合理化建议及销售方案

合理化建议及营销方案以我司目前状况大体表现缺乏整体核心目标，在安排统筹方面欠缺阅历，销售进入不到正规化，员工缺乏标准素养化，在专业技术及业务方面相当脆弱，对待市场大千改变做不到刚好考察探讨处理使得公司与市场实际无接轨，与客户沟通欠缺技巧，心理素养视察不全面培训技术不过硬，专业水平不到位，对待竞品不了解每日探望无安排严峻违反营销观念。以上均为个人观表合理化建议“安营扎寨”内部整合调整各部门建立完善体系使其各部环环相扣不脱节为达到销售任务做好进一步的后方支撑合并哈尔滨4S店及渠道业务部建立哈尔滨业务部完全体现整合营销的标准化理念3．哈尔滨业务部团队体系构造：业务经理助理 业务员4S店技师销售内勤售后客服物流配送销售方案“军令状”以现有销售任务额为基数落实到整个业务部，业务部为总署签订军令状，然后落实到业务部全部人员，全部人全部与任务挂钩做到激励机制签署军令状。创立团队精神全面打响“三大战役”第一战“攻坚克难”战目前市场问题较多，市场份额流失较大客情维护不详细，在一些问题面前没有做到最大缓解，渠道开阔不全面，市场竞品困难多样，竞争激烈残酷无比，所以树立决心密思方案“攻坚克难”啃硬骨头拿下大问题利用百分之六十的工作时间拿下难关做到无困难要上有困难顶着困难也要上完全体现凯信人精神。其次战“局域开拓战”1利用公司原有良好基础再次打拼新市场开拓新资源，做到市场龙头化创建公司效益进入新台阶，领先占有市场领域保持原有市场稳定持续发展2产品开拓抓住现有渠道4S店不断补充新品，将原有流失产品抓回进一步增加销售份额在最大的限度占据市场第三战“长久遭受战”面临市场多元化的局势和竞争予以激烈的局面是一场长时间的长久战，我们要本着大局动身实打实战不断积累阅历，不断创新理念，脚踏实地本本份份的去做市场应到处以维护公司利益做起主子翁的意识，吃苦耐劳勇于进取不断武装自己，坚持打好这场遭受长久的销售硬仗。“拉动战役”主动领先拉起销售命脉，与时俱进抓住4S店活动内容结合主题努力推动做好企策划活动，定期自定主题拉开活动档期，定期排挡更好更快的拉动销售完全摆脱自然销售做到市场地位主流化。“知己知彼”熟识市场改变，洞悉市场商机，了解店内各项状况，熟知竞争产品大况，以及竞品经销商状况活动状况销售状况，了解自有产品状况及相关技术学问做到知己知彼百战百胜。“招兵买马”招贤纳士，人员定位有德有才之人不惜一切代价高薪聘用有德无才之人可以培育入用无德有才之人考虑运用无德无才之人坚决不用“操兵演练”首先应通过职业化培训做到文化有提高，素养要合格，技术实力要过硬，思想境界有进步完全保证职业道得规范化。培训业务水平，语言素养，探望实力沟通技巧，定期有培训，按月有考核能者来居上。“军马未动粮草先行”做到粮草先行，销售部门要有安排的上报销售安排表以免出现断货.少货.无货.货量积压等问题，做到心中有数洞察店内销售状况库存基数合理有条的安排销售确保万无一失。“战后总结“销售部达到每天开早会每日晚总结，早会总结前一天工作状况发表自己对市场的见解，安排全天的探望销售安排。晚总结，总结探讨所在困难，部署其次日工作内容。三做好售后服务建立专业客服售后全面服务维护每一店内问题，让客户感觉到背后有靠山合作心有底，做到产品维护好形象口碑佳的良好形象以上合理化建议及销售方案均为个人建议，其中个别部分没有细化望领导批阅批改实施