蝉妈妈智库：电商掀起中国雅事时尚狂潮

序焚香、品茗、酌酒、观书、莳花、寻幽…这些属于中国人的浪漫雅事，为消费者们填补了快节奏世界里的慢生活时光。借由兴趣电商平台发展之东风，这些行业内容供需持续增长，交易规模与内容播放量增速亮眼。本报告将以这六大行业市场为主要研究对象，分析抖音电商为其带来了哪些增长机会，行业现状，以及未来发展趋势。策04焚香观书02050306酌酒寻幽悦己体验+情绪疗愈，香薰市场规模持续扩大利用香味改善情绪，疏解自身压力的方法，这导致了嗅觉经济的崛起。围绕嗅觉经济展开的8004000抖音香薰行业关注度提升，二、四季度为增长高点关键词搜索指数50关键词搜索指数（单位：万）50视频点赞量（单位：万）5000500005005000达人数量（单位：万）销售额抖音电商平台3西苔天猫平台野兽派青沉COSMICSPECULATION朽物HRAUNLAVAS￥400-500￥300-400￥100-2001普云2香百年4塔罗5运佳乐花露水香薰挥发扩香棒夏日清香DIY抖音电商平台3西苔天猫平台野兽派青沉COSMICSPECULATION朽物HRAUNLAVAS￥400-500￥300-400￥100-2001普云2香百年4塔罗5运佳乐花露水香薰挥发扩香棒夏日清香DIY加长香氛装饰干花藤条日式轻奢时光车载香薰简约时尚持久淡香车家两用清新净味除臭香百年艾克斯车载香薰汽车用品香水摆件室内净味除甲醛清香淡香XCITTA/西苔【官方品牌】扩香晶石香薰精油家用散香除味香氛送礼摆件THEBEAST野兽派冷杉与杜松子蜡烛35g青沉九霄云龙吟香炉大号博山炉香薰炉流香炉倒流香炉摆件盘香炉宇宙的猜想至空礼盒香薰蜡烛结婚新婚生仿古东汉博山炉倒流香炉客厅办公室铜香炉沉香香薰炉熏香创意摆件LavasQ香薰蜡烛家用室内持久香氛小众高级感6件礼盒生日礼物抖音渠道品牌巨头缺位，市场空间较大抖音电商平台家居香薰TOP5品牌均为新锐品牌，品牌成牌。对知名香薰品牌来说，抖音平台是一片正待挖掘的蓝海市场，而品牌方若想在此实现增长，首先应对排名品牌名称客单价销售指数销售额TOP产品普云九味香粉送香道工具香灰香炉打篆香篆家用中式熏香放松好闻都市女性和Z世代人群为香薰市场主要客户群体香薰行业，鉴于其商品非必需且属于消耗品的属性，低客单价产品，如香包、香薰摆件等主要面向追求精致生活的家居人士有一定经济实力，愿意为生活品质付费，且被嗅觉抖音电商平台：目标客群用户心智与消费习惯尚未形成一线新一线二线三线四线五线低价爆款商品占据抖音行业市场在抖音家居香薰行业二级类目中，市场规模最大的是香薰香料/线香，说明传统线香香薰仍然占据抖音香薰摆件香薰精油香薰蜡烛香薰灯/炉/器具均值香薰摆件香薰精油香薰蜡烛香薰灯/炉/器具香薰条/棒香薰香料/线香香包/香囊香薰礼盒车载香薰香薰礼盒香托/香盘/香座/香插香薰蜡片香薰/精油皂单品该月GMV200w+单品该月GMV200w+单品该月GMV800w+一瓣心香打香篆用手工檀香传统家用单品该月GMV300w+单品该月GMV300w+单品该月GMV400w+衣柜香薰蜡片家用衣柜香包防霉防潮单品该月GMV400w+单品该月GMV400w+单品该月GMV300w+衣柜香薰蜡片家用JulyWind小羊皮车单品该月GMV500w+单品该月GMV500w+单品该月GMV400w+花露水香薰挥发扩香棒香棒8月8月香百年车载香膏香是否进口是否礼盒是否有赠品价格/性价比是否进口是否礼盒是否有赠品价格/性价比香味：通过有故事感的语言表述形容香型嗅觉作为最直接的感官体验影响消费者购买香薰产品时的决策。