品牌升级奠定王者地位金正大肥业品牌升级策划案样本

品牌升级奠定王者地位——金正大肥业品牌升级策划案李天公司经营终极目，就是经营公司在将来社会中位置。公司经营目的，除了实现硬性经济指标外，更进一步意义，在于实现软性战略目的，即奠定三年不落伍成长基因，最后奠定公司在将来社会中坚实地位。十年磨一剑成立于1998年金正大公司，座落在山东省临沂市临沭县，在一无原料资源，二无生产优势，三还在物流上先天局限性状况下，锐意改革，精诚思变，销售收入从1.6亿元到16亿元，销售各类肥料近100万吨，一举成为最具成长性十强公司之一，挤身化肥行业第一阵营。十年磨一剑，剑指化肥行业将来王者。万总雄图大略金正大领军人万连步总裁，是一位典型智慧型商人。出身技术万总，先天具备对产品创新敏感，金正大一路从多品牌战略，到3个16、3个17，到产品包装突破，无一不引领了行业营销新风向，无一不为行业人士折服。在万总智慧里，“谋共赢”是公司极其重要经营理念。谋共赢就是要与客户共赢、与股东共赢、与合伙伙伴共赢、与员工共赢。正是源于这样思想，底，咱们与金正大达到了战略合伙伙伴关系，开始了金正大肥业帝国之路摸索。陷入问题合伙伊始，咱们惊叹于公司从无到有，从小到大飞速发展，却也不得不面对迅速发展所带来众多问题：营销体系不健全，队伍建设跟不上公司发展；引入了符合农业升级复合肥换代产品控释肥，但概念结识略为超前，如何升级？如何换代？在竞争压力下，老式复合肥领域需不需要上高塔？如何为老式复合肥注入市场兴奋点？如何突破公司多品牌发展战略所带来整体体量大，单个品牌弱难堪局面？……都是问题，都很着急，都需要解决。战略决定出路近年品牌营销策划经验告诉咱们，当公司面临问题较为分散、头绪特别多、主次难以界定、问题越解决越多、各种问题似乎处在独立状态之时，普通是根源不明确所导致，也就是公司核心战略定位不清晰所致。那么，咱们战略出路在哪里呢？光荣与梦想咱们相信，现今仍是一种优势致胜时代，因此在老式公司SWOT分析上，咱们弱化了公司短板分析，着重分析了公司优势和机会，在充分考虑竞争环境前提下，实行了公司战略定位选取。咱们选取了集中化战略基本上差别化战略。即集中于经济作物领域，实行产品技术创新差别化战略，其战略定位形象表述为：肥业科技先导者。战略升级，肥业科技先导者肥业科技先导者战略定位，反映在公司详细经营上，发展方向从低技术含量老式复合肥料，转向高技术含量新型肥料，“科技”成为公司发展核心核心词。同步，战略定位体现了公司“科技兴农”经营使命，持续进行科技变革决心，最后对社会、公司、农民均实现科技创造收获光荣与梦想。惊世之作明确了公司战略定位，接下来就是战略落地。此重头任务自然而然落在公司专利产品——控释肥身上。什么是控释肥？控释是指以各种调控机制使养分释放按照设定释放模式与作物吸取养分规律相一致。普通，国际肥料工业协会把对生物和化学作用等因素不敏感包膜肥料普通称为控释肥（CRFs）。控释肥技术最明显特性，就是用一层高科技包膜包裹肥料从而实现控释效果，又称包膜控释肥。控释肥运用率比普通肥料提高50%至一倍以上，在减少1/3至一半以上施用量状况下，仍有明显增产或增进生长发育效果，并可改进作物品质，同步还极大地减少了施肥对大气和水环境污染，被誉为21世纪绿色环保高科技肥料。然而，光环下高科技肥料，在推广上却面临着一种显见认知障碍。在市场调查中咱们发现，不要说农民难以理解控释肥意思，就是咱们项目人员，在简介控释肥时候也颇感为难，专业化术语往往把农民兄弟们弄得更加糊涂。于是，咱们决定变化产品品类名称，重新开创更为简朴、直白新品类，既利于人们理解，又实现公司独占。经重复研讨与创意，咱们开创了化肥行业全新品类——智膜肥。产品升级，智膜肥膜是控释肥区别老式化肥最直观、最凸现特性；想要占领控施肥品类，必要先占领膜；智膜肥，巧妙实现了品类占位，形成了控释肥向智膜肥转换，后来化肥市场竞争格局将变成“单元肥、复合肥、智膜肥”。在包装设计上，咱们除创意设计了形象化智膜小超人外，还打破了老式化肥包装风格，以强冲击力广告画面构成了包装元素，巅覆了老式包装模式。品牌升级，打造肥业帝国从中央到地方，从节约能源到环保，都在关注着公司控释肥产品。为充分把握机会，实现公司战略转型，咱们推出了三大方略举措。方略举措一、自身观念转变。从“肥料供应商”、“化肥销售者”到真正“肥业科技先导者”、“科学施肥专家”、“农民用肥顾问”。针对公司内部，咱们本着为我所用原则，设计了《金正大营销人员22条军规》，组织学习了“蒙牛模式”与“海尔模式”，实行了驻点营销模式，制定了驻点管理实行纲要，并设立了梯级培训制度，实现了公司内部员工互训。针对公司外部广大经销商，咱们借亚洲最大控释肥生产基地落成、二期工程奠基之际，召开了“王者比肩，图谋天下”大型经销商会议，咱们依照《摩界》大片，剪辑了《金正大肥业帝国》专项片，创意地彰显了公司雄心与实力，令经销商信心倍增；同期，站在全行业发展高度上，联合全国农技推广中心、国家化肥质检中心等权威部门召开了“中华人民共和国控释肥研究与运用高峰论坛”；针对邮政物流系统召开了以“新农村，新邮政，新发展”为主题服务三农发展论坛；针对重要经销商推出了“财富之旅”大型联谊回馈活动。方略举措二、建立“肥业科技先导者”、“智膜肥”、“真正控释肥”新原则以统一顾客观念。咱们将以赢得原则而赢得市场。9月，“肥业科技先导者”形象初次在第十五界世界植物营养大会上亮相，并与组委会共同举办了“控释肥研究与应用高档研讨会”；11月，在潍坊化肥行业双交会上，“智膜肥”以小面积展位初次亮相即引起行业追捧，膜概念独树一帜，小投入抢走了大手笔风光。，专攻东北市场哈尔滨行业展会上，金鱼缸独特产品展示，再次掀起行业震动，引起市场激情。方略举措三、服务体系和方式构建与转变。营销与其说是在销售产品，不如说是在销售服务。为此，咱们着手搭建服务价值链。与清华大学、农业大学、农技推广中心合伙北京金正大研究院、山东博士后工作站、济南全国农化服务中心相继成立；农科院士基金，农业科技进步奖紧张筹化；万亩控释肥实验田工作相继在全国展开；配合农业部15件实事，开展了“科技兴农、服务三农进万家”百名农技专家万里行活动；300辆农化服务车捐赠；联合《农资导报》，举办了为期一年“科学施肥知识大奖赛”……咱们要成为中华人民共和国控释肥第一品牌，进一步成为有世界影响力肥料品牌。品牌崛起断货、断货、断货。由于公司现实产能所限，加之实行着以实验田为核心营销渐进手段，智膜肥从上市那天起，就始终处在供不应求局面。当前公司正加快控释肥二期工程建设，并将在