源朗商贸有限公司出口贸易发展状况分析

摘要目前，随着我国玩具出口总额总量的不断增加和出口范围的不断延伸，我国已经成为名副其实的玩具生产大国和出口大国。但是,相对于美国、日本等玩具强国而言，我国的玩具行业发展还存在很大的差距，在国际玩具行业中的竞争力不太充足，在出口贸易发展过程中还有很多的问题需要解决。源朗商贸有限公司作为我国建立比较早的外贸有限公司，其主要出口的产品是各类玩具和礼品，经过长时间的发展，已经积累了一定的资本，在国际玩具市场上占据了一定的份额。但是，这并不说明本公司在国际玩具市场上具有强劲的竞争力，它想得到进一步的发展，必须要对其玩具出口现状及应对策略进行研究。本文将通过理论与实际相结合的方法，对源朗商贸有限公司发展状况进行分析，找出其存在的问题并提出相应的解决办法，也为同行业的发展提供一定的借鉴。关键词：源朗商贸公司出口贸易出口产品结构AbstractAtpresent,withtheincreaseoftotalexportvolumeoftoysinChinaandtheextensionofexportscope,Chinahasbecomearealtoyproductionandexportpower.However,comparedwiththeUnitedStates,Japanandotherpowerfultoycountries,thereisstillabiggapinthedevelopmentofthetoyindustryinChina.Thecompetitivenessintheinternationaltoyindustryisnotsufficient,andtherearestillmanyproblemstobesolvedinthedevelopmentofexporttrade.AsarelativelyearlyforeigntradecompanyinChina,yuanlangtradingCo.,Ltd.exportsvariouskindsoftoysandgifts.Afteralongperiodofdevelopment,ithasaccumulatedacertainamountofcapitalandoccupiedacertainshareintheinternationaltoymarket.However,thisdoesnotmeanthatthecompanyhasstrongcompetitivenessintheinternationaltoymarket.Itwantstofurtherdevelop.Itmuststudythecurrentstatusofitstoyexportanditscountermeasures.Bycombiningtheorywithpractice,thispaperwillanalyzethedevelopmentsituationofyuanlangtradeCo.,Ltd.,findoutitsexistingproblemsandputforwardcorrespondingsolutions,andprovidesomereferenceforthedevelopmentofthesameindustry.Keywords:GenlangBusinessCompanyExporttradeStructureofexportproducts 目录第1章绪论 11.1研究背景 11.2研究目的与意义 21.3国内外研究现状 21.4研究内容与方法 4第2章源朗商贸公司出口贸易发展历史及现状 42.1源朗商贸公司出口贸易发展历史 42.2源朗商贸公司出口贸易发展现状 5第3章源朗商贸公司出口贸易发展中存在的问题 63.1出口产品科技含量低 63.2品牌影响力不足 63.3市场竞争力薄弱 73.4知识产权保护不到位 7第4章源朗商贸公司出口贸易发展中存在问题分析 74.1缺少具有外贸专业知识和技能的人才 74.2营销手段落后 84.3出口产品结构单一 84.4知识产权保护意识欠缺 8第5章源朗商贸公司出口贸易发展的对策建议 95.1提高出口产品科技含量 95.2增加品牌影响力 105.3提高企业的市场竞争力 115.4树立知识产权保护意识 11结论 12参考文献 14致谢 15源朗商贸有限公司出口贸易发展状况分析绪论1.1研究背景近几年，中国成为世界上的出口大国，也是玩具生产国。