广东新科涂料有限公司计划书终稿样本

创业计划书广东新科涂料有限公司guangdongxinketuliaoyouxiangongsi商业筹划书shangyejihuashu团队资料姓名专业班级联系电话王清翔13材料化学李杰峰13材料化学陈碧霞13会计2班王彩霞13金融2班指引教师：叶秀芳（理学院）陈东初（理学院）陈志彬（理学院）本筹划书属于商业筹划，该筹划书归原作者所有，所涉及内容及资料仅向故意与我司合伙单位及个人使用，但未经作者批准，不得向其他单位或个人公开，转借、出售等非法应用。本商业筹划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时报价使用。目录一、筹划书摘要...........................................................<5>1.1项目目...............................................................．<5>1.2项目内容...............................................................．<5>1.3项目投资...............................................................．<5>1.4财务特性...............................................................．<6>1.5技术特长...............................................................．<7>1.6项目投资...............................................................．<7>1.7商业模式...............................................................．<7>二、项目背景..............................................................<7>2.1国外背景................................................................<8>2.2国内背景................................................................<9>2.3产品概述...............................................................<10>2.4产品分析...............................................................<12>三、市场分析............................................................<22>3.1市场机会...............................................................<22>3.1.1概述...............................................................<23>3.1.2购买决策过程.........................................................<24>3.2市场细分...............................................................<25>3.2.1已开发市场.........................................................<25>3.2.2未开发市场.........................................................<25>3.2营销战略..............................................................<25>3.3销售渠道分析..........................................................<26>四、公司战略............................................................<26>4.1公司概述...............................................................<26>4.2公司使命与宗旨.........................................................<26>4.3SWOT分析.............................................................<26>4.4发展战略...............................................................<30>五.市场营销..............................................................<31>5.1目的市场.............................................................．<31>5.2产品..................................................................<31>5.2.1产品................................................................<31>5.2.2包装................................................................<31>5.2.3服务................................................................<31>5.2.4品牌................................................................<31>5.2.5价格................................................................<31>5.2.6销售渠道............................................................<31>六、生产管理............................................................<33>6.1生产方案...............................................................<33>6.1项目管理方案和实行方案概述............................................<33>6.1.1项目管理.............................................................<33>6.1.2商务管理.............................................................<33>6.1.3安装管理.............................................................<33>6.2项目组织构造..........................................................<35>6.3项目管理机构..........................................................<35>6.4交通方式与运送路线.....................................................<35>6.5设备仓储与交接.......................................................<36>6.6生产规定..............................................................<36>6.7厂址选取..............................................................<37>七、投资分析............................................................<38>7.1股本机构与规模........................................................<38>7.2资金来源及运用........................................................<38>7.3投资收益与风险分析....................................................<39>7.3.1投资净现值..........................................................<39>7.3.2投资回收期..........................................................<39>7.3.3内含报酬率..........................................................<39>7.3.4项目敏感性分析......................................................<39>7.3.5盈亏平衡分析.......................................................<39>八、财务分析..........................................................<41>8.1会计报表及附表........................................................<42>8.2会计报表分析..........................................................<44>九、管理体系管理团队描述...............................................<49>9.1公司性质:有限责任公司..................................................<49>9.2组织形式..............................................................<50>9.3部门职责及人员状况...................................................<50>9.4员工政策和战略.......................................................<50>十、机遇和风险.........................................................<51>10.1机遇.................................................................<52>10.2存在风险..............................................................<53>十一、风险资本退出....................................................<56>11.1撤出方式..............................................................<56>11.2撤出时间..............................................................<56>十二．低温固化粉末涂料前景..............................................<57>一、筹划书摘要1.1项目目粉末涂料是一种以空气为分散介质，由树脂、颜填料和各种添加剂构成粉末状涂料，普通可以划分为热塑性(thermoplastic)和热固性(thermosetting)两种。本项目研发产品属于热固性粉末涂料。热固性粉末涂料具备熔融粘度低、流平好、交联后形成不熔融涂膜，非常合用性能技术规定较高防腐蚀或装饰性工件表面，是当前市场主流产品。但是，该涂料需要在高温加热条件下才干使用，由于温度规定，限制了该种涂料应用范畴。1.2项目内容本项目产品针对当前制约国内低温固化技术开发核心因素，创新从分子设计角度开发产品，成功把固化温度控制在150℃-160℃，固化温度远低于普通固化温度(180℃)。实现了热固性粉末涂料突破。1.3项目投资其详细内容涉及:

1

支付给职工费

2

购买商品、接受劳务支付费

3

经营租赁所支付费

4

支付其她与经营活动费用

5

本预备费

6

购买设备费

7

流动资金

8.分派股利所支付费

9.偿付利息所支付费表1项目第一年次年第三年第四年第五年一、经营活动产生钞票流量:销售商品、提供劳务收到钞票95.500321.625571.850723.420873.630购买商品、接受劳务支付钞票24.19241.93644.26452.64660.980经营租赁所支付钞票2.002.002.002.002.00支付给职工钞票9.60010.20011.50013.55015.200支付其她与经营活动关于钞票72.856152.863238.389298.512359.039钞票流出小计108.648206.999296.003392.807469.275购买设备费60.2000.007.000.000.00三、筹资活动产生钞票流量：分派股利所支付钞票0.0029.04280.52096.568118.609偿付利息所支付钞票1.7550.000.000.000.001.4财务特性公司生命周期初始阶段经营风险是最高，这是由于产品投放市场不久产品构造单一、生产规模有限、产品成本较高、赚钱性很差，同步需要投入大量资金用于新产品开发和市场拓展，且产品市场扩大与否予以该产品充分发展足够空间和补偿投入成本是不拟定，核心竞争力尚未形成。从中小公司财务管理活动对公司钞票流量产生影响来看，经营活动和投资活动属于流出不不大于流入状态，资金短缺，钞票净流量为负，难以形成内部资金积累，筹资活动是唯一钞票来源。这是初创期公司财务特性。