在进行产品研发时，无论是选择大众偏爱的由于线上直播并无法直接触达到消费者，使其嗅到真实香香水主播霹雳乌贼，不仅仅只是描述香气，而是加以消费者购买香薰的主要关注点占比味【线香】安神香味为主，各价格段均实现较高增长香调卖点图消费者画像图50%男50%女23年1-8月销售额22年1-8月销售额23年1-8月销售额同比增速0-50元100-150元200-300元>500元485% 485% 【车载香薰】花香味占据市场，各价格段均实现较高增长莉花香理气解郁，栀子花香清肝利胆，此外，还有能使人镇静安神的天竺花，安抚情绪的薰衣草等香气，都是司机长途驾驶良药。香调卖点图消费者画像图39%女22年1-8月销售额23年1-8月销售额同比增速 0-50元100-150元200-300元>500元外观：国货品牌崛起，传统文化被广泛运用于香薰产品分析师观点香薰行业潜力巨大，在传统电商平台天猫已形成了基本的行业生态，头部品牌一家独大，占据近一半市场份额。但在抖音，行业市场被低价爆款产品所占据，目标客群用户心智尚未形成，市场仍香型香味是消费者购入时的最主要考量因素。由于香型香味并不具有可视性，消费者仅对于抖音平台香薰市场而言，市场规模第一的为线香，线香市场内，传统植物香，如檀香、沉香等更受欢迎，500元市场规模连年增长，国民饮茶需求旺盛我国作为全球最大的产茶国和茶叶消费市场50004000300003838.43838.42626.62396抖音视频播放量超千亿量级，用户主动搜索意愿高涨—发布量—播放量—搜索指数8-12月为销售旺季，普洱茶领跑茶赛道茶行业二级类目市场中，各类茶均稳定增长中。普洱稳稳领跑行业赛道，白年份茶茶粉/茶膏/茶精黄茶普洱乌龙茶黑茶普洱乌龙茶.●.●多品种茶叶礼盒.均值红茶均值代用/花草/水果/再加工茶0销售销售额茶的季节属性决定了其销售波动性普洱白茶乌龙茶绿茶红茶代用/花草/水果/再加工茶10+16小青柑茶叶普洱老料罐装10+16小青柑茶叶普洱老料罐装(250g/500g)品牌：李陌茶价格：￥200-300福建泉州普洱茶蜜桃乌龙蜜桃乌龙青提乌龙套盒茶叶品牌：李陌茶价格：￥199福建泉州乌龙茶千年茶乡茶博府茶业高山茶系列千年茶乡茶博府茶业高山茶系列品牌：丫玉价格：￥1999江西婺源2019年特级贡眉2018年寿眉三2019年特级贡眉2018年寿眉三查陈皮白茶小方片袋茶452g品牌：白大师价格：￥666福建厦门明前黄山毛峰茶叶2023新茶嫩明前黄山毛峰茶叶2023新茶嫩芽500g/250g罐装浓香耐泡品牌：徽将军价格：￥259安徽六安冻干小青桔茶叶酸酸甜甜清凉组冻干小青桔茶叶酸酸甜甜清凉组合装（一罐）品牌：李陌茶价格：￥139福建泉州代用茶#寿眉#大红袍#碧螺春#金骏眉#陈皮茶#寿眉#大红袍#碧螺春#金骏眉#陈皮茶31-40岁男性为消费主力军，广东省人民最爱喝茶男性消费者#普洱生茶#普洱熟茶男性消费者#白牡丹#白毫银针男性消费者#铁观音#凤凰单丛男性消费者#龙井茶#龙井茶#信阳毛尖#黄山毛峰男性消费者#滇红#正山小种代用茶女性消费者#菊花茶#玫瑰花茶88.58%35.80%64.20%TOP商品品类销售额主要来源123456789123456789 