饰品店策划书样本

前言随着大学扩招，毕业生数量迅速增长，社会需求不能满足再扩招人数需求，同步用人单位大多但愿是要有几年工作经验“成手”，毕业生就业压力越来越大。就当前咱们来说，合法面临大学毕业。面对这种形势，选取自主就业既可觉得自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开始自主创业人并不少，这方面意识越来越明显，大学生们不再依赖家长、学校，而是积极发现、寻找机遇。当前服装、鞋子、化妆品等老式零售业竞争已达到白热化限度，而女孩快潮流零售饰品行业合法天出，布满着巨大商机；另一方面，饰品店产品价值低，普通来说都是进价10元以内产品，再高品位产品如纯银、水钻等也算是物有所值；第三，款式多，造型可兴趣看，同步兼具实用价值；第四，起点低。任何一种地方均有类似批发市场，进货渠道稳定，只要是个女孩子，自己就买过饰品，对这个产品不陌生，入行不久；第五，回报快，饰品店利润是200%左右。马克思曾说过，“如果有100％利润，资本家们会挺而走险。”各国政府也在勉励大学生自主创业，再加上我对饰品方面有很大兴趣。因此作为布满活力和生机一种群体，我蕴含着很高创业热情和创业潜能。目录概要提示............................................................1正文................................................................2一、营销策划目..................................................2二、环境分析........................................................3（一）宏观环境....................................................3（二）微观环境....................................................5（三）SWOT分析..................................................7三、目的市场战略....................................................8（一）市场细分....................................................8（二）目的市场选取..............................................9（三）市场定位图..................................................10四、4P组合策划.....................................................12（一）产品策划...................................................12（二）价格策划...................................................16（三）分销渠道...................................................19（四）促销策划...................................................21预算..............................................................24结束语............................................................25概要提示随着逐年大学生就业压力增长，大学应届毕业生人数迅速增长。身为即将毕业大学生必要谋求另一条毕业出路，创业对于我来说布满了机会和挑战，再加上社会各界及国家有关部门也予以了高度关注，并相继出台一系列增进大学生就业政策。于是我创立O-YE!偶耶饰品店并做了一份创业策划书。