2024年10月自考03454创业学（湖南）押题及答案

自考创业学（湖南）押题卷一含答案解析

03453

1、【单选题】创业计划中信息搜集的方法包括问卷调查法、观察法、访谈法和

实地调研法

文献法

A:

实验法

B:

提问法

C:

D答:案：C

解析：信息搜集的方法：1.问卷调查法。2.观察法。3.访谈法。4.提问法。P163

2、【单选题】下列与TQM工具及其所解决问题相对应的是

帕累托图：主要问题的原因是什么？

因果图：因果关系是什么？

A:

帕累托图：主要问题是什么？

B:

因果图：主要问题是什么？

C:

答D:案：C

解析：与TQM工具及其所解决问题相对应的是：1.帕累托图：主要问题是什么？2.因果

图：主要问题的原因是什么?3.散点图：因果关系是什么？P39

3、【单选题】创业团队对创业的重要性不包含

创业团队能提高机会识别、开发和利用能力

创业团队能提高组织运作能力，发挥协同效应

A:

创业团队能为加强组织发展和管理工作提供独特的经济视角

B:

创业团队有利于营造更轻松愉快的心理环境，进而有效提高组织业绩

C:

D答:案：C

解析：创业团队能提高组织运作能力，发挥协同效应。把互补的技能和经验组织到一

起，超过了团队中任何个人的技能和经验。这种技能和经验在更大范围内的组合使团队能

应付多方面的挑战，比如，创新研究开发、市场营销、财务管理、质量控制和客户服务，

形成协同工作的整体优势。P80

4、【单选题】市场调查的第一步骤是

设计调查方案

A:

明确调查目标

制定调查工作计划

B:

组织实地调查

C:

答D:案：B

解析：市场调查一般可分为六步。1.明确调查目标。2.设计调查方案。3.制订调查工作计

划。4.组织实地调查。5.调查资料的整理和分析。6.撰写调查报告。P165-P166

5、【单选题】中国第二波创业浪潮发生的时间节点是

改革开放后

1988年宪法修正后

A:

1992年邓小平南方视察后

B:

中共十五大召开后

C:

答D:案：B

解析：1988年，中国全国人大通过的宪法修正案增加了“国家允许私营经济在法律规定的

范围内存在和发展“的内容，掀起了我国第二波创业浪潮。P50

6、【单选题】开创新事业的可能性以及通过努力达到创业成功的可能性称为

创业动机

创业技能

A:

创业机会

B:

创业资源

C:

答D:案：C

解析：创业机会是指开创新事业的可能性以及通过努力达到创业成功的可能性。在非管制

经济条件下，创业进入壁垒很少，创业机会比较多。

7、【单选题】新企业成长阶段的风险控制与化解措施不包含

完善组织架构，学会授权

发展核心竞争力，战略制胜

A:

建立集权管理机制，严加控制

B:

建立风险责任机制，监督决策

C:

答D:案：C

解析：新企业成长阶段的风险控制与化解：1.完善组织架构，学会授权。2.建立风险责任

机制，监督决策。3.发展核心竞争力，战略制胜。P196

8、【单选题】中国第三波创业浪潮发生的时间节点是

改革开放后

1988年宪法修正后

A:

1992年邓小平南方视察后

B:

中共十五大召开后

C:

答D:案：C

解析：1992年，中国改革开放的总设计师邓小平来南方视察，创业者在春潮激荡、春风拂

面的创业环境中，掀起了第三次创业浪潮。P51

9、【单选题】融资过程中，融资的关键因素是

产品和市场

创业团队

A:

商业模式

B:

创业机会

C:

答D:案：B

解析：融资过程中,产品和市场本身是吸引投资人的主要因素,执行计划的人是融资的关键

因素。本题选B。P131

10、【单选题】效益评估准则中，合理的投资回报率应高于

0.1

0.15

A:

0.2

B:

0.25

C:

答D:案：D

解析：考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言，

15%以下的投资回报率，是不值得考虑的创业机会。P99

11、【单选题】创业的关键要素包括机会、资源和

团队

资金

A:

创意

B:

毅力

C:

答D:案：A

解析：迪蒙斯在《21世纪的创业学》中提出的理论模型，认为创业是高度的动态的过程。

主要包含商机、资源、创业团队，这些是创业过程最重要的驱动因素。（1）商机：是

创业成功的首要元素。创业过程的核心是商机问题，它是创业的起点。（2）资源：是创

业组织有无竞争力和能否生存的关键。（3）创业团队：团队是创业组织的关键组成要

素。创业团队是高潜力企业的关键组成要素。

12、【单选题】创业企业资金的来源不包含

自筹

直接融资

A:

间接融资

B:

众筹

C:

答D:案：D

解析：创业企业资金的来源，自筹、直接融资、间接融资、政府扶持资金。

13、【单选题】下列不属于创业动机的分类的是

职业需求型

兴趣驱动型

A:

创新导向型

B:

价值实现型

C:

答D:案：C

解析：创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。

创业动机归纳起来主要有兴趣驱动型、职业需求型、就业驱动型和价值实现型：创业动

机的产生是由内在根据和外在条件两方面共同作用的结果。创业动机受个性特质、个人背

景、大学环境和社会环境四个方面的因素影响。P69

14、【单选题】创业过程中最核心的部分是

识别与评估市场机会

获取资源

A:

创办新组织

B:

管理新创企业组织

C:

答D:案：B

解析：资源获取已经成为创业过程中的重要环节，影响创业者获取资源的因素有很多，如

创业者个人能力、工作经验、社会外部环境、信息传播等因素。P122-P123

15、【单选题】创建和管理新事业的技术、知识和能力称为

创业动机

创业技能

A:

创业机会

B:

创业资源

C:

答D:案：B

解析：创业技能是指创建和管理新事业的技术、知识和能力。P8

16、【单选题】创业计划书的财务分析部分包括融资计划和

财务报表

招募计划

A:

利润表

B:

资产负债表

C:

答D:案：A

解析：财务分析：1.融资计划：融资计划是创业者对投资者所关心的未来双方合作的问题

的回答，主要包括以下几个方面：①企业预计的资金需求，以及具体采取什么形式来实现

投资；②企业未来的所有权安排和资本结构安排；③企业如何使用投资者的投资资金；④

企业投资收益的安排以及财务报表的编制；⑤投资者对企业管理活动的干预程度等。2.财

务报表：创业计划书中的财务报表是在企业正式开展生产经营活动之前的预编报表，其数

据来源于创业者对市场调查后所作的分析与预测，一般需要做岀5年的预期财务报表。

P157-P158

17、【单选题】新企业的注册登记一般流程，正确的顺序是

企业名称预先核准、提交书面材料、网上预审、领取营业执照、公章备案及刻制、开立银

行账户

A:

企业名称预先核准、网上预审、提交书面材料、领取营业执照、公章备案及刻制、开立银

行账户

B:

企业名称预先核准、网上预审、提交书面材料、领取营业执照、开立银行账户、公章备案及

刻制

C:

企业名称预先核准、网上预审、领取营业执照、提交书面材料、开立银行账户、公章备案

及刻制

D:

答案：B

解析：不同组织形式的企业注册登记的流程存在一定的差异，但新企业的注册登记一般流

程如下。1.企业名称预先核准。2.网上预审。3.提交书面材料。4.领取营业执照。5.公章

备案及刻制。6.开立银行账户。P182-P183

18、【单选题】股份有限公司的营业执照必须载明的事项不包含

公司名称和住所

公司经营范围

A:

公司股份总数、每股金额和注册资本

B:

公司法定代表人

C:

答D:案：C

解析：有限责任公司的章程必须载明的事项有：公司名称和住所；公司经营范围；公司注

册资本；股东的姓名或名称；股东的权利和义务；股东的出资方式和岀资额、股东转让

出资的条件；公司的机构及其产生办法、职权、议事规则；公司的法定代表人；公司的解

散事由与清算办法；股东会认为需要记载的其他事项。P183

19、【单选题】下列选项中，不属于创业者的股权比例类型的是

企业的股权100%是自己的

创业者将股权抵押给银行贷款

A:

投资者通过股权投资获取部分股权

B:

创业者将其股权全部卖出，用股权来换取发展急需的现金

C:

答D:案：B

解析：创业者的股权比例一般有三种类型：一是企业的股权100%是自己的；二是投资者

通过股权投资获取的部分股权；三是创业者将其股权全部卖出，用股权来换取发展急需的

现金。P132

20、【单选题】创业计划中的投资退出的方式包括公开上市、偿付协议和

股份出售

兼并收购

A:

股份转移

B:

其他

C:

答D:案：B

解析：投资者最终想要的是现金回报，他们关注的最后一个问题就是投资资金的退出。主

要的投资退出方式有三种，分别是公开上市、兼并收购以及偿付协议。不过无论最终选

择哪种方式，创业者都必须表明每一种退出方式的投资回报率。P162

21、【问答题】请简述基于精益创业理念的“四步创业法”

答案：①客户探索顾客探索也是一种测试产品性能的方式，通过顾客反馈不断改进产品，

使以这种方式设计的产品能够真正为顾客创造价值。②客户检验找出那些愿意购买你的

产品的顾客，他们的购买习惯和偏好是什么，这样你就可以估计市场对你的产品的接受程

度，验证您的想法或解决方案是否能真正解决客户的问题。③客户培养你提供的产品正

是客户所需要的。你现在需要做的是进一步扩大客户基础，你需要更广泛的客户的支持，

以便有足够的客户来支持一个可持续的、盈利的和可扩展的公司。④组建公司公司建设

要完成两个转变，一是公司从几个人的规模向创业团队转变，二是客户群从人群向主流客

户转变。

22、【问答题】请简述中小企业获得风险投资需要经过的步骤。

答案：商业计划书的编制、申请文件的递交、风险投资公司审阅商业计划书、风险投资公

司考察项目或企业、风险投资公司考察项目或企业、风险投资公司评估项目或企业、与风

险投资公司谈判、与风险投资公司签署相关文件、获得风险投资资金、风险投资资金通过

上市或出售等方式退出。

23、【问答题】请简述全面质量管理的实施要素。

答案：全面质量管理的实施要素：由顾客驱动的质量、领导能力、持续改进、全员参与、

迅速反应、预防而非发现错误、适时管理、培养合作关系、公共义务。

24、【问答题】请简述中国创业教育发展的对策。

答案：确定创业教育功利型的战略目标；分层次的创业教育发展战略；创业教育研究重点

扶持战略。

25、【问答题】请简述创业风险的分类。

答案：创业风险的分类：环境风险、市场风险、技术风险、管理风险、资金风险、人才风

险。

26、【问答题】请简述精益创业画布的基本框架与优点。

答案：

精益创业画布的基本框架：精益创业画布更适合作为创业初期团队梳理思路的工具。

精益创业画布的优点：制作迅速、内容紧凑、方便携带。

精益创业画布的框架如下图：

27、【问答题】请结合时代背景论述创业的作用

答案：1)创业促进创新：创新是创造新事物的过程，是创业过程的核心。2)创业促进经

济的发展：创办企业在工作创造和经济发展中起着日益重要的作用3)创业创造就业：在

我国，新创业是中国经济新的增长点，吸纳了大量城镇人口和农村剩余劳动力。我国鼓励

下岗职工、农民、大学生主动创业，以促进就业4)创业促进社会进步：首先，创新精神

和创业活动的兴起将“人”推向了整个社会关注的中心。由于创业活动更依赖于人的创造

性和主动性，因此整个社会更加关注人的发展。其次，创业活动将使人们能够逐渐从工作

本身获得满足感和成就感，人们无论是在自己创业过程中，还是在参与公司内部创业活动

中，都表现出了对工作更多的热情，最后，创业创造财富，提高人们生活水平，创业使生

活更舒适，创业提升工作生产率，创业使人们更幸福。

28、【问答题】水果店创业计划案例随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长

趋势。水果行业是发展最大的行业，且该行业没有什么大的销售巨头，市场空间非常大，连

锁经营是最大的热点。项目简介社区水果店的建立：在社区居民达到3000个家庭（每个

家庭3人计算）的小区建立水果店。市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费

水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每

月消费水果的金额在80元以上，10%的家庭消费水果在50-80元之间，只有10%的家庭消费水

果在50元以下。我国目前人年均果品占有量约为45公斤，与健康标准要求(70公斤)还有

不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80公斤)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口

增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万吨。选择理由行业的需

要：中国缺少水果的销售大户。创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白，而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

