光电转型4课件

光电转型，赢在未来雅光中国光电转型4这是一个最好的时代中国美容行业的年产值：2500亿多元，是20年前的400多倍;近两年参与美容消费的人数：3亿多人次；目前美容服务从业者达2000多万人；美容机构150多万家；注：全国工商联美容化妆品协会于3月9日广州美博会上公布光电转型42015年马云预测“美容行业有150万家店，不倒闭100万家店，这个行业不会正常，最后剩下50万家店，有10万家发展的很好，20万家日子还可以，另外20万家马马虎虎”美容院每日闭店464家<2016大众点评的数据>这是一个最坏的时代光电转型4

传统美容断崖式的危机

在经济形势下美容行业的发展变化国际形式的变化消费群体变化消费意识的变化（价效比）美容运营成本发生变化医疗美容井喷的变化穷则变，变则通！光电转型4

新商业模式的崛起—风来了，猪都会飞！变化就是机会，可时代不给人等待的机会竞争可能由行业而起，竞争可能是跨界而起互联网思维即是消费者思维，为什么跨界的赢了，因为他们是消费者光电转型4新型美容机构皮肤管理中心/工作室时尚面膜吧河狸家臭美新机构光电转型4转型机构光电转型4传统模式的疲软强压式活动销售业绩增长利润下降促销、让利顾客透支持续流失光电转型4传统模式已经疲软不断更换产品增加客户新颖度业绩增长现金流下降资金投入顾客耗卡无期持续流失光电转型4传统模式已经疲软疯狂培训销售能力加大销售依赖度员工不堪折磨加大流失成本持续增加员工不会销售过度依赖光电转型4我们是否可以？业绩不追求飞速发展？

利润持续增加？员工不追求全能？

但足够运营？不过度依赖销售方式？业绩增长、顾客满意？不全力研究如何对抗竞争？

只做专业无法取代

光电转型4目前投资结构对比与选择

提高客户价效比，光电中心是你不二选择结构整形医院美容会所光电护肤中心店中店房租10%15%15%15%人力资源30%15%11%13%市场营销＞20%5%10%5%固定资产折旧10%10%10%10%产品项目12%35%5%20%税务成本6%2%6%2%利润率12%18%43%35%光电转型4美容院传统经营模式——3+1主营项目

产品销售项目

疗程技术服务类项目

高增值项目

仪器项目光电转型4美容院传统经营模式分析

——美容机构运营调研收入

成本产品销售类收入收入

成本疗程技术服务类收入收入

成本设备类收入收入

成本高增值类项目收入产品销售类30%疗程技术服务40%仪器5%高增值25%光电转型4

美容连锁转型—科技美容经营结构转变光电转型4美容院新经营模式

——光电中心光电转型4传统美容院产出结构光电投资转型产品销售类30%疗程技术服务40%仪器5%高增值25%产品销售类30%仪器45%疗程技术10%高增值25%光电转型4连锁机构新开店首选——光电中心补水治疗型——导入仪器+高质量材质+多元化选择提升紧致型——量子射频仪器色素处理型——光子、激光类仪器面部抗衰型——超生聚焦、高频点阵类仪器体型管理型——冷冻溶脂、高频射频类仪器局部针对型——私密、胸部、脱毛类疗效仪器亮肤嫩肤型——中波激光类、补水导入型仪器光电转型4(一)成本降低利润提高初期帮助店内开展推广活动，短期内收回成本仪器科技先进，后期无耗材或只需少量价格耗材成本回收后，店内开展仪器项目，成本趋于零光电转型4（二）客人满意度提高到店率提高区别于一般性美容仪器，更加专业，更加安全效果突出持久，与单纯产品涂抺或疗程护理相比可为客人达到预期客人满意度提高，相应到店率也会提升光电转型4（三）增加店内实耗带动现金流治疗效果突出，到店时间有严格把控，客人愿意配合单次消费金额居中高位，增大实耗量，可针对店内B类以上会员带动附加产品销售，例如：补水类、防晒类、美白类等，增大实耗实耗及满意度增加，现金流趋于稳定光电转型4（四）美容师技能管理规范减轻美容师强度积压力技能管理可标准化，服务标准输出统一减少降低人力成本光电转型4逐步引进——渐进式取代梯次引进仪器——减少资金压力、储备运营经验，成本可控、市场风险低、安全、有效、可复制、易推广；买——快速可取代店内高成本项目，质量增长加盟——客户需求量大，提升品质和业绩；合作——高昂投入型仪器，单次操作型仪器；光电转型4美国雅光1、美国雅光光学美容技术有限公司（Y&GOpticalCosmetologyL.L.C）2、总部位于美国的“光谷”图森（是全球最大的光电研发基地）3、由著名光电技术专家Gary博士创建并领导，拥有光学、电气、动力学和临床

医学领域的众多高级专业人士组成4、拥有独立的光电技术实验室与亚利桑那大学、科罗拉多大学密切合作5、目前拥有多项专利科技，另有近百项科技项目正在申请过程中6、集研发、生产、售卖、合作、培训营销为一体光电转型4雅光五大特色品项逆龄系统水美人神仙伴侣黄金S线系统女性性健康管理系统瓷光系统光电转型4

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等离子焕肤HIFU极限音波拉皮真皮层饱满紧致表皮层瑕疵调整皮下筋膜层提升收紧雅光逆龄系统分层抗衰，三台仪器联合治疗、逆转青春3-5年光电转型4水美人神仙伴侣

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