全员营销专项方案草案

全员营销方案（草案）为适应市场新形势，扩大市场营销，抢占市场份额，充足发挥和调动全体职员主动性，合理利用资源，激励职员多劳多得，为企业发明效益，营造全员关注营销、全员参与营销良好气氛，确保企业利润目标顺利实现，特制订全员营销方案。活动时间自1月1日至12月31日结束，活动到期后，企业将依据市场和企业业务发展情况确定是否延续。适用范围集团企业全体职员实施措施1、方案采取采取“全员营销、多销多得”，“高奖励、包费用”措施。2、产品价格采取裸价出厂方法，分高效产品和低效产品。低效产品按综合成本（生产材料成本、水电费、税金）乘以1.8系数确定，高效产品按综合成本（生产材料成本、水电费、税金）乘以2.0系数确定，协议签署销售价格和产品出厂价格之间差价奖励给个人，公关费用、招待费用、物流费用、技术服务费、差旅费等各项费用由个人负责。比如A用户（终端产品），企业以1315.8元/吨（生产材料成本及水电费成本累计731元/吨乘以1.8系数）给个人，个人和A用户商洽协议价格，协议价格如为1800元/吨，和企业给个人价格484.2元/吨价差奖励个人，其中个人负担物流费、技术服务费及其它全部费用。再比如B用户（高效产品），企业以2968元/吨（生产材料成本及水电费成本累计1484元/吨乘以2.0系数）给个人，个人和B用户商洽协议价格为3500元/吨，和企业给个人价格532元/吨价差奖励个人，其中个人负担物流费、技术服务费等其它费用。奖励空间会因协议价格和生产成本价格浮动。模拟价格操作表用户名称企业成本系数裸价出厂价格（元/吨）个人负担费用协议价格（元/吨）奖励金额（元/吨）剩下差价（元/吨）材料（元/吨）水电（元/吨）物流费技术服务费其它费用A7247元1.81315.8100100不定1800284.2584.8B14777元2.02968100120不定35005321484备注：剩下差价以生产材料成本及水电费为基准，固定资产折旧、管理费用、财务费用等其它费用未统计。（实际下发文件中剩下差价部分数据删除掉）3、上游产品出厂价格依据实际情况而定，个人洽谈成功，签署协议并供货，根据200元/吨给予奖励。4、专职销售人员实施薪酬费用包干制，薪酬按当地最低工资标准（1150元）实施，企业不负担任何费用，原销售分成方案不再实施。5、非专职销售人员需在不影响本职员作前提下利用业余时间、个人资源开展业务。6、企业负担产品质量售后服务相关费用。7、全部奖励在货款结算完成后给予兑现，未完成回款不予兑现，回款一批兑现一批，当月回款当月兑现。实施细则1、企业现有用户依据该方案重新核实奖励（11-12月发货量按该方案核实，11月前仍按原制度实施），按现有销售业务人员分工进行分配。非专职销售人员不得和企业现有用户业务接触，不然，不予奖励，连续三个月未发生业务单位视为新用户。2、企业现有用户欠款未清理完成，回款50%用于冲抵前期货款，另外50%计入该方案中给予奖励（回款50%金额大于协议约定支付期限内货款价值）。3、非专职销售人员利用个人资源独立开发新用户并完成订单，按第三款第2条给予奖励；需企业营销人员、品质人员配合或跟踪，标准上按以下百分比进行分配：开发人员70%，营销人员20%，品质人员10%，具体百分比依据实际情况给予调整。4、全部新开发用户由开发人员自行商务谈判，确定合作意向后报企业立案并进行产品试验及相关成本核实，依据核实结果确定奖励标准，如后期成本变动则奖励标准随之变动，企业和新用户签署协议同时编制奖励表并通知开发人员，开发人员应立即和企业保持沟通，确保用户合作成功。5、有多个开发人员用户以第一报备开发人员为准，第一报备人员需在15日内确定合作成功，遇特殊情况经企业同意可延续10日，如无实质性进展可由其它开发人员跟踪洽谈。6、新开发用户需按企业要求提交相关证件，并对用户实力、信誉、业务量等方面进行了解核实。7、新开发用户垫资标准上不超出20万元，时间不超出三个月，同时，开发人员需负担一定法律担保责任。优质用户需提升垫资标准需报企业研究同意后方可实施。8、严禁低价竞争，销售价格标准上不得破坏现有价格体系，不然不享受奖励。9、专职销售人员连续两个月销售业绩为0或连续三个月销量达不到40吨/月或月均销量达不到30吨/月，给予调岗或劝退。10、为激励全体职员同心协力，努力拓量，另设销量奖励，企业月度总销量达500（由300改为500）吨以上，个人销量第一名奖励3000元（个人销量大于100吨）；企业月度总销量达800（由500改为800）吨，个人销量第一名奖励3000元，第二名奖励元，第三名奖励1000元（个人销量均大于100吨）。六个月度及年度业绩优异者，另行奖励（具体奖励政策另定）。五、其它事项1、专职销售人员服从企业劳动纪律管理，保持小步外勤软件正常运行，按时打卡；不得利用工作时间从事其它任何商业活动，保守企业机密，自觉推行竞业限制义务，如有违反，取消全部奖励并追究法律责任。2、财务部做好相关统计及成本核实工作，并依据该方案按月编制相关报表，核实当月奖励报企业审批，