新颖的销售方式：开放式的自选。多样的服务项目：提供自动榨汁服务，提供组合包装

箱，在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。水果的购买状况和消

费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品

为主，所以不会购买很多的水果。庞大的市场：国家计划在2020年使人均消费水果达到48

公斤，2030年达到53公斤。也就是说到2030年,水果要有2500万公斤的消费增长,市场巨大,

是现在市场的40%。特色服务1.水果行业是发展最大的行业。该行业没有什么大的销售巨

头，市场空间非常大，并且连锁经营也是最大的热点和最多的投资者首选的创业方式。在

南方，水果连锁店已小有规模，虽然都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量很大，

单店的年销售额已达到100万，并开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础

上,再增加些服务项目,使水果连锁店更加人性化,并且使水果连锁店成为国内最大的水果零

售、批发和连锁企业。水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址

一般在社区（辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为超市、

农贸市场和其它(游商和街头水果摊)。观照德国，其新鲜水果2001年的销售途径和情况如

下：25.5%是通过消费市场，37.6%是由连锁店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市场等。所

以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社

区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，

而是其它的日用品或蔬菜。水果的特性是份量重，体积大，对没有汽车的消费者而言，在去

了超市、农贸市场购买其它商品后，只能再购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连

锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。2.给顾客全新的、放心、保证质量

和便宜的消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有

水果销售，顺便购买外，最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、份量上都

可以让消费者放心，并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。我们的水果连锁

店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打

蜡、分级、包装后再进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。3.独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果，而忽视了水果本身的特性

和适合食用的人群。通过对众多消费者的调查，我们发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性

和适合食用的人群，以及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大

家都是在盲目的消费水果，没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉这种好心

办错事情的误会。作为一个水果零售商，我们的责任就是要教会大家如何合理的消费和食用

水果。在这方面，我们会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，好坏等级

的鉴别方法等，引导大家健康的消费。4.提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果

消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计

一些可折叠或组合的不同容量(3斤、5斤)的包装,有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以

随意组合、购买水果，购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店

内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既

能让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质

量。5.深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们收入的增加，更多的消费者开

始饮用新鲜果汁。针对消费者这方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾

客使用。顾客在购买完水果后，可以自助免费使用水源清洗水果并使用榨汁机,将水果榨成果

汁。如果顾客自带容器,公司将不收取任何费用，如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上

饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括塑料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装

好），便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁

机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。竞争对手1.消费

者观念的转变：消费者能否接受这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在

消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业

形态。2.大型连锁超市：大型连锁超市经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓

的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市

场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，

产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店，将联合果汁企业的采购优势

和物流优势，在采购成本上一定会比其低。我们把店面开在社区，可以招聘下岗工人，争取

政策支持。我们的购物环境、信誉度和价格也可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服

务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务，相信这些都是大型超市所没有的。还有就是可

以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，将其水果项目承包下

来，在超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用和经营风

险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。3.农贸市场：一般是以露天

的形式出现。由于摊位租金便宜，所以价格可能会有优势，但其购物环境、产品服务都没

有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不是很牢靠。我们的优势：一般人们

去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会

再购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都

开在社区附近，这样方便了居民购买水果，相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜再抱回家，

大家购买这类水果更愿意在离家较近的地点购买。4.游商小贩：其特点是流动性强，能把

水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以价格可能会更低。缺点是游商小贩所售水果

经常有缺斤少两、以次充好的现象。5.对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复

制的，所以在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采

购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是他人无法追赶的，并且我们对于追随者还可

以授权让其加盟我们。问题与风险(1)如何降低成本采购成本：采购成本和销售量有直

接的联系。创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢？其实我们只要找到合

适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资

入股。吸引点是：这家企业不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店

名命名权（如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。如果连锁

店开到100家,光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年,并且大家联合采购也可以降低

其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有

优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本,从而达到了双赢的目的。运营

成本：直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的

优惠也是方法之一。(2)如何吸引消费者的关注？开业初期，可以通过居委会、物业公司等

途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民，并可以推出购买一定数量水果送榨

汁机等活动，这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。(3)如何让

消费者选择我们提供的商品1.良好的形象；2.良好购物环境；3.有竞争力的价格；4.多重的

促销活动；5.多种多样的便利服务措施。(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力:

一是合作伙伴的选择,可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成

本、仓储、物流的优势。二是争取政策的扶持，大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争

取更多的政策扶持。(5)损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关联到产品的采购、

仓储、运输等环节，并且水果是不太容易量化的产品，只能按斤来计算其价格，而没有单个

产品的单价，所以控制起来要比其它商品有难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比

例，并且损耗度和单店的利润是挂钩的，同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控

制损耗度。(6)气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到

明年的气候预测，就可以根据气候条件来判断水果的收购价格。市场营销计划一、销

售：成立大客户销售部和零售连锁部单店推广：(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小

区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出

购买一定数量水果送榨汁机等活动，这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果

的消费量。加盟事业部的推广：(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上

去，并在水果（如：橙子）上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更

能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸

引加盟。(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参

加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策及优惠条件。水果的推广配合健康日和一些健

康机构及水果行业协会联合，开展街头健康讲座和咨询，推广水果对健康的知识。产品、

市场、利润分析一、产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。二、利

润分析：(1)目标为3000户居民的社区：消费水果80元以上的家庭占80%，消费金额为19.

