农贸市场整合推广专项方案

迁江智慧商城整合推广方案销售序言迁江镇在贵宾市兴宾区西南部，距离市区37公里，属于贵宾市历史文化古镇，同时属于自治区小城镇建设关键镇和自治区综合改革示范镇。全镇总面积463.8平方公里，耕地面积14.92万亩。全镇辖1个小区19个村民委，148个自然村屯，居民18086户，总人口74128人，其中农业人口69412人。周围经济辐射桥巩、平阳等地，总体辐射面多大20多万人口，迁江智慧商城适应改革时尚，旧城改造，全方面打造贵宾历史上首个做“最大、最高大上、最智能化”乡镇级农贸市场。市场分析迁江前期旧农贸市场单一，大型批发零售业态农贸交易市场空白，恰好给本项目带很好发展优势；以前旧农贸市场存在问题：规模较小、选择度较低计划单一业态布局错了硬件设施陈旧环境脏、乱、差停车场缺失管理水平低下安全系数不高依据以前旧农贸市场存在问题我们不难发觉，现农贸市场已不适应发展需求急需更新升级换代，所以智慧商城就是为了改变迁江人生活方法而来。商城招约定位、业态计划依据对迁江市场调研及对迁江农贸市场分析研究我们对本项目业态计划作出以下提议：1、摊位摊位业态分类（1楼）生鲜—蔬菜、鲜肉、水产品、海鲜等水果—当地、外来进口等生禽—活鸡、鸭、鸽子、鹌鹑等干货—干巴、腌肉、调料、干菜、副食品、土特产等粮油—米、面条、动植物油等籽种—各类农作物籽种以上业态包含农贸市场现有摊位全部业种，依据现迁江农贸市场调研分析对比发觉，迁江农贸市场肉类消费比重为首，其次为蔬菜，水果，鱼类，这四大类也是农贸市场关键配比，其它业种为辅助配比，所以我们对本项目业态配比做出以下提议：摊位配比提议农贸市场摊位业态数据表名称占比数量（个）蔬菜30%水果15%咸菜3%鱼类13%肉类31%面食类2.50%豆类2.50%海鲜类3%累计100%以上配比为本项目摊位配比基础标准，后期可依据销售蓄客情况，招商情况进行微调。2、商铺商铺总业态水产海鲜、副食品、粮油、籽种、饲料、小五金、杂货、快餐店、早点铺、低价服装、小家电、渔具、游戏室、茶室、药店、通讯、银行、金店、烟酒店、发廊、按摩、诊所、饰品、玩具、家俱、窗帘、生禽；以上为农贸市场商铺进驻业态依据迁江镇农贸市场现有商铺进驻业态，周围商业业态及结合贵宾市几大农贸市场调研分析，我们提议本项目商铺业态定位及配比以下：内街商铺可设置水产品、副食品、粮油、籽种、饲料、杂货、快餐店、早点铺、渔具、诊所、生禽、专营店（烟酒、牛奶）等业态；外街商铺可设置小五金、杂货、快餐店、早点铺、低价服装、小家电、药店、通讯、银行、金店、饰品、玩具、专营店（烟酒、牛奶）等业态；二层至三层提议引进大型品牌旗舰店商家进驻，利用其品牌著名度全方面包装推广（比如：大洋百货、南城百货、华联超市等）具体分布提议：二层关键以大型超市、特色餐饮、精品百货为主导；三层关键以家电、精品百货、游戏娱乐室、网吧、KTV床上用具批发、小家电批发、家俱批发、服装衣饰批发为主；销售策略关键产品形象关键产品形象业态投资收益关键价值体系形象定位：“迁江首席农贸商业综合体”迁江2万㎡最大农贸商业项目迁江最具专业化农贸商业项目迁江业种最全农贸商业项目迁江最具投资价值商业项目迁江最智能化、多元化商业项目业态定位：“综合性一站式农贸城”聚农贸市场、批发市场为主，购物、休闲、娱乐、餐饮为辅一站式农贸商城；产品定位：“稀缺性，刚需型，低门槛、投资型”稀缺性——政府限规型产品，迁江唯一一个农贸市场；刚需型——生活必需型产品，辐射迁江周围20万居民；低门槛——投资小，受众性广，6万购铺，全家收益；投资型——政府“菜篮子”关键项目，20多万固定消费群体，年12%超高回报率；投资收益：“迁江镇商业全能投资王”大产业、小投资、高回报付款方法灵活轻松一站置业全自主（一次性、分期付款）低公摊，高使用率，稳定收租35年收益8年收回投资成本（二）推广铺排第一阶段：项目筹备期(月5月—11月30日)工作关键点项目营销VI形象系统建立，销售物料设计准备。