库尔勒香梨出口贸易现状、问题及对策分析

摘要库尔勒香梨是新疆特色水果之一，是我国农业出口额的主要组成部分，也是我国外贸发展最快的地区之一。目前，库尔勒香梨的出口量正在快速增长，已成为世界上主要的外贸水果之一。本文详细地分析库尔勒香梨的出口现状和面临的问题，并给出了相应的对策。首先，本文对新疆库尔勒香梨出口贸易现状进行分析，包括出口规模、出口市场以及出口产品；其次深入剖析新疆库尔勒香梨出口贸易存在的问题，主要表现为绿色果品生产意识较差、出口产品以初级产品为主组织化程度低、出口销售方式单一、缺乏品牌竞争优势；最后基于文章研究所发现的问题对新疆库尔勒香梨出口贸易的发展提出对策，要加强库尔勒香梨出口贸易发展、提升库尔勒香梨标准化技术管理水平、拓展出口市场渠道、加强库尔勒香梨品牌建设。为新疆库尔勒香梨出口贸易战略的制定提供参考，进一步促进农民收入水平的提高，带动库尔勒产地的经济增长和库尔勒香梨今后稳定可持续的发展。关键词：新疆库尔勒香梨；出口贸易；出口渠道ABSTRACTKorlafragrantpearisoneofthecharacteristicfruitsofXinjiang,isthemaincomponentofChina'sagriculturalexportvolume,isalsooneofthefastestdevelopmentofforeigntradeinChina.Atpresent,theexportvolumeofKorlafragrantpearisgrowingrapidly,andhasbecomeoneofthemainforeigntradefruitsintheworld.ThispaperanalyzestheexportsituationandproblemsofKorlafragrantpearindetail,andgivesthecorrespondingcountermeasures.first,Thispaperanalyzesthecurrentsituationofexporttrade,Includingexportscale,exportmarketandexportproducts;Secondly,anin-depthanalysisoftheproblemsexistinginXinjiangKorlafragrantpearexporttrade,Themainperformanceispoorawarenessofgreenfruitproduction,loworganizationofexportproductstoprimaryproducts,singleexportsalesmode,Lackofbrandcompetitiveadvantage;Finally,basedonthedevelopmentoftheexporttradeinXinjiang,TostrengthenthedevelopmentofKorlafragrantpearexporttrade,improvethestandardizedtechnologymanagementlevelofKorlafragrantpear,expandtheexportmarketchannels,StrengthentheKorlafragrantpearbrandconstruction.ProvidereferencefortheformulationofXinjiangKorlafragrantpearexporttradestrategy,furtherpromotetheimprovementoffarmers'incomelevel,drivetheeconomicgrowthofKorlaproductionareaandthestableandsustainabledevelopmentofKorlafragrantpearinthefuture.Keywords:XinjiangKorlafragrantpear;Exporttrade;Exportchannel目录TOC\o"1-3"\h\u第1章前言 第1章前言库尔勒不仅仅是新疆的农业产品的主要地区，更是中国主要的农产品基础资源储备地区。