第一年次年第三年第四年第五年吸取权益性投资所收到钞票80.000.000.000.000.00借款所收到钞票30.000.000.000.000.00钞票流入小计110.000.000.000.000.00偿还借款所支付钞票30.000.000.000.000.00分派股利所支付钞票0.0029.04280.52096.568118.609偿付利息所支付钞票1.7550.000.000.000.00钞票流出小计31.75529.04280.52096.568118.609筹资活动产生钞票流量净额78.245-29.042-80.520-96.568-118.6091.5技术特长1.5.1技术创新通过变化酸醇比对半结晶聚酯树脂基本配方进行摸索研究，结合正交实验优化得出合成低温固化粉末涂料用聚酯树脂最佳配方。1.5.2温度突破固化温度达到了150℃-160℃，固化温度远低于普通固化温度(180℃)。1.6项目投资公司初期需要外借资金30万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金，同步考虑到合理负债比例，公司资产负债比为1：5。资金重要用于购建生产性固定资产(60.2万)，以及生产中所需直接原材料、直接人工、制造费用及其他各类期间费用等（49.8万）。（注：第三年追加固定资产投资7万用于购买编织机等设备）1.7商业模式公司设立可以采用连锁经营方式，早在几年前，华润涂料、油漆堡、大正油漆、创兴隆等厂商就已经试水连锁经营模式，尽管运营过程遇到了各种各样问题，但不可否认是，她们已经为连锁经营在涂料行业成功运营提供了丰富实战经验。故咱们可以吸取前者经验，开创自己品牌连锁。连锁经营是全球流通业发展之大势所趋，也是涂料行业竞争升级、渠道变革必由之路，其必将成为涂料行业将来十年主流商业模式。可以说，深度研究并导入连锁经营模式已成为涂料公司和经销商们当务之急。故咱们公司一方面变要运用低温固化粉末涂料用聚酯树脂开发与涂料开发创立咱们自己品牌，在打响自己品牌后再在市内招收加盟商以更好打造连锁品牌，之后再逐渐发展为全国加盟。在质量管理方面必要要成立自己总部质检部门，抓好质量监督总闸门，只有这样加盟商与客户才会更加信任你产品。研究开发方面可以采用校企合伙方式，与高校合伙进行研发。在拥有一定基本后可引进高校团队为公司进行研发。二、项目背景粉末涂料行业是涂料行业子行业。粉末涂料是以微细粉末状存在固体粉末涂料，以粉末状转移到被涂物上，经烘烤熔融、固化从而成膜涂料，是涂料一种特殊品种。粉末涂料问世后，市场应用前景非常辽阔，重要因素在于：第一，粉末涂料具备低VOC特性；第二，粉末涂料可以满足各种领域防腐、装饰等不同需求；第三，粉末涂料喷粉运用率高。粉末涂料与涂装以其省资源、省能源、无公害、效率高和易实现自动化生产长处受到人们青睐,产量迅速增长,成为涂料工业发展方向之一。而近年来，随着人们环保意识提高，发展环保型涂料越来越受到公众注重。粉末涂料VOC排放几乎为零，对环境污染大大减少，也是抱负环保型涂料之一。图1该图为～全球粉末涂料产量记录（单位：万吨）随着粉末涂料在各种行业领域市场化应用，将来全球粉末涂料将继续保持相对迅速持续增长。预测～，全球粉末涂料总产量增长将不低于5.7%，全球粉末涂料总产量将达到253万吨。2.1国外背景国外粉末涂料行业起步较早，国外公司于20世纪30年代开始粉末涂料生产技术研发，火焰喷涂将不溶于溶剂聚乙烯聚合物成功地应用于金属涂装揭开了粉末涂料生产应用序幕。1952年，德国一方面浮现了合用于粉末涂料流化床浸涂（FluidizedBedSystem）技术，粉末涂料在管道、电绝缘、防腐等领域开始了较为广泛应用。20世纪50年代末，第一代热固性纯环氧型粉末涂料在美国诞生。1962年，法国Sames公司创造了静电粉末喷涂设备，同一时期热固性环氧粉末涂料诞生，上述两项技术创造问世标志着粉末涂料开始进入高速发展阶段。20世纪70年代后，石油危机爆发迫使人们开始从资源合理运用角度去改进粉末涂料及其涂装技术，丰富了热固性粉末涂料品种（初次浮现热固性聚酯粉末涂料），其重要用途也从防腐蚀向装饰性用途转变，涂装技术发展也使得涂层逐渐变薄，热固性粉末涂料市场开始迅速扩张。随着全球工业迅速发展，固废、废气污染让全球社会经济付出了沉重代价，工业发达地区如美国、德国、英国率先颁布了环保法案，严格控制挥发性有机化合物（VolatileOrganicCompounds）排量，在此期间丙烯酸等粉末涂料问世打开了高品位涂装市场，粉末涂料应用领域得到了进一步扩大。通过60近年发展，其产品技术已非常成熟。当前，粉末涂料在全球应用领域涉及了草坪和庭院设备、汽车、家电、暖通空调、专业喷涂、电子产品、农业和工程机械、建筑、家具等各种行业。粉末涂料普及应用得益于它比液体涂料优秀技术特性和商业价值。图2该图为～全球粉末涂料重要产区产量记录（单位：万吨）图3该图为北美粉末涂料使用领域占比状况在当前市场中，行业良好前景吸引了诸多生产公司不断进入，全球范畴内竞争较为激烈。当前，全球粉末涂料消费大概有一半以上在发展中华人民共和国家，粉末涂料生产销售已经开始全球化发展。从粉末涂料区域构造来看，东欧地区虽然产量较小，但增长较快。远东地区是全球重要粉末涂料产区，，远东地区产量约占全球粉末涂料总产量56%。北美、西欧和其她地区粉末涂料产量呈现稳定发展局面。2.2国内背景当前市场上涂料种类诸多：防水涂料、防火涂料、防腐涂料、外墙涂料、粉末涂料等等。《涂料行业“十二五”规划》指出，受益于工业和民用两方面需求拉动，预测涂料产量将保持年均10%增速，至涂料产量有望达到1200万吨。产量增长同步，产业和产品构造也将有较大变化。涂料产业构造调节重点和方向是，勉励环境和谐型、资源节约型涂料(水性木器、水性工业、水性船舶涂料，高固体分、无溶剂、辐射固化、功能性外墙外保温涂料等)生产；勉励单线年产能3万吨及以上、以二氧化钛含量不不大于90%富钛料(人造金红石、天然金红石、高钛渣)为原料氯化法钛白粉生产；限制新建硫酸法钛白粉、铅铬黄、年产1万吨如下氧化铁系颜料、溶剂型涂料(不涉及勉励类涂料品种和生产工艺)、含异氰脲酸三缩水甘油酯粉末涂料生产装置。产品构造调节重点涉及，通过改性和可行水性化工艺加快水性醇酸涂料产业化步伐；变化钛白粉当前硫酸法产品占98%以上局面；提高氧化铁颜料深加工能力(如包膜解决)，满足国际市场需求；加快复合磷酸盐、复合钼酸盐防腐颜料开发应用，取代红丹和铬酸盐。

科技方面，规划提出技术创新目的有，开发高性能防水、防火、防腐、环保等涂料、特种用途无机颜料；研发硫酸法钛白粉清洁生产集成技术、氧化铁颜料生物法氨氮废水解决技术；开发国家重点工程如大飞机、大型船舶和高速铁路用涂料；研发性能达到工业涂装规定水性工业涂料(水性木器涂料、功能性水性防腐涂料)用水性树脂，代替进口水性树脂，增进水性工业涂料推广；水性防腐涂料要向重防腐领域、大飞机、大舰船等推广；获得具备自主知识产权重大成果国家级奖3～5项；申报有价值中华人民共和国和外国专利100项以上。为实现上述提出各项目的任务，规划提出一系列保障办法，例如加大新产品、新技术研发力度；进一步健全原则体系，逐渐提高原则水平；优化涂料行业产业构造，提高民族公司和品牌竞争力；建立健全涂料产品市场准入制度，增进涂料行业向低污染化方向健康发展等。同步，规划还提出了发挥行业组织在市场准入、原则制修订、信息建设以及公司与政府沟通等各方面作用；加强涂料上下游单位技术合伙，建立联动机制；提高涂料生产和检测设备水平；提高涂料施工应用水平；加强涂料行业信息工程建设等建议。2.3产品概述本来涂料涂层在户外环境中受到紫外线照射及水、酸雨、氧气等作用，会不断老化降解，大幅减少使用寿命。此外，由于受到碰撞等外界因素影响，涂层也会产生裂纹等机械损害，影响其使用寿命。延长粉末涂层耐候性及机械性能对于节能减排、提高材料使用寿命十分重要。而咱们产品则运用聚酯树脂作为粉末涂料重要构成某些，优化了粉末涂料耐候性能和机械性能。在既有技术条件下单纯解决粉末涂料涂层耐候性能或机械性能都不成问题。本来要同步兼顾粉末涂料耐候性能及机械性能当前还存在较大难度，其重要因素是受制于合成聚酯树脂单体限制，没有一种同步具备较好柔顺性、较好耐候性能和成本适当单体。因而，协调解决粉末涂料耐候性能及机械性能已成为聚酯树脂改进重要方向之一。此外异氰尿酸三缩水甘油酯（TGIC）固化剂存在潜在致癌风险，已逐渐被限制使用。