加入WTO以来，凭借原材料和劳动力成本优势，中国已发展成全球最大的玩具生产国和出口国。但是，我国玩具的出口仍然是以加工贸易为主，贴牌生产，自主品牌意识薄弱，研发能力不强。我国出口玩具以毛绒玩具、木制玩具、塑料玩具等为主，技术含量不是很高。近些年来，欧美等发达国家频繁对中国玩具的出口实施技术性贸易壁垒，不断出台玩具法律法规。两次事件的发生导致了我国玩具出口企业遭遇重大损失，有的企业甚至被迫退出市场。伴随着世界经济的不断复苏，世界玩具市场的需求依然比较乐观。然而，我国正面临劳动力成本优势的丧失，原材料价格的上涨，人民币不断升值等问题，在这些情况的背景下，我国玩具出口企业再次面临危机。可以说继续生产低附加值、低利润的玩具企业将面临无利可图的境地。因此，如何提升玩具产品出口企业的竞争力，是目前有待思考和解决问题。最近几年，源朗商贸有限公司一直把贸易出口作为工作重点，改变原有的运营方式，将公司的实力提升到一个新的高度，把研发新产品以及提升技术含量作为发展重点，这也使得源朗商贸有限公司的经济得到了很大的提升，但依据现有情况，源朗商贸有限公司与其他国家的外贸公司还不能相提并论，仍然落后国外。1.2研究目的与意义1.2.1研究目的随着国际竞争形势的逐渐升温,源朗商贸有限公司玩具出口面临了巨大的挑战，本文通过对源朗商贸有限公司对外贸易发展的问题进行研究，以此来研究中国对外贸易发展的历史、现状以及未来的发展趋势，在已有的理论基础上对中国对外贸易进行深入研究。另外，也可以从整体上来系统分析中国对外贸易变化的原因，以此来探索，如何使中国对外贸易发展在优化，这也就是本文所具有的研究目的。1.2.2研究意义对外贸易发展作为开放经济条件下服务于工业化、服务于国民经济发展的重要手段，其经济效益的高低直接影响着其服务作用发挥的效力，在这个意义上，可以说只有取得高水平的经济效益，才能保证对外贸易发展最大限度的促进国民经济的发展。本文通过对源朗商贸有限公司玩具出口发展现状进行分析，了解其发展过程中遇到的问题，有哪些，可以更好的掌握对外贸易发展的整体趋势和特点，这对源朗商贸有限公司未来的发展能够起到重要作用。并且，通过对源朗商贸有限公司对外贸易发展状况的分析可以更加清晰透彻的看出我国对外贸易发展存在的问题，进而从整体上对我国对外贸易现状及发展趋势进行分析，探究其存在的问题并及时进行调整，这对我国对外贸易的发展都具有十分重要的意义。1.3国内外研究现状1.3.1国外研究现状中国是全球最大的玩具生产国和出口国，其出口玩具占据了世界玩具出口总额70%左右，为我国对外贸易发展规模的扩张和贸易顺差的实现做出了不少的贡献。但是，我国玩具产业也是受到技术贸易壁垒影响最为严重的国家。国外学者很早就开始对玩具出口贸易进行了诸多研究。Vernon在为欧盟委员会编写的《风险与风险报告》中初步估计了欧盟委员会对玩具安全指令的修改方案可能导致跨国公司和中小企业的成本增加，即安全指令的修改方案会使跨国公司最高增加成本11.9%，使中小企业的成本增加81%。Vernon使用21个欧盟成员国的横截面样本数据实证分析了一国实施相对严格的环境规制对他国玩具出口和本国玩具进口的影响,结果表明提高贸易壁垒在一定程度上会使本国出口增加，进口减少。1.3.2国内研究现状我国对玩具出口的相关研究不少，且近年来对该方面研究的文献有所增加。目前，出口行业以及对外贸易在国民经济发展研究中取得了重大成果。2018年，葛孟从<我国玩具出口企业的现状问题及对策探究》译文中分析了我国玩具出口的现状，并针对内因和外因两方面提出了相应的对策；蔡兴仁从《我国玩具企业拓展国际市场策略研究》一文分析了我国玩具出口的主要市场和我国玩具业的发展现状，阐述了我国玩具出口企业加入WTO后面临的机遇和挑战，主要对我国玩具出口企业拓展国际市场方面提出了针对性的建议。