一方面是营销目、环境分析其中有宏观环境分析、微观环境分析、SWOT分析，另一方面是市场细分、目的市场选取、市场定位，最后是4P组合营销方略其中又分为产品策划—产品整体概念、产品组合、品牌方略、甜品推广，价格策划—定价目的策划择、影响甜品定价因素、定价办法、定价方略，分销渠道—销分销渠道限度策划、分销渠道宽度策划，促销策划—广告策划、推销策划、营业推广策划。正文营销策划目诸多人对饰品都很亲眯，同步由于饰品具备投资小，利润高，回报快特点，因此作为诸多准备创业人都是首选，这也导致了当前国内市场饰品店遍地开花局面，但是由于刚刚起步，众多饰品店主还处在单兵作战，缺少经验和市场判断能力。因而从准备开店第一天起我就问自己，“我为什么要开店？为什么要开饰品店？”说实在，当前赚钱行业有诸多，开店其实是很辛苦，特别是起步，全年无休，别人放假时候是你最忙时候。同步开饰品店也没人们想那么简朴，咱们是在做一种潮流商品，咱们要把握时代命脉，绝不是超级市场，把货挂上去就可以了。个性饰品店来源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明饰品店铺。在店铺漫天飞今天，个性是店铺灵魂，是店铺生命。经营饰品店想法源于我自身对个性饰品浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力吸引。因此，我相信我开饰品店一定会很成功！二、环境分析（一）宏观环境1、人口环境人口年龄构造对经济和社会、生产和消费影响是极为广泛,它是随着人口再生产变化而变化。人口年龄构造决定市场需求构造。不同年龄阶段人对产品需求有很大差别。对人口年龄构成资料进行分析,是制定人口政策和社会经济发展筹划重要根据。重庆是国内人口最多，从来也都是个出美女都市！据我所知,这2年在美女都市,重庆都雄居首位！全市常住人口中依照男女性别比例来看。男性为1459.59万人，占总人口50.60%；女性为1425.03万人，占总人口49.40%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性比例）为102.43。在全市常住人口年龄构成方面，0-14岁人口为489.80万人，占总人口16.98%；15-64岁人口为2061.41万人，占总人口71.46%；65岁及以上人口为333.41万人，占总人口11.56%。2、自然环境重庆气候温和，属亚热带季风性湿润气候。重庆多雾，素有“雾重庆”之称。年平均气候在18℃左右，冬季最低气温平均在6-8℃，夏季炎热，七月每日最高气温均在35度以上。极端气温最高43℃，最低-2℃，日照总时数1000－1200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因而有"巴山夜雨"之说，有山水园林之风光。重庆地处四川盆地东部，其北部、东部及南某些别有大巴山、巫山、武陵山、大娄山环绕。地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。流经重庆重要河流有长江、嘉陵江、乌江、涪江、綦江、大宁河等。长江干流自西向东横贯全境，流程长达665公里，横穿巫山三个背斜，形成知名瞿塘峡、巫峡、西陵峡（该峡位于湖北省境内），即举世闻名长江三峡。长江、嘉陵江穿过重庆市主城区。3、经济环境重庆市城乡居民家庭恩格尔系数不断下降，体现出食品和衣着消费支出比重平稳下降、交通通讯支出比重持续增长、居住和医疗及娱乐教诲文化消费比重升幅较大、家庭设备用品支出比重下降四大特点；同步，具备住房是消费构造升级重点、汽车消费增长空间较大、教诲消费成为长期消费热点和旅游消费成为重要休闲消费方式四大趋势。消费构造是指各项消费支出在总消费支出中各自所占比重。其中恩格尔系数是一种国际通用反映居民消费构造和消费质量指标，即食品支出占居民消费总支出比重。通过对重庆市恩格尔系数、边际消费倾向、需求收入弹性三方面分析可以发现：随着经济迅速发展和居民收入水平不断提高，重庆市城乡居民消费不断升级换代，消费热点不断涌现。将来城乡居民消费构造变化总体趋势是：城乡居民消费构造将发生主线性变化，即从物质消费为主转变为非物质消费为主；生存资料消费比重将进一步减少，享有和发展资料消费比重上升；消费构造变化越来越体现生活质量阶段特性，各种高档消费品，如住房、汽车有效需求上升；对高质量服务需求将大大增长。今年以来，全市进一步加大了对基本设施、民生和“三农”领域投入，年初国务院3号文献出台，极大地改进重庆经济社会发展宏观环境，增进了市场信心逐渐恢复。