在此期间，国内公司陆续展开了低酸值聚酯树脂研制，以减少TGIC用量。咱们产品将固体环氧树脂及固体交联剂与固体色料，添加剂混合均匀，必要时把各种成分预先碾碎，让后混合均匀。通过研究不同单体对聚酯树脂耐候和耐冲击性能影响，优化了聚酯树脂合成配方，最后制备出了94/6

型低酸值聚酯树脂。用该树脂制备粉末涂料时，配套固化剂

TGIC

使用量低，减少了排放，所制备涂层具备优秀耐候性和耐冲击性能。

咱们产品运用优化合成环氧树脂中加入固化剂和颜填料干混，让后用双螺旋杆挤出机在85度熔融均化，冷却，再加入研磨机中研磨，随后将粉末依照粒径规定进行过筛，包装。再通过一系列研究后得到该涂料流动性为2级，粘着性235-245Kg/平方厘米。把脱脂软钢板加热至150度，然后用上述涂料以流动浸渍法或者景静电流动浸渍法进行涂装，于150度下烘烤30分钟，冷却成膜即可。这种膜具备低温固化效果，同步运用机器喷洒可以涂抹均匀，不会浮现凸凹不平成果。且这样产品使得比原有涂料更加环保，且减少时间。此外还可以通过不同颜色配比得到不同涂料作用于生活中各个方面，它可以热固性聚酯粉末涂料其优良综合性能和相对低成本，被大量用于建筑材料、电气、交通工具等领域，在欧美等发达国家，其消费量占粉末涂料总消耗量

20%以上，近年来，随着国内房地产、铁路、公路建设迅猛发展，建筑型铝型材、铁路公路护栏等对粉末涂料需求迅速增长，户外用聚酯粉末涂料成为国内粉末涂料市场重要增长量，当前国内粉末涂料在建筑领域用量达3000吨以上，并以每年20%速度增长，市场潜力巨大。

一是汽车工业。汽车用粉末涂料有环氧聚酯混合型、聚酯型、聚氯酯型和丙烯酸型等，当前欧洲宝马和“SMART”车所有采用了粉末涂装，北美重要使用环氧粉末中涂，随着环保压力加大，欧洲、日本正在加速推广，当前国内粉末涂料在汽车工业中多用于汽车发动机、底盘、车轮、滤清器、操纵杆、反光镜、雨刮器和喇叭等零部件涂装。粉末涂料是VOC排放最低涂料之一，且在整个喷涂过程中可以循环使用，同步不需要用化学药剂和漆雾去除系统去除过喷漆雾。随着环保规定越来越严和粉末涂料技术不断提高，粉末涂料应用将越来越广泛。

二是船舶、管道工业。先后是世界造船业大发展时期，世界各类船只需求量将增长50%，国内作为海洋大国、航运和造船业大国，船舶上钢管遍及各个系统，当前某些船舶管道应用粉末涂料喷涂且发展势头很猛，随着粉末涂料技术不断提高。涂塑管已渗入到电子、化工、城建、纺织、石化、医药卫生等系统，应用势头逐年上升。仅西气东输工程就需要总量达1.5万吨粉末涂料，加上国内几条输油气干线，粉末涂料用量至少在5万吨以上。虽然国内粉末涂料通过几年努力，产品质量已基本满足条件并且占领了某些市场，当前占主导地位仍是进口货，因而国内粉末涂料制造商对其市场争夺将变得异常激烈。

三是建筑工程。19美国在建造宾夕法尼亚大桥中使用了环氧粉末涂料涂装钢筋，发现环氧粉末大大提高了钢筋使用寿命，有效保护了建筑物，比预期使用寿命提高了一倍以上，粉末涂料由此成功进入建筑领域。当前广泛应用于铝型材、铝合金天花板、防盗门、铝合金幕墙板等粉末涂装，当前国内每年5亿平方米建筑开工面积，其中潜在巨大商机是毋容质疑。环氧粉末涂料是新建管道特别是石化管道防腐工程首选防腐涂料品种，管道防腐用环氧粉末涂料是一种完全不含溶剂、以粉末形态喷涂并熔融成膜新型涂料，当前研究人员正在主攻各种基料改性。

2.4产品分析2.4.1创新性能分析（1）技术创新：通过变化酸醇比对半结晶聚酯树脂基本配方进行摸索研究，结合正交实验优化得出合成低温固化粉末涂料用聚酯树脂最佳配方。

（2）温度突破：固化温度达到了150℃-160℃，固化温度远低于普通固化温度(180℃)，能耗明显减少。

（3）固性聚酯粉末涂料涂层具备优秀耐候性、防腐蚀性、电性能和机械性能，且无VOC挥发、工艺简朴、容易实现自动化及粉末可回收再运用等特点，是用量极大一类环保型粉末涂料。2.4.2生产性能分析(1)加工工艺相对较为简朴。对某些重要技术参数已经可以实现微电脑控制，有效地减少工艺操作难度，同步辅助设备大为减少．如：通风设施、加热管道、冷冻装置；

(2)成品率高．普通状况下，如果各项办法得当，可最大限度地控制不合格品产生；

(3)能耗明显减少，在普通阳极氧化、电泳涂装生产过程和涂装中，水、电消耗是相称大，特别是在氧化工序。整流机输出电流可达到8000-11000A之间，电压在15～17.5V之间，再加上机器自身热耗，需要不断地用循环水进行降温，吨电耗往往在1000度左右，同步辅助设施减少也可以减少某些电耗；

(4)对水、大气污染限度减少，碱、硫酸及其他液体有机溶剂不再使用，减少水及大气污染，也有效地提高铝型材与作为环保产品塑钢型材竞争实力，相应地减少了某些生产成本；

(5)工人劳动强度明显减少，由于采用自动化流水线作业，上料方式以及夹具使用方式已经得到明显简化，提高了生产效率，也减少了劳动强度；(6)对毛料表面质量规定原则有明显减少，粉末涂层并且可以完全覆盖型材表面挤压纹，掩盖一某些铝型材表面瑕疵，提高铝型材成品表面质量；

