演讲与口才的说话技巧

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页演讲与口才的说话技巧演讲是提高口才的捷径，但是假如没有肯定的口才你做不好演讲，如此蛋和鸡的关系，如何解决呢?下面是我共享的演讲与口才的说话技巧，一起来看看吧。

演讲与口才的说话技巧——如何讲话能够讨人喜爱遇物加钱”与“逢人减岁”是言语交际中针对人们的普遍心理而采纳的两种投其所好、讨人喜爱的说话技巧。

加法——遇物加钱

买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为。在我们的心中，能用“廉价”购得“美物”，那是擅长购物者所具有的品行，那是精明人的一种象征，虽然我们不会，也不行能都是擅长购物者，但我们还是盼望我们的购物力量能得到别人的认可。因此，当我们买了一件物品之后，假如自己花了50元，别人认为只需30元时，我们就会有一种失落感，觉得自己不会买东西。但当我们花了30元，别人认为需要50元时，我们则有一种兴奋感，很会买东西。由于子这种购物心态的存在，“遇物加钱”这种说话技巧也就有了用武之地。

遇物加钱是指在品评别人所购物品时，对其价格有意高估，从而使对方兴奋，求得更好的心理相容。

比如，甲买了一套样式挺不错的西服，乙知道市场行情，这种衣服两三百元完全可以买下。于是乙在品评时说:“这套西服不错，唯恐得四五百元吧?”甲一听笑了，兴奋地说:“老兄说错了，我220元就买下啦!”

这里乙的说法就很有技巧性，在他不知道甲花了多少钱买下这套衣服的状况下有意说高衣服的价格，使对方产生成就感，当然也就使得对方兴奋。

遇物加钱法很能讨得对方欢心，操作起来也很简洁:对其价格高估就行了。当然“价格高估”也需留意，一要对物价心里有底，二不能过分高估，否则就收不到好的效果了。

减法——逢人减岁

芸芸众生，诸色人等，都不过是大千世界的匆忙过客。然而谁都盼望自己永久年轻，不原过早老去。因此成年人对自己的年龄特别敏感。如一位三十出头的小伙子被看作中年人，他能拘束吗?

由于成年人普遍存在这种怕老心理，所以“逢人减岁”就成了讨人喜爱的说话技巧了。这种技巧特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，产生一种心理上的满意。比如一个三十多岁的人，你说他看上去只有二十多岁，一个六十多岁的人，你说他看上去只有四五十岁，这种“漂亮的错误”，对方是不会认为你缺乏视力，对你反感的，相反，他会对你产生好感，形成心理相容。

“逢人减岁”这种方法只适用于成年人(特殊是中老年人)，相反，对于幼儿、少年，用“逢人添岁”(年龄往大处说)的方法效果较好，由于他们有一种渴望成年的心理。

上面我们所说的言语加减法:遇物加钱，逢人减岁，说穿了就是一种投其所好。但是只要我们的目的光明正大，这种投其所好，于自己、于对方、于社会都会无害，相反能给对方、给社会带来欢快，至多只能说它们是“漂亮的错误”“无害的阴谋”，我们何乐而不为呢?

好口才——如何成为一个胜利的交谈者或许有人会说：莫非还有人不会交谈吗?在现实生活中的确有人轻车熟路，很擅长交谈，而有的人却处于无人可谈、无话可谈的尴尬境地。那么在交谈时应当留意哪些事情呢?美国讨论语言交际的专家埃尔金博士认为以下三个方面对于胜利的交谈非常重要，把握有关的技巧就可以提高人们交谈的力量，取得良好的沟通效果。

选择合适的话题

人们交谈时通常是由开头讲话的人选择一个话题，大家围绕这一话题各抒己见，然后转向另一个话题，因此选择合适的话题便非常重要。假如选择的话题能被大家接受，谈话便会顺畅地进行下去。假如选择了不相宜的话题，引不起大家的爱好，没有人做出反应，交谈便失败了。有时候您可能拥有权势使别人不得不坐下来听您讲话，他们可能假装专心听您讲话，但您却无法强迫别人开口讲话。不合适的话题主要有以下几种类型：