全市经济先行合成指数从2月份开始持续5个月回升，一致合成指数止跌企稳；全市投资、消费增速高于全国平均水平，特别是农村投资、消费明显改进。工业用电量自3月份开始持续实现正增长，工业构造呈现“轻快重慢”调节，上半年工业增长值占全市GDP比重较去年同期提高2.3个百分点，第三产业保持良性迅速发展态势，我市能耗构造进一步优化。财政普通预算收入从4月份开始持续合计实现正增长，二季度实际运用内资较一季度大幅增长43%，重庆市金融机构5月末本外币贷款余额同比增长43.8%，位居全国第一，上半年地方政府债券（58亿元）和公司债券（77亿元）成功发行，创全市直接融资总量同期历史新高，进、出口额、实际运用外资降幅进一步收窄，全市经济回暖内生动力不断增强。（二）微观环境1、内部环境饰品行业最后竞争将落脚到品牌与渠道竞争。行业内公司应有明确品牌定位、竞争战略和长期推广、运作机制。如果公司缺少品牌意识和长期战略规划，将最后失去消费者和渠道，也失去市场。2、顾客市场空间是辽阔，而每个厂商能力都是有限。怎么样能在自己关注领域内做大做强，核心一点是能否把握细分市场。饰品和服饰同样，都是有针对性，一种17、8岁女孩子显然和已经上班白领所需要饰品不同。因而关注消费者需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场。细分好市场内各种产品，会使有针对性消费者追随一种品牌，甚至也许在不同步间段内，尽管需求发生变化，依然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心销售理念。此外厂商应以消费者眼光，以消费者身份来体察需求，按照消费者生活形式变化，来考虑关于饰品需要。不断创造消费者“需求”。同步，公司也需要树立诚信意识，以诚实态度来对待经销商和消费者。很少数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者不法商人将给饰品业良性发展带来极大危害。3、竞争者重庆是国内人口最多，全市辖40个区县(自治县、市)，重庆市作为人口为3090.45万人(涉及外来人口，不涉及外出人口)人口大国。男性为1459.59万人，占总人口50.60%；女性为1425.03万人，占总人口49.40%。在重庆每个区、县、市，小到村、镇均有开饰品店，规模大有较好。何况本店是才开始一种中高档小店，又没有多少经验。当前对本店来说，在这种状况下就夺走了很大某些市场。（三）SWOT分析S：S：青年群体赶追潮流潮流、新潮靓丽且可以慷慨解囊；种类繁多，依季节而变，随潮流W：经验局限性；竞争者诸多，竞争激烈O：O：以多样化产品满足不同消费者；产品不断创新T：众多强大对手；产品创新和更新速度快；知名度还不够高三、目的市场战略（一）市场细分随着经济、文化跨越式发展，中华人民共和国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩孜孜追求。在这股不断升温热潮中，饰品成为潮流消费沸点，一种方兴未艾巨大商机–庞大消费群体，巨大市场潜力，辽阔利润空间，一种更具爆炸性，跳跃式发展市场正在形成，这必将成就无数豪商巨贾！潮流饰品重要消费者是女性，潮流饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是潮流生活先锋，她们注重自我，雕琢个性，享有生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。登记表白，72%潮流饰品是由22岁如下女生所消费！小饰品成就大市场。为了可以进一步理解各细分市场顾客不同需求以及满足限度，因而我特地做了市场细分。我采用了“产品-市场细分方型图”市场细分办法。在市场细分原则方面，我用是人口因素中性别：男、女；详细行为因素中追求利益：新颖、时髦、便宜。并得出如下图标：性别：男男女追求利益：新颖时髦便宜新颖饰品男性消费市场时髦饰品男性消费市场便宜饰品男性消费市场时髦饰品女性消费市场5、便宜饰品女性消费市场（二）目的市场选取据我调查资料整顿后得出，对于本次所进入饰品市场是盼望可以有利可图，而目的市场选取对于我自己自主创业初次进入饰品市场又是起着重中之重作用。近二十年，饰品行业崛起使饰品品牌林立，各种各样饰品冲击着人们眼球。