(7)涂膜某些物理指标较其她表面解决膜有明显提高，如硬度、耐磨性、耐酸性，可有效地延长铝型材使用寿命。2.4.3使用性能分析健康环保。省去了为达到涂料性能而添加各种液态化工有害成膜、分散、润湿、流平、防腐防霉等助剂。该产品不含毒性，不含溶剂和不含挥发有毒性物质，故无中毒、无火灾、无“三废”排放等公害问题，完全符合国家环保法规定。（2）运送和贮存以便普通涂料中约含20——50%水，而粉末涂料中，这某些水要到现场使用时才加入，也就是说，这某些水既不需要运送，也不需要贮存。此外，含水涂料，当运送和贮存温度低于0℃时，往往会冻坏，而粉末涂料不存在此问题。（3）不需防腐剂老式液态涂料中，既有水，又有细菌食粮，容易被细菌污染。因而，为了防止变质，要加防腐剂，而粉末涂料无细菌污染问题，不需防腐剂。被涂物前解决后，一次性施工，无需底涂，即可得到足够厚度涂膜，易实现自动化操作，生产效率高，可减少成本。涂层致密、附着力、抗冲击强度和韧性均好，边角覆盖率高，具备优良耐化学药物腐蚀性能和电气绝缘性能。2.4.4涂料原料分析粉末涂料涂装以其省资源、省能源、无公害、效率高和易实现自动化生产长处受到人们青睐，产量迅速增长，成为涂料工业发展方向之一[1]。当前环氧树脂粉末涂料固化温度普通在180℃以上，只能涂装在那些能经受高温金属类底材上[2]。由于较高涂覆温会使塑料制品、纸张、纸板及木材等热敏性基材变形或开裂[3]，限制了环氧树脂粉末涂料应用范畴。因而，迫切需要对环氧粉末涂料进行中低温(120℃)固化研究，大大减少对能源消耗，扩大其新应用领域，具备十分重要意义.选用环氧树脂低温固化剂及固化增进剂，重点研究固化工艺及填颜料加入量对粉末涂料固化、热性能及机械力学性能影响，研制了一种高性能低温固化环氧粉末涂料。经测试，该涂料产品理化性能优秀，可用于热敏性基材涂装应用，市场前景十分辽阔。原材料1环氧树脂固E-12，岳阳巴陵石化，环氧当量700-800；固化剂YNTG-118(工业级)、促进剂YLTA-1202，扬州市伊丽特高分子材料科技有限公司；流平剂TC188、增电剂、增光剂、耐黄变剂、钛白粉、硫酸钡、PE蜡，广州玉信化工，通用型。图5是粉末涂料用固化剂红外光谱图，可以看出固化剂中具有3420cm-1、3034cm-1、2965cm-1、1610cm-1、1509cm-1、1233cm-1、828cm-1特性吸取峰，阐明固化剂具备酚A构造。由于酚羟基存在，3420cm-1羟基峰吸取强而宽。从图6可以看出，双酚A型环氧树脂特性吸取与双酚A相比除在3034cm-1、2965cm-1、1610cm-1、1509cm-1、1233cm-1、828cm-1等处有较为多相似特性吸取峰之外，在914cm-1浮现环氧特性吸取峰。固化后914cm-1处吸取峰则完全消失，同步在1080cm-1浮现醚键特性吸取峰。这些特性吸取峰变化阐明环氧树脂和固化剂发生了反映，形成了完全固化产物。环氧树脂环氧基参加反映生成了醚键。原材料2新戊二醇（NPG）、乙二醇（EG）、三羟甲基丙烷（TMP）、1，4-环己烷二甲醇（CHDM）、对苯二甲酸（PTA）、间苯二甲酸（IPA）、已二酸（ADA）、酯化催化剂、酸解剂、抗氧剂、HAA固化剂、二氧化钛、流平剂、安息香等均为工业品。聚酯树脂合成按配方量将多元醇、多元酸和催化剂投入到装有蒸馏柱、搅拌器、温度计2L反映器中，搅拌均匀。在氮气保护下，逐渐升温至180～250℃缩聚反映一定期间，加入酸解剂调节酸值，然后抽真空，控制聚酯终点，加入抗氧剂，降温，得到酸值、黏度符合规定试样，分别为树脂A、B、C、D。原料3液体双酚A环氧树脂、双酚F环氧树脂：南亚（昆山)环氧树脂有限公司；活性稀释剂：迈图化工有限公司；消泡剂：AFCONA；分散剂：BYK；改性酰胺基胺固化剂：亨斯曼先进化工材料有限公司；酚醛胺固化剂：空气化工有限公司；硅灰石长纤维：NYCO；苯甲醇：江苏强盛化工有限公司；排水性助剂：阿克苏诺贝尔化学。样板制备用于附着力(画圈法)、柔韧性、耐冲击性测试样板均按照国标中规定制备，涂膜采空气喷涂法，其膜厚均在(20±3)μm；用于耐磨性测试样板按国标中规定制备，涂膜采用空气喷涂法，其膜厚为200μm，样板在常温下放置7d后测试；用于拉开法附着力测试样板制备过程如下：3mm钢板，样板表面除油喷砂解决，在水下刷涂后于水下环境中养护固化7d［水温为(23±2)℃］，取出样板擦干表面水分后放置24h，采用双组分环氧胶粘剂做拉开法附着力测试，其刷涂厚度控制在300～400μm；用于耐盐雾、耐5%NaCl、耐酸、耐碱以及抗阴极剥离实验样板制备过程如下：3mm钢板，样板表面除油喷砂解决以及对样板背面涂层保护解决，在水下分2道刷涂每道300～400μm后于水下环境中养护固化7d［水温为(23±2)℃］，取出样板对样板进行封边解决后即可进行各种耐性实验，膜厚控制在600～800μm。2.3水下涂装办法当前水下涂装办法重要有手工涂敷、镘涂、刷涂以及刮涂等办法，本研究中重要采用刷涂办法进行水下涂装，刷涂所用工具为特制涂装工具。该涂装工具水下涂装机理为通过特制喷头将涂料挤压到喷头前部毛刷上，再在机械外力作用下通过毛刷在水下基材上刷涂。水下涂装性能是水下施工固化涂料核心性能之一。水下施工固化涂料成膜过程大体如下:(1)涂装时基于涂料自身高黏度和疏水性，通过机械挤压作用将大某些水从被涂基材表面排挤开;(2)固化剂(润湿剂)将残存于被涂表面薄膜状水层吸入涂层内部;(3)涂料固化过程中，进入涂层内部水被挤出涂层;(4)固化涂层牢牢地附着在被涂表面上。在涂装过程中一方面规定涂料尽量不与水混容，如果涂料与水混容性比较强，则在施工过程中涂料容易散开；另一方面，规定涂料在亲水与憎水两性上平衡：涂料需要一定疏水作用才干在物理机械作用下排挤开基材上大某些水，同步涂料还需要具备一定亲水作用才干实现对基材润湿和涂布，此外，涂膜在固化过程中需要具备一定疏水性才干将进入涂层内部少量水分排出。防腐性能针对水下施工固化环氧涂料，水下涂装性能与防腐性能之间没有直接关联。有水下环氧涂料体系亲水性强，虽然具备良好水下涂装性能，很容易在潮湿基材上润湿涂布，但是涂装过程中吸入涂料中水分无法在固化过程中排出涂膜外，因而最后固化涂膜防腐性能比较差；有涂料虽然涂装过程比较困难，但是最后固化涂膜反而具备优秀防腐性能。