颜畅从《金融危机背景下玩具出口业的困境与对策》一文中分析了金融危机背景下我国玩具出口困难的原因，并从出口企业自身、玩具协会和政府三个方面提出解决对策；王娜主要从《我国中小玩具出口企业如何走出困境》一书中对后危机时代我国中小玩具出口企业如何发展，从转变出口增长方式，树立品牌价值观，拓展多元化市场等方面提出解决对策。徐翔通过比较世界玩具产业发展和中国玩具产业现状，提出全球金融危机后我国玩具产业将面临五大变革。研究表明，以山东威海为主要生产基地的中国玩具总体上有着较强的比较优势和国际竞争力，山东威海玩具比较优势指数远远高于其他一些传统优势产业。1.4研究内容与方法1.4.1研究内容本篇论文主要分成五个部分对源朗商贸公司出口贸易发展状况进行的论述分析。首先，写出了本篇论文的研究背景、研究目的、研究内容、研究方法与意义，另外阐述了国内外研究现状以及源朗商贸公司出口贸易发展历史及发展现状；其次，写出了源朗商贸公司在出口贸易发展中存在的一些问题及存在问题的分析，并为源朗商贸公司未来的发展提出了相应的解决对策及建议。1.4.2研究方法本篇论文以文献研究法为主。主要是阅读相关期刊、杂志、书籍、电子文献、以及互联网等方式，对源朗商贸有限公司的发展进行分析，精炼出有效观点为本文提供理论基础。并且将各国研究和我国研究进行对比分析，为源朗商贸有限公司发展提出有效的建议。本文通过以上方法总结出源朗商贸有限公司对外贸易发展对策，为公司的发展提供一定的借鉴。第2章源朗商贸公司出口贸易发展历史及现状2.1源朗商贸公司出口贸易发展历史源朗商贸有限公司成立于1999年，是我国成立比较早的专业的贸易公司。源朗商贸有限公司最主要的出口产品是玩具和礼品类商品。其位于我公司位于我国山东威海，是一家极具竞争力的出口贸易公司。从成立开始,源朗商贸有限公司始终保持高速的发展态势，不断丰富自己的产品种类，建立强大的销售网络，提升自己的综合竞争实力。发展到现在,源朗商贸有限公司已经和两万多家生产厂家建立了良好的合作关系，其销售的产品种类超过了四十万。自主开发了品牌系列产品，添加了OEM业务。由于和多家厂商有合作关系，其可以集合多家厂家的新产品，并且可以在多个厂家中进行选择，找出最具竞争力的产品，以求,获得更好地发展空间。2008年世界金融危机给我国的玩具出口带来了不小的打击。为了应对这一危机，我国的玩具出口重心开始政策性转移。威海地区抓住这一机遇积极推动本区玩具生产和出口业务的发展。注册“威海制造”这一区域性商标，凭借区域优势，在国际上迅速占领了一席之地。源朗商贸有限公司作为威海地区实力比较强劲的玩具出口企业，其出口总额在经历了2008年的轻微下降之后强势反弹，有了非常快速的增长。尽管2011年、2012年欧盟、美国等多个国家加大了技术贸易壁垒的力度，全国出口总额略有下降，但是源朗商贸有限公司一直逆势增长，保持着比较大的增长幅度。2008年，源朗商贸公司的出口额达到356亿美元，在2014年的时候高达1646亿美元，在这期间，源朗商贸公司的出口额是逐年增加的，出口增长比例从2008年的12%，迅速增长到2017年的27.1%。逐年增长的出口总额以及出口增长比例说明了源朗商贸有限公司对外贸易发展在一定程度上得到了稳步地提升。2.2源朗商贸公司出口贸易发展现状2018年，源朗商贸有限公司产品的年营业额已经突破了1亿元。其主要经营的项目包含各种玩具和礼品。其玩具不但有自己研发的品牌系列玩具,同时还代理了国内外十几家知名品牌的玩具。源朗商贸有限公司不但注重外贸出口发展，对内销也非常关注。目前，已经在世纪联华等多个大商场和超市开设了自己的专柜，内销年营业额也在不断地上涨，和玩具的出口相辅相成，公司的发展更为平衡,对世界经济动荡具有更好的抵抗力。目前，源朗商贸有限公司已经建立了比较完善的运营机构，逐渐成为了贸易行业的领军企业。