虽然饰品公司不断增多，产品不断翻新，消费者不断增多，但饰品行业仍是供不不大于求。产品如何销售，销量如何提高成了饰品公司最为关注重点问题。而这一问题又关系到饰品公司自主渠道建设。饰品公司品牌核心竞争力在于产品，只有产品品质过硬、价格合理才干赢得消费者青睐。在选取多元化今天，饰品消费已日益理性化。那种不注重产品品质提高，只在乎通过广告制造轰动效应销售手段已不合时宜。这样产品虽然赚足了眼球却忽悠不了精明消费者，虚高定价只能让消费者望而却步。因而，没有品质保证品牌只能是空中楼阁，制造着一种没有根基虚假繁华，这样品牌注定不会长期。正是在日趋激烈市场竞争面前，越来越多饰品制造商结识到，只有控制了渠道，才干有稳定销售。因此，诸多公司都建立自主销售渠道。我所设立饰品店就在学校附近。由于学校就有大量人流量，并且当前学生都追求时髦、新颖产品，而我饰品店正是这样设计理念。性别：男男女追求利益：新颖时髦便宜（三）市场定位市场定位图：高质量高质量O-YEO-YE！偶耶卡地亚高价低价高价低价地下商场哎呀呀女人街阿好坊低质量低质量在本次市场定位中，我选取是避强定位方略。将自己产品在某些特性或属性方面与最强或较强对手有比较明显区别。该方略能使公司较迅速在市场上站稳脚跟，能在消费者心目中树起一种形象，并且成功率较高，市场风险小。通过绘制市场定位可以分析出：高价格饰品市场份额差不多已经趋于饱满、知名度高竞争者纵多且竞争激烈，如果贸然进入不止抢占不到市场份额还会被排挤。卡地亚、蒂芙尼等高品位服装品牌在国际上享有很高知名度和美誉度，注重品位和质量并且重要面向高品位市场服装产品。再来看高价格饰品虽然竞争者不是诸多，同步也尚有一定市场份额，但是考虑到自身资金、经验、管理等状况因此放弃此市场进入。然而低价格饰品虽然此市场有较强竞争者但是此市场大众需求很大，市场尚未饱满，并且对于新进入者来说是比较容易，且费用成本也比较低。而低价格饰品空缺很大竞争者也少，进入此市场发展较为容易也能不久占领市场份额。此外随着生活水平不断提高，生活节奏日益加快，越来越多人们更倾向于新鲜、潮流、个性饰品。将来中华人民共和国饰品市场蕴含巨大商机，呈现几何增长趋势。综上所诉，中高价格、高质量饰品市场是最有发展潜力也是具备较为可观利润，进入重庆市场，该市场占有率小，利润高，因此一定会成功。四、4P组合策划（一）产品策划1、产品整体概念策划（1）核心产品：即产品有用性。本店饰品它是顾客购买产品时所追求利益，满足了消费者最基本最重要需求。本店重要核心产品：发饰、首饰、手机饰品、包饰、摆饰……（2）形式产品：设立休息、聊天场合，经营特别装饰品及小玩意，为消费者提供更多选取。（3）附加产品：a、消费满一定数额赠送VIP会员卡一张（终身有效）b、提供免费WIFI和茶水饮料c、可以终身免费自制DIY，依照自身需要2、产品组合策划广度潮流饰品情侣饰品玩偶寻常饰品深度项链手镯手链情侣项链情侣手链蒙奇奇猫小贱杯子手表太阳镜脚链戒指手机饰品情侣戒指情侣手表米奇米老鼠拖鞋礼物伞通过以上图表可以得出：O-YE！偶耶饰品店重要分为潮流饰品系列、情侣饰品系列、玩偶饰品系列和寻常饰品系列，在这四大系列中又再分了详细饰品一共20个，无论是从饰品名称还是饰品种类都非常具备个性和潮流风味。其中这些饰品均有老少皆宜，饰品种类较为丰富足够吸引消费者以满足各种消费者需求，并且有饰品成本较为适中，则有饰品成本较低，可觉得饰品店节约多余成本。3、品牌策划（1）饰品店名称：O-YE!偶耶（2）饰品店标志（3）饰品店寓意：来本店买东西买得让顾客很开心，服务周到！标语：饰界看我！（4）品牌发展方向与产品延伸随着中华人民共和国经济文化腾飞，饰品行业已逐渐成为当代热门行业。如何使饰品行业获得前所未有发展，是咱们作为本专业学生所需要考虑问题。当前经济社会是激烈竞争社会，咱们饰品行业应注重打造逐渐独特品牌文化，要有创新设计理念，更应运用全新推广理念做好产品营销工作，从而开拓更辽阔市场，创造更大价值。好概念和款式是前提，更重要是要有出众营销推广方略，在这个信息化时代，得让人家懂得你有什么，有多少，要用款式和产品内涵来吸引客户，再用服务留住客户。当前对于客户来说，有好款式和产品文化远比工费低廉更具诱惑力。产品推向市场，得先对本店饰品进行包装，为它注入文化和情感。