现如今，经济发展的全球化趋势以及世界经济的一体化形势使得库尔勒正面临着巨大的挑战与机遇，库尔勒香梨是当地主要优势的产品。与此同时，库尔勒香梨也已形成了自己的一系列的出口注册体系，并形成自己独特的产业链，对促进区域和区域的经济发展起到了重要的推动作用。库尔勒香梨在借助外贸迅速发展的基础上开始向海外市场大规模出口。20世纪90年代以来，我国库尔勒香梨的出口迅速增长，库尔勒香梨含有丰富的糖分、氨基酸和维生素，具有较高的营养价值，果汁含量达到了86%。库尔勒香梨不但可直接食用，还可制成梨酒，梨汁，梨膏等食物，具有“润肺，凉心，祛痰”的功效；有“消炎，止咳，祛疮，解酒毒”的功效，在维吾尔医药和蒙古医药中，经常被当作一种食疗佳品。库尔勒香梨出口贸易发展不断加快，成为了国际市场中重要的贸易果品，出口结构得到了进一步的优化，但仍存在一些问题。所以，本文就新疆库尔勒地区的香梨出口贸易现状、存在的问题和对策进行分析。为新疆库尔勒地区农业产业结构优化，完善新疆香梨市场结构，提升新疆库尔勒地区农民收入，促进新疆库尔勒地区农业经济发展提供新的理论依据和技术支持。努力降低影响库尔勒香梨出口的各种障碍，持续推进库尔勒香梨产品的出口，增加农民的收入，带动库尔勒产地的经济增长和库尔勒香梨今后稳定可持续的发展。第2章新疆库尔勒香梨出口贸易现状2.1出口规模总体呈下降趋势中国是世界上最大的梨生产国，同时也是世界上最大的梨出口国家。库尔勒香梨的外销是开拓国际市场的一条主要途径。资料表明，库尔勒香梨是中国目前最重要的外销梨子品种。上世纪80年代初期，我国第一次开始向港澳出口库尔勒香梨，随后库尔勒香梨对外出口贸易一直保持着快速的上升趋势。近年来，中国的香梨出口量在不断减少，到了2022年，中国的出口量达到了5206万吨，较上年同期减少了35.9%，因此，对中国的经济发展产生了巨大的影响。中国的香梨出口额达1141万美元较上年同期减少26%。图2.12017-2022年中国香梨出口数量及金额图数据来源：新疆2017-2022年统计年鉴图2.22017-2022年库尔勒香梨出口数量及金额图数据来源：新疆2017-2022年统计年鉴通过图2.2可以看出，2017年-2021年库尔勒地区香梨的出口量呈现下降的趋势，从2017年的3881万吨，下降至2021年的636万吨，出口的金额随着呈现了下降的趋势，到了2022年，库尔勒地区香梨的出口量873万吨，较上年同期增加了37.3%。库尔勒梨子出口额154.6万美元，较上年同期增加21.4%，有了明显的上升趋势。2.2出口市场以印度尼西亚为主库尔勒地区是东盟国家和地区的重要香梨出口市场。我国对东盟国家的在出口总量中，近80%左右为我国的鲜梨，其中以越南，印度尼西亚，泰国为主，对这三个国家的出口金额为64.6%。库尔勒香梨除了在东盟以外，还向其他一些国家和地区出口，如美国，俄罗斯，中国香港等。由于俄罗斯对新鲜梨子的管制以及中美两国间的经贸关系，2019年水果出口量出现了显著上升，其中新鲜鸭梨也有所上升、但是新鲜香梨出口量却有所下降。印度尼西亚是2022年库尔勒香梨出口量最大的国家，出口数量为1895662千克；其次是对马来西亚地区进行库尔勒香梨的出口，出口数量为1452188千克；排在第三位的则是对美国香梨出口数量为707795千克。