万元；消费水果50元以上的家庭占10%，按消费65元计算，消费金额为19500元；消费水果

50元以下的家庭占10%，按消费35元计算，消费金额为10500元。社区人群月消费水果总

额：22.万元，以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为8.4万元。(2)社区水果店的开

设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一块可以增加

15%。根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化，在食品消费结构中，主食

消费比重缓慢下降，副食品消费比重逐步上升，这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重

变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进

一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势，这部分也

可以带来一定的增长，这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8.4万元。市场份额分

析：1.消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。由于他

们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因，决定了他们不可能去很

远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店最方便其购买水果，同时南方一些已经

赢利的水果店选址也都在社区周围。2.次定位为工作比较繁忙的白领。由于工作的繁忙以

及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超

市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时

也起到了提示消费的一个作用。3.基于以上几点原因，我认为我们会占到社区水果销售的

30%的市场份额。问：(1)结合案例，你认为该计划书有何优缺点？(2)你认为创业计划书

的作用是什么？(3)你认为创业过程中会有哪些问题？创业计划书的准备应该注意哪些问

题？

答案：(1)优点：1、内容详细丰富2、分析有依据有数据3、聚焦身达市场环境，是

可触达的创业领域缺点：1、没有按照基本机构来2、无创业企业描述3、无管理

团队与组织结构4、无财务分析5、无风险分析6、无退出策略7、比较理想化

8、文字太多，无图文表达(2)对于创业者来说，在创业之初一般都会做一份创业计划

书，很多创业者都认为，创业计划书是一个用于吸引风险投资者目光的存在，但是四个方

面：1.帮助创业者自我评价，理清思路。2.帮助创业者凝聚人心，有效管理。3.帮

助创业者对外宣传，获得融资。4.对外宣传作用(3)创业计划书的编写一般是按照

相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品市场、竞争，风险

及投资收益和融资要求的书面材料，如果有了一份详尽的创业计划书，就好像有了一份业

务发展的指示图一样，它会时刻提醒创业者应该注意什么问题，规避什么风险，并最大程

度地帮助创业者获得来自外界的帮助。

29、【填空题】比较适合创业者的银行贷款形式主要有()和担保贷款两种。

答案：抵押贷款

30、【填空题】创业型经济具有增强()、转变经济增长方式和扩大社会就业的显著作用。

答案：自主创新能力

31、【填空题】专利权是一种重要的知识产权，包括发明，实用新型和()三种形式。

答案：外观设计

32、【填空题】根据创业的方式把创业分为创新型创业、从属型创业和()。

答案：模仿型创业

33、【填空题】创业者创业动机受个体特质、个人背景和()等因素的影响。

答案：社会环境

34、【填空题】商业秘密权不同于一般的知识产权，商业秘密权的客体包括技术信息与()。

答案：经营信息

35、【填空题】创业机会的识别途径包括现有的市场机会、潜在的市场机会和()。

答案：衍生的市场机会

36、【填空题】创业技能是指创建和管理新事业的技术、知识和()。

答案：能力

37、【填空题】我国新创企业主要有六种融资渠道：政府的资金支持、()、非银行金融机

构、企业自筹资金、民间借贷、商业信用。

答案：银行信贷

38、【填空题】自2015年10月1日起，各类企业和农民专业合作社将实行“()、一照一

码”登记模式

答案：三证合一

39、【名词解释】社会创业教育

答案：是指进行社会创业所需要的意识、精神、知识、能力及其相应社会创业实践活动的

教育。一个完整的社会创业教育体系应当包括教学、研究和实践体系。社会创业教育致力

于培养解决社会突出问题、具有创新创业思维和能力的社会创业者，在政府、市场等相关

利益者之间形成创新性社会治理模式。

40、【名词解释】企业社会责任

答案：企业社会责任是指企业在创造利润、对股东和员工承担法律责任的同时，还要承担

对消费者、社区和环境的责任。

41、【名词解释】创业精神

答案：创业精神包括个体的创业精神、组织的创业精神个体的创业精神：指在创业者的主

观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等，组织的创业精

神：指在已存在的一个组织内部，以群体力量追求共同愿景，从事组织创新活动，进而创

造组织的新面貌，

42、【名词解释】创业动机

答案：创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。

43、【名词解释】创业机会

答案：创业机会概念：有四种不同方式的定义：(1)可以为购买者或使用者创造或增加

价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。(2)可以引入新产品、新服务、

新原材料、新组织方式，并能以高于成本价出售。(3)是一种新的“目标——手段”关

系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场成新组织方式。(4)主要

是指具有较强吸引力的、较为持久地有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供

有价值的产品或服务，并同时使创造者自身获益，我们认为，创业机会指在市场经济条件

下，在社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有

偶然性并能被经营者认识和利用契机。

自考创业学（湖南）押题卷二含答案解析

03453

1、【单选题】效益评估准则中，理想的毛利率是

20%

30%

A:

40%

B:

50%

C:

D答:案：C

解析：毛利率。一般而言，理想的毛利率是40%，当毛利率低于20%的时候，这个创业机

会就不予以考虑。

2、【单选题】衍生公司创业包括

并购企业、合资企业、外资企业

合资企业、外资企业、独资企业

A:

外资企业、独资企业、并购企业

B:

独资企业、合资企业、并购企业

C:

答D:案：D

解析：由于并购式创业企业、合资公司和独资公司都是发生在母公司边界以外，且都是以

一个实体公司的形式存在，故这三类合并为衍生公司创业。

3、【单选题】市场调查的方法包括观察法、实验法和

实地调研法

问卷法

A:

文献法

B:

提问法

C:

D答:案：B

解析：市场调查的方法主要有观察法、实验法、访问法和问卷法。

4、【单选题】创业教育注重事业心教育和

适应性教育

守成性教育

A:

应试性教育

B:

C:

开拓技能教育

答D:案：D

解析：创业教育不同于以往的适应性、守成型教育，而是注重事业心和开拓技能教育。

5、【单选题】下列不属于非银行金融机构的是

信托公司

租赁公司

A:

保险机构

B:

私募基金

C:

答D:案：D

解析：非银行金融机构：主要有信托投资公司、租赁公司、保险公司、证券公司、企业集

团的财务公司等。

6、【单选题】创新创业型人才具有创新创业的素质、能力和

知识

品质

A:

意志

B:

洞察力

C:

答D:案：A

解析：所谓创新创业型人才，就是具有创新创业的素质、能力和知识。

7、【单选题】下列关于创业团队的内涵的说法，错误的是

创业团队是高层管理团队的基础和最初组织形式

创业团队是一种特殊群体

A:

创业团队工作绩效等于所有个体成员独立工作时的绩效之和

B:

创业团队对创业成功具有重要的价值

C:

答D:案：C

解析：（1）创业团队是一种特殊群体；（2）创业团队工作绩效大于所有个体成员独立工

作时的绩效之和；（3）创业团队对创业成功具有重要的价值；（4）创业团队是高层管理

团队的基础和最初组织形式。

8、【单选题】下列选项中，不属于以创业驱动的企业能从连续改进中获得许多好处的是

产出质量的提高

A:

目标客户的增加

增长竞争力

B:

更高的赢利能力

C:

答D:案：B

解析：持续改进。无论企业家做的有多好，仍然需要不断地付出努力做得更好，以创业驱

动的企业能够从连续改进中获得许多好处，其一是产品质量的提高、第二增强竞争力、第

三是更高的盈利能力，第四是一个更低的盈亏平衡点。

9、【单选题】成长阶段新企业主要风险的来源不包含

经营决策与管理机制不完善

信贷风险

A:

团队管理机制不完善

B:

财务机制不完善

C:

答D:案：B

解析：成长阶段新企业主要风险的来源：经营决策与管理机制不完善、财务机制不完善、

团队管理机制不完善。

10、【单选题】下列TQM工具及其所解决问题相对应的是

帕累托图：主要问题的原因是什么？

因果图：因果关系是什么？

A:

帕累托图：主要问题是什么？

B:

因果图：主要问题是什么？

C:

答D:案：C

解析：全面质量管理的工具和技巧：根据需要回答的问题选择相应的工具。（1）主要问

题是什么？选择帕累托图。（2）主要问题的原因是什么？选择因果图。（3）因果关系是

什么？选择散点图。

11、【单选题】为降低市场风险，生产的出发点应该为市场及

产品质量

服务质量

A:

消费者需求

B:

供应商需求

C:

答D:案：C

解析：降低市场风险的对策：以市场及消费者的需求为生产的出发点；时刻关注市场变

化，善于抓住机会；广泛收集市场情报，并加以分析比较，制定有效的市场营销策略；

摸清竞争对手的底细，发现其创业思路与弱点；对各种成本精打细算，杜绝不必要的费

用；健全符合自身产品特点的销售渠道网络；充分了解各主管机关职能及人员构成情况；

以良好诚信的售后服务赢得顾客青睐。P109

12、【单选题】下列选项中，不属于创业者的股权比例类型的是

企业的股权100%是自己的

创业者将股权抵押给银行贷款

A:

投资者通过股权投资获取部分股权

B:

创业者将其股权全部卖出，用股权来换取发展急需的现金

C:

答D:案：B

解析：创业者将股权抵押给银行贷款是一种通过抵押股权获取贷款的融资方式，而不是创

业者的股权比例类型。其他选项都与股权比例有关

13、【单选题】创业的关键要素包括机会、资源和

团队

资金

A:

创意

B:

毅力

C:

答D:案：A

解析：迪蒙斯在《21世纪的创业学》中提出的理论模型，认为创业是高度的动态的过程。

主要包含商机、资源、创业团队，这些是创业过程最重要的驱动因素。（1）商机：是

创业成功的首要元素。创业过程的核心是商机问题，它是创业的起点。（2）资源：是创

业组织有无竞争力和能否生存的关键。（3）创业团队：团队是创业组织的关键组成要

素。创业团队是高潜力企业的关键组成要素。

14、【单选题】创业团队对创业的重要性不包含

创业团队能提高机会识别、开发和利用能力

创业团队能提高组织运作能力，发挥协同效应

A:

创业团队能为加强组织发展和管理工作提供独特的经济视角

B:

创业团队有利于营造更轻松愉快的心理环境，进而有效提高组织业绩

C:

答D:案：C

解析：（1）创业团队能提高机会识别、开发和利用能力。创业团队是由具有不同机会识

别能力的创业者组成，因为团队内每一位成员具有不同的知识结构、处理信息方法和机会

评价开发方案，避免创业决策失误；创业团队具有更为广泛的社会联系，可以有效地获得

开发机会所需要的资源；创业团队内部有更多的经验积累，从而可以增加成功的可能性。

（2）创业团队能提高组织运作能力，发挥协同效应。把互补的技能和经验组织到一起，

超过了团队中任何个人的技能和经验。比如创新研究开发、市场营销、财务管理、质量控

制和客户服务形成协同工作的整体优势。（3）创业团队能为加强组织发展和管理工作提

供独特的社会视角。通过共同努力克服障碍，团队中成员对相互的能力建立起信任和信

心，并加强共同追求高于和超乎个人及其职能工作之上的团队业绩的愿望。工作的意义和

成员的努力使团队价值深化，从而使团队的业绩最终成为对团队自身的激励。（4）创业

团队有利于营造更轻松愉快的心理环境，进而有效提高组织业绩。

15、【单选题】股份有限公司的营业执照必须载明的事项不包含

公司名称和住所

公司经营范围

A:

公司股份总数、每股金额和注册资本

B:

公司法定代表人

C:

答D:案：C

解析：股份有限公司的营业执照必须载明的事项有：公司名称；公司住所；公司经营范

围；公司法定代表人等。

16、【单选题】创业计划中投资退出的方式包括公开上市、偿付协议和

股份出售

兼并收购

A:

股份转移

B:

其他

C:

答D:案：B

解析：创业计划中投资退出的方式策略：包括公开上市、兼并收购、偿付协议。

17、【单选题】一个人从潜在创业者变为实际创业者的期望称为

创业动机

创业技能

A:

创业机会

B:

创业资源

C:

答D:案：A

解析：创业要素包含：创业机会、创业动机、创业者与创业团队、创业技能、创业资源、

环境变化。（1）创业机会是指开创新事业的可能性以及通过努力达到创业成功的可能

性。（2）创业动机是指一个人从潜在创业者变为实际创业者的期望。（3）创业者与创业

团队：创业者素质与能力是创业成功的关键要素，创业过程中选择合适的伙伴是至关重要

的。创业者要找到共同点，同时有互补的人，只有这样，团队长期的团结、协作才是可预

期的。（4）创业技能是指创建和管理新事业的技术、知识和能力。（5）创业资源：资源

的可获得性是实施创业成功的关键。在资源方面一般来说符合两种条件：一是要有起码的

资源，二是具备差异性资源。（6）环境变化：当有利于创业条件存在时，包括管理层的

变化、竞争者变化、新技术的发展和成本降低、需求的变化、经济变化、组织因素变化

等，会促进或引发创业。

18、【单选题】影响新企业选址的因素不包含

经济因素

自然因素

A:

政治因素

B:

通信因素

C:

答D:案：D

解析：新企业选址影响因素：经济因素、技术因素、政治因素、社会文化因素、自然因

素。

19、【单选题】创业计划书的财务分析部分包括融资计划和

财务报表

招募计划

A:

利润表

B:

资产负债表

C:

答D:案：A

解析：财务分析：1.融资计划：融资计划是创业者对投资者所关心的未来双方合作的问题

的回答，主要包括以下几个方面：①企业预计的资金需求，以及具体采取什么形式来实现

投资；②企业未来的所有权安排和资本结构安排；③企业如何使用投资者的投资资金；④

企业投资收益的安排以及财务报表的编制；⑤投资者对企业管理活动的干预程度等。2.财

务报表：创业计划书中的财务报表是在企业正式开展生产经营活动之前的预编报表，其数

据来源于创业者对市场调查后所作的分析与预测，一般需要做岀5年的预期财务报表。

P157-P158

20、【单选题】创建和管理新事业的技术、知识和能力称为

创业动机

创业技能

A:

创业机会

B:

C:

创业资源

答D:案：B

解析：创业要素包含：创业机会、创业动机、创业者与创业团队、创业技能、创业资源、

环境变化。（1）创业机会是指开创新事业的可能性以及通过努力达到创业成功的可能

性。（2）创业动机是指一个人从潜在创业者变为实际创业者的期望。（3）创业者与创业

团队：创业者素质与能力是创业成功的关键要素，创业过程中选择合适的伙伴是至关重要

的。创业者要找到共同点，同时有互补的人，只有这样，团队长期的团结、协作才是可预

期的。（4）创业技能是指创建和管理新事业的技术、知识和能力。（5）创业资源：资源

的可获得性是实施创业成功的关键。在资源方面一般来说符合两种条件：一是要有起码的

资源，二是具备差异性资源。（6）环境变化：当有利于创业条件存在时，包括管理层的

变化、竞争者变化、新技术的发展和成本降低、需求的变化、经济变化、组织因素变化

等，会促进或引发创业。

21、【问答题】简述帕累托图的构建步骤

答案：帕累托图的构建步骤如下：（1）收集信息。（2）信息放入条形图，它由最普

遍发生的错误到最不普遍发生的错误排列。（3）画出积累频率线。

22、【问答题】简述新企业选址的重要性及意义。

答案：选址是企业的一项长期投资，企业地址一旦确定，便很难发生变动。企业地址对企

业设备设施、经营成本及管理费用等都会产生长期的影响。选址决定企业的成败，选择科

学合理的地址，在与其他企业竞争时就会具有地理优势。（1）地址选址是一项长期性

投资；（2）地址是制定经营战略及目标的重要依据；（3）选址对提升企业竞争力意

义深远。

23、【问答题】简述社会创业的类型和特点。

答案：社会创业，也译为“社会创新”“公益创业”或“公益创新”。大多数学者认为社

会创业是一种在社会、经济、政治环境下持续创造社会价值的活动，这种活动通过前瞻性

地不断发现和利用机会来履行社会使命和实现社会目的。社会创业的特征：社会性、创

新性、价值性、过程性。社会性：是社会创业的首要特征。创新性：社会创业同传统

的商业创业一样，其本质是创新。价值性：社会创业具有价值性。社会创业是为了抓住

创新机遇，创造价值。过程性：社会创业是创造价值的过程。它包括从创业开始到组织

或活动的经营管理，甚至到某一时间的退出之间的所有的各类决策和活动。

24、【问答题】简述精益创业画布的基本框架与优点。

答案：

精益创业画布的基本框架：精益创业画布更适合作为创业初期团队梳理思路的工具。

精益创业画布的优点：制作迅速、内容紧凑、方便携带。

精益创业画布的框架如下图：

25、【问答题】简述社会创业兴起的原因。

答案：国外社会创业的出现主要有以下两个方面的原因：（1）20世纪80年代以来，许

多国家尤其是发达国家，采取了以市场作为调节资源的新自由主义经济政策，使得政府对

非营利组织的直接资助经费逐年减少。（2）经济的市场化和全球化导致社会财富不断

集中在私营组织中，而公共的社会问题却不断加剧，社会迫切要求企业承担起更大的社会

责任和更主动地面对复杂的社会问题，从而促使更多的私营企业与非营利组织联盟进行社

会创业活动，实现投资的经济价值与社会价值的双重回报。

26、【问答题】简述创业精神的体现主题。

答案：创业精神体现的三个主题：（1）对机会的追求。创业精神是追求环境的趋势和

变化，而且往往是尚未被人们注意的趋势和变化。（2）创新：创新精神包含变革、革

新、转换、引入新的方法、新产品、新服务或者做生意的新方式。（3）增长。创业者

追求增长，他们不满足停留在小规模或现有规模上，创业者希望他的企业能够尽可能的增

长，员工能够拼命工作。因此他们在不断地寻找新趋势和机会，不断地创新，不断地推出

新产品和新的经营方式。

27、【问答题】试述社会企业与其他组织的区别。

答案：（1）社会企业与非营利组织的区别社会企业在商业活动收入较非营利组织自

由，社会企业在商业活动收入方面没有设限。相对于社会企业，非营利组织不会把经营性

活动的收入放在首要位置，他们更多地依赖于外界的资助和捐赠；而社会企业把经营性的

收入放在首要位置，利润和盈余是组织及公益事业可持续发展的保证。社会企业与传统

非营利组织相比具有以下特点：①以解决社会问题为宗旨，兼顾“社会价值”和“经济

价值”双重底线。②组织发展不依赖于外部“捐赠”，而以企业架构和市场方式获利的

利润为主要资金来源。③从创新角度出发去高效的解决各种社会问题。④更关注直接

利益相关者的感受与成长，最终目标在于授人以渔、助人为乐。（2）社会企业与传

统商业企业的区别社会企业拥有双重营销渠道，提供传统商业企业在社会领域不愿提供

的社会产品和服务，并有区别地对不同条件对象采取不同售价，善于社会推销并获取社会

的认同、采购或投资。虽在商业性上社会企业与传统商业企业并无明显区别，但其在股

东利益与相关人利益间的先后次序存在差别。

28、【问答题】今年销量预计超25万双，因为我们做了精益验证咕咚创始人CEO申波

我们做运动社区，大量的变现是通过广告来实现的，今年咕咚会实现超过上亿的广告收入，

包括线上马拉松的收益也非常多。但体育最大的市场在哪里？是运动装备。中国每年的运动

鞋销量超过10亿双。从单一市场来看，运动鞋市场的规模足可以媲美智能手机市场的数量规

模。基于运动社区，来给大家定制研发智能跑鞋，我们认为会是一个潜在的爆发点，甚至

会颠覆整个行业。因为在跑步领域，如果不注重姿势会受伤，特别是半月板受伤后很难调

养。现在市面上已有的大量APP,只是通过计步后告诉你路线、配速怎么样。跑步过程中并没

人告诉你姿势正不正确，节奏的快慢对不对。可面对市场上已有一些智能跑鞋竞品的当

下，我们到底要解决用户什么样的需求？什么功能才是用户最需要的？我们也采用了一些

精益的验证方法。首先我们做了大量的问卷调查。依托于社区，我们设计了一些案例让用户

去选，哪些功能是你最看重的。然后咕咚下面有上千个跑团，我们召集团长们来做访谈，做

这些深度跑步发烧友的调研。最后是实际测试，把样品跑鞋发给跑团团长们去试穿，去跑

道里感受，然后他们会给我们反馈，鞋的功能该怎么改善，应该优化哪里，甚至语音提示是

不是太频繁或不频繁这些细节。在做了这三步精益的验证之后，我们的智能跑鞋得到了跑团

团长们的普遍认可，我们才开始拍众筹短视频，在京东上公开这件事情。这就变为了现在

已亮相的咕咚智能跑鞋产品，能实时记录你的步频步幅、着地情况和平均受力等等，并通过

关联手机智能语音实时指导告诉你，就像有个陪跑教练陪着你一样。原本我们认为做几千