项目销售道具准备（办公用具沙盘模型）项目营销现场形象包装（营销中心装修、现场气氛装饰）项现在期整体形象出街设计准备：户外广告、工地围墙、LED广告牌、道旗等。商业布局可行性研讨及确定，确定产权分隔销售讲稿确定第二阶段：高调入市（12月5日—12月30日）推广关键：形象+业态目标：树立项目形象，提升项目著名度，通知项目业态信息，吸引潜在用户关注，制作商业热点，为后期认筹蓄客奠定基础。推广主语：农贸航母——迁江大型2万㎡兴旺商贸城场恢弘启幕副语：1月1日，1层正式试业，到场送好礼媒体组合Dm单：2万份（迁江临街街铺、桥巩街道、市区密集人流处、各大农贸市场等派发）；游街拓客：招聘兼职学生每七天周末2天最少天天10人进行市区举牌游街结合派单宣传；三马车车身广告：租赁贵宾市全部三马车车身广告进行宣传；短信推广：四期10万条（网上购置贵宾当地优质资源号码）；公众号推广：在贵宾有影响力公众号进行宣传（比如：桂G生活网、今日贵宾等）；项目包装：项目周围商业投资气氛包装雄基广告投放：最少2期雄基广告头版投放，3800元/期，累计：7600元。营销策略1、通常活动期间到场用户均可登记参与“全民营销”“老带新”活动，成功推荐成交，尊享元现金奖励：工作关键点招商中心开放，接待工作关键宣项目优势，强调项目为政府关键扶持对象；针对到访用户和原有旧农贸市场商家进行一对一行销宣传到场用户统计工作（认知路径，项目提议，投资意向原因）目标计划完成200组意向用户登记。培训计划优惠卡发放策略内容培训全民营销、老带新政策培训投资收益、商城业态知识培训第三阶段：全方面推广期（1月1日——1月30日）推广关键：产品+投资收益+市场前景目标：关键突出乡镇一站式中高端农贸商业综合体项目优势，强调投资庞大潜力，提升商业价值，增强投资客购置信心，为后期连续销售奠定基础。推广主语：元旦启幕，开业试营“黄金菜篮子，全城抢位”副语：一镇一市场，百年摇钱树，坐拥20万迁江人黄金摊位，6万起购，抢到就是赚到！媒体组合Dm单：2万份（迁江临街街铺、桥巩街道、市区密集人流处、各大农贸市场等派发）；游街拓客：招聘兼职学生每七天周末2天最少天天10人进行市区举牌游街结合派单宣传；三马车车身广告：租赁贵宾市全部三马车车身广告进行宣传；短信推广：四期10万条（网上购置贵宾当地优质资源号码）；公众号推广：在贵宾有影响力公众号进行宣传（比如：桂G生活网、今日贵宾等）；雄基广告投放：最少2期雄基广告头版投放，3800元/期，累计：7600元。营销活动：元旦举行开业试营暖场活动结合销售节点。营销策略活动当日尊享一次性付款9.5折，分期9.8折优惠；推出50%首付购铺，剩下分期2年支付，六个月为一个付款周期，共分4期。全方面推行全民营销、老带新制度，推介用户成功认购奖励元现金。推行带租约销售，返租，年返12%。招商全方面开启，1楼开业试运行，统一招商、管理。活动当日舞台活动结合抽奖活动进行。工作关键来访用户数据分析，邀约到访，转换成交率；认筹策略制订，相关资料准备，认筹期活动方案撰写；各媒体下阶段广告设计，文案撰写；目标计划完成活动用户到访500组，实现转换率50组以上，实现回款300万。工作计划认筹策略培训认筹活动相关步骤，资料培训销售相关知识培训元旦营销活动筹备第四阶段：连续销售期（2月1日——3月30日）推广关键：产品+投资收益+招商开启目标：潜在用户连续挖掘，投资理念连续灌输，利用政府关键工程，迁江最大农贸市场，最具投资产品利好消息锁定当地用户意向，为销售奠定基础。推广主语：迁江智慧商城，您理想中财富宝地，VIP席位火爆热销中····副语：你不理财，财不理你，财富您抓住了吗？6万抢铺，您准备好了吗？