图2.32022年库尔勒香梨出口数量前十地区数据来源：新疆2022年统计年鉴通过对香梨出口金额进行汇总比较，发现在2022年库尔勒香梨出口金额最多地区为印度尼西亚，出口金额为4083833美元；其次是马来西亚香梨出口金额为3567232美元；再次是美国香梨出口金额为1412788美元。图2.42022年库尔勒香梨出口金额前十地区数据来源：新疆2022年统计年鉴2.3出口产品以鲜梨为主近几年，中国梨子出口呈现快速增长趋势，2017-2021年，库尔勒地区新鲜梨子出口约占总产的2%-3%。2022年出口8730,000吨，出口价值1546,000美元，其中库尔勒第一季度的平均新鲜梨子出口为1486,400吨。库尔勒第二季的新鲜梨子平均出口为101.6万吨。库尔勒第三季的新鲜梨子平均出口为166.4万吨。第四季，库尔勒地区新鲜梨子的平均出口总量为233.28万吨，表明库尔勒地区新鲜梨子的年度出口总量呈现出较强的季节性变化特征。平均来说，新鲜的梨子第四季度的出口量是最多的，在第二季度是最少的。这当中，对欧洲的出口增幅最大，较上年同期增加了112%。随着欧洲市场对新鲜水果质量的高要求和严格的检验检疫标准，新鲜梨子对欧出口量的大幅度增加，成为其竞争力增强的有力体现。除此之外，新疆库尔勒香梨出口还有梨汁和梨膏等形式，其中库尔勒以鲜梨的形式进行出口占总出口量的77.7%。2022年对梨汁的出口量为134吨，占库尔勒香梨出口量的15.4%。梨膏出口量为60万吨，占库尔勒香梨出口量6.9%。可见新疆库尔勒香梨出口主要是以鲜梨出口为主。第3章新疆库尔勒香梨出口贸易存在的问题3.1高质量果品生产意识较差近年来，自然灾害频发，水资源紧缺，病虫害频发，导致库尔勒香梨树质量不断恶化，致使库尔勒香梨地区品牌建设受阻，海外市场开发受阻。同时在出口的过程中，主要以鲜梨为主，对其他衍生品的技术开发不足，生产意识薄弱，导致近几年出口额整体下降。受自然灾害的影响，加上出口时检疫不严格，库尔勒香梨出口额大幅度降低，最主要的问题就是种植户对绿色果品生产意识较差。多年以来，库尔勒地区香梨产业发展过程中，只注重扩大种植面积，对香梨产业发展的重视程度较低，导致严重影响了其产业发展。对害虫的控制程度不高，对外销产品的检验不严，对有机磷、有机氯杀虫剂的使用过多以及种植管理不善，均导致香梨的商品率降低。通常情况下，在十月十五日前后，库尔勒地区的梨树将会进入休眠状态，它的抗冻性将大大提高。然而，过去几年，许多果农为了获得当年的产量，为了获得更高的经济效益，而大量施用化肥；每一次采摘，都要浇水，都要施肥，这样的种植生产方式，必然会让树木变得更加脆弱，无法在正常的季节里落叶。库尔勒以往也曾有过相似的霜冻灾害，但未像目前这么大，其成因是：为求经济效益，对灌溉等生产经营方面存在着一定的失误；早熟水果等，人为地推迟了梨的冬眠，导致果树的耐寒能力下降，突然遭遇到低温；导致了大量的香梨死亡。近年来，由于干旱和霜冻等多种因素的共同作用，导致库尔勒香梨树冠发育不良，从而影响了库尔勒香梨树冠的质量。但因技术手段相对滞后，缺乏相应的专业技术人员，导致了灾后恢复治理工作的滞后，给灾区带来了巨大的经济损失。在库尔勒地区，由于过去过分依靠肥料和杀虫剂等传统的栽培方法，使该地区的生态环境受到很大破坏，使该地区害虫的数量增多，防治困难；对梨树质量产生了很大的不良影响。综上均是受到了果农对库尔勒香梨绿色生产意识的阻碍。3.2出口产品以初级产品为主整体上，梨树的种植规模不大，梨树的产量也不高。香梨的生长周期很长，通常在果树上种植4年后才能结出果实，因此，其果实的成熟需要很长的时间，而且投入回报也很慢。