创业营销智慧树知到期末考试答案2024年

创业营销智慧树知到期末考试答案2024年创业营销（）指的是一个国家或地区的科技发展水平、国民受教育程度、人力资源的开发程度以及教育方式等。

A:法律环境B:科技与教育环境C:社会文化环境D:经济环境答案:科技与教育环境某牙膏公司针对不同消费人群的需求推出"脱敏牙膏""亮白牙膏""儿童牙膏""旅行牙膏"等。这属于（）营销策略。

A:成本领先B:目标市场营销C:差异化D:集中性答案:差异化我国人口老龄化加剧，养老、养生、疗养等方面的需求就比较旺盛。这属于（）环境。

A:生活观念变化B:人口结构变化C:社会经济变化D:市场环境变化答案:人口结构变化创业者需要考虑新创企业所入行业可能需求的产品或服务差异化程度、生产的产品或经营的商品是否有替代品、行业现有竞争者的强弱、行业潜在进入者的潜能大小，这些都是（）影响因素。

A:顾客环境B:中介环境C:行业环境D:竞争环境答案:竞争环境（）定位策略是指直接与竞争对手“对着干”。

A:首次定位B:重新定位C:避强定位D:迎头定位答案:迎头定位对于大学生创业者来说，（）是开展创业活动的前提。

A:市场细分B:市场调查C:市场定位D:重新定位答案:市场调查（）是指通过尽可能多的中间商对产品进行分销，从而拓宽销售渠道。

A:独家分销B:密集分销C:选择分销D:加盟分销答案:密集分销为了查明项目不同要素之间的关系以及导致产生一定现象的原因而开展的调查称为（）。

A:探测性调查B:预测性调查C:描述性调查D:因果性调查答案:因果性调查在规划创业企业的发展目标时，大学生创业者需注意目标应该是具体的、（）的，以便之后将目标与最终达成的效果进行有效对比和客观评价，及时调整发展战略。

A:产品未知B:可衡量C:不确定D:计划的答案:不确定（）定价法是一种以市场消费者的价值感受和需求强度为基础的定价法。

A:成本领先B:竞争导向C:利润导向D:需求导向答案:需求导向（）即新产品上市后短时间内还没有实现盈利，但产品和企业已经在市场中拥有了一定的知名度，且发展方向、市场前景都已经十分明朗的阶段。

A:创意营销阶段B:企业营销阶段C:创业计划营销阶段D:产品营销阶段答案:企业营销阶段商业计划旨在说明（）。

A:产品信息B:顾客需求C:创业企业的现状、预期需求和预计结果D:渠道信息答案:顾客需求（）是指一个新创企业或第二次创业企业把自己的新产品推向新市场的营销，包括市场研究、细分以及营销组合管理等。

A:营销者B:市场营销C:内部营销D:创业营销答案:创业营销某公司生产的所有产品都使用一个品牌，则这种品牌策略属于（）。

A:统一品牌B:多品牌C:个别品牌D:混合品牌答案:统一品牌创业者的自我认识主要有以下两种途径（）。

A:自我观察B:自我猜测C:自我感觉D:通过他人了解自己答案:自我观察###通过他人了解自己创业资源可分为（）两大类。

A:要素资源B:品牌资源C:环境资源D:技术资源答案:品牌资源###要素资源一个成功的大学生创业者应具备领导团队高效运作的能力，可以从以下4个方面进行管理（）。

A:培养互相信任的氛围B:良好的约束机制C:利益分配公平、有弹性D:合理搭配团队成员答案:合理搭配团队成员###培养互相信任的氛围###利益分配公平、有弹性###良好的约束机制大学生创业者要想在创业过程中做出正确的决策，就必须掌握相应的创业知识，主要包括（）。

