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文档简介

禧徕乐·九江圈层营销活动方案活动背景：项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相对较高，但因为现在关键人发卡数量有限，整体成交量不高，含有较大挖掘空间；

老带新作为项目有效成交渠道，占现在乐客会成交百分比51%，但老用户发卡百分比不高（老用户总数2398组，发卡482张），尤其是其中大用户资源对街区产品销售有较大挖掘空间；

3．现在圈层拓展关键由拓客组推进，对于当地政企机关较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。

二、目标圈层选择政府单位学校、医院、机关中高端车行银行VIP、证券企业高级用户商会、市企业家联合会高尔夫俱乐部九江石化8、现有老用户中实力个体或意见领袖三、拓展形式老用户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、VIP身份荣誉（可设等级）、奖励刺激；合作渠道：由业务对口部门帮助大用户团体建立关系通道（政府部门、银行及其它合作第三方），由大用户团体进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）；拓展渠道：造访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。四、人员配置

实施团体：大用户经理1名，大用户主管_____名，大用户拓展________人，由大用户经理统一管理圈层营销事项，大用户经理直接向营销副总汇报工作。大用户团体优先选择在当地含有一定人脉资源人员；配合部门：代理企业、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。五、圈层拓展渠道明细类别单位名称实施部门渠道配合部门老用户*代理企业*政府详略大用户组外联银行、证券企业业务合作银行、证券企业（详略）财务学校九江学院*九江职业技术学院江西财经职业学院九江广播电视大学九江一中等其它公立中小学医院九江市第一医院行政九江学院隶属医院九江市中医院九江市妇幼保健医院九江市第五人民医院解放军一七一医院机关详略外联中高端车行九江奥达信汽车服务*九江市劲速汽车服务博越国际名车馆\o"九江中顺宝汽车销售服务"中顺宝汽车销售服务\o"九江英之杰九星汽车销售服务"英之杰九星汽车服务新嘉新\o"汽车"汽车服务\o"九江福沃汽车"九江福沃汽车九江恒茂贸易当地企业九江石化大用户组*国电九江发电中铁集团第五工程中粮工业(九江)美庐乳业集团商会广东商会外联浙江商会福建商会市企业家联合会高尔夫俱乐部九江国际高尔夫俱乐部*九江博思高尔夫练习场六、实施准备团体组建：大用户团体组建，人员到位（8月30日前完成）；政策制订：关键人及大用户拓展团体激励政策制订（8月30日前完成）；老用户梳理：筛选老用户中购置金额在50万以上及介绍好友购置套数在2套以上用户进行深入跟踪拓展（长久化，首次梳理在8月25日前完成）；合作渠道资源梳理：对现在合作政府、财务及其它

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