虽然经过20年的发展，香梨的种植面积和产量都有所增加，但是相对于河北的鸭梨和安徽的砀山梨来说，香梨的种植规模还是比较小，产量也比较少，还远无法满足世界各地不断增加的香梨需求。同时对于出口的产品仍然以鲜梨为主，缺乏对香梨衍生品的出口，库尔勒香梨的采后加工过程，如分级、包装等，基本上都是人工操作，采摘后在园区进行初级分级，分级出售，部分园区混合出售。库尔勒香梨出库时，仍然采用人工分级方法，对果柄和果面进行检查，并将病害果实除去。库尔勒梨子经过分拣后，用拷贝纸包裹，再用高密度泡沫网罩包裹，装入塑胶周转盒储存。出口的包装都是用两层瓦楞纸盒，上下铺有垫，单袋的复印纸上覆有高密度泡沫网壳，箱子内部以工字形隔断。为了保持“原产国”的标记，所有在市场上出售的香梨，都要在外面标注出原产国，另外，出口香梨的包装盒上也要打上“出口检疫”的标记。目前库尔勒的香梨，仍是以个体为单位的经营方式，连沙伊东园艺场这种有四万多亩，总产量超过五万吨的梨园，都是以农户为单位，由农户自己生产，自己销售，自己承担利润和亏损。香梨集团、冠农集团等几家大公司，都会按照市场价，从果农那里购买香梨，然后打着自己的牌子卖出去，从中赚取利润。库尔勒地区目前尚未实现“企业+基地+农户”的生产、经营和销售一体化的经营模式。香梨产业中，无论是上市公司还是个人，都是从各自的经济效益出发，形成了一盘散沙的局面；没有一个统一的、协调的机构。尽管，库尔勒香梨产业协会等已建立，但其功能尚未充分发挥，未将分散的生产者、经营者和流通者组织在一起，导致香梨产业的生产者过于分散，经营者缺乏市场竞争力，对香梨的衍生品生产造成一定阻碍。3.3出口销售方式单一库尔勒香梨流通环节太多，销售渠道不畅通。大量从事香梨种植的果农，处在生产经营链的上游，因此，他们所获得的市场信息不准确，或者是信息传播受阻。这往往给果农带来很大的损失。库尔勒香梨以鲜食为主，在一定程度上取决于其贮藏、运输和营销网络的稳定。目前，新疆拓普农业有限公司已建好了一座气调保鲜库，年贮藏量可达20000吨，其他企业的贮藏和运输能力均十分有限。主要原因在于，当前香梨的销售商大都是短视型的，不愿意在仓储、运输和建立市场网络等方面进行投资，导致了在销售过程中，中间环节太多，直接出口太少，转口太多的不利局面；收益增值的空间十分渺茫，制约着香梨基地建设，生产技术推广，科研开发和良种培育等一系列产业的发展。同时，库尔勒香梨的营销没有能够将信息网络作为一个有效的营销工具，实施有效地推广库尔勒香梨，在信息化、网络化建设中相对落后，在线上营销渠道建设中还没有得到正规的应用。尽管库尔勒香梨已设立了几个站点，但该站点尚未完全实现其良好的影响力。3.4缺乏品牌竞争优势库尔勒香梨是一种享誉海内外的优质水果，是新疆人民的自豪，是广大种植和经营香梨的农民和果商的一笔宝贵的财产。在库尔勒区域，由于农户对市场的认知程度较低，难以建立具有竞争力的品牌，限制了库尔勒香梨产业的进一步发展。生产香梨的农民和商人没有任何的品牌观念，他们不能保护自己的本地的香梨，经常导致其他地方的梨子被人假冒。库尔勒香梨于1996年取得了“原产地证明”，这是中国首次在全国范围内申请注册，并在全国范围内取得了较好的成绩。库尔勒梨树在拥有了“原产地证明”，标识后，成功进入了壁垒森严的加拿大市场，并迅速扩大了其出口量。然而，库尔勒香梨区域品牌的构建缺乏竞争力，库尔勒香梨品牌建设主要由政府、行业协会、企业、农民四大部门组成，而这四大部门的组织结构较为分散，造成了对该地区域品牌的经营模式较为杂乱。当前，由于国家政府对库尔勒香梨的投资力度不够，农业基础设施不够健全，缺乏对地区品牌的建立与维护进行统一的部门组织，造成了对地区品牌的经营模式混乱。在库尔勒梨业方面，我国库尔勒梨业协会还处于起步阶段，缺乏对库尔勒地区梨业经营的投资。