对水下施工固化环氧涂料，其防腐性能重要体当前涂膜湿态附着力、耐水性以及抗阴极剥离性这几方面。表3为采用不同固化剂水下施工固化环氧涂料水下涂装性能和湿态附着力。从表3可以看出，老式低黏度聚酰胺固化剂虽然具备良好疏水性，但是在水下基材上却无法粘附，这也许是由于聚酰胺固化剂疏水性太强；酮亚胺固化剂虽然可以在水下施工涂装，但是粘附强度太低，涂膜很容易被剥离掉。酮亚胺固化剂虽然可以遇水解封得到伯胺，但更多是用于潮湿表面，用于水下施工厚涂时涂膜内部酮亚胺主线无法水解解封，因而最后水下涂装涂膜几乎没有粘结强度；而改性脂肪胺和改性脂环胺虽然可用于水下涂装，但是涂膜湿态附着力偏低，且附着破坏为第一道涂层与基材之间破坏［4］，附着力太小无法满足使用规定，这重要是由于固化剂亲水性太强，在水下涂装过程中裹入涂膜水分无法被排出涂膜外部，导致最后固化涂膜湿态附着力偏低；使用改性酰胺基胺以及酚醛胺固化剂涂膜最后拉开法附着力明显优于改性脂肪胺以及脂环胺，其附着破坏为涂膜与胶粘剂之间附着破坏，因而实际涂膜附着力更大，这重要是由于改性酰胺基胺以及酚醛胺固化剂在亲水与憎水两性上具备较好平衡性。原料4压载舱用低温固化无溶剂环氧重防腐涂料由主料和固化剂两某些构成，基本配方如表1所示。原料对比优势：原料1本文采用环氧树脂粉末涂料低温固化体系，优化出适合于木器、塑料等热敏性基材涂装粉末环氧涂料配方：m(环氧树脂)∶m(固化剂)∶m(填颜料)=150∶25∶135；固化条件为：120℃恒温固化30min。所得到涂膜可以达到常规粉末涂料各项性能指标。环氧粉末涂料中填颜料有助于提高环氧树脂交联固化均匀性及反映效率。原料2合成HAA体系低温固化端羧基聚酯树脂（P9250PR）与HAA以92.5：7.5制备粉末涂料，虽然酸值高，但是制备粉末涂料产生针孔最高涂膜厚度可达110μm，在160℃/15min下固化，得到机械性能优秀。由于没有加入固化增进剂，粉末涂料活化能未减少，贮存稳定性好，在挤出过程中也不会由于活化能用乙二醇作为多元醇组份，因此耐候性好。该聚酯树脂综合性能优秀，具备很高应用价值。节能减排是低温固化粉末涂料突出优势，而HAA体系低温固化粉末涂料更由于其无毒性，将更加具备市场前景。随着人们环保意识增强，以及生态文明建设加强，低温固化粉末涂料环保节能优势更加突出，这都将促使其发展。原料3通过理论分析与实际研究，选取特定无溶剂环氧涂料作为水下施工固化涂料品种。该涂料涉及以双酚F环氧树脂、活性稀释剂、非活性稀释剂、特定填料和助剂作为A组分以改性酰胺基胺和酚醛胺作为固化剂。最后研制可水下施工固化环氧涂料采用自制下涂装设备进行涂装时具备良好水下涂装性能；同步该涂料在水下施工固化后具备优秀湿态附着力、防腐性能和抗阴极剥离性能，可以满足水下使用规定。综上所诉：低温固化涂料原料价廉，物美，应用于各种产品例如：车辆喷漆，石油运送，房屋涂料等。随着粉末涂料开发不断进一步，市场上生产公司也积极开拓新粉末涂料品种。总结近年来国内粉末涂料发呈现状，结合将来研究趋势，得出粉末涂料将来发展方向：无毒化、低温固化将会是粉末涂料发展方向之一，运用低温固化粉末涂料对热敏底材进行涂装，为在木材、塑料以及MDF等热敏材料领域应用开拓新空间。随着建材行业对户外耐久性规定日益严格，氟树脂粉末涂料应用也得到了拓展，但氟树脂粉末涂料完整品种体系善待开发，热固性EVEF树脂粉末涂料在国内开发时间较晚，需要不断加大投入，加快实现工业化生产。(3)尽管国内聚酯树脂粉末涂料产品性能近年来得到极大改进，但为HAA配套聚酯产品仍需加快研究进展，如能开发出精细化为HAA配套聚酯产品，无疑对于国内粉末涂料行业发展起到非常重要作用。这三大优势均有助于咱们产品市场开拓，而咱们用原材料比上述三种材料都便宜，原料中树脂性能还是具备较高意义发展空间和能源充分优势。此外咱们充分运用这些优势强化涂料透明度，这样咱们后来也许会有一种生在阳光下感觉，还可以运用这种材料低温性使得温度可以保持在一定范畴内，最后如果这种产品投入使用后，咱们就再也不会担忧石油爆炸，煤气罐爆炸之类现象，咱们还可以把石油用于地面输送而不是只能依托地下，减少了危害性，增长了流通性，减少了能源供应不及时结局。三、市场分析3.1市场机会3.1.1概述中华人民共和国化工学会涂料涂装专业委员会记录公示资料显示，国内粉末涂料行业以纯聚酯树脂和环氧树脂为基料热固性聚酯粉末涂料为主，共占有市场份额95%。综合性能优良和成本相对低，但其固化是在熔融态下进行，固化温度高、时间长，不但对于节能、设备运用率十分不利，同步对某些产品应用也有限制，严重制约了粉末涂料发展。低温固化粉末涂料将就这一切入点进入市场。高温粉末涂料由于在施工过程中需要高温烘烤实现固化，因而需要底材耐高温，这样使得其应用重要集中在金属底材上。从下游应用领域看，家电、建筑铝型材、管道防腐、卷钢等是粉末涂料重要应用领域，其中在国内家电是最大应用领域，而在北美，普通金属表面涂装占比最大，在68%左右。粉末涂料在国内与北美应用领域占比存在较大差别因素重要是国内是全球家电生产基地，而卷钢却使用较少，将来随着国内卷钢使用量增长，咱们预测国内粉末涂料消费中普通金属表面涂装占比将有所提高。中华人民共和国产业信息网发布《-中华人民共和国粉末涂料行业市场研究与投资战略规划报告》指出：国内粉末涂料重要应用于家电、建筑铝型材、防腐管道、普通金属表面涂装等，其中金属表面涂装下游涉及高速公路护栏、汽车、卷钢等，除了这些老式应用领域外，粉末涂料正从金属表面涂装向非金属表面涂料扩展，木材、塑胶，特别是中密度纤维板有望成为粉末涂料下一种新开拓应用领域。1、家电领域和建筑铝型材用粉末涂料有望保持平稳增长家电是国内粉末最大应用领域，占比45%左右。国内家电产量当前已步入稳步增长态势，将来增长需求将来自两方面，一方面是旧家电更新需求，据记录家电使用寿命普通5~，在当前这个产品创新提速时代，家电更换时间将会更短，国内存在巨人们电存量市场，家电更新换代需求不容小觑；另一方面是农村和新居装修新增需求，国内农村每百户三人们电拥有量比城乡低30%，将来尚有一定提高空间，同步国内每年有大量人购买新居，普通都需要装修，家电是必备，虽然这两年国内房屋竣工面积增速下降，但还是保持温和增长，对家电需求依然非常大。