(1)有关谈话者自己的话题，有的人谈来谈去总是围围着自己的生活，开头人们或许还有爱好听，时间久了人们便失去了爱好甚至躲着这样的谈话者了。

(2)有关禁忌的话题，如夫妻关系、家庭成员之间的冲突、不愿谈及的疾病等等。如有的人不情愿别人打听自己的经济来源或经济状况等。所以这些话题最好不要触及，除非对方主动提及。

(3)假话题，假话题是指那些无法连续下去的话题，假如你用“今日天气很好”来开头谈话，对便利没有什么话来回应。假如您发觉四周的人不情愿与您交谈，那您就要检查一下您在选择话题方面是不是存在问题。检查的方法如下：以一星期为限，尽可能登记您与人交谈时所选择的全部话题。假如有的话题重复消失，在话题后面登记次数。这样就得到一张您选择的话题的清单。检查消失次数较多的话题，问自己两个问题：假如别人总是跟您谈这样的话题，您想不想听?假如不想听，为什么?

根据肯定的挨次交谈

人们的交谈是根据肯定的挨次进行的，不是想说什么就说什么，想什么时候说就什么时候说。交谈时谈者和听者双方相互协作才能使谈话顺当进行下去。假设有A、B、C三个人在一起谈话，抱负的交谈方式如下：

1.A先开头讲话，他选择一个题目，围围着它讲几句话。

2.A通过某些方法使B连续谈下去。

3.B接过话茬，顺着A选的题目讲几句话。

4.B选择C作为下一个谈话者。

5.C接过B的话茬，顺着话题讲几句话。

6.C选择A作为下一个谈话者。

7.这个过程始终进行下去直到大家感到有关这个题目已无话可说或者时间用完了。在这个过程中每个人都有大致相等的机会和时间来谈话，并且当一个人讲话时其他人只能听。

8.最终一个人总结A选择的话题，这时候表明该话题已经结束，可以引出另一个话题。

正是靠着这种说者和听者互换位置的规章，交谈才能够平稳地进行下去。这种规章似乎交通规章一样，即便没有警察指挥，大家也都会遵守着红灯停绿灯行的规章，否则便会造成交通堵塞。交谈的规章虽然没有交通规章那样明显，但也是被严格遵守着。依据这些规章，参与谈话的人才

能依据自己的需要打算加入交谈或者回避交谈。假如您想加入谈话，您必需等待说话的人讲完以后停立刻接过话茬。假如在这中间打断别人，就会被认为不礼貌。而假如您想把话题交给下一个人，就要消失停顿，示意您已经讲完。

有两种不好的习惯需要加以改正，一种是边想边说，在句子中间消失了不应有的停顿，使听话的人无法推断您是否已讲完。另一种是不停地讲，不消失任何停顿，这时人们便不得不打断您的话。把话题交给别人可以采纳各种手段，除了上面提到的停顿以外，还包括提出一个问题，指定某人发表看法。但是表明谈话结束的重要线索是目光接触。假如谈话者在停立刻和您目光接触，那就表明他选择了您作为下一个谈话者。在您预备把发言权交给别人时可采纳同样的方法。因此假如不想加入谈话，就不要与正在谈话的人目光接触。另外一种状况是谈话者消失了停顿，但并没有选定下一个谈话者，这时候可以自己选择接着话茬。这种状况下可能消失竞争，即两个以上的人同时讲话，根据上面提到的规章应有人放弃自己的权利，只留下一个人讲话。留意听别人谈话口头交谈有很多特点需要留意。讲出的话转瞬即逝，不行能像听磁带一样倒放。交谈的双方相互影响，说出的话不行能完全是事先想好了的，需要依据前面的人讲的话修订我们自己说什么，我们的话又影响到双方后面要说的话。因此仔细认真地听别人讲话就显得非常重要。只有听懂了别人的话我们才可能有效地做出反应。只有留意地听，我们才可能精确     地推断对方是否谈完，才能准时地接过话茬，而不是冒昧地打断别人或者该自己发言却没有反应。下面所举的是一些不好的听话习惯，应设法加以改正。