在库尔勒梨业企业方面，库尔勒香梨企业总体思维不够清晰，没有实现规模经营，行业聚集作用较弱，缺乏新产品的发展和创新，在建立和经营品牌方面也缺少力量。同时，在库尔勒地区农民方面，虽有大量的农民，但真正掌握了栽培技术，能够在栽培中应对各种突发情况的农民却寥寥无几；资料表明，有技术的农民只有不到15%。由于农民的素质低下、知识水平低下、观念陈旧等原因，导致了梨种植户的品牌观念淡薄。他们把农产品看作是一种产品，而没有意识到也没有理解农产品的商品价值，更没有意识到建立一个品牌的重要性；对品牌的认知也很弱。第4章促进新疆库尔勒香梨出口贸易的对策4.1加强库尔勒香梨绿色果品发展库尔勒香梨生产企业要做好库尔勒香梨的商品化工作，改善商品包装，以提升其品质。对库尔勒梨树的不良品质和外观品质差的果实，进行深度加工，扩大工业附属产品的利用率。通过对库尔勒香梨冷藏技术的完善，提高了冷链物流的效率，降低了梨子的无谓损耗。创新营销方法，加速发展网上销售与连锁经营，持续延长产业链，维护品牌声誉。开展库尔勒香梨的绿色化生产，进一步扩大外贸规模，提高国际竞争力的一个关键环节。在世界水果市场上，特别是在欧洲等发达国家，对水果品质提出了更高的标准。在这样的激烈竞争下，库尔勒香梨必须要走上一条绿色的工业化之路，以工业化的方式实现高产、优质、低成本的目标，从而在国际上产生更强大的竞争能力，同时也促进了一群拥有对外贸易经营权的香梨工业的龙头企业的成长和发展。要使新疆库尔勒地区的梨子在国际上早日与国际接轨，就必须继续加速其品质的鉴定工作。品质的保证，不仅是每个农业企业走向世界的必经之路，更是每个农业企业努力的方向。要想让广大消费者接受，就必须拿到绿色食物的证书，并对有关的有机食物和品质进行认证。库尔勒香梨的绿色化发展离不开科技的支持，需要从以下几个角度进行探讨：一是要以健全可持续发展的香梨产业为核心，在香梨产业的实际操作中，将先进的科技运用与普及，实现“养好土壤、养好果实”的目标。为人们提供无污染，安全，高品质的绿色水果。二是要维持香梨绿色化栽培技术自身的可持续发展，同时要加强对常规栽培技术与现代化栽培技术的筛选与组合。三是以建立与健全绿色水果产品标准为突破口，提升我国梨树产业的科技含量。库尔勒香梨的“绿色”认证已不再局限于生产和栽培的全流程，而是要向包装，运输，贮藏，营销等方面发展，实现产品质量与产品质量的有机结合。四是重点开发生物化肥、生物杀虫剂和天然植物激素等产品；为了快速有效地解决我国香梨绿色化产业发展中所存在的一系列技术与服务不足问题，必须进一步加强对其的研发与推广。此外，建设不同类型香梨生产发展的示范基地，对香梨生产技术、病虫害防治等进行不同层次、不同类型的科学知识培训，是保障我国香梨主要种植区绿色水果生产顺利发展、规模扩大、品质持续提升的关键。五是采用科技手段，降低病虫害危害，提高梨树品质。有关的农业部门和组织必须尽快构建出一套针对害虫的监测体系，并在各地的果园中开展相应的试点工作，利用生物防治法和其他科学手段来防治虫害。4.2提升库尔勒香梨标准化技术管理水平农业标准化是一种对农业生产和经营进行科学监督的观念和手段。按照标准化、规范化运作，不断提高我国的果品出口，是目前和未来库尔勒果品出口的主要发展趋势。为此，在库尔勒梨树的规范化生产和经营中，我们要做好如下工作：第一，生产环境的标准化。农业生产环境的控制与具体农业产品的制造有着直接的关系。光照，温度，水分，风力，土壤等是库尔勒香梨栽培的重要环境因子。香梨是一种喜光的植物，光线对它的生长有很大的影响，光线充足，它的植株就会茁壮成长，抗病能力也会很高，而且它的花芽也会很好的发育，果实也会很漂亮，糖度也会很高，品质也会很好。