中茶八马达人播：95%普洱普洱普洱普洱普洱83%68%日常向视频曝光量更佳，打造主播人设可提高消费者粘性头部主播以肩部达人为主，直播间突出交流感头部主播视频内容主要为产品介绍，个人简排名达人名排名达人名销售指数粉丝数（万）TOP商品品牌TOP商品品类123123456789普洱普洱白茶普洱白茶普洱48.413.9茶器具：规模稳步增长，市场高端化趋势明显紫砂陶/瓷/瓷片茶道器具建盏0-5050-100100-300300-500500-2022年2023年2022年2023年2022年2023年2022年2023年分析师观点抖音电商茶叶行业发展较为成熟，目前增速平稳，目标客群已基本覆盖。而由于有约抖音电商还带动了茶器具行业的发展。目前茶器具整体呈增长趋势，消费者主动搜索酒水市场复苏，白酒行业进入增长瓶颈期可能还有消费群体心理变化的原因，如年轻人更喜欢饮800060004000亿元亿元亿元同比增速同比增速抖音酒水行业销售额呈现周期性变化均值黄酒/米酒均值葡萄酒●洋酒.露酒/果酒/预制酒白酒：与送礼节点强挂钩，酒知识视频更容易出爆款销售额—平均客单价0#86岁大爷喝两吨白酒总结29.5w赞29.5w赞9.3w收藏1.4w评论7.3w转发#中国很多白酒都比不上同2.3w赞2.3w赞1124收藏1134评论338转发CR5CR5CR5CR5国产葡萄酒葡萄酒：进口葡萄酒更受欢迎，葡萄酒酿造视频热度高【玛莎诺娅】【玛莎诺娅】坡地半甜型红葡萄酒14度果香礼盒750ml*6国产葡萄酒#给老妈做葡萄酒76.5w赞76.5w赞4.3w收藏3.6w评论2.2w转发#美人鱼电影中郑总开没开6.4w赞6.4w赞1884收藏1745评论1626转发洋酒：市场聚焦于烈酒品类，预调鸡尾酒市场疲软口同比增速。日同比增速。8w赞8w赞4183收藏3061评论4613转发1w赞1w赞115收藏81评论1404转发啤酒：热度高峰集中在夏季，相关视频内容丰富多元啤酒相关视频播放量热度高峰集中在夏季。夏季天气炎热，消费者对啤酒的兴趣指数随之上升。啤酒销售额—平均客单价0#今天我们哥俩整点117.8w赞117.8w赞3.1w收藏5.8w评论41w转发#将大虾倒入啤酒里瞬间成96.1w赞96.1w赞56.7w收藏1.5w评论27.6w转发葡萄酒葡萄酒男性消费者占比近八成，对酒水兴趣程度仍然处于增长期对比去年兴趣人群分布数据可以发现，男性消费者的兴趣人群占男性占比女性占比60%60%酒白酒葡萄酒洋酒啤酒露酒/果酒黄酒/米酒Z世代对酒水内容的偏好程度明显高于其他年龄段白酒葡萄酒洋酒啤酒黄酒/米酒露酒/果酒热点话题带动线上线下酒销量特调洋酒：主要以图文经验模式分享家庭小酒吧选酒u关键词搜索指数（单位：万） 分析师观点变化不明显。应注意啤酒、白酒等在过年前鉴于洋酒行业女性兴趣人群占比有所提升，但整体占比仍然处于较低水平，未来或可尝试平台电商平台电商短视频电商短视频电商逆势增长，助力图书零售行业发展短视频电商中新书品种占比高，已成为新书宣发重要渠道。