在挖掘产品自身卖点同步，更要去挖掘内在文化内涵，将外形吸引力和内在文化表达相结合，让客户和消费者更易地接接受它。当前是眼球经济时代，只要重复出当前咱们眼前信息和画面，咱们才干深刻地记住它，因此在推广本店饰品时候只有主题性、系列性、延续性推广，才干起到更好推广效果。因而本店特意推出情侣戒指，结合中华人民共和国文化及特性，让钻戒成为男女之间必不可少爱情见证物。况且本店选址时在大学附近，情侣较多，人流量也比较大。4、推广方略（1）上市时机对于O-YE!偶耶饰品店选址我定在大学周边，则对于新产品上市时机，应当选取在除开寒暑假周末，由于大学生本来来就有诸多可空闲时间，依照我对周末大学生课余时间支配调查数据显示，大多周末都是无事可做，用上网、逛街、运动等来打发时间。选取在这一时期新产品上市，可以激发消费者购买欲望，刺激消费。（2）上市地点：重庆市渝北区空港双凤桥桃源大道11号地处渝北区商圈附近，周边有学校、商场、游乐园、机场，消费气息浓厚，人流量很大，逛街、休闲、娱乐人必然诸多。（3）目的顾客我选取18-35岁，这一年龄消费群体大多为大学生、职场新人、白领、自由职业者等。购买欲望强，追求潮流、流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。（二）价格策划1、定价目的同样礼物定价尽量比竞争者低，以此来赢得更多消费者。创意，个性，好玩特性深深吸引广大消费者，坚持“新品平价”和“低价位高品质”市场战略是打动消费者和战胜竞争者利器，强烈刺激着潮流年轻人购买欲望，让她们想了这件，还想着那件，并在同窗和朋友中互相宣传，从而为新店创造了免费在消费者中免费宣传条件，为新店培养出回头率极高消费者。以成本为基本，以同类产品价格为参照，使产品价格更具备竞争优势。拉大单购和团购差价，来刺激更多消费者来消费。2、定价办法对中高品位、高质量来选取定价办法可以给饰品提供有形价值,更多是无形价值，如艺术价值、时效价值、权力价值和名誉价值等，虽然这使饰品定价决策变得非常复杂。但是对一种刚新起饰品店而言，由于饰品刚刚上市，考虑到季节更替、流行周期变化以及要新产品开发频繁，产品定价就成为本店重要营销活动之一。因而，我选取以需求定价定价办法。由于，我选取是18—35岁消费市场。由于做中高品位、高质量产品潮流性会随着市场需求变化而变化，而在产品样式上，我所选取饰品风格为新颖型。因此，O-YE！偶耶饰品在产品定价上，以区别定价法上以产品样式为基本定价。依照产品成本不同，产品价格也不同，从而消费者需求也有所不同。3、定价方略（1）新产品定价对于刚刚进入饰品市场O-YE!偶耶饰品店而言，在新产品定价上算是一种机遇，只有把握好这样一种机遇，才干在饰品市场上走更稳更远，从而在新产品初期采用渗入新产品定价，来吸引更多消费人群。因此我在产品初上市阶段用撇脂定价方略。与此同步，在新产品上市中期，可以采用适当定价方略。由于新产品上市一段时间后，消费者对产品有一定限度熟悉后，产品需求价格弹性就不会小了，便可以改为适当定价方略。（2）折扣定价a、数量折扣在服装销售过程中，折扣定价势必是衡量销量重要原则之一，一方面来说就是，数量定价。当顾客进行大批量购买时，普通都能获得数量折扣。购买量越大，获得折扣越大。这样做好处是可以刺激消费者在某一销售点那里更多地订货，而不是从各种供应商处购买。依照购买者购买状况来予以一定优惠方式。b、钞票折扣可凭本店打折卡到店内消费，折扣9折。如果长期来本店消费可升级为金卡7折；银卡8折；VIP卡8.5折等。消费者在O-YE!偶耶饰品店如果可以一次性消费满100元（包括100元）以上，予以钞票折扣，如代金卷，钞票优惠卡等。以此来刺激消费，提高销售业绩。（3）心理定价a、组合定价诸多消费者都讲究便宜、实惠、物美，因此，本店特意推出了组合定价。如果采用组合定价策划，可以带动一系列产品销售，采用消费者在饰品店消费推出套餐系列，可以依照某些节假日期间，推出自己产品组合，例如说:购买100元商品送一种变色杯子；购买3样以上饰品送小玩偶一种。b、尾数定价大多数消费者在购买饰品时，最倾向于尾数定价，因此我采用是尾数定价。普通依照中华人民共和国人购买心理来说，例如说，198元和200元饰品来说，购买者都更热衷于后者。这种购买心理是为大多数人所证明。同步也可以使购买者对定价产生信任感。（三）分销渠道策划近二十年，饰品行业崛起使饰品品牌林立，各种各样饰品冲击着人们眼球。