B公司莫西沙星福建区域营销推广策略研究_第1页
B公司莫西沙星福建区域营销推广策略研究_第2页
B公司莫西沙星福建区域营销推广策略研究_第3页
B公司莫西沙星福建区域营销推广策略研究_第4页
B公司莫西沙星福建区域营销推广策略研究_第5页
已阅读5页，还剩1页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

B公司莫西沙星福建区域营销推广策略研究处方药的市场销售区别于传统的商品销售,在国家或区域政策管控以及产品营销渠道上,与传统的商品销售存在巨大差异。随着我国经济条件的发展,中国已成为全球处方药市场增长的主要动力。B公司莫西沙星产品在2002年进入中国市场,作为一种新型的第四代广谱喹诺酮类抗生素,实现了在中国区域的销售的迅猛增长。2016年莫西沙星在中国抗生素处方药市场排名第二。莫西沙星在2002年进入福建市场,2002年到2015年,福建区域的推广取得了极大的成功,年平均增长率大于市场平均增长率。然而,2016年到2017年,莫西沙星在福建区域的销售遇到极大的挑战,市场数据从全国市场领先变为远远低于全国市场平均水平。B公司该如何调整在福建区域的市场营销策略,使之逆转销售下跌的趋势,并总结出福建模式,借鉴到全国,成为B公司莫西沙星推广的重点研究问题。本文通过对中国区域莫西沙星营销历史和现状的分析研究,借助波特五力模型和PEST模型,分析了国内的抗生素处方药产业,结合B公司福建区域推广情况,探讨了市场推广受阻的主要原因是市场营销策略没紧随市场变化进行调整,再通过SWOT分析,结合4P营销理论、市场细分理论,探讨了B公司福建区域未来推广的可行策略。通过分析,本文确定B公司福建区域的市场定位跟随全国市场部策略不符合现有市场情况,在市场细分上,应聚焦核心推广科室呼吸科和急诊科的同时,拓展其它基础科室,在市场定位上也应区别于全国策略,针对不同的科室,进行差异化的产品信息推广,在推广形式上,也应进行创新性的尝试。本文共分为七章:第一章,概述;第二章,相关理论及工具概述;第三章,通过PEST和波特五力模型两种理论,对我国处方药抗生素产业进行分析;第四章,阐述B公司莫西沙星在福建推广现状;第五章,分析B公司莫西沙星在福建的营销策略;第六章,结合一到三章的理论,综

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 作业报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论