与此同步，国内城乡化水平不断提高，底国内城乡化率达到53.4%，同比增长0.8%，近年平均增速1.3%，与发达国家80%以上城乡化水平相比，国内城乡化水平尚有提高空间，城乡化持续提高将增进国内家用电器需求增长。建筑铝型材是国内粉末涂料第二大应用领域，占比在20%左右。建筑铝型材消费与房地产息息有关，从国内房屋施工面积看，同比增长16.07%，好于13.15%；新开工面积同比增长13.46%，在下跌之后呈现反弹；1-5月国内施工面积同比增长12%，但新开工面积同比下降18.6%，从当前国内房地产状况看，施工面积还处在较快增长阶段，建筑铝型材用粉末涂料有望继续保持增长。2、管道防腐领域拥粉末涂料依然会保持较快增长管道防腐是国内粉末涂料第三大应用领域，占比18%左右。防腐管道重要应用于水管、燃气管、石油管道等，国内钢管总产量达到7979万吨，同比增长5.1%。将来国内在天然气管道、海底石油管道等领域依然有非常大需求，管道防腐用粉末涂料还将保持较高增速。3、普通金属板材涂装是国内粉末涂料增长潜力最大领域当前普通金属板材涂装是国内粉末涂料第四大应用领域，占比15%，但在北美，该领域应用占比达到68%，将来国内在该领域应用发展空间非常大。普通金属板材涂装涉及高速公路和铁路护栏、交通工具、电机、卷钢等。虽然国内高速公路建设高峰期已过，东部地区高速公路网已经非常发达，但在国内中西部地区，高速公路建设需求依然非常大，特别是西部地区，其幅员辽阔，公路交通还非常落后，是国内将来高速公路建设集中地区。此外，国内高铁建设又重新启动，在国家稳增长迫切需求下，铁路投资依然是一种热点，预测将来几年国内铁路建设将迅速发展，粉末涂料在铁路护栏上应用越来越多。在汽车领域，粉末涂料广泛应用于汽车发动机、底盘、轮毂、滤清器、操纵杆、反光镜、雨刮器和喇叭等零部件以及内饰涂装。随着喷涂技术日趋完善和粉末涂料性能不断提高，其装饰性、耐候性、耐化学品型、抗刮伤性型等性能可以满足轿车涂装规定，在轿车整车涂装中粉末涂料应用越来越多。当前宝马、通用、克莱斯勒等11家汽车厂商采用粉末涂料作为整车底涂、中涂或面漆，将来随着VOC排放原则越来越严，汽车涂装环保化不可逆转，粉末涂料与水性涂料都将受益。4、非金属，MDF有望成为粉末涂料下一种爆发应用领域国内粉末涂料最具备爆发力一种应用领域是MDF人造板，MDF人造板由于表面粗糙和不耐高温，不能采用与金属表面相似高温固化工艺，MDF板上粉末涂料低温固化技术始终是研究热点。纤维板是人造板一种，人造板是节约和高效运用木材资源重要途径之一，纤维板中90%是中密度纤维板（MDF），MDF由于表面平整、强度高、尺寸稳定、抗冲击性能优、加工以便被广泛应用于家居制造、建筑装饰等领域。国内纤维板产量达到6000万立方米，按MDF占比90%测算，MDF产量达到5400万立方米，若按16mm厚度计算，MDF板面积达到34亿平米。中密度纤维板只是木材一种，如果粉末涂料可以在MDF中应用推广，其她木材也有望大面积使用，当前木器涂料在国内涂料总量10%左右，与国内当前粉末涂料市场规模相称，如果考虑粉末涂料漆膜厚度厚于溶剂型涂料，推算粉末涂料在家具领域市场发展空间高于国内当前粉末涂料总量。热固性聚酯粉末涂料其优良综合性能和相对低成本，被大量用于建筑材料、电气、交通工具等领域，在欧美等发达国家，其消费量占粉末涂料总消耗量20%以上，近年来，随着国内房地产、铁路、公路建设迅猛发展，建筑型铝型材、铁路公路护栏等对粉末涂料需求迅速增长，户外用聚酯粉末涂料成为国内粉末涂料市场重要增长量，当前国内粉末涂料在建筑领域用量达3000吨以上，并以每年20%速度增长，市场潜力巨大。其中，我司第一年产量为2吨，次年6.5吨，第三年10.5吨，第四年14.5吨，第五年16.5吨。依照粉末涂料用量3000吨以上以及市场上各个领域需求量增长速度，在普通条件下，生产产品都能出售。3.1.2购买决策过程低温固化粉末涂料市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效销售方式。公司设在佛山，被关于部门认定为高新技术公司，享有“三免三减半”税收优惠政策。在购买决策中，各粉末涂料商家采购人员起很重要作用，决策模式重要如下图所示：图43.2.1已开发市场量使用热固性聚酯树脂市场和大量使用热固性环氧聚酯市场。此类市场重要是一、二线都市如广州、深圳、佛山、肇庆等，总共占据接近国内市场份额95%，消费者重要是各粉末涂料厂商，产品存在共同缺陷：高能耗，操作不便，不环保等。某些厂商与相应粉末涂料公司有长期合伙关系，但据二手资料显示，其价格在将来将呈不断上升趋势，粉末涂料公司采购员对于价格敏感性比较高，品牌忠诚度不高。3.2.2未开发市场此类市场重要分布在经济水平比较低都市，消费者重要是家庭或个人。此市场消费者对于产品价格敏感性更高，品牌忠诚度更低。3.2营销战略公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全营销网络。产品进入市场过程中将以成本价格大量出售产品小样品给各家粉末涂料公司试用作为促销手段和提高市场占有率手段，第一年筹划出售1吨小样品，次年出售1.5吨，第三年后来每年出售3吨。户外用热固性低温固化粉末涂料制备技术是新型低温固化聚酯树脂制备核心。公司将建立ISO9000质量管理体系，力求获得国际ISO9000质量管理认证。3.3销售渠道分析据调查，新型低温固化聚酯树脂重要销售渠道为：厂家直销/本地代理商销售聚酯树脂生产厂家重要采用这种方式。通过本地代理商可以减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销合用于进入壁垒较小市场。粉末涂料公司采购员普通较为相信本地代理商，发生问题解决及时，且信誉有保障。销售过程重要是这样：图5通过信誉较好批发公司销售信誉好批发公司经销商建立了庞大销售网络，销售渠道畅通，并与全国各大涂料公司有着牢固业务关系，受人为因素影响相对较小。销售过程如图：图6四.公司战略4.1公司概述广东新科涂料有限公司位于中华人民共和国天下四聚、四大名镇之一佛山，是一家生产，销售聚酯粉末涂料专业公司。

