2024年-(多场景)房地产渠道分销协议

房地产渠道分销协议一、导言随着我国房地产市场的不断发展，房地产销售渠道日益多元化，分销渠道作为一种重要的销售模式，在房地产市场中发挥着举足轻重的作用。为了规范房地产渠道分销行为，保障各方合法权益，促进房地产市场的健康发展，特制定本协议。二、定义与解释2.房地产项目：指甲方合法拥有并取得预售许可证的商品房项目。3.分销商：指依法设立、具有独立法人资格的企业或个体工商户，具备房地产销售资格，并与甲方签订本协议的乙方。三、分销权限与范围1.甲方授权乙方在【区域】范围内，分销甲方的【房地产项目名称】项目。2.乙方在授权范围内，有权利用自身资源和渠道进行房地产项目的宣传、推广和销售。3.乙方在授权范围内，有权按照甲方规定的价格和政策进行销售，并享受甲方提供的销售支持。4.乙方未经甲方书面同意，不得将分销权转让、转委托或以其他方式让与他人。四、分销商的义务与责任1.乙方应遵守国家有关房地产销售的法律法规，合法经营，诚信服务。2.乙方应按照甲方的要求，提供真实、准确的客户信息和销售数据。3.乙方应积极履行销售职责，努力完成甲方设定的销售目标。4.乙方应妥善保管甲方提供的销售资料和宣传物品，不得用于非法用途。5.乙方在销售过程中，不得发布虚假广告，不得误导消费者。6.乙方应按照甲方规定的价格和政策进行销售，不得擅自调整价格。7.乙方应维护甲方和房地产项目的形象，不得进行有损甲方和项目声誉的行为。五、甲方的权利与义务1.甲方有权对乙方的销售行为进行监督和管理，确保乙方合法合规经营。2.甲方有权根据市场情况调整销售政策，乙方应遵照执行。3.甲方应向乙方提供房地产项目的相关资料，包括但不限于项目介绍、户型图、价格表等。4.甲方应按照约定向乙方支付分销佣金。5.甲方应对乙方的销售业绩进行考核，并根据考核结果给予奖励或处罚。六、分销佣金1.乙方销售的房地产项目，甲方按照实际成交金额的一定比例向乙方支付分销佣金。2.分销佣金的具体比例和支付方式由双方协商确定，并在本协议中明确。3.甲方应在合同约定的时限内，将分销佣金支付给乙方。七、协议的变更、解除与终止1.本协议的变更、解除与终止，须经双方协商一致，并以书面形式确认。2.甲方或乙方如有下列情形之一，另一方有权解除本协议：（1）违反本协议的约定，严重影响对方利益的；（2）因不可抗力导致无法履行本协议的；（3）依法解散、破产或被吊销营业执照的。3.本协议解除或终止后，双方应按照约定办理相关手续，结清分销佣金。八、争议解决1.双方在履行本协议过程中发生的争议，应通过友好协商解决。2.如协商无果，任何一方均有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。九、附则1.本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为【】年，自协议生效之日起计算。2.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。3.本协议未尽事宜，可由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。甲方（盖章）：_____________乙方（盖章）：_____________签订日期：_____________分销佣金的具体比例：1.市场行情：在房地产市场行情较好的情况下，分销佣金的比例可以适当降低；反之，在市场行情较差的情况下，分销佣金的比例可以适当提高，以激励分销商努力销售。2.项目定位：不同定位的房地产项目，分销佣金的比例也有所不同。例如，高端项目的分销佣金比例通常低于中低端项目。3.销售难度：销售难度较大的项目，分销佣金的比例可以适当提高，以鼓励分销商投入更多资源和精力。4.竞争对手：在竞争对手较多的情况下，分销佣金的比例可以适当提高，以提高分销商的合作意愿。分销佣金的支付方式：1.固定比例支付：根据实际成交金额的一定比例支付分销佣金，这种方式较为简单明了，易于操作。2.阶梯式支付：根据实际成交金额的不同区间，设定不同的分销佣金比例，这种方式可以激励分销商追求更高的销售业绩。3.一次性支付：在项目销售完成后，一次性支付分销佣金，这种方式对于分销商的资金周转较为有利。4.分期支付：根据项目销售的进度，分期支付分销佣金，这种方式可以减轻甲方的资金压力。分销佣金的支付时限：分销佣金的支付时限也是需要在合同中明确规定的。通常情况下，分销佣金支付时限如下：1.项目销售完成后的一定时间内支付，具体时间由双方协商确定。2.按照项目销售的进度，分期支付分销佣金，每期支付的时限由双方协商确定。3.在合同中明确分销佣金支付的具体时限，以确保分销商的权益。分销佣金的支付保障：为了确保分销商能够按时足额收到分销佣金，甲方需要提供一定的支付保障。常见的支付保障措施如下：1.银行保函：甲方可以提供银行保函，以确保分销佣金的安全支付。2.保证金：甲方可以缴纳一定数额的保证金，以确保分销佣金的安全支付。3.第三方监管：双方可以约定由第三方机构对分销佣金进行监管，以确保分销佣金的安全支付。4.法律保障：在合同中明确分销佣金支付的法律责任，以确保分销商的权益。总之，分销佣金是房地产渠道分销协议中的核心条款，需要双方在合同中明确约定。通过合理的分销佣金比例、支付方式和支付时限，以及提供支付保障，可以确保双方的合作顺利进行，实现共赢。分销佣金的计算基础：分销佣金的计算基础通常是根据实际成交金额来确定的，但这个成交金额是否包含税费、是否扣除退款和折扣等，都需要在协议中明确。例如，如果成交金额包含增值税，那么分销佣金应该是基于含税金额计算；如果成交金额不包含某些促销折扣，那么分销佣金应该基于折扣后的金额计算。这些细节对于分销商的实际收入有直接影响。分销佣金的支付条件：分销佣金的支付通常需要满足一定的条件，例如客户支付了首付款、签订了正式的购房合同、通过了银行的贷款审批等。这些条件需要在协议中详细列出，以确保分销商在满足条件后能够及时收到佣金。同时，还需要明确分销佣金支付的具体流程，包括申请、审核、支付等环节。税收责任：分销佣金作为收入，涉及到税收问题。在协议中需要明确分销商是否需要自行承担个人所得税等税收责任，以及甲方是否需要代扣代缴相关税费。如果涉及到跨境支付，还需要考虑外汇管制和税收协定的相关规定。明确税收责任有助于避免未来因税收问题而产生的纠纷。违约责任：在房地产渠道分销协议中，双方都可能存在违约行为，例如甲方未能按时支付分销佣金，乙方未能完成销售目标等。协议中应详细列出各种可能的违约情形，并规定相应的违约责任和救济措施。例如，甲方延迟支付分销佣金可能需要支付违约金，乙方未能完成销售目标可能导致分销权被收回等。明确的违约责任有助于保护双方的合法权益。总结：房地产