①一边听一边想或演习该自己讲话时怎么说。

②一边听一边想谈话者多么糟糕，换一个人(或者自己)来谈就会好得多。

③一边听一边想一些无关的琐事。

④为了一有停顿就抢过话头舍命留意谈话者说的每一个词。

⑤舍命写下谈话者所说的每一句话。为了提高自己的“听力”，可以利用电视机来练习。选择一个谈话节目，坐下来留意地听，不要记笔记。一发觉自己走神，赶快回到节目上来。不断地练习直到您能坚持仔细听完一个半小时长的节目为止。

学会说话的技巧假如你能和任何人连续谈上非常钟并使对方发生爱好，你便是很好的交际人物了。由于任何入这范围是很广的，或许是个工程师，或许是个法学家，或者是个老师，或者是个艺术家，或者是个打石工人。总之，无论三教九流，各种阶层的人物，你若能和他谈上非常钟使他感到爱好的活，真是不简单的。不过不论难易，我们总不能不设法打通这难关，常见很多人由于对于对方的事业毫无熟悉而相对默然，这是很苦痛的。其实假如肯略下工夫，这种不幸情形就可削减，甚至于做个不错的交际家也并非难事。工欲善其事，必先利其器，虽是一句老话，直到现在仍旧适用，所以要充实你自己的学问。

一个胸无点墨的人，当然不能盼望他在说话中应对如流。学问是一个利器，有了这利器，一切皆可迎刃而解。你虽不能对各种特地学问皆作精湛的讨论，但是那所谓常识却是必需具备的。育了一般的常识，如果能奇妙地运用起来，那么应付任何人作非常钟的爱好谈话，我想是不难的。你须多读书多看报，世界的动向，国内的建设情形，科学界的新创造和新发觉，世界各地的地方特点或人物的特性，以及艺术新作，时髦服饰，电影戏剧作品的内容等等，皆可从每日的报章和每月的杂志中看到)诚能如是，则应付于各种人物，自然胜任开心。

香港九龙有一间美容院，生意兴隆为当地之冠。有人去问他发达的理由，店仆人但白承认，完全由于他的美容师在工作时擅长和顾客攀谈之故。但怎样使工作人员擅长说话呢?便当得很，店仆人说：我每月把各种报纸杂志都买了回来，规定各职员在每天早上未开头工作前肯定要阅读，当为日常功课一样，那么他们自会获得最新奇的说话资料，大博顾客的欢心了。如果你说你不兴奋看书报，或者你说没看书报的工夫，那么请你不必再讨论说话的艺术了，连书报都不爱看，都不愿找出时间来看的人，我们不会盼望他在任何一项门类里胜利的。无论要达到什么目的，不劳而获的方法，世界还没有创造呢!

一种苦味的药九，外面裹着糖衣，使人先感到甜味，简单一口吞下肚子去。于是，药物进入胃肠，药性发生效用，疾病也就好了，我们要对人说规劝的话，在未说之前，先来给人家一苗贸昔，便人先尝一些甜，然后你再说上规劝的话，人家也就简单接受了。某机关陈主任，有一天对一位女打字员说：“你今日穿了这样一套美丽的衣服，更显出了你的漂亮大方。”那位女打字员突然听到了主任对她这样的称誉，受宠若惊。陈主任于是再接下去说道：“可是，我要告知你，我说这句话的目的是要使你的心里兴奋，我盼望你以后打字的时候，对于标点应当要特点留意一些才好。陈主任这样说话，虽然未免太露骨一些，然而，他这一种方法，还是值得我们仿效的。由于，他假如爽直的告知女打字员，叫她对于标点要特殊的留意，她心里就要感觉到今日受了上司的责怪，这是非常惭愧的，她的心里或许要几天不开心，她或许要为她自己辩护，说她自己是很当心的，由于原稿上有着错误或是不清晰，所以她不能负这错误上的全部责任。这一来，陈主任的规功不但失了效，说不定还会惹来一场没趣呢!

