣传首页彩色擎天柱B区域执行城市媒体名称宣传主题版面/栏目色彩版位/时间长度广东（3月宣传）广州太平洋汽车网世嘉口碑宣传广州车市首页彩色焦点图右侧第6条文字链+套红广州太平洋汽车网世嘉口碑宣传广州车市首页彩色专题深圳车神榜世嘉口碑宣传首页彩色右侧彩条深圳网上车市世嘉口碑宣传深圳首页彩色顶部通栏东莞东莞汽车网世嘉口碑宣传首页彩色擎天柱B主要媒介投放集中在各地主流汽车网站，宣传内容为世嘉口碑宣传为主XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案竞品媒介选择广东区域世嘉竞品第一季媒体投放分析月份福克斯TIIDA307网络电台报纸电梯广告路牌与世嘉相比，竞品的媒体投放形式更为多样化，其曝光率的频次多，密度高，而世嘉相对单一且狭窄的宣传形式，限制了其传播的广度。XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案宣传回顾：

东风雪铁龙1-3月（广东）宣传执行XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案世嘉1-3月以车展和店头活动为主网点名称计划内容活动时间活动地点佛山悦亚世嘉生活版炫耀上市3/8-3/9佛山悦亚4S店佛山悦亚3.15东风雪铁龙试驾会3/15佛山悦亚4S店中山三联3.15博览中心车展3/14-15博览中心东莞永虹20辆凯旋顺德迎亲3/13-14顺德东莞东莞永虹东莞会展中心3.15阳光汽车网车展3/15东莞东莞鸿鹤太平洋网东莞版客户团购召集3/20-31东莞汕头商贸朴峰莲花购物中心车展3/15-4/1汕头深圳里程世嘉客户体验周3/18-31杨梅坑海边深圳区域买“世嘉送四加”活动3/17-31各展厅XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案世嘉1-3月以车展和店头活动为主网点名称活动内容宣传车型活动时间活动地点广东物资世嘉“用户导购-意向客户专场体验"世嘉2-20市场内广州有龙世嘉(VTS)活动订车有礼活动世嘉(VTS)02-21、02-22展厅中昌泰岁宝百货车展世嘉、新爱丽舍、凯旋2月每周六日岁宝百货中昌泰沙头角保税区车展世嘉、新爱丽舍、凯旋2-15、28日沙头角保税区东莞永虹车缘网试乘试驾活动全系车（世嘉为主）2-21东莞永虹展厅东莞永虹情人节到店送礼品牌2-14永虹展厅东莞鸿鹤情人节展厅集客促销全系列车型02-14鸿鹤4S展厅汕头商贸世嘉型·动风尚巡展活动世嘉2-21、22、、283-1汕头、澄海、揭阳卜锋易初莲花大型购物广场潮州中贸车展世嘉2-28潮州体育馆中山三联客户联谊会全系列2-14展厅中山三联中山石岐大信室内汽车展示推广世嘉、新爱丽舍、凯旋等2月中山市大信新都会顺德岭良08款凯旋、世嘉宣传展示世嘉、新爱丽舍2-20龙江商场顺德岭良车主课堂世嘉、新爱丽舍、凯旋、C2、毕加索、富康2-23网点XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案宣传案例XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案活动总结以户外展示和店头活动为主活动比较单一，缺乏区域主题性和话题点XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案主要竞品的宣传表现XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案福克斯通过优惠及产品体验，保持销量稳定地位产品层面：通过赠送购置税和有礼试驾活动，吸引客户到店和下订，提升关注度标题：1.8L福克斯坐享1.6L购置税现金赞助诉求点：购置税优惠标题：全车系试驾好礼缤纷送诉求点：试驾有礼（目前正大力宣传）通过09款福克斯推出，配合试驾有礼和优惠活动，利用产品特性本身，凸显高性价比的诉求。（超值感）4月13日广州日报XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案骐达：系列优惠轰炸+节能形象塑造产品层面：通过全免购置税和节能宣传，吸引客户到店和下订，提升关注度标题：东风日产五虎“降”惠赠999金福牛宣传策略：以全车系在的区域夺冠为宣传点，推出系列优惠政策，以及全方位密集的媒体投放标题：1.6L黄金组合诉求点：省油、节能通过小排量车型购置税的调整，同时骐达在全车系系列优惠带动下，使骐达在广东地区保持着热销。太平洋汽车网3——4月份宣传XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案主要竞品的市场活动XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案竞品活动车型时间活动项目福克斯4月8日“炫由你我”――福特车身设计大赛3月27日趣味试驾，好礼缤纷送——福特福克斯趣味试驾TIIDA两厢2月20日日产广裕店“绿色关爱植树节”招募中2月26日以“人、车、生活”为主题的博客、摄影大赛，丰富企业文化，提升品牌美誉度。307两厢2月14日以情人节为契机，打造幸福购车月活动、优惠购车月活动，送礼品、送服务、送开年红包，拉动销售以店头活动为主。XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案竞品活动总结福克斯以体验为主骐达以店头活动为主强调车主参与感、加深品牌文化强调车型运动感，趣味试驾体验XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案传播检证的结论：福克斯、骐达市场传播及公关活动主要以优惠行动与产品性能为沟通点。广东区域世嘉的营销核心传播点：1.6L及2.0L，媒介选择：大众主流媒体沟通方向：动力强劲，冠军品质，性价比（必须强调）世嘉应以产品特征为传播沟通点在总部保持一定投放量的前提下，增强广东地区的广告宣传力度，并结合利用公关事件活动，提升品牌好感度，增加产品的美誉度，从而提高来店量。加强商品与外界的接触度，通过商场巡展与小区巡展，提升品牌认知度，

