传统文化类短视频账号运营+营销方案

国风美人抖音账号策划案本方案结合抖音平台相关规则及电商运营规则，对开店、养号、短视频策划与制作、短视频引流与带货、直播带货进行详细布局与阐述。目前拟将才华与美貌兼备、具有国风古韵气质的“文老师”定位为账号主角，打造讲好中国故事、弘扬中国传统文化的网红IP。项目阶段及时间节点第一阶段：账号启动。预计完成时间：20-30天。在账号启动阶段，需要完成的主要工作有以下3项：一是账号搭建，即在抖音平台注册账号；二是账号定位，即确定账号涉及的行业与领域；三是稳定短视频流量，根据市场规律，单条视频流量≥3000即为起号成功。具体工作内容策划如下：账号搭建①账号标题：遵循“易懂、好记、顺口”原则，带货类账号通常采用人名+品类模式，如文老师讲国学、文老师的国风馆。②账号头像：使用汉服妆造个人真实头像。③账号简介：走进中国传统文化，领略古风古韵之美。账号定位通过短视频创作，用年轻人喜爱的方式，带领更多人关注中国传统文化带来的美好与快乐。主要分享内容涉及：传统美食制作、非遗手工制作、传统工艺流程、中国传统乐器等。第二阶段：抖店入驻。预计完成时间：7天。短视频流量稳定后即可进入第二阶段，该阶段需要准备的工作以及资料主要有：确定抖店定位与特色、准备入驻材料、店铺管理软硬件准备。具体工作策划及资料需求如下：抖店定位与特色品类设置方面，根据抖音账号定位，建立中国传统文化相关的美学商城，店铺风格打造以典雅、古朴为主，品类设置以中式美学、地道风物、服饰配饰等为主，如九蒸九晒芝麻丸、汉服、香料、熏香、茶、茶具、文创产品等。店铺运营方面，抖店目前为一站式经营模式，抖店为入驻抖音平台的商家提供了包含内容、数据、服务等全方位的抖店产品，帮助商家进行商品交易、店铺管理、客户服务等全链路的生意经营。开通抖店后可进行多渠道拓展，商家可以在抖音、今日头条、西瓜、抖音火山版等渠道进行商品分享，实现商品渠道快速互通及流量覆盖与变现。带货路径选商家自营，后续可根据产品销售情况与运营情况申请加入竞选联盟，设置一定比例佣金，请达人带货。入驻要求及资料入驻要求：目前，入驻抖音平台的商家已经不再需要拥有第三方平台的店铺，同对商家的抖音账号粉丝量也不再有限制。具体的入驻要求如下：①入驻主体应为在中国大陆地区注册的个体工商户/企业。②个体工商户/企业的经营范围及经营时间应在营业执照规定的经营克围及经营期限内。③售卖商品需包含在招商类目范围内，且具备相关资质。④商品必须符合法律及行业标准的质量要求，商家应如实提供相关资质和信息材料。入驻材料：营业执照、法定代表人/经营者身份证、银行账户信息、店铺logo、品牌资质、行业资质。（3）店铺管理软硬件准备软件：抖音、剪映、抖店、飞书（商家与抖音平台联系）、飞鸽IM（即时沟通工具、客户与商家联系）、巨量百应（商家与达人联系）。硬件：手机、摄像机、麦克风、补光灯柔光灯等。第三阶段：打造高流量账号与店铺。账号与店铺进入稳定期后，需根据往期数据分析与复盘，不断调整账号视频内容及直播间管理，打造高流量账号与店铺。开店流程及带货方式开店流程准备好入驻材料后、即可在抖店官网开通抖店。具体流程如下：2、带货方式：短视频起号、养号、引流为主、带货为辅；搭建直播间带货；直播内容切片带货。短视频栏目规划设置与直播带货操作详见本方案三、四部分。短视频栏目规划设置1、栏目概况中华文化博大精深，做好国潮文化、国学文化、古典文化传播，需找准发力点，才能取得事半功倍的效果。国风文化博主要保证账号的垂直度。专注一个领域的细分，在同质化严重的时代做出差异性，累计优势。充分发挥自己所在领域和地区的特色，展示传统文化精髓。2、风格定位本账号设置栏目风格基本对应以下类型：以李子柒和滇西小哥为代表的田园乡村博主，以阿木爷爷（当代鲁班）和手工耿为代表的传统手工博主，皆是展现传统文化的典型代表。他们侧重于展示动手能力，注重把握日常生活中的细节，以小见大，拉近与观众的距离，让中华文化更加贴近生活，变得触手可及。以江寻千（九月）为代表的国风美食博主，现在是非遗博主，在既往的作品里，她能徒手掰开菠萝蜜，能把豆腐切成一朵菊花，会画糖画，会制作纸鸢，还到苗寨学过打造苗族银饰，甚至还成为千年来第一位女性打铁花人，她的日常作品，以清新的风格展示着传统文化，推动了传统文化内容的破圈，成为国风内容的标杆人物。3、栏目简介首先，各栏目要秉承“内容为王”的原则，高质量内容是短视频传播的根本，李子染的视频注重镜头使用和形象刻画，将视频质量放在首位。其次，栏目内容要弱化语言要素、视频画面，注重背景环境和配乐，弱化语言本身，使各层次观众均可理解并更加关注视频内容。国学小课堂内容概况利用短视频形式传播传统国学文化知识，包括不限于山东儒家文化、泰山文化、中医养生文化、国潮文化等。结合短视频平台热点或主流影视剧作品，以通俗易通的语调风格，清新治愈的视频画面阐述文化内涵、背景、启发等。