媒体组合Dm单：2万份（迁江临街街铺、桥巩街道、市区密集人流处、各大农贸市场等派发）；游街拓客：招聘兼职学生每七天周末2天最少天天10人进行市区举牌游街结合派单宣传；三马车车身广告：租赁贵宾市全部三马车车身广告进行宣传；公众号推广：在贵宾有影响力公众号进行宣传（比如：桂G生活网、今日贵宾等）；雄基广告投放：最少2期雄基广告头版投放，3800元/期，累计：7600元。营销活动：定时开展营销活动，标准上每个月2场小型暖场活动。营销策略以政府关键工程迁江镇新概念农贸市场为营销点开展新一轮宣传工作；签约品牌商家大洋百货进驻，全方面包装推广；制订用户投资收益分析表增强用户购置信心；开启招商活动，全方面宣传商城未来前景；开启二-三层销售，实施带租约销售；连续暖场活动结合行销拓客活动。工作关键行销拓客工作认筹活动实施工作暖场活动策划实施工作认筹数据分析，市场分析，制订招商活动开启，带租约销售目标计划完成到访组，实现500组认筹，销售3000万，回款2500万。培训计划行销拓客活动培训销售逼定培训投资分析培训招商开启培训第五阶段：清盘期（4月1日——5月上旬）推广关键：产品+业态+投资收益+开业目标：潜在用户连续挖掘，投资理念收益连续灌输，商城1期开业。推广主语：5月1日，迁江智慧商城，盛装开业副语：引爆全城“抢金”狂潮，20万固定消费人流“黄金菜篮子”，6万起抢购最终20席位！媒体组合Dm单：2万份（迁江临街街铺、桥巩街道、市区密集人流处、各大农贸市场等派发）；游街拓客：招聘兼职学生每七天周末2天最少天天10人进行市区举牌游街结合派单宣传；三马车车身广告：租赁贵宾市全部三马车车身广告进行宣传；公众号推广：在贵宾有影响力公众号进行宣传（比如：桂G生活网、今日贵宾等）；雄基广告投放：最少2期雄基广告头版投放，3800元/期，累计：7600元。营销活动：定时开展营销活动，标准上每个月2场小型暖场活动。营销策略全方面推行全民营销、老带新制度，推介用户成功认购奖励元现金制订用户投资收益分析表增强用户购置信心；老用户关系维护，全民挖掘老用户关系网；开业活动、清盘活动活动。工作关键行销拓客工作开业活动实施工作清盘活动策划实施工作目标计划完成到访200组，实现50组认筹，销售500万，回款700万。培训计划行销拓客活动培训销售逼定培训投资分析培训开业活动培训综上营销推广计划分析，估计5月底前可实现销售去库90%以上，实现回款3500万元，剩下分期回款。五、案场团体及工作职责责任人（1人）工作职责：定时完成销售现实状况综合分析汇报。有效处理、处理用户投诉、现场突法事件和多种问题。落实企业相关部门向销售部发放信息立即、正确下传置业顾问工作。销售现场内、外部环境、秩序协调和监控。完成企业领导交办其它工作。销售经理（1人）工作职责：销售人员监督管理，每七天销售情况分析汇报，来电来访用户数据整理，销售策划经理（1人）工作职责：每七天用户到访数据分析，房地产市场阶段性情况总结分析，相关策略制订，阶段性活动方案撰写及下步工作计划安排。物业相关信息审核，其它销售人员谈客辅助，大用户接待工作销售人员（不低于3人）工作职责：案场到访用户接待，用户基础资料搜集整理，购房协议签署，用户银行按揭资料搜集，各阶段行销工作营销费用估计（营销推广费用占比2%）迁江智慧商城整体营销推广估计费用序号付款项目单位/人员费用小计（万元）费用占比%付款类别备注1各类营销活动/3042.85%活动推广42.85%销售周期估计7个月，依据开盘及活动节点，每个月最少一场线下活动；开盘活动，大暖场活动，周末返场活动，看房团小暖场活动等，估计筹备14场活动。2项目包装制作企业45.71%广告制作5.71%周围商业气氛包装，依据不一样活动节点，不定时更换、装饰3常规印刷类宣传制作企业34.29%物料制作31.42%

宣传DM单张、折页、户型图、信封、纸杯、购物袋等，正常销售物料。4日常活动礼品/57.14%针对日常意向用户及成交用户赠予小礼品，维系用户关系，拓展更深层次用户。5拓客常规物料制作企业1420%包含外拓宣