增加商品体验（竞品对比试驾）的频次和深度，强化商品优势,强调动力及驾驶乐趣，引导客户对品质的更高追求。建立保有车主与潜在车主的联合活动，利用车主证言快速提升商品口碑和保有客户转介绍率。XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案通过三维检证，寻找问题点（渠道篇）竞品确定主力车型应对策略线索及成交率网点分布渠道作战能力品牌检证传播检证品牌力检验产品力检验销售力检验XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案广东地区世嘉经销网点较少，布点不均广东

经销商覆盖情况

区域世嘉福克斯骐达广州市

深圳市

东莞市

佛山市

河源市

惠州市

江门市

揭阳市

茂名市

梅州市

清远市

汕头市

汕尾市

韶关市

阳江市

云浮市

湛江市

肇庆市

中山市

珠海市

顺德市

覆盖城市

615

21

结论覆盖区域稀少基本覆盖网络最全XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案世嘉线索量与转化率分析线索转化率相对于爱丽舍来说还比较弱提升世嘉的销量，需进一步提升来店量和线索转化率。广东区域1——4月份（截止至4月15日）统计表

C2FKC-TPICC4R33R31线索164.0038.00297.00148.001068.00885.00104.00

成交38.005.0067.0034.00250.00314.0040.00转化率23%15%24%23%24%35%38%

XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案4S店组织架构及店面管理试乘试驾试乘试驾准备不足，车辆保洁状态不佳试驾等待时间长（或没有试驾车辆）资料留存到店数据、战胜、战败分析资料不足