为了更好地展示自己的产品，源朗商贸有限公司在威海市打造了超过1万平方米的展厅，建立了智能化的办公室,营造了完善的客户接待设施。同时，为了方便业务的开展,源朗商贸有限公司还在其主要出口地区中东等地区建立了分公司和办事处。源朗商贸有限公司致力于打造企业总体VI形象，对员工的个人行为也提出规范的要求，正在走入统一的发展轨道。源朗商贸有限公司即将成为国际性的大公司，实现“跨越性”的发展。其核心的竞争力则是其一直坚持的“务实创新、开拓进取”的精神、“严谨高效、精益求精”的作风、“诚信负责、以信为荣”的道德准则，在全体人的思想上产生共鸣，这无疑是蕴含在强劲综合模式内部的中枢策动力，是企业腾飞发展的永恒动力。第3章源朗商贸公司出口贸易发展中存在的问题3.1出口产品科技含量低广州、义乌小商品城的垄断优势，对整个威海地区的玩具业发展都存在严重的打压，这对处于威海的源朗商贸有限公司来说，是一种巨大的压迫，有了广州和义乌的影响,源朗商贸有限公司很难吸引高端人才过来。尽管这几年受到就业形势的影响和本公司制定的各项奖励措施来招揽人才，源朗商贸有限公司的研发团队得到了极大的补充。但是和国际上的一些大品牌相比，还是缺少一定的文化积淀和经验积累，这导致本公司玩具开发力量不足、玩具创新能力薄弱、招收不到高素质的市场营销人才、专业的国际贸易人才和高级的玩具设计人员。这些人才的不到位，导致源朗商贸有限公司的科研力量和世界上其他的玩具出口强国存在极大的差距。同时，由于发展的时间短，尽管本公司大力进行新品研发，也创办了自己的品牌，但是其产品的科技含量和国际上的一流品牌相比还是存在一定差距的，其科技含量明显不足。因此，源朗商贸公司新产品的研发难度大幅度增加。3.2品牌影响力不足在当前竞争越来越激烈的市场上，品牌代表的是高质量的产品和高性能的服务，品牌是一种强劲的竞争力。但是，由于各种各样的原因，源朗商贸有限公司出口的玩具尽管有其自主品牌系列，但是其品牌由于创立时间和产品类型等方面的影响，在一定程度上本公司的很多产品是没有品牌的，他们属于来料加工生产的产品。因此,想要在激烈的市场竞争中继续占据一定的市场份额，并不断增强市场竞争力，其在品牌影响力方面还存在一定的不足。3.3市场竞争力薄弱市场竞争力是我国对外贸易发展的基础，市场竞争力薄弱严重影响了对外贸易的发展。我国对外贸易占GDP的比重较低，目前整个世界对外贸易的增加值占GDP的平均比重超过了60%，主要发达国家则在70%以上，而我国2015年的这一比值为40.2%,明显偏低甚至落后于中低收入国家43%的水平。我国对外贸易发展滞后，并且我国对外贸易主要集中在服装业、运输以及高科技产品类等，显然源朗商贸有限公司是不具备优势的，源朗公司主要以塑料类产品为主，出口产品十分单一，这也是为什么源朗商贸公司在国际市场的竞争力十分薄弱的原因。3.4知识产权保护不到位目前，源朗商贸有限公司对玩具的知识产权和专利保护意识不足，对其公司玩具产品的产业升级和系统完善有很大的制约作用，目前，本公司合作的很多厂家使用的仍然是传统加工设备，这些设备工作效率低下，很难生产高科技含量和高技术要求的玩具。同时公司的设计研发能力不足没有设置专业的玩具产品研发机构，也没有建立相应的知识产权保护制度。很多产品属于贴牌生产，主要为来料加工，模仿国际市场上一些流行的玩具为主，自主创新的产品非常少。近些年，国外对仿制玩具的投诉行为逐渐增加，专利侵权保护更加全面。所以，如何保护玩具生产的知识产权已经成了我国玩具行业的一个重大挑战,也是推动本公司升级换代的有利途径。第4章源朗商贸公司出口贸易发展中存在问题分析4.1缺少具有外贸专业知识和技能的人才国际市场的竞争，其实就是人才的竞争，从当前国内国际贸易和服务贸易的特点可以看出，源朗商贸有限公司不管是在从事进出口技术含量高的商品与设备，还是引进技术或提供售后服务方面，都缺少良好的技术理解与运用能力的专业人才，特别是进行技术引进时，一定要有专门的人才对技术指标进行准确的评估，否则就会吃大亏外贸专业人才的缺乏，尤其是具有丰富经验的、具备良好国际商务谈判能力人才的缺乏，使源朗商贸有限公司对外贸易业务难以有效地开展。