所以，在造林时要选好阳光较好的地点，同时要明确树木的形态，调整好树木的行间光和层间光；从而确保了梨树的产量与品质。除此之外，在对香梨的生产环境进行规范化管理的过程中，还要注意到温度、水、风以及园地的土壤条件对果树的成长产生的影响，选择一个温度适宜、供水充足、土壤条件较好的地方进行建园，并按照风向，种植梨园周边的防风林带，尽量降低风灾的发生。第二，生产流程标准化。果树栽培，定植，嫁接；修剪，病害的防治，施肥等一系列的工作，所以，它所涉及到的标准化生产管理范围也比较大。根据各工序的特点，制订了相应的操作规程，并做好了相应的工作。例如，对果实进行整形修剪，有利于空间的合理利用，光照的充分利用，提高果实的品质和品质，所以，针对库尔勒香梨树的不同阶段，要采取相应的修剪措施，在1-5年的成熟期，重点是要培育出树干的形状，保证主、果枝条的充足光照和养分的供应。在果实成熟阶段，进行修剪，以维持树木的适度稳定，提高冠层的采光和维持枝条的活力为目的。生长期的修剪，以做好大的枝条的更换工作为前提，同时要重视对幼嫩枝条的更换，以及对徒长枝条的处理。要严格执行规范的生产与经营管控，做好香梨基地的建立与经营档案，重视对香梨产业的全程监控与经营，确保各类档案的完整与清楚，包括：生产档案、农药化肥使用档案、害虫防控档案、检查检疫档案等等，并以各种档案为依据，规范并控制着香梨产业的全流程；以便适时和高效的进行调节。第三，产品质量的标准化。对库尔勒香梨品质进行规范化管理，主要是对产品进行质量和安全认证，借鉴欧洲等发达国家的经验，积极进行HACCP和绿色食品等各种形式的品质认证。首先，要明确我国香梨出口品质管理的主要指标。根据进口国家对香梨的需求，制定了对其品质、规格、重量及卫生指标的控制指标。其次是风险分析，通过对香梨出口过程中各环节风险因子水平的综合分析与评价，将原料果实收购、保鲜处理、果实挑选、贮藏运输等作为重点控制点，并提出相应的防控对策。根据水果出口的要求，采取相应的措施，采取一定的措施，对水果进行安全、卫生、卫生等方面的检验。对果品挑选人员必须经过严格的训练，必须对水果品质及外销标准了如指掌。对储运工具进行消毒，使其能够正确地装载，对储运的环境条件进行控制，比如温度、湿度、空气成分等，并及时做好测量记录。第四，生产产品产业化。在创建库尔勒香梨产业的过程中，除地方政府要提供有力的政策扶持之外，还应逐渐改变与香梨基地和农户的松散关系，通过经济效益的联结，使其与基地农户的利益更加密切，使其成为一个风险共担，利益共担的经济基础。为我国香梨产业的快速、健康发展提供了有利的保障，为我国香梨产业的可持续、良性发展提供了新的契机和新的契机。要想实现库尔勒香梨的绿色化，就必须发展新型的农村合作经济组织，提升农户的组织化水平，拓展香梨的生产经营组织，健全和健全农牧业的社会化服务制度。“小，散，弱，低”是库尔勒地区梨树产业发展的基本特点，农业生产中的经营组织费用与市场费用居高不下；香梨生产过程中存在着品质不稳定、生产效率低、生产效率低等问题。为此，应根据新的发展理念，对林果产业进行相应的调整。利用农业合作组织，将分散在各地的香梨种植户联合在一起，充分利用其生产经营的规模效应，保护农户的合法权益，提升其抵御市场风险和自然风险的能力。另外，要进一步健全和健全我国的农业社会化服务制度，在全国范围内推广和发展我国的优质、优质、高效的梨树栽培技术，增强广大农户对绿色食品的认识；全面推行“绿色食品”认证体系，推动库尔勒梨绿色食品产业化健康有序发展。4.3拓展出口市场渠道伴随着市场经济的不断发展，买方市场正在逐步替代卖方市场，因此，提高品牌营销对于促进库尔勒香梨的发展起到了越来越大的作用，能够提高区域品牌的美誉度和知名度。正确运用市场营销战略，可以提升库尔勒香梨的品牌价值，提升知名度和美誉度，从而为品牌建设起到有力支撑作用。