强化日常客户登记管理，可适当启动神秘顾客调查组织架构：销售顾问分组不彻底日常管理：对来电咨询客户的资料登记执行差店面接待流程不规范店面布置4S店布置风格不统一展车不全布置物料品质参差XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案4S店市场部/销售顾问情况分析销售顾问培训市场人员专职化4S店市场部人员配置状况经销商市场人员流动率高；市场部缺员，部分店只有一人。能力不了解市场传播工作方法；对产品理解不深刻；市场活动创新力不足。激励体制薪酬待遇偏低。销售顾问类型单一：基本为稳重型，对特定类型客户粘性不足。能力：没有有针对性地进行产品介绍跟踪不及时，电话回访能力弱市场及竞品特征了解不足XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案渠道检证结论接触点：几乎所有的用户接触点都在4S店层面，良性的循环是销售越好服务越好，但是目前我们大部分的经销商还没完全意识到这些.单店战斗力：东风雪铁龙要在广东市场有所突破，必须正视自身不足，提升单店战斗力,实施务实的战略。XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案世嘉分析结论产品力：销售空间:有足够市场容量满足销售，选定福克斯为主打目标；车型销量:以1.6LAT级别为主,针对福克斯1.8L。销量突破:2.0L级别针对福克斯2.0L；40品牌力：诉求点:1.6L以冠军品质应对性价比;2.0L以动力和先进技术应对声望；广宣:强调主流媒体的宣传；公关:结合公关事件,增加消费者对产品动力强劲、冠军品质、品味的认同度。销售力：商品:对1.6L进行适度包装；店头:提升全车系的新增来店，诱导竟品的意向客户对世嘉的关注；经销商:长期开展店头活动和加强销售力的培训。XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案问题点存在的问题点：网点:广东区域各网点市场推广运营不良，对营销活动的支持度不够；店头:客户到店率低和意向客户转化率低问题严重；经销商:单店战斗力薄弱，需要总部给予支援及激励；营销手段比较单一，围绕销售客户来源比较散，整体营销实力薄弱，规范性较差；媒体：媒体宣传投入力度不足，媒体费用高难以承担；竞品：来自竞品的压力大，竞争力处于较弱水平。XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案启动广东区域拯救计划2大着眼点3大目标2大渠道N个举措来店量+成交率展厅+大客户广宣+活动+二手车+试驾+培训…1：销量达成2：来店量/成交率达成3：来店渠道+新增/留存意向客户成交率达成XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案区域核心战略思想区域核心战略思想整合：将能量、资源、资金等集中在统一的目标之下。以整体形象出现，传播统一信息，遵从统一标准。统一月度传播主题统一宣传口径统一形象统一规划统一行动在遵从总部全年规划的前提下XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案区域核心战略思想区域核心战略思想区域管理外内消费者媒体合作者店面形象服务管理激励制度整体素质公关活动店头活动整合传播全方位思考，整合总部资源，做到内外兼备……XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案产品营销核心战术巩固核心概念，提升冠军品质及个性化表现产品功能－从安全“太空舱设计理念”出发、以及加强对经济性、安全可靠性、车辆使用成本方面的宣传，拓展世嘉的受众基盘产品形象－基于总部基调，强力宣传世嘉的C4原汁原味品质及冠军品质产品营销核心战术体验塑口碑

通过加强品牌、产品和服务体验的宣传力度，重点宣传产品高性价比、低使用成本，以及品质的不断改进，改善产品的口碑，增强消费者对产品的信心。冠军品质+领先技术高品质两厢车的巩固强化品牌、产品和服务体验宣传力度改善产品口碑增强信心XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案产品营销核心战术抓住区域市场差异，针对投放