虽然饰品公司不断增多，产品不断翻新，消费者不断增多，但饰品行业仍是供不不大于求。产品如何销售，销量如何提高成了饰品公司最为关注重点问题。而这一问题又关系到饰品公司自主渠道建设。本店销售渠道重要多以直接销售渠道和间接销售渠道为主。因而，在市场经济条件下，大某些制造商并不能直接把产品卖给终端消费者，而需要借助一系列中间商转卖活动。运用中间商目在于她们可以更有效地推动产品广泛地进入目的市场。同步，分销中间机构凭借她们本地经验和专业知识等优势，在销售方面往往会比生产商做得更加出众。饰品公司品牌核心竞争力在于产品，只有产品品质过硬、价格合理才干赢得消费者青睐。在选取多元化今天，饰品消费已日益理性化。那种不注重产品品质提高，只在乎通过广告制造轰动效应销售手段已不合时宜。这样产品虽然赚足了眼球却忽悠不了精明消费者，虚高定价只能让消费者望而却步。因而，没有品质保证品牌只能是空中楼阁，制造着一种没有根基虚假繁华，这样品牌注定不会长期。而另一方面，在商品经济条件下，鱼龙混杂，酒香也怕巷子深。本店O-YE！偶耶饰品在品牌宣传工作上做得非常不错，为本店赚取了很高知名度。常言道，营销无定论，渠道创新无止境。在现今销售中，渠道作用已越来越受到商家注重。纵观市场，某些公司成功，除归因于产品自身因素外，渠道效用也功不可没，如戴尔电脑电话直销和网上定购，又如亚马孙网上书店，等等。因而，饰品行业在发展过程中，渠道创新或许能成为一种突破。（四）促销方略1、广告方略（1）拟定广告目的本店O-YE!偶耶饰品是重庆饰品市场一颗新星，大多数消费者对“O-YE!偶耶”品牌这个牌子还不熟悉也不理解，因此我为此选取了“告知性广告方略”目在于：一是让消费者懂得我“O-YE!偶耶”这个饰品牌子。二是，通过广告告诉消费者O-YE!偶耶是中高档次、是专业、是与其她饰品有差别。三是，通过广告给消费者留下深刻印象、让消费者记住我“O-YE!偶耶”这个饰品牌子。四是，传达给消费者一种信息，本店公司形象与公司文化。五是，通过一系列广告已达到收益目的。（2）拟定广告媒体a、互联网网络广告具备得天独厚优势，是实行当代营销媒体战略重要一某些。Internet是一种全新广告媒体，速度最快效果很抱负，网络广告市场正在以惊人速度增长，网络广告发挥效用越来越显得重要，因此我设计了网络广告，由于网络广告可觉得本店到达较好信息传达效果。b、杂志杂志精美印刷，具备光彩夺目视觉效果，故深受特定受众爱慕。由于杂志种类繁多，雅俗均有，并且出刊周期短杂志种类最多，影响颇大。且读者针对性强、读者阶层和对象明确、阅读率高，保存期长，费用较低。我可以把有关饰品广告投放到杂志上，针对目的消费者在某些杂志投放广告。2、推销策划（1）柜台推销当代社会发展，经济提高，人们需求也越来越高。柜台推销是一种直接推销一种方式，柜台由于就设立在店内，当简介到某个饰品时，推销员可以通过店内实物予以消费者一种直观实物展示和简介，让消费者有中踏实、靠谱、真实感觉，消费者更好接受推销员推销。同步也可以增长推销成功几率。（2）推销队伍设计a、推销队伍重要任务：对进到O-YE!偶耶饰品店内目的顾客提供服务、推销饰品、传达O-YE!偶耶饰品文化和设计理念，让更多顾客结识和理解O-YE!偶耶饰品，挖掘更多回头客和潜在顾客。b、推销队伍构造以及规模：O-YE!偶耶饰品店内服务员/推销员，2-3名。3、营业推广（1）营业推广重要内容：O-YE!偶耶进行营业推广重要以勉励顾客购买、为本店做宣传为重要目而展开。吸引消费者购买特别是在推出新到货品时或吸引新顾客方面，奖励品牌忠实者销售奖励、相应折扣等价格和心理上销售，其直接受惠者大多是经常购买O-YE!偶耶饰品顾客，从而使顾客更乐于购买本店饰品。此外营业推广可以使广告宣传效果得到有力增强，影响消费者对其O-YE!偶耶饰品忠实度，从而达到本店销售目。（2）详细营业推广方案：a、赠品促销，当顾客消费满一定金额时，赠送相应某些小礼物，例如：小玩偶、购物袋等。b、办理睬员卡，消费者可在消费同步，拿出会员卡，并且会得到相应折扣。C、依照会员资料，在情人节、圣诞节、教师节等特殊节日送上温馨短信祝愿。4、公共关系赞助附近学校里面大型活动，在附近商场做慈善活动，如：碧津公园、广场等。简介本店创业史、成就，既勉励了大学生自主创业信心，也可以起到免费广告作用，更好提高了O-YE!偶耶饰品店知名度。