为了实现这一目标，可以利用网络渠道宣传推广。随着网络技术、新媒体等通讯手段的日益成熟，通过网络的渠道对库尔勒香梨进行营销与促销，无疑是最为便捷、快速的途径。比如，拍摄库尔勒梨子的“史记”，以传播“西域”为主线，突出库尔勒梨子地域品牌的文化意蕴。利用自己所开设的公众号，在公众号上刊登推广库尔勒梨树地域品牌的相关信息，利用电商平台开设库尔勒梨树专卖店等。要实现库尔勒香梨的绿色化，就必须要构建健全功能完备、覆盖面广的香梨产业供需信息网。目前，我国已经进入了信息化社会，无论是政府还是企业，都应该充分运用电脑网路技术，构建健全资讯网路，以联络国际与国内的资讯网路，以及时了解国际与国内的资讯资讯；这将有助于苹果公司及农民更好的把握商业机会，并能更好的进行经营，更好的经营管理，更好的开发经营，更好的经营管理。另外，利用信息化技术，可以很方便地扩大库尔勒梨树的知名度，促进“网上卖果”和“期货购果”等现代化的销售方式，降低企业的运营费用。4.4加强库尔勒香梨品牌建设库尔勒香梨要想获得持久的竞争力，必须建立一个成功的品牌，必须要有一个可靠的产品品质和良好的品牌形象。库尔勒香梨业是一项长期性、系统性的系统工程，其发展要求每个果农都具有一定的品牌观念和观念。梨农与其所属的生产与经营单位，是建立库尔勒香梨地区品牌的主要参与者，只有他们对地区品牌的重视，才能对地区品牌进行主动的管理与运营；只有这样，库尔勒梨子地区品牌才能得到更好的发展。同时，对库尔勒香梨进行规范化经营。主要内容包括库尔勒地区的政府要建立香梨品质标准体系，使库尔勒香梨原产地证明书受到使用和保护，库尔勒香梨包装的规范化和规范化。其中，仓储、运输、科学研究和发展好的库尔勒香梨是重点。库尔勒香梨的品牌策略，关键是要建立一个质量的标准化系统，要根据市场的趋势和需求进行开发，要做到高质量，要把库尔勒香梨的品质、区域优势、科技含量等因素，都纳入到了品牌的内涵当中。同时，要充分利用香梨业协会，强化监管，将松散的香梨业者组织到一起，使其在库尔勒香梨生产、流通等方面达到更好的水平。同时，库尔勒香梨外包装也需要达到标准化，并根据库尔勒香梨出口的要求，对外包装实行了严格的管理，并在外包装上标明了产品的名称，等级，净含量；带有环保标识和品牌的原产地证书。创建一个“特色、绿色、生态”的品牌，从品质、包装、宣传理念等方面，将库尔勒香梨独有的品牌形象完全展示出来。结论库尔勒梨树已成为促进新疆地方经济发展的重要推动力。库尔勒香梨在我国外贸中占有重要地位，在国际上也有了一定的发展。本文在论述库尔勒香梨的出口贸易现状的基础上，指出了库尔勒香梨目前在出口中出现的一系列问题，并据此制定了相应的对策。得出以下结论：首先，库尔勒香梨作为我国新疆维吾尔自治区盛产的一种特色水果，在出口贸易时呈现出出口规模总体呈下降趋势、出口市场以印度尼西亚为主、出口产品以鲜梨为主的现状。其次，在当前库尔勒香梨大量出口国外市场的现状下，也逐渐显露出一些问题。比如绿色果品生产意识较差，出口产品以初级产品为主组织化程度低，加工技术不成熟，出口销售方式单一，缺乏品牌竞争优势。最后，针对上一部分总结的库尔勒香梨在当前的出口现在下仍然存在的各方面的问题，我们应该积极寻找解决策略，来应对和克服当前存在的问题。要加强库尔勒香梨绿色果品发展，提升库尔勒香梨标准化技术管理水平，拓展出口市场渠道，加强库尔勒香梨品牌建设，进一步扩大国内市场的同时把库尔勒香梨推入国际市场。参考文献[1]SofíaBoza,JazmínMuñoz,AracelyNúñez,JorgeDíazLanchas.EffectsofIntra-andInter-regionalGeographicDiversificationandProductD