一线城市、沿海城市：高打高走，继续延续“冠军品质和高品质两厢车”的调性二、三线城市：更加务实，体现性价比和经济性，加强口碑宣传产品营销核心战术冠军品质、领先装备、性价比“高品质”两厢车XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案营销手段48广告传播活动推广保有用户保有意向新增意向来店量提升成交率提升展厅媒体组合（大众）传播内容冠军品质、安全……转介绍奖励深度试驾二手车世嘉勇起直追、突破09公关活动事件、联合……店头活动（试驾、……）展示活动外展、大型巡展销售包装销售顾问（激励、直训）大客户现有用户活动（二次培训、自驾游…..）XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案4-6月份营销目标确定目标：扭转广东区域的情势，由弱逐步转强；以世嘉和BX3为主的宣传，带动其他车系的销售增长加大媒体宣传的投放力度，放大传播的声音；策划精准营销活动，挖掘潜在客户；XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案世嘉提升的两大核心店头主题活动制造话题来店量提升公关活动保有用户转介绍奖励联合广告增加新客户资料获取外展获取意向客户存留资料事件、联合口碑传播成交率提升大客户项目拓展商品体验对比试驾商务政策支持销售力提升激励机制口碑宣传开展联合广告投放，促进保有顾客转介绍，提升来店量!结合商务政策、加强对比试驾，提升成交率!XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案广东地区整合营销手段考虑PREVENTDealer1.店头体验活动2.4S店激励计划1.巡展（与品牌合作）2.名片之旅或与冠军同行（公关活动）3.对比试驾会（与媒体合作）5.BX3投放仪式1.世嘉机器人2.名片之旅与冠军同行2.BX3ADWeb1.冠军品质2.产品特性3.店头活动1.区域主流网站2.主要城市户外大牌XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案活动原则鉴于东风雪铁龙在华南地区号召力较差，所以广东区域联合行动结合以下三点出发扩大影响力：避免盲目投放，与主流媒体（如太平洋汽车网广州页、深圳亚讯车网）合作举行媒体联动活动增强参与力：在高档楼盘或商业中心进行外展活动与知名品牌合作（如佳能、多普达）合作，吸引更多人关注增强宣传亮点：结合区域热点事件，打造针对性强、多人关注的公关活动XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案4-6月广东地区营销活动行程4月5月6月ATL总部世嘉再“型动”传播主题五一车展广告店头试驾活动对比试驾会（与太平洋合作）世嘉广东名片之旅或与羽毛球冠军同行区域公关区域世嘉夺冠版宣传线下区域区域统一店头布置BS3投放仪式（广州、深圳）店头总部区域BX3宣传BX3上市宣传重要城市巡展（商场+小区）活动（与数码品牌合作）XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案4-6月活动简介XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案线下外展主题：WRC冠军与你近距离接触——东风雪铁龙世嘉户外展示目的:1、吸引关注者的眼球、刺激消费者的购买欲望；2、有效的收集销售线索。参与车型:世嘉、BX3时间及地点:5月-6月（广州深圳东莞佛山）策略:

1.与高档时尚品牌的强强联合

我们发现时尚数码类产品在巡展活动中往往得到消费者热捧，聚集大量人气，本次小区/商场巡展活动中策划品牌联合营销策略，与佳能联合展示，将“世嘉”布置成摄影棚内拍摄区域，用佳能最新款数码相机为世嘉拍照，达到品牌优势联动目的。）2.品牌选择出发点：发挥品牌共性选择佳能作为品牌联合对象，因起具有相当品牌影响力，并且佳能目标群体与“世嘉”具有时尚特点共同性。3.优势：全方位出击，有别于网点的单店行动以城市为单位，联合所有网点，以统一形式，以时尚品牌结合，举行全方位的连续性的巡展，大大区别于单个网点的单独行动。XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案线下外展活动形式：以城市为单位的全方面高密度巡展与时尚品牌强强联合巡展活动对象:世嘉潜在客户、高意向客户、小区居民活动安排:活动内容：世嘉进小区/商场静态展示派发宣传单张，赠送礼品登记客户信息、收集有效线索销售顾问介绍世嘉、答疑解难利用联合品牌进行互动活动目标：每场巡展收集50个销售线索通过小区/商场巡展活动，最大限度的收集有效线索。广州区域南湖雅居乐托斯卡拉江南世家汇景新城美林海岸花园金碧世纪花园东莞区域东莞长安地王广场东莞世博广场佛山区域东方广场佛山嘉信茂广场深圳区域海岸城cocopark场地推荐：XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案线下（与媒体联动）主题：“世”不可挡——世嘉深度对比试驾活动活动目的:与媒体联合