表现形式国学知识问答：结合短视频平台特点，依据大数据分析，对标作品剖析，整理出部分经典国学文化知识，用醒目的文字配合相关视频画面普及传统文化。经典文学口播：主播有一定的专业知识，以讲故事的形式，声情并茂演绎国学经典故事。要注重文字连贯性和视频画面匹配度。冷知识分享：分享不为人知，神秘有趣的经典传统文化小故事，风格如时下受追捧的“山海经”系列讲解，视频素材结合古风漫画，影视剧画面等。国潮知识干货类：选题围绕“如何打造古风氛围感”“某某国学经典作品拆解”“非遗知识讲解”“短视频国潮类热点分析”等。用简短的文字直接了当的呼应选题，避免语句冗杂，废话连篇。国风才艺展示①内容概况打造IP人设，突出人物主角才艺，主角人物身着华服，表演古风系列节目，包括但不限于茶艺展示，国潮美食制作，古代娱乐活动，琴棋书画，投壶射箭等。结合短视频平台热点活动及热搜榜古风音乐bgm，保持视频画面风格一致，力求让观众得到听觉，美感享受，身心愉悦。②表现形式表演展示类：用镜头聚焦人物古风才艺，展现人物古典美，突出其才艺的特殊性和观赏性，给观众以视觉、听觉的美感享受。大量运用中近景、特写镜头、根据特定才艺，布置场地，力求画面清新唯美。国衣穿搭类：选定特定古风系列服装，固定人物进行展示，并辅以文字解释（解释华服背景、文化、制作等），固定古风BGM，形成栏目记忆点。才艺教学类：栏目博主利用擅长的传统古风才艺，例如古琴、古筝等，从入门开始教学，动作结合语言、文字。手工制作类：展示国风美食，国潮手作等制作方法，文化内涵。大量使用近景，描白等手法，保持风格一致，视频画面要有质感。非遗文化传播①内容概况非遗与短视频结合，为非遗文化提供新的传播渠道。采用拍摄非遗传承人，展现非遗文化、地域风貌等方式，包括但不限于地域非遗参观，非遗手作展示，非遗文化科普等，利用短视频平台宣传非遗文化以提升知名度。②表现形式微剧情/段子类：通过解析非遗文化，拍摄传承人故事，用大量的镜头语言制造冲突点，表现非遗文化传承的复杂性和困难程度。Volg记录类：用volg形式深入非遗文化所在地，跟随拍摄非遗传承人生活点滴。按照时间、空间顺序讲述非遗文化，展示千百年来传统手工制作的魅力。画面要自然，平铺直述，娓娓道来，要有故事感和层次感。直播带货操作全流程开通抖音直播账号建立后进行实名认证即可开通，一个身份证信息只能认证一个抖音号。直播间选品选择与账号属性相关的产品，即一、2、（1）部分所提到的品类信息。选择试用过的产品，需品牌方提供一定数量的样品。选择试用人群广、客单价适中的产品。直播间产品管理直播带货时，直播间产品品类避免过于单一，并且应有主次之分。通常情况下，直播间产品应包含引流款、爆款、利润款。直播间发展起来以后，可适当降低引流款比例。产品名称释义价格占比引流款成本低、被接受的可能性大100-180元50%爆款性价比、生命周期长180-250元30%利润款销量不高、定价高250-800元20%高转化率直播间（需提供品牌方产品资料、品牌资料）体现出产品价值，主播需深入了解产品特征，如品牌故事、产品卖点及所能提供的售后服务等，从而让消费者更全面地了解产品并对产品产生浓烈的兴趣。突出产品性价比，同类产品比较，在功能、价格、品质等方面找出优势。突出唯一性。如3000份商品可分三次上架，设置好上架话术。直播间搭建流程制作封面图，直播封面主要用于吸引用户进入直播间，注意画面比例协调、主播形象照与直播间真人不要判若两人、简洁文字说明重点信息。如服饰类选取主播穿搭非常有美感的图片、美妆类选取局部精致妆容图、美食类选取色香味俱全的图片等。撰写直播标题，主要为以下几类：标题类型标题举例说真话有哪些大家以为很普通，吃起来却很惊艳的传统美食？镜头特写身高150-165cm的女生，怎样选汉服显高挑变变变传统制香/茶道文化，从不懂到十分懂痛点与爽点身体出现这8种情况，很可能是肾不好让他得到惊不惊喜，这样搭汉服，被街拍追着跑（3）选择直播标签。国风、汉服、传统文化、购物、聊天等。（4）发布预热视频。根据直播内容策划短视频，做到主题明确、利益点突出，为正式直播引流。撰写直播脚本策划单场直播脚本与单品直播脚本。单场直播脚本帮助主播把控直播节奏、明确人员职责分工，确定直播产品数量，确定客户福利及活动玩法，提前预测突发情况，规范直播流程与规范。单品直播脚本规范产品解说，突出产品核心卖点，细分产品讲解时段，规范产品讲解术语，设置对应的产品福利。团队配置与人员分工完整的抖音电商团队，就是结合传统的电商运营团队，再加上短视频创作和直播方面的人员。抖音电商团队的人员配置通常包括运营、客服短视频创作、直播等岗位。具体分工职责如下：岗位职责运营了解平台规则、受众人群、店铺玩法，熟悉产品并制订营销计划，同时还需要负责短视频和直播上线后的推广引流及数据分析工作，及时对内容运营的策略方法进行优化改进。客服售前负责答疑解惑、引导客户下单；售后处理客户退换货等。短视频