短视频不仅可以助力图书内容分享，还能协助达人观点输出，精准匹配8004002022年各渠道零售图书市场零售市场规模占实体店实体店平台电商短视频电商2022年抖音平台【读书】相关内容指标变化趋势抖音电商图书类目销售额变化趋势销售额—平均客单价0教材教辅与儿童读书占据图书市场半壁江山销售额同比增长率4月爆品图解阳宅大全现代白话文注解平台销售额500w+网络原创销售额同比增长率4月爆品图解阳宅大全现代白话文注解平台销售额500w+健身与保健娱乐时尚残损库存品/外观瑕疵品旅游体育运动婚恋与两性医学卫生计算机/网络科学/科学研究法律工业/农业技术保健/心理类书籍政治军事传记其他自然科学工具书/百科全书期刊报纸现刊/单刊/过刊经济文化/信息与知识传播生活外语/语言文字哲学和宗教图书周边音乐影视音像艺术育儿书籍管理报纸/期刊订阅历史小说自由组合套装文学社会科学自我实现/励志知识服务/读书卡儿童读物/童书音乐影视音像进口原版图书艺术育儿书籍管理报纸/期刊订阅历史小说文学音乐影视音像进口原版图书艺术育儿书籍管理报纸/期刊订阅历史小说文学社会科学自我实现/励志知识服务/读书卡儿童读物/童书35%男更高。此外，在兴趣爱好方面，男女性消费者也男性占比女性占比65%女视频带货高增长，儿童读物短视频带货空间巨大视频直播商品卡视频直播儿童读物儿童读物儿童读物儿童读物#育儿知识#父母必看系列#谋略思维#育儿从各个粉丝量级达人的数量组成来看，整体呈阶数量销售额占比30.6%55.0%头部肩部中腰部小达人尾部排名达人名销售指数粉丝数(万)达人类型排名达人名销售指数粉丝数(万)达人类型1猫武士系列悬疑小说2508满分数学专项练习册3好奇号2023年4好奇号2023年5豆伴匠知识读书卡6教材帮小学7小学核心知识集锦8豆伴匠文学文史读书卡9柳林风声等彩绘注音版孙子兵法电商既能带动图书爆火，也能挽救困境出版社增长超8000%；2023年8月，涿州水灾导致中图网仓储中心被淹，超400w册图书泡水被毁，中图网在抖音上架加油包盲盒图书，从库2023年孙子兵法搜索指数08.0208.0408.06分析师观点抖音花点时间抖音花点时间盒马天猫抖音花点时间盒马天猫抖音花点时间盒马天猫电商具有线下无可比拟的流量优势由于鲜花具有非刚需、节日消费等属性，线下花店的周转率较低。同时，基于对鲜花相较于传统花店动辄百元起的花束来说，在电商平台，花束的价格显得极具性价比。但在各个电商平台中又显示出了差异：抖音鲜花行业发展路径部分品种鲜花在各鲜花电商的价格分布0））鲜花行业正从节日性消费转日常性消费60岁及以上,1.8%27-39岁,40-49岁,3-5次,节日性消费日常性消费9008007006005004003002000核心消费者为一线城市女性，市场集中于低价鲜花产品作为流量潜力人群，推送一些他们感兴趣的主男女14.00%86.00% 上海成都北京重庆广州杭州深圳天津））销售额同比增速0-5050-100100-150150-200200-300300-500高品质鲜花喷色鲜花精美花束高品质鲜花喷色鲜花精美花束设计款精美花束节日限定大花束私人定制产地直销节日客单价上升，最主要销售额来源于品牌自播销售额平均客单价0）） 排名排名达人名类型销售指数粉丝数(万)客单价1花管家张媚达人2花钰程鲜花达人3管欢鲜花店4云舍花卉5花韵花艺店达人6如熙花卉7思芹花卉8植迷不误409花里胡哨分析师观点期短等问题，所以线下花店对于鲜花的定价较为高昂。礼，而是为了欣赏，为了悦己。且消费者主要由一线城市女性组成，这部分人群大多经济独立，追求精致生活。因此，品牌方或可尝试高端鲜花路线：周、月订花套旅游业复苏，居民旅游意愿快速上涨502减少,减少,更多,一致,提高,一致,提高,持平,0搜索指数同比增长2803%略、厦门旅游攻略、南京旅游攻略搜索指数同比增长2803%略、