源朗公司每单业务成交额动辄数百万，如果没有受到系统化学习和培训的专业人才来处理，可能会对企业的业务量及交易额造成一定的损失。当前，专业的精通国际化经营管理人才的缺乏已经冲击了本企业向外向型经济的开发，人才问题也成为约束本企业向外向型经济发展的现实因素和瓶颈。4.2营销手段落后营销手段往往注重于吸引消费者,使消费者的消费欲望加大，如举办活动进行促销，但一些假冒商品在市场常常以这种营销手段的出现，人们对商品的质量看得越来越重，再也不是一味的图便宜，所以企业一定要有创新的意识。源朗商贸有限公司在营销手段方面明显落后，而且没有专业的营销人员进行运营，使得品牌影响力没有达到预期的影响效果，而且源朗商贸有限公司的营销手段十分单一，不能有效的推动公司产品的出口以及本公司的发展。4.3出口产品结构单一我国玩具类产品大概分为塑料类、金属类、泥土类以及毛绒类等，源朗商贸有限公司出口玩具类产品主要以塑料类为主，出口结构十分单一。源朗商贸有限公司在制作和设备上与外国还存在着很大的差距，在新产品研发科技以及投入上也比不上国外的大集团，生产出来的玩具质量不稳定、技术含量低，对出口造成很大的影响。4.4知识产权保护意识欠缺在中国人的传统文化中都是谦让，久而久之的思想影响使得一代代中国人没有知识产权意识，就造成了中国土生土长的企业知识产权意识也很薄弱，在近代社会中，中国经历了经济体制的改革和发展，在改革开放前，中国实行计划经济体制，约束了知识产权的发展，使得中国长期缺乏创新意识和创造理念。源朗商贸有限公司不重视知识产权保护意识，没有制定系统的知识产权战略目标，高级管理层对知识产权方面知识匮乏，在源朗公司战略目标部署上忽视了知识产权的重要性，源朗公司内部没有建立完善的知识产权体系且对知识产权创新方面投入甚少，源朗商贸有限公司知识产权相关人才的缺乏，对国际市场上的知识产权领域的国际准则茫然不解，企业自身没有定期组织企业员工学习近期的国际知识产权相关案例、专题讨论、专家讲座等活动，源朗公司管理者的思想还停留在改革开放的初期，他们认为只要企业生产的产品好，技术硬就会有市场，花钱申请专利保护就是多此一举，没有什么实质的作用，缺乏管理头脑和长远的发展眼光。在源朗商贸有限公司对外贸易发展过程中，对于知识产权的保护是不到位的，究其原因，一方面，是因为公司领导以及员工知识产权保护意识不强烈，另一方面，也和知识产权受侵害并没有足够强硬的赔付机制有关。源朗商贸公司出口贸易发展的对策建议5.1提高出口产品科技含量源朗商贸有限公司想要提高出口产品技术含量就要培养高端技术人才，首先要选择引进最好的人，选人必须符合一定的标准和原则，选择最“合适”的人才，而非“优秀”的人才，在选人过程中，应该明确公司选择的人才的标准应该是专业性强，学习性强，反应快，有一定创新能力的人，而且选拔出来的人才必须具备忠诚、敬业、团结、认真负责的精神，必须敢于承认错误并及时改正。其次，建立完善企业内部人才培养机制，平时应根据岗位的要求和员工的实际情况，给员工提供适当的培训机会，并鼓励员工学习与工作相关的知识和技能。建立和完善企业内部人才培训机制，有系统地制订人才培训计划，有落实，有检查下x，有经验总结推广，使员工觉得自己每一天都在成长。最后，源朗商贸有限公司应该定期进行专业和非专业化知识技能的培训；现在科技发展可以用日新月异来说，知识和技能的更新速度非常快，我们要随时掌握本行业最新的专业知识，定期对员工进行专业知识培训，使他们始终站在本行业专业知识的最前面。5.2增加品牌影响力目前，欧美玩具市场出现了一定程度的疲软，其市场需求大大缩减。为了保证本国厂家的利益，欧美国家大多设置了种类繁多的贸易壁垒，以此来限制本公司玩具产品的进入，这在一定程度上直接增加了源朗商贸有限公司玩具出口到这些国家的难度。面对这样的情况,首先，源朗商贸有限公司需要以积极的态度去应对，多了解欧美国家的质量检验标准和各种技术指标的要求，减少欧美国家技术壁垒的影响。其次,源朗公司应该积极推动直接销售的展开，走出国门,在欧、美、日、韩等多个国家建立销售网点和直营店，减少销售网络的中间环节,促进直接销售的展开。