广东新科涂料有限公司是国家重点高新涂料公司，公司创立于2月注册资金100万元，注册地址：广东省佛山市禅城区，占地面积1亩，建筑面积24万平方米，注册成为：“广东新科涂料有限公司”同年公司被关于部门认定为高新技术公司，享有“三免三减半”税收优惠政策.

重要从事低温固化粉末涂料研发和制造,公司主导产品有聚酯环氧混合型粉末涂料;纯聚酯粉末涂料等各种产品。公司拥有宽敞、明亮大型钢构造厂房，当代化加工设备和自动化生产线，拥有覆盖全国销售网络，强大服务体系。

广东新科涂料有限公司自成立以来，坚持走科技创新之路，积极吸取消化国内外先进技术，与佛山科学技术学院建立长期合伙关系，开发具备自主知识产权专利产品——低温固化粉末涂料用聚酯树脂开发。广泛用于装饰防护涂装、绝缘防潮涂防腐涂装等领域，在家电、建材、汽车、户外设施、金属家具、仪器仪表、自行、机电设备、建筑五金等行业拥有辽阔市场。广东新科涂料有限公司质量方针是：一流产品、一流质量、一流信誉、一流服务。4.2公司使命与宗旨节能环保是当今世界发展主旋律，因环保等性能突出粉末涂料将逐渐取代溶剂性涂料。近几年，低温固化粉末涂料开始在市场崭露头角。据测算，粉末涂料低温固化与180-200℃固化时相比，可以节约四成左右电能，节能优势十分明显。低温固化粉末涂料将是粉末涂料将来发展必然趋势，也是当前科研重点攻关对象。在涂装领域，粉末涂料应用越来越广，重要是由于粉末涂料VOC排放近乎为零，非常环保。然而此类材料却有一种大缺陷，就是所用树脂固化温度较高，导致它们只能涂装在金属类等可以耐高温底材上。当前粉末涂料应用重点在汽车、船舶等产业。减少粉末涂料固化温度可以节约能量，还可扩大其应用领域，如木材、塑料等。当前减少固化温度重要有两种途径：一是减少非结晶型粉末基料玻璃转化温度(Tg)，二是变化涂装工艺。4.3SWOT分析图74.3.1优势技术优势1、技术创新：通过变化酸醇比对半结晶聚酯树脂基本配方进行摸索研究，并研究环己烷二甲酸和环己烷二甲醇对聚酯结晶度影响规律，结合正交实验优化得出合成低温固化粉末涂料用聚酯树脂最佳配方。2、温度突破：固化温度达到了150℃-160℃，固化温度远低于普通固化温度(180℃)。3.固性聚酯粉末涂料涂层具备优秀耐候性、防腐蚀性、电性能和机械性能，且无VOC挥发、工艺简朴、容易实现自动化及粉末可回收再运用等特点，是用量极大一类环保型粉末涂料。市场优势热固性聚酯粉末涂料其优良综合性能和相对低成本，被大量用于建筑材料、电气、交通工具等领域，在欧美等发达国家，其消费量占粉末涂料总消耗量20%以上，近年来，随着国内房地产、铁路、公路建设迅猛发展，建筑型铝型材、铁路公路护栏等对粉末涂料需求迅速增长，户外用聚酯粉末涂料成为国内粉末涂料市场重要增长量，当前国内粉末涂料在建筑领域用量达3000吨以上，并以每年20%速度增长，市场潜力巨大。一是汽车工业。汽车用粉末涂料有环氧聚酯混合型、聚酯型、聚氯酯型和丙烯酸型等，当前欧洲宝马和“SMART”车所有采用了粉末涂装，北美重要使用环氧粉末中涂，随着环保压力加大，欧洲、日本正在加速推广，当前国内粉末涂料在汽车工业中多用于汽车发动机、底盘、车轮、滤清器、操纵杆、反光镜、雨刮器和喇叭等零部件涂装。粉末涂料是VOC排放最低涂料之一，且在整个喷涂过程中可以循环使用，同步不需要用化学药剂和漆雾去除系统去除过喷漆雾。随着环保规定越来越严和粉末涂料技术不断提高，粉末涂料应用将越来越广泛。二是船舶、管道工业。先后是世界造船业大发展时期，世界各类船只需求量将增长50%，国内作为海洋大国、航运和造船业大国，船舶上钢管遍及各个系统，当前某些船舶管道应用粉末涂料喷涂且发展势头很猛，随着粉末涂料技术不断提高。涂塑管已渗入到电子、化工、城建、纺织、石化、医药卫生等系统，应用势头逐年上升。仅西气东输工程就需要总量达1.5万吨粉末涂料，加上国内几条输油气干线，粉末涂料用量至少在5万吨以上。虽然国内粉末涂料通过几年努力，产品质量已基本满足条件并且占领了某些市场，当前占主导地位仍是进口货，因而国内粉末涂料制造商对其市场争夺将变得异常激烈。三是建筑工程。19美国在建造宾夕法尼亚大桥中使用了环氧粉末涂料涂装钢筋，发现环氧粉末大大提高了钢筋使用寿命，有效保护了建筑物，比预期使用寿命提高了一倍以上，粉末涂料由此成功进入建筑领域。当前广泛应用于铝型材、铝合金天花板、防盗门、铝合金幕墙板等粉末涂装，当前国内每年5亿平方米建筑开工面积，其中潜在巨大商机是毋容质疑。环氧粉末涂料是新建管道特别是石化管道防腐工程首选防腐涂料品种，管道防腐用环氧粉末涂料是一种完全不含溶剂、以粉末形态喷涂并熔融成膜新型涂料，当前研究人员正在主攻各种基料改性。4.3.2弱点技术弱点我公司粉末涂料产业进一步发展，还要解决重要材料环氧树脂有关技术问题。应加大产品技术开发力度，提高产品质量和稳定性，为粉末涂料产品质量和品质提供充分保证。并多与高校合伙进行产品研发。竞争弱点虽然国内热固性粉末涂料产量已经位居世界第一，成为世界粉末涂料生产大国，但还称不上粉末涂料生产强国。当前国内粉末涂料中大型公司所占市场份额仅有40%左右，一半以上市场份额被数以千计小公司所瓜分。高度市场分散限度使行业自律弱化，故我公司定价方面要与国标看齐。我公司刚刚进入市场并未有一定顾客群，因此创业初期需要一定量资金投入市场拓展；并且公司要想不断发展也需要大量资金投入新产品研制与开发，因此公司初期产品也许比较单一且生产规模小。4.3.3机会热固性聚酯粉末涂料其优良综合性能和相对低成本，被大量用于建筑材料、电气、交通工具等领域，在欧美等发达国家，其消费量占粉末涂料总消耗量20%以上，近年来，随着国内房地产、铁路、公路建设迅猛发展，建筑型铝型材、铁路公路护栏等对粉末涂料需求迅速增长，户外用聚酯粉末涂料成为国内粉末涂料市场重要增长量，当前国内粉末涂料在建筑领域用量达3000吨以上，并以每年20%速度增长，市场潜力巨大。与溶剂型涂料不同，粉末涂料固化是在熔融态下进行，固化温度高、时间长，不但对于节能、设备运用率十分不利，同步对某些产品应用也有限制，严重制约了粉末涂料发展。固化时间长，使得生产周期延长，劳动效率和设备运用率低，严重制约了聚酯粉末涂料应用。因而，无TGIC低温固化技术开发成为必然。低温固化粉末涂料开发，不但可以扩大粉末涂料应用领域，其突出节能效果、优良经济效益也会进一步凸显，在能源供应日趋紧张今天，世界各国都加快了低温固化粉末涂料研究步伐。作为全球粉末涂料最大制造应用国家，低温固化技术开发尤为迫切。近年来，随着低温固化技术不断开发，户外低温固化粉末涂料应用在国际上在逐渐推广，特别在欧盟区域内，户外环保低温固化粉末涂料在整个户外粉末涂料中所占份额在迅速增长。国内真正环保低温固化粉末涂料尚处在开发阶段，并没有大批量应用报道。4.3.4威胁公司虽然可以通过调节产品价格转移原材料与产品价格变动在时间上存在一定滞后性，并且在变动幅度上也存在一定差别，原材料价格波动将会对经营业绩稳定性产生一定影响。我公司刚刚进入市场并未有一定顾客群，因此创业初期需要一定量资金投入市场拓展；并且公司要想不断发展也需要大量资金投入新产品研制与开发，因此公司初期产品也许比较单一且生产规模小。产品投放市场不久，产品构造单一，生产规模有限，产品成本较高，赚钱性很差，同步需要投入大量资金用于新产品开发和市场拓展，核心竞争力尚未形成。从中小公司财务管理活动对公司钞票流量产生影响来看，经营活动和投资活动属于流出不不大于流入状态，资金短缺，钞票净流量为负，难以形成内部资金积累。4.4发展战略初期产品所占市场份额小，知名度低。需要制作报纸，网络等媒体手段来进行产品宣传。建立良好，系统营销团队，建立对的高效营销方式。扩大营销渠道，发展完整，成熟营销网络。注重效率。同步要加强产品开发速度，生产开发部门要积极配合销售部门所提供消费者反馈意见，灵活，积极改进产品性能。加强产品适应市场能力。