与媒体联合举办，扩大活动公信力和影响力，大大提高曝光率免费提供各大论坛，信息的传播更广泛，关注度更高

媒体选择条件：

受众率高，目标群更精准（广州太平洋汽车网、深圳亚讯车网）与媒体合作优势：有利于活动召集、提供试驾专家团等资源

鉴于单个网点对活动召集，组织执行力参差不一问题，现以城市为单位，把资金集合一体投放于与媒体联合的对比试驾活动中，媒体起到活动召集，提供专家团（专业试驾员、汽车编辑）等资源。活动形式：以城市为单位、与媒体联合的深度对比试驾参与车型:世嘉、BX3、福克斯、骐达成功要素：线上宣传的召集力度展厅客户参加活动后的线索转化率XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案线下（与媒体联动）活动内容：对比试驾专家面对面对（教授技巧和购车指南）活动对象:世嘉潜在客户、高意向客户、在巡展中留下线索的客户活动安排:活动内容：世嘉展示世嘉性能讲解世嘉对比试驾专家团试驾、现场互动现场签单下定活动目标：每场试驾促成购买销售量达到10辆。通过试乘试驾，最大限度的促成客户购买。场地推荐：广州南沙酒店雍雅兄弟山庄东莞东莞国际会展中心东莞松山湖凯悦酒店佛山佛山南海蝴蝶谷酒店佛山世纪莲体育场深圳深圳急速赛车场香蜜湖度假村XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案线下公关活动建议一苏迪曼杯羽毛球2009年苏迪曼杯羽毛球赛将于2009年5月10日至5月17日在中国·广州举行，名将云集，为世界顶级赛事之一，是技能、激情与活力的大赛。1.6L购置税已减半目标消费人群富有活力的都市年轻时尚男女品牌核心价值型动、活力对世嘉理解市场可结合点公关活动执行要点：与当地有影响力事件结合，制定出符合世嘉特性的独特宣传活动2010年，广东地区的焦点是亚运会，那么2009年5月份，广东的焦点必定是苏迪曼杯羽毛球，所以活动以苏迪曼杯羽毛球为点展开，借势植入世嘉型动的内涵XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案线下公关活动建议一主题：名师出高徒，与冠军同行——世嘉羽毛球群英会活动目的:借助苏迪曼羽毛球赛的热点，借势而上，使消费者更容易接受和引起目标客户的关注，吸引到店，从而促进销售更好的回馈老客户，提升老客户的品牌荣耀感，培养品牌忠诚度活动内容：公关炒作：看世嘉，与冠军面对面布置物：活动X展架活动时间：2009年5月-6月活动城市：广州、深圳、佛山、东莞、中山活动对象：世嘉新老客户、羽毛球爱好者活动形式：世嘉分享会+羽毛球精英交流会+名师亲手教客户学羽毛球成功要素：现有世嘉车主的召集宣传以老带新，召集更准确的新客户XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案线下公关活动建议一名师推介：余锦豪

1990年获国家一级运动员称号；

1994年获国家健将级称号；同年被评为市优秀共青团员；

1999年获国际健将级称号。

过往战绩：1993年全国青年羽毛球锦标赛单打第二名；双打第一名1994年全国羽毛球锦标赛双打第三名1996年全国羽毛球锦标赛男子团体第二名1997年全国第八届运动会男子团体第三名；双打第二名1998年亚运会男子团体第二名；双打第三名、汤姆斯杯男子团体第三名1999年泰国公开赛男子双打冠军、苏迪曼杯混合团体冠军、全国锦标赛男子团体第一名、男子双打第一名2000年汤姆斯杯第二名、参加奥林匹克运动会2001年全国第九届运动会男子团体第二名2004年全国锦标赛男子团体第三名2005年全国第十届运动会男子团体第二名XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案线下公关活动建议一推广形式：

：网点配合——电话邀约客户、店头布置视觉传播、销售顾问口碑传播羽毛球机构合作——与广州羽毛球协会、羽毛球俱乐部、羽毛球场所等合作活动内容:世嘉分享会：世嘉静态展示+世嘉分享交流会名师讲解羽毛球：羽毛球教练讲解打羽毛球基本技巧+名师亲身示范名师出高徒：名师教学员羽毛球基本动作+名师与学员一起打羽毛球礼品建议：苏迪曼形象（东山少爷、西关小姐）XX营销方案广东区域东风雪铁龙汽车拯救计划方案线下公关活动建议一65总体传播规划阶段划分传播形式5.30新闻通发网络专题平面专栏6.30传播内容预热深化活动中世嘉冠军品质宣传用户参加感受活动预告活动动态报道参与活动的用户证言活动总结发布媒体太平洋汽车网广州页（广州）

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