双鞋就OK了。结果我们第一期就出货了4万双，我们预计今年单一智能跑鞋销量能超过25

万双。而今后我们还会推出一系列智能运动鞋，对智能鞋做更加的细分分类，包括10公里

赛、全马、半马、甚至健步等。以前通过社区运营做变现时，面临着天花板比较低的困

扰，我当时认为一年能做到三五个亿的营收已经很厉害了。但智能跑鞋上的创新，让我们触

碰了一个超过200亿的巨大市场，我们未来的重心会转到智能装备行业上来。（1）案例

中咕咚釆取了哪些验证方法？（2）案例中咕咚的智能跑鞋运营过程中体现了精益创业的哪

些基本原则？

答案：（1）他们设计了一些案例让用户去选，哪些功能是你最看重的。然后咕咚下面有

上千个跑团，我们召集团长们来做访谈，做这些深度跑步发烧友的调研。使用的是用户访

谈方法。（2）咕咚的智能跑鞋运营过程中体现了精益创业的：客户导向原则、行动

原则、试错原则、聚焦原则、迭代原则。1.客户导向原则。精益创业的核心是围绕客

户，所有的认知、所有的迭代都是围绕客户而展开的。2.行动原则。行先于知，而不是

用知来引导行，从计划导向转为行为导向。3.试错原则。从完美预测转向科学试错。

4.聚焦原则。初创企业等组织最好首先聚焦在最关键的天使客户上。5.迭代原则。迭代

和速度都是非常关键的。

29、【填空题】比较适合创业者的银行贷款形式主要有()和担保贷款两种。

答案：抵押贷款

30、【填空题】从结构角度看，()对产业结构的影响最为直接。

答案：需求结构

31、【填空题】创业机会评价准则包括()和效益评估准则。

答案：市场评估准则

解析：一、市场评估准则：市场定位、市场结构、市场规模、市场渗透力、市场占有率、

产品的成本结构。二、效益评估准则：合理的税后净利、达到损益平衡所需的时间、投

资回报率、资本需求、毛利率、策略性价值、资本市场活力、退出机制与策略。

32、【填空题】根据创业的方式把创业分为创新型创业、从属型创业和()。

答案：模仿型创业

解析：（1）从创业动机的角度：机会型创业和就业型创业。机会型创业的出发点为了抓

住利用机遇。机会型创业会带动新发展。就业型创业的目的在于谋生或者寻求新的职业发

展，而自觉地或被迫走上创业之路。这类创业大多属于尾随型和模仿型。（2）按照新组

织建立渠道：自主型创业和组织内部创业。自主型创业：指创业者个人或团队白手起家进

行创业。创业成功可在短期内积累财富，然而，自主型创业风险很大。组织内创业：是动

态的，正是通过二次创业、三次创业乃至连续不断的创业，组织的生命周期才能不断地在

循环中延伸。（3）按照创业方式：创新型创业、从属型创业、模仿型创业。创新型创

业：指创业者通过提供有创造性的产品或服务，填补需求空白。从属型创业：大致有两

种，一种是创办从属组织，二是加盟连锁，特许经营。模仿型创业：根据自身条件，选择

合适的地点和进入壁垒低的行业，进行模仿学习他人。（4）按照创业的主体：大学生创

业、失业者创业和兼职者创业等。

33、【填空题】商业秘密权不同于一般的知识产权，商业秘密权的客体包括技术信息与()。

答案：经营信息

34、【填空题】从总体上看，我们大致可以把个体创业动机归为两类：一类是经济的需求；

一类是()的需要。

答案：社会

解析：创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。

从总体上看，我们大致可以把个体创业动机归为两类：一类是经济的需求；一类是社会的

需要。

35、【填空题】创业者创业动机受个体特质、个人背景和()等因素的影响。

答案：社会环境

解析：创业动机的驱动因素：个人特质、个人背景、社会环境。

36、【填空题】创业团队大体上可以分为三种：星状创业团队、网状创业团队、从网状创业

团队中演化而来的()。

答案：虚拟星状创业团队

37、【填空题】创业机会的识别途径包括现有的市场机会、潜在的市场机会和()。

答案：衍生的市场机会

38、【填空题】未经国家登记机关登记的，不得以()的名义从事经营活动。

答案：市场主体

39、【名词解释】创业资源

答案：创业资源是指企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。创业资

源就是创业者所需具备的一些条件，也是新创企业在创造价值的过程中需要的特定资产。

40、【名词解释】最小可行产品

答案：精益创业最核心的思想是“最小可行产品”。它并不针对所有用户，而是只针对天

使用户，它并非一个庞大、复杂的功能组合，而只是一个最小、最基本的功能组合。

41、【名词解释】创业团队

答案：是指由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共

同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人，共同组建形成的有效工作群

体。

42、【名词解释】创业精神

答案：创业精神包括个体的创业精神、组织的创业精神。个体的创业精神：指在创业者

的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。组织的创

业精神：指在已存在的一个组织内部，以群体力量追求共同愿景，从事组织创新活动，进

而创造组织的新面貌。

43、【名词解释】创业机会

答案：概念：有四种不同方式的定义：（1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的

产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。（2）可以引入新产品、新服务、新原

材料、新组织方式，并能以高于成本价出售。（3）是一种新的“目标－手段”关系，

它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。（4）主要是

指具有较强吸引力的、较为持久地有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有

价值的产品或服务，并同时使创造者自身获益。我们认为，创业机会指在市场经济条件

下，在社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有

偶然性并能被经营者认识和利用契机。

自考创业学（湖南）押题卷三含答案解析

03453

1、【单选题】创业计划中的投资退出的方式包括公开上市、偿付协议和

股份出售

兼并收购

A:

股份转移

B:

其他

C:

D答:案：B

解析：退出策略：包括公开上市、兼并收购、偿付协议。

2、【单选题】公司外创业指

新创事业、员工自主创业

创业孵化器、衍生公司创业

A:

员工自主创业、衍生公司创业

B:

新创事业、创业孵化器

C:

答D:案：C

解析：公司外创业分为员工自主创业以及衍生公司创业。

3、【单选题】精益创业画布的基本框架不包含

关键指标

解决方案

A:

客户群体细分

B:

项目劣势

C:

D答:案：D

解析：

精益创业画布更适合作为创业初期团队梳理思路的工具。精益创业画布的框架如下图：

故不包含D选项。

4、【单选题】风险投资的特征不包含

风险基金与企业共担风险。

风险投资是一项长期的、流动性较差的投资。

A:

风险资本以企业分红为目的。

B:

在考察项目的财务指标之前，风险资本家更注重项目的市场前景、发展策略和管理队伍素

C:

质。

D:

答案：C

解析：风险投资与一般金融投资截然不同，一般来说具有以下重要特征：（1）风险基金

与企业共担风险。（2）风险投资是一项长期的、流动性较差的投资。（3）风险投资极具

风险。（4）在考察项目的财务指标之前，风险资本家更注重项目的市场前景、发展策和

管理队伍素质。（5）风险投资一般不以企业分红为目的，而是在退出时以资本增值作为

回报，退出的时间一般选择在企业上市或出售时。

5、【单选题】开创新事业的可能性以及通过努力达到创业成功的可能性称为

创业动机

创业技能

A:

创业机会

B:

创业资源

C:

答D:案：C

解析：创业要素包含：创业机会、创业动机、创业者与创业团队、创业技能、创业资源、

环境变化。（1）创业机会是指开创新事业的可能性以及通过努力达到创业成功的可能

性。（2）创业动机是指一个人从潜在创业者变为实际创业者的期望。（3）创业者与

创业团队：创业者素质与能力是创业成功的关键要素，创业过程中选择合适的伙伴是至关

重要的。创业者要找到共同点，同时有互补的人，只有这样，团队长期的团结、协作才是

可预期的。（4）创业技能是指创建和管理新事业的技术、知识和能力。（5）创业资

源：资源的可获得性是实施创业成功的关键。在资源方面一般来说符合两种条件：一是要

有起码的资源，二是具备差异性资源。（6）环境变化：当有利于创业条件存在时，包

括管理层的变化、竞争者变化、新技术的发展和成本降低、需求的变化、经济变化、组织

因素变化等，会促进或引发创业。

6、【单选题】下列属于MVP的是

建筑模型

小型轿车

A:

mini手机

B:

数学建模

C:

答D:案：A

解析：最小可行产品就是一个产品雏形。将它推向市场后，根据客户反馈来进行改进。例

如，在建筑行业，建一座房子之前，必先搭一个模型，这就是“最小可行产品”。

7、【单选题】下列不属于企业成长的内在驱动因素的是

有效的人才机制

政府部门的相关政策与扶持力度

A:

企业家成长欲望驱动

B:

企业资源的配置与积累

C:

答D:案：B

解析：新企业成长的驱动因素：（1）外在驱动因素：市场发展速度、创新客户价值、

政府部门的相关政策与扶持力度；（2）内在驱动因素：企业家能力、企业家成长欲望

驱动、有效的人才机制、企业资源的配置与积累。

8、【单选题】社会企业的使命是创造

经济价值

政治价值

A:

社会价值

B:

个人利益

C:

答D:案：C

解析：社会企业：是社会创业的典型代表。我们认为社会企业是社会创业的重要载体，它

是以创造社会价值为使命，通过在公共利益领域，引入商业运作模式来解决社会问题、服

务组织自身可持续发展，且兼具社会和经济双重属性的特定组织。

9、【单选题】下列选项中，不属于以创业驱动的企业能从连续改进中获得许多好处的是

产出质量的提高

目标客户的增加

A:

增长竞争力

B:

更高的赢利能力

C:

答D:案：B

解析：无论企业家做的有多好，仍然需要不断地付出努力做得更好，以创业驱动的企业能

够从连续改进中获得许多好处，其一是产品质量的提高、第二增强竞争力、第三是更高的

盈利能力，第四是一个更低的盈亏平衡点。

10、【单选题】具体绘制一般按照下述步骤进行：(1)明确调查问题的特性;(2)由左

向右画一宽箭头，指向质量问题;(3)分析造成质量问题的可能原因；(4)在主要原因基

础上分析第二、三层原因;(5)检查各个要因是否有错误；(6)标明各个要因的重要程

度。这种图称为

因果分析图

工具箱

A:

帕累托图

B:

鱼刺图

C:

答D:案：A

解析：选项A因果分析图的绘制步骤如下：（1）明确调查问题的特性；（2）由左向

右画一宽箭头，指向质量问题；（3）分析造成质量问题的可能原因；（4）在主要原

因基础上分析第二、三层原因；（5）检查各个要因是否有错误；（6）标明各个要因

的重要程度。选项B工具箱的步骤：1确定问题2清楚地表达这些假设3检验这些假

定4采用必要的变革5评价成果选项C帕累托图步骤分为：（1）收集信息；（2）信

息放入条形图；（3）积累频率线。分析时取样数量不宜太少，至少50个数据，并且关键

问题一般1-2个为宜，确定应表明的“关键少数”。

11、【单选题】MVP的三个要素分别是

用户、测试和度量

假设、用户和度量

A:

用户、假设和测试

B:

假设、测试和度量

C:

答D:案：B

解析：最小可行产品（MVP）的三要素：假设、用户、度量。

12、【单选题】创业精神的培育有赖于广义的全社会范围内的

创业实践

创业比赛

A:

创业理论

B:

创业教育

C:

答D:案：D

解析：创业精神的培育有赖于广义的全社会范围内的创业教育。

13、【单选题】中国内地的社会创业表现形式有非营利组织、志愿公益活动、社会企业以及

人民团体

民间社会福利机构

A:

基金会

B:

生态网络混合型

C:

答D:案：D

解析：中国内地的社会创业表现形式有四种，具体可以分为非营利组织、志愿公益活动、

社会企业以及生态网络混合型。

14、【单选题】志愿公益服务组织区别于企业组织的根