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文档简介

企业赊销管理讲义课件一、引言企业赊销管理是指企业通过赊销方式来满足客户的购买需求，并管理好赊销过程中的风险。赊销是指企业在销售商品或提供服务时，将货款或费用的支付时间延迟到一定期限后。赊销可以给客户带来方便，但对企业来说也存在一定的风险，因此，合理的赊销管理对企业的发展至关重要。本讲义将重点介绍企业赊销管理的相关内容，包括赊销政策制定、赊销风险评估、赊销合同管理以及赊销后期的催收工作。二、赊销政策制定2.1定义赊销政策的重要性赊销政策是指企业制定的赊销相关的管理规定和政策。制定良好的赊销政策可以帮助企业更好地控制赊销风险，并提高赊销业务的收益。2.2赊销政策的制定过程确定赊销的对象和范围设定赊销的条件和限制制定赊销的授信额度和还款期限确定赊销利率和手续费2.3赊销政策的实施和调整建立赊销政策执行的监控机制根据企业实际情况，适时调整赊销政策三、赊销风险评估3.1赊销风险的定义和分类赊销风险是指在赊销过程中可能遇到的各种风险和问题。根据风险的性质和来源，可以将赊销风险分为客户信用风险、市场风险和操作风险等。3.2赊销风险评估的方法客户信用评估方法市场风险评估方法操作风险评估方法3.3赊销风险控制策略客户分级管理严格控制授信额度和还款期限建立风险预警机制四、赊销合同管理4.1赊销合同的基本要素赊销合同是企业与客户之间就赊销交易达成的书面协议。赊销合同应包括以下基本要素：合同主体和背景介绍赊销商品或服务的描述赊销条件和限制赊销金额、还款期限和利率的约定违约责任和争议解决方式4.2赊销合同的签订和履行签订赊销合同前的准备工作赊销合同的签订和生效赊销合同的履行和后续管理五、赊销后期的催收工作5.1催收工作的重要性赊销后期的催收工作是指在赊销逾期或发生赊销争议时，采取相应措施催促客户履行赊销合同的付款义务。催收工作的及时与有效是保障企业权益的重要环节。5.2催收工作的流程和技巧建立催收工作流程采取催收的策略和方式注意催收时的沟通技巧六、总结企业赊销管理是企业发展中不可或缺的一部分，合理制定赊销政策、评估赊销风险、管理赊销合同和催收赊销款项都是赊销管理的重要环节。通过科学有效的赊销管理，企业可以控制赊销风险，提高赊销业务的效益，推动企业的可持续

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