A:社会知识B:经营管理知识C:专业技术知识D:经济法律知识答案:专业技术知识###经营管理知识###经济法律知识###社会知识创业规划的基本内容有（）。

A:明确目标B:组织、财务规划C:选择目标市场D:确定使命答案:确定使命###明确目标###选择目标市场###组织、财务规划对于大学生创业者来说，由于新创企业在资源上会面临较多的限制，主要表现在（）。

A:资金、人才、技术等缺乏明显优势B:商业声誉缺乏C:厂房、土地、设备等物质资源缺乏D:组织管理、作业流程等未形成规范答案:厂房、土地、设备等物质资源缺乏###商业声誉缺乏###组织管理、作业流程等未形成规范###资金、人才、技术等缺乏明显优势根据创新意识的基本特征和表现形式，可以将创新意识分为（）。

A:问题意识B:求真务实意识C:求变意识D:求新求异意识答案:求新求异意识###求真务实意识###求变意识###问题意识总的来说，创业团队的主要成员包含以下3类（）。

A:利益相关方B:核心人员C:家人D:初始创建者答案:初始创建者###核心人员###利益相关方产品捆绑定价是指将几种产品组合在一起进行低价销售，如快餐店的销售套餐等。（）

A:对B:错答案:对在实际进行市场定位时，创业企业往往不会选择单一的定位途径，而是多种途径结合使用，多维度地进行市场定位。（）

A:错B:对答案:对对于很多创业者来说，一个优质的创新点子就可能变成一个有价值的创业机会。（）

A:错B:对答案:对创新能力是一项综合能力,大学生创业者不需要培养创新能力。（）

A:错B:对答案:错针对于几个不同的消费群体或市场，选择不同性能的产品,属于市场专业化。（）

A:对B:错答案:错通俗性是指创业计划书中应尽量避免使用冷僻、晦涩的专业术语，做到通俗流畅，便于投资者快速阅读和理解。（）

A:对B:错答案:对设计商业模式时，大学生创业者不需要基于消费者的需求进设计，也不需要兼顾创业企业自身的需求。（）

A:错B:对答案:错目标市场选择策略也要结合创业企业资源、产品性质、产品或行业生命周期、市场同质性、竞争对手的营销策略等情况进行综合分析。（）

A:错B:对答案:对如果消费者的需求欲望、爱好相似，在一定时期内的购买数量也相似，则表示消费者对产品的要求比较一致，适用差异市场营销策略。（）

A:对B:错答案:错事件的策划是事件营销的核心工作。（）

A:对B:错答案:对创业市场调查的最后一步为资料分析。（）

A:错B:对答案:错企业描述是对创业团队拟成立公司的总体情况的说明，应明确阐述创业背景和企业发展的立足点，以及企业理念、经营思路和战略目标等。（）

A:错B:对答案:对创业者对自我认识只需要自我观察即可，对于家人、朋友的意见无需参考，应完全以自我认知为主。（）

A:错B:对答案:错微观环境的分析方法称为PEST分析。（）

A:对B:错答案:错系列因素法即选择一个因素对目标市场进行细分。（）

A:对B:错答案:错企业必须了解社会行业准则、社会习俗、社会道德观念等文化因素的变化对企业的影响，需要鉴别出对企业有影响的各种利益团体。（）

A:错B:对答案:对目标市场细分，即创业企业根据产品在细分市场中所处的地位和消费者对产品某属性的重视程度，为自己的产品创造鲜明的特色或个性，塑造出与众不同的市场形象。（）

