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文档简介

3.6房地产经纪人员的报酬1.房地产经纪人员报酬的形式固定薪金制；佣金制（没有保障底薪，收入完全视业绩而定，业绩高则高，业绩低甚至没有薪资）；混合制（固定薪金制佣金制混合运用）。2.佣金的含义佣金是指房地产经纪人为委托人提供订约机会或充当订约介绍人，并在完成委托中介服务后由委托人按合同支付给房地产经纪人的合理劳动报酬。3.佣金的形式与比例将所有费用都包含在佣金中。一般占交易总额的3%—5%。佣金中不包含经纪费用（如广告、策划等经纪活动费用）。佣金比例可降至交易总额的1%—3%。4.佣金费率的确定由政府有关部门确定一个比率限度或区间。以房地产成交金额的大小为依据。一般是交易总额的3%左右。5.影响佣金数量的因素地方政府房地产管理部门公布的供参考的佣金费率表房地产经纪业市场上的不同时期的供求关系不同房地产的销售难度房地产经纪人提供的服务质量6.获取佣金应注意的问题要签订书面的房地产经纪委托合同了解委托人的资信及信誉与委托人建立良好的合作关系

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