【企业管理】营销岗位职责

【企业管理】营销岗位职责各业务员：现将各岗位职责发给你们，请对比执行。各营销经理、营销副经理、营销主办：按照岗位职责和领导要求，要求你们上报2003年上半年所辖片区的工作总结和下半年目标工作打算，请参照岗位职责第1条，望于8月25日前用OA发送到各有关部门经理及市场部卢增英收。上报情形将纳入考核范畴。上报要求：分地区上报，即每个地区（含县、市）上报一份。省内各地区（县、市）都要上报；省外上报下列几个地区：赣州地区、九江、梅州地区、广州、深圳、沈阳、辽阳、铁岭、鞍山、营口、锦州、阜新、葫芦岛、大连、通辽、北京、天津、唐山、秦皇岛、太原、运城、宁夏、新疆。附：各级业务员岗位职责（见下页）市场部2003年8月8日通知营销经理及营销副经理职责1、每半年提报所辖片区的目标工作打算和工作总结。（1）目标工作打算要紧内容包括：①硬性目标：销量、结构目标；市场占有率目标；铺货上柜率目标；客户关系档案等；②软性目标：建立片区治理制度，客情关系，市场秩序，信息的收集、反馈、分析等；③下半年的工作思路。（2）工作总结的内容要紧包括：①辖区市场差不多情形。包括辖区人口、总销量、结构、市场占有率、上柜率、主销牌号、地产烟、省外烟、价格等；②上半年我厂品牌销售情形；③检查目标工作打算的完成情形，总结目标打算完成的体会或分析未完成的缘故。2、保证各项工作目标的顺利开展，通过过程绩效治理，定期检查各项工作完成进度，分析存在的咨询题，持续提升工作效率和业绩。3、负责所辖片区的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，按照《2003年度销售奖考核方法》完成各项工作内容。4、具有高度的事业心和责任感，工作主动主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。5、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，主动拓展和夯实所辖区域我厂产品的市场基础。6、把握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、价格走势等销售状况，建立销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。7、协助领导调控好货源、价格，及时发觉临界库存，向部门领导提报货源打算建议。8、改善服务质量,紧密产销关系,配合销区人职员作，定期走访经销户，宣传企业，介绍产品，做好当地的售后服务，努力营造产销良好关系。9、提升廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。10、主动参加集中培训,充分利用业余时刻加大政治、业务学习,提升自身素养。11、完成科本部布置任务。营销主办职责1、每半年提报所辖片区的目标工作打算和工作总结。（1）目标工作打算要紧内容包括：①硬性目标：销量、结构目标；市场占有率目标；铺货上柜率目标；客户关系档案等；②软性目标：建立片区治理制度，客情关系，市场秩序，信息的收集、反馈、分析等；③下半年的工作思路。（2）工作总结的内容要紧包括：①辖区市场差不多情形。包括辖区人口、总销量、结构、市场占有率、上柜率、主销牌号、地产烟、省外烟、价格等；②上半年我厂品牌销售情形；③检查目标工作打算的完成情形，总结目标打算完成的体会或分析未完成的缘故。2、保证各项工作目标的顺利开展，通过过程绩效治理，定期检查各项工作完成进度，分析存在的咨询题，持续提升工作效率和业绩。3、负责的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，按照《2003年销售奖考核方法》完成各项工作内容。4、具有高度的事业心和责任感，工作主动主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。5、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，主动拓展和夯实我厂产品的市场基础。6、把握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、价格走势等销售状况，建立销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。7、协助领导调控好货源、价格，及时发觉临界库存，向部门领导提报货源打算建议。8、改善服务质量,紧密产销关系,配合销区人职员作，定期走访经销户，宣传企业，介绍产品，做好当地的售后服务，努力营造产销良好关系。9、提升廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。10、主动参加集中培训,充分利用业余时刻加大政治、业务学习,提升自身素养。11、完成科本部布置任务。营销员及见习营销员职责1、负责所辖片区的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，按照《2003年销售奖考核方法》完成各项工作内容。2、具备高度的事业心和责任感、工作主动主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。3、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，主动拓展和夯实所辖区域我厂产品的市场基础。4、把握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、货源、量价走势等销售状况，建立客户档案、销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。5、协助领导调控好货源、价格，及时发觉临界库存，向部门领导提报货源打算建议。6、改善服务质量,紧密产销关系,配合销区人职