中期，产品开发达到较为成熟阶段，这时产品竞争力变强，公司团队合伙能力稳固，运作良好。但是同类产品竞争凸现，销售量上升受阻，产品开发到了瓶颈期。因此，此时应当将公司注意力转移到市场占有率上。

公司所占市场份额增长，为公司后期更好发展奠定了坚实基本。后期公司可以发挥自身优势，运用公司领先地位和水平，扩大生产面，加入对有关产品生产制作，促使形成以主产品为中心发散型产品网洛。

五、市场营销5.1目的市场中华人民共和国一线、二线都市粉末涂料生厂商。5.2产品5.2.1产品保证产品质量，开发各种规格产品，在核心产品基本上，延伸产品功能。同步不断开发有关新产品，拓宽产品线广度和深度。咱们提供不但是有形产品，更重要是产品所代表尽善尽美服务和关注环保与生命质量健康理念。5.2.2包装采用原则化包装。在统一标记前提下，不同产品、规格采用易于辨认不同包装，以便顾客选购、辨别与使用。5.2.3服务建立完善销售服务网络，为客户提供健全优质服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员努力，使专业顾客理解产品特性与合用状况；售中服务：建立完善销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；售后服务：建立信息交流反馈渠道，涉及销售渠道中反馈和电子商务网络反馈，做好产品质量、服务反馈信息解决，依照客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大限度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。5.2.4品牌公司发展初期采用单一品牌方略，有助于在客户中树立明确品牌形象；随着公司不断发展壮大，逐渐建立起多品牌产品组合，提高公司公司及品牌形象，实现无形资产增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，涉及有关或相近品牌、商标名，运用关于国际公约保护自己权益；提前在网络上注册公司域名，为发展电子商务打下基本；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额重要方式。作为粉末涂料环保原料要建立牢固品牌忠诚度，可以从如下几种方面努力：以优质产品提高品牌美誉度。要在与其他粉末涂料在竞争中获得优势，就要以优质产品吸引顾客，赢得竞争积极权，提高产品美誉度。以完善服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定状况下，健全优质服务是赢得顾客品牌忠诚度良好途径。因而，公司将建立健全服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断努力。良好公共形象对于品牌形象具备至关重要影响。公关活动将始终被公司作为树立和提高公司形象、产品品牌形象重要工作之一。5.2.5价格针对国内市场状况，咱们拟采用竞争定价价格方略，大商定在进口品牌50—75%。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采用降价方略时，咱们有较大降价空间保持自己优势。据调查，涂料生产公司采购员从节能环保、使用以便方面考虑，尽量减少环氧聚酯树脂使用。咱们是后进入者，同类产品定价方略对于咱们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展角度考虑，产品价格定位在中档。5.2.6销售渠道拟采用销售渠道有两种：自建销售网络；运用既有渠道。建立以佛山为中心销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一种分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商工作和二级网络建设。销售网络建立原则是为客户提供最高效率服务。运用既有经销商：公司处在起步阶段，销售网络正在逐渐建设，运用经销商现成销售网络弥补自建销售网络局限性，扩大市场范畴，并吸引有良好关系网络、有能力代理人才，完善自建销售网络。尽量把经销商选取在销售网络未建设或未完善地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐渐减少经销商销售范畴。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销开展，适时开展电子商务。及时收集试用后反馈信息，并依照状况采用相应办法，保证产品顺利进入市场。5.2.7推广方略据调查显示，国内绝大某些粉末涂料公司均有与其长期合伙聚酯树脂供应商，应采用人员推销方式与医生直接沟通，解除医生对试用新品牌疑虑，建立医生对产品信心；在产品导入市场前期，大量赠送产品让客户，是比较有效促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也有助于与客户建立长期合伙关系。考虑公司长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年赠送1吨，次年赠送1.5吨，第三年后来每年赠送2吨。六、生产管理6.1生产方案在项目开展前制定出一种切实可行方案，才干向顾客提供一种符合当前需求质量优良系统，更应为将来维护和升级提供最大便利、尽量节约资金。我公司作为专业多媒体设备产品供货商及集成商，拥有ISO9000认证，坚持“以人为本、共同发展”公司理念，通过近年来实际工程磨练，培养并且引进了一批成熟技术设计人员和项目管理人员群。同步，不断摸索工程实行模式，组建整体作战“联合舰队”，实现了将由我司自己设计、自己工程安装身体力行工程模式转变为不断加强自身技术实力、质量保证体系和向外输出项目管理模式头脑智慧型模式，以控制项目成本、灵活整合组织，以在充分发挥资源同步，大力开发社会资源优势，极大提高了承办项目能力。现将关于我司工程管理重要内容作一简介：6.1.1项目管理在项目实行过程中，一方面需要与客户单位进行协调，另一方面还要制定出最佳工程进度筹划，控制进度。在不同工程阶段下资源配备、组织与协调、质量安全生产是我公司在项目管理中重点：1、人力、财力、物力资源调配设计、施工、服务环节进度监管设计、施工、服务环节质量监管设计、施工、服务环节安全监管对遵守法律法规管理6.1.2商务管理获得合同后来，需要及时跟供应厂商并发出定单；合格产品、充分供应、及时货期是商务管理核心、合同、商品定单等文献管理、设备供应商制度、商品货期制定与控制6.1.3安装管理在安装设备过程中，除了规定安装流程和技术符合规范以外，其中也涉及其她专业管理内容，工程安装管理之因此必不可少，核心在于它协调和组织作用，我公司将会采用有效办法在如下几种方面切实作好施工管理工作：1、设备材料管理（材料审批、验收制度、仓库管理）2、安装进度管理（进度筹划、进度执行）3、安装质量管理（验收制度、成品保护）4、安装安全管理5、安装组织管理6、工程文档管理项目组织构造保证6.2项目组织构造在项目实行过程中，公司指定顾客方面项目负责人员，重要是对顾客采购总负责人进行接口，协调客户资源，解决项目中需要配合问题，推动项目进度。项目总负责人，从项目实行队伍组建之日起，就承担了将合同范畴内各项任务全面完毕重要职责。项目总负责人须做好寻常资源管理工作，并直接控制项目管理筹划各个要素。总体筹划分如下几种方面：项目执行——对如下几方面工作提供指引：总体方案设计；设备配备确认；产品质量和项目进度保证；设备安装、调试及测试；设备验收及培训等。项目检查——审核项目进