A:错B:对答案:错SWOT分析法中的O和T是对企业外部环境的机会和威胁进行综合评估。（）

A:错B:对答案:对招募合适的团队成员是组建创业团队关键的一步。（）

A:错B:对答案:对有效的沟通可以协调企业内部的关系，促进员工与员工、员工与企业之间的合作，培养企业内部的团队精神，提高整个团队的工作效率。（）

A:对B:错答案:对关注和分析潜在消费者对处在行业周期不同阶段的产品或服务的不同需求，属于微观环境中的（）。

A:顾客环境B:中介环境C:行业环境D:竞争环境答案:AI参考:正确选项是【C:行业环境】。\n\n在微观环境因素中，行业环境与产品或服务的潜在消费者需求关注分析密切相关。行业环境包括一个行业中的所有企业以及这个行业所处的环境，包括潜在的替代品、供应商、顾客、中间商、金融机构、媒体、政府机构和公众等。其中，顾客环境关注的是现有顾客的需求和行为，竞争环境关注的是竞争对手的产品和服务特点，而分析潜在消费者对处在行业周期不同阶段的产品或服务的不同需求，主要是在考虑行业整体的发展趋势和市场需求变化等因素。因此，属于行业环境中的内容。'以下不属于创业团队的主要成员的是（）。

A:主要利益相关者B:失败创业者C:初始创建者D:核心人员答案:AI参考:正确选项是【B:失败创业者】。\n\n创业团队的主要成员包括初始创建者、核心人员、主要利益相关者等，而失败创业者不属于创业团队的主要成员。失败创业者可能曾经是创业团队的一员，但由于种种原因失败了，离开了创业团队。因此，B选项是正确答案。'创业计划书的编写原则有（）。

A:文字精炼原则B:内容完整原则C:展示优势、前后一致原则D:客观实际原则答案:AI参考:创业计划书的编写原则包括：\n\nA.文字精炼原则\nB.内容完整原则\nC.客观实际原则\n\n这三个选项都是正确的。其中，展示优势和前后一致的原则，实际上也是内容完整原则的一个部分，因为只有具备优势并且完整的计划书，才能让投资者或潜在合作伙伴更好地了解和信任创业者。同时，客观实际原则也是非常重要的，因为创业计划书应该基于实际情况，不能夸大或缩小事实。所以，这三个选项都是创业计划书编写时需要遵循的重要原则。'消费者的购买心理有（）。

A:习惯心理B:求名心理C:求廉心理D:攀比心理答案:AI参考:正确答案是【ABD】。\n\n消费者的购买心理主要有习惯心理、求名心理、求廉心理和攀比心理。其中，习惯心理是指消费者在购买商品时，往往喜欢购买自己熟悉的品牌商品，这种习惯心理在消费者中较为普遍。求名心理则是指一些高收入阶层或者比较注重形象的消费者，他们在购买商品时往往会关注商品的品质、品牌等因素，而不在乎价格高低。求廉心理则是很多消费者的共性，他们会根据商品的性价比来选择价格实惠的商品。攀比心理是指消费者会为了面子、身份、地位等虚荣心因素而去购买高档次的商品，这种心理在一些年轻人中比较常见。因此，本题的正确选项为A、B、D。'企业心理定价策略包括（）。

A:招徕定价B:声望定价C:习惯定价D:尾数、整数定价答案:AI参考:企业心理定价策略包括以下选项：A、B、D。\n\n企业心理定价策略主要运用数字的暗示作用，根据顾客心理来制定价格。如“1”与“十”、“百”、“千”相比较，念起来少好比一个零头，可以给人留下价格低廉的印象，诱人购买。同时，题中给出的选项A、B、D正好就是典型的例子：\n\nA、招徕定价：将某几种商品的价格定得较低或较高，而其余商品的价格定得适中，利用顾客求廉或好奇的心理，引诱大多数顾客来选择其他商品。\n\nB、声望定价：对于那些质量好、被公认为名牌的商品，价格定得高些，以显示其产品的高贵，从而抬高其身份与名望。\n\nC、习惯定价：顾客对某种商品已形成习惯，并信赖其质量，商家略作价格变动也会影响顾客对其产品质量的看法。因此企业通常依据过去的价格行情，做出习惯价格标准来。这种定价方式较符合顾客的心理预期。\n\n至于D选项，尾数、整数定价，尾数定价法利用消费者