这样既能降低玩具出口成本投入，也能增加这些国家对本公司玩具产品的了解。多方面了解玩具行业发展的潮流以及世界各国玩具生产企业的优势所在。同时利用各种展会把自己公司的产品展示给更多的外国企业观看，提高本公司产品在世界上的知名度，吸引更多的合作伙伴。此外，通过经贸协会、网站、玩具期刊等所有渠道，推广本公司的玩具，提高其商业信誉。最后，源朗公司应该多派人参加对外经贸局和检疫机关和外管、银行等部门组织的座谈会，及时从他们那里了解外贸发展局势的相关信息，反映自己发展过程中遇到的问题，尽可能利用政府的力量解决自己发展过程中遇到的问题。构建外贸发展信息网,及时对产品出口国和产品相关的政策条文加以了解，及早了解他们的政策动向,提前制定应对策略，尽可能减少出口玩具被拒或者被退情况的发生，事先制定防范措施，减少本公司的财产损失。这样,源朗商贸有限公司对内加强对玩具产品质量的监督和管理,及时了解了出口国玩具管制的相关条例，提前制定出防范措施,减小技术壁垒对出口产品的影响。对外建立完善的贸易销售网。内外结合，打造完善的对外贸易外部支撑体系，进而才能为本公司玩具出口保驾护航。5.3提高企业的市场竞争力首先，源朗商贸有限公司应该积极开发适合国际市场尤其是周边中亚国家需求的产品，同时应该代理一些除产能过剩的工业制品以外的其他产品，以更好地分散风险。其次，源朗商贸有限公司应该培育以技术、品牌、质量、服务、标准为核心的国际贸易竞争新优势，从而提升本公司在国际竞争中的地位。再者，源朗商贸有限公司应该鼓励和支持公司科技创新产品、品牌产品、智能化、集成化大型成套出口，推动产品、技术、服务”全产业链”出口。源朗公司要不断完善自身的产业结构，进行转型升级，实现多元化生产经营，延长产业链。提高工业水平以及信息水平的结合力度，推动行业的完善以及提升，要利用电子产业领域的集群特点，进一步促进行业组织构造的完善。提高工业水平以及信息水平的结合力度进一步开发新兴行业的发展力度，唯有促进两者的有效结合，才能加大产业升级水平。进而使源朗商贸有限公司得到更好的发展。5.4树立知识产权保护意识目前我国玩具出口中接受委托加工的居多，具有自主知识产权意识很的少。因此，源朗商贸有限公司想要继续保持自身在国际玩具市场上的占有率以及在市场上的显性优势，就必须加大对出口玩具的产权保护意识。首先，实施专利申请战略，保护自己的发明创造，占领市场。其次，源朗商贸有限公司应该实施专利管理战略，吸收专利管理人才，建立专利管理部门；制定专利管理制度，规范专利管理行为；组织专利申报，引进保护措施。只有不断加大对自己品牌专利的保护，才能增强自身品牌在国际市场的影响力，进而才能使源朗商贸有限公司得到更好的发展。结论随着经济全球化程度的进一步加深，国际间的贸易往来将会成为商业贸易的一种常态。源朗商贸有限公司作为专业的贸易公司，想要在这激烈的商业竞争中争取一席之地，就必须认清当前的发展形势，结合自己的条件并积极的利用现有条件，发展壮大自己的实力。源朗商贸有限公司是我国发展历史比较悠久的企业，从成立的那天起，就一直坚持着自己的发展原则，积极的争取对同一行业的整合，聚合本行业多个企业的丰富资源，选择同行业中比较有优势的厂家，壮大在国际市场的竞争力。进入本世纪之后经济国际化程度更加明显，国际大环境变得更加复杂。身处这种环境之中，源朗商贸有限公司想要得到更好的发展就必须面对更加激烈的挑战，想要继续保持在同行业的优势，就必须对自己的发展战略有所调整，以便为子的发展制定正确的路线，我相信，只要不断更新，跟上时代的脚步，源朗商贸公司就一定会成为出口贸易行业的佼佼者。参考文献[1]Vernon.J.T.Nwaogu.R.Saladoetall.StudyontheimpactoftherevisionoftheCouncilDirectiveonthesafetyofToys.AReportpreparedforEuropeanCommissionDirectorateGeneralEnterprisebyRisk&PolicyAnal