假如你要人家遵照你的意思去做事时，应当用商议 的口气。譬如你对人家说：我要你这样做，但你不这么说，而是用商议 的口气说道：“你看这样做好不好呢尸假使你要你的秘书写一封信，你把大意讲了以后，要再问一下：“你看这样写是不是妥当?看了要修改的地方，又说道：“假如这样写，你看怎样?你虽然站在发号施令的角度，可是你懂得人家是不爱听命令的，所以不应当用命令的口气。假使在一个盛夏的中午，一群工人在慈息着，一位监工走上去把大家臭骂一顿，工人们畏着监工，当然立即站起来去工作了。可是当监工一走，他们便又停手了，这是肯定的。假如那位监工上前和颜悦色他说道，“天气真热，坐着休息还不断的流汗，这怎么办呢!伴侣，现在这一些工作很要紧，我们忍耐一下来赶一赶好吗?我们早早赶好了，早早回去洗一个澡休息，怎么样?我想，工人们当然会一声不响的忍着暑热去工作了。假如你正在兴高采烈地跟很多伴侣畅谈的时候，突然来了一个不速之客，东拉西扯地谈些煞风景的话，把欢洽气氛扰乱了，这正如有人给你浇了一盆冰水。这种不知趣的人便是不懂得察貌辨色，人们在背后肯定骂他一声冒失鬼。所以我们每次接触到一个人物时，必先看看四周的环境。并明白对方近来的生活情形如何，如果对方正是得意的时候，你不行在他面前光说不得意的话。你若具有一般的一般常识，那么即使你不能有各种专长的学问。也足够应付各式人了。由于纵使你不能应付自如，你总会提问，问话可使对方开口，假定你的对手是医生，你对于医学虽完全是门外汉，你就可以用间的方法来打开这局面，从霍乱的症状谈到生冷食品，谈到维生素，谈到补品等等，只要你不厌烦，你可始终逗他谈下去，遇到老师则问他学校的情形，同学的素养和倾向。总之，问话，是一个打开对方话盒的最好方法。

间话最要留意的是：要问对方所知道的问题。问对方所最内行的问题。假如你不能确定对方能否有充分力气答出，那么还是以不问为佳。

有些问题，你得不到圆满的答复时，是可以连续问下去的，但有些是不宜再问的。

“如果我不能在任何一个人那里学到一点东西，那就是我处世的失败。”这话可发人深省，由于虚怀若谷的人，往往是受人欢迎的。记着，问话不仅打开了谈话的局面，而且你可以由此增益学问。

间话是表示虚心，表示谦逊，同时也表示敬重对方的意思。替我把信寄了吧?就永久不如是否帮我寄了那封信?较来得使人听了舒适，对于一件事情不明白，就不妨请教别人，自作聪慧是最吃亏的。一个但白求教于人的问题，最能博取别人的欢心。可是怎样问呢，这个问题也值得讨论。问话的方法多种多样，收效自有凹凸的分别。高超的问法使人心中喜悦，而愚蠢的间话则只有引起对方失笑甚至反感。

这蛋糕新奇吗尸你是否曾经向一个售卖蛋糕的店家问过类似的话，而且辽问多次吗?其实，这是一种不聪慧的问箩。这种问话，你得不到真实的回答，还会使对方觉得好笑。你跑到酒馆里点菜时，间那些服务员：“今日的石斑鱼好不好?”这问话是铺张的，由于他肯定会说好，除非你是一个熟客人，如果你用另一种方法：“今日有什么好的海鲜?那么效果就完全不同，你可以吃到真正的海鲜。“今日的石斑鱼好不好?和“今日有什么好的海鲜?”两种问话，引起心里上的反应是完全不同。的。前者你所间的不过是一样东西，只有好或不好的两个答案。为顾全店家招牌，他不能说不好，并且一样东西好不好的标准是很难说的。标准既不易定，则他觉得说了个好字并不能说是哄骗你，即