国际市场营销学(第三版-闫国庆)第12章培训课件

国际市场营销学(第三版-闫国庆)第12章ppt培训课件contents目录引言国际市场营销环境国际市场营销战略国际市场营销管理过程国际市场营销的未来趋势01引言本章主要介绍了国际市场营销策略的制定和实施，包括市场细分、目标市场选择、定位和营销组合等方面的内容。通过学习本章，学生将了解国际市场营销的基本概念、原理和方法，掌握国际市场营销策略的制定和实施过程，为进一步学习国际市场营销学打下基础。章节概述

学习目标掌握国际市场营销策略的制定和实施过程。了解市场细分、目标市场选择、定位和营销组合等方面的基本概念和方法。学会运用国际市场营销策略解决实际问题。02国际市场营销环境随着国际贸易壁垒的逐步消除，全球经济一体化趋势日益明显，为企业提供了更广阔的市场空间。全球经济一体化区域经济合作组织如欧盟、北美自由贸易区等，为企业提供了更稳定、更广阔的市场环境。区域经济合作不同国家和地区的经济发展水平存在差异，企业需根据目标市场的需求和消费能力制定相应的营销策略。经济发展水平差异国际经济环境政治稳定性对国际市场营销的影响至关重要，政局动荡可能导致国际商务活动受阻。政治稳定性法律法规差异贸易保护主义不同国家和地区的法律法规存在差异，企业在开展国际市场营销时需了解并遵守当地的法律法规。一些国家采取贸易保护主义政策，设置关税和非关税壁垒，影响国际市场营销活动。030201国际政治法律环境教育水平教育水平影响消费者的信息接受和消费行为，企业在制定营销策略时应考虑目标市场的教育水平。文化多样性不同国家和地区的文化背景、价值观念、消费习惯等存在差异，企业需了解并适应目标市场的文化环境。宗教信仰宗教信仰对消费者的消费观念和消费行为产生影响，企业在营销活动中应尊重当地宗教信仰。国际社会文化环境03国际市场营销战略定位确定企业在国际市场中的形象和地位，以区别于竞争对手，满足目标市场的需求和期望。目标市场选择评估各个细分市场的吸引力，选择最适合企业资源和能力的目标市场。市场细分根据不同国家或地区的消费者需求、习惯和偏好，将国际市场划分为具有相似特征的细分市场的过程。市场细分与定位根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的特点、功能和利益。产品定位通过创新、品牌、包装等方式，使产品在市场上具有独特性和竞争优势。产品差异化根据市场需求和竞争态势，合理搭配不同类型的产品，以提高整体竞争力。产品组合产品策略根据产品的成本加上合理的利润来确定价格。成本导向定价根据市场需求和竞争状况来制定价格，以抢占市场份额或提高品牌形象。市场导向定价根据消费者对产品价值的认知来制定价格，以提高消费者满意度和忠诚度。价值导向定价定价策略03分销渠道选择根据企业资源、市场需求和竞争状况，选择最合适的分销渠道。01直接分销企业直接与目标市场的客户建立联系，通过自己的销售渠道进行产品销售。02间接分销通过经销商、代理商等中间商将产品销售给目标市场的客户。分销策略广告宣传通过各种媒体向目标市场的客户传递产品信息，提高品牌知名度和美誉度。销售促进通过打折、赠品、优惠券等方式，刺激消费者购买欲望，提高销售量。公共关系通过公关活动、媒体报道等方式，树立企业形象，提高品牌声誉。促销策略04国际市场营销管理过程总结词：营销调研是国际市场营销管理过程的重要环节，它为企业的营销决策提供数据支持。详细描述：营销调研是指在国际市场营销中，通过收集、整理和分析有关市场、消费者、竞争者的信息，了解目标市场的需求和趋势，为企业的营销策略制定提供数据支持。总结词：有效的营销调研需要科学的方法和工具，以确保数据的准确性和可靠性。详细描述：在进行营销调研时，企业需要采用科学的方法和工具，如问卷调查、焦点小组访谈、观察法等，以确保数据的准确性和可靠性。同时，还需要对数据进行整理和分析，提取有价值的信息，为企业的营销决策提供依据。营销调研营销计划总结词：营销计划是企业实施国际市场营销战略的具体方案，它明确了企业的营销目标、策略和行动计划。详细描述：营销计划是企业为实现国际市场营销目标而制定的具体方案，包括目标市场的选择、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。营销计划是企业实施国际市场营销战略的指导性文件，它有助于企业明确营销目标和行动计划，提高营销效率和效果。总结词：营销计划的制定需要充分考虑企业自身资源和市场环境，以确保计划的可行性和有效性。详细描述：在制定营销计划时，企业需要充分考虑自身的资源和市场环境，评估自身的优势和劣势，以及市场机会和威胁。同时，还需要对竞争对手的策略进行分析，制定差异化的营销策略，以提高企业的竞争力。总结词营销组织与执行是确保营销计划得以顺利实施的重要环节，它涉及到企业内外部资源的整合和协调。详细描述营销组织与执行是指企业为实现国际市场营销目标而进行的内外部资源的整合和协调。企业内部需要建立完善的组织结构和流程，明确各部门职责和分工，确保营销计划的顺利实施。同时，企业还需要与供应商、经销商等外部合作伙伴建立良好的合作关系，共同实现营销目标。营销组织与执行在营销组织与执行过程中，企业需要注重团队协作和沟通，以提高整体执行效率。总结词团队协作和沟通是营销组织与执行的关键因素。企业需要建立良好的沟通机制和团队协作文化，促进各部门之间的信息共享和协同工作。同时，还需要加强对员工的培训和教育，提高员工的综合素质和执行力，确保营销计划的顺利实施。详细描述营销组织与执行营销控制总结词：营销控制是确保国际市场营销管理过程有效性的重要手段，它通过对营销活动进行监控、评估和调整，以确保实现预期的营销目标。详细描述：营销控制是指企业通过对营销活动进行监控、评估和调整，以确保实现预期的营销目标。企业需要建立完善的监控体系和评估标准，对营销活动的执行情况进行实时跟踪和评估。同时，还需要及时发现和解决存在的问题，对营销策略进行适时调整，以提高营销效率和效果。总结词：有效的营销控制需要注重定量和定性相结合的方法，以确保评估结果的客观性和准确性。详细描述：在进行营销控制时，企业需要采用定量和定性相结合的方法，既注重数据和指标的分析，又考虑市场环境和消费者需求的变动。通过客观、准确的评估结果，企业可以更好地了解营销活动的实际效果和市场趋势，为后续的营销策略制定提供依据。同时，还需要加强对员工的激励和管理，提高员工的积极性和执行力，推动企业不断优化国际市场营销管理过程。05国际市场营销的未来趋势随着互联网和移动设备的普及，数字化营销已成为国际市场营销的重要趋势。通过数据分析、搜索引擎优化（SEO）、付费广告等手段，企业可以更精准地定位目标客户，提高品牌知名度和销售额。数字化营销社交媒体平台（如Facebook、Twitter、Instagram等）为企业提供了与消费者互动的直接渠道。通过定制化的内容、精准的目标定位和用户参与，企业可以增强品牌忠诚度和口碑传播。社交媒体营销内容营销是指通过创造和分发有价值、相关和一致的内容来吸引和保留目标