浙江曙光农业有限公司发展战略策划案样本

因浙江曙光农业公司在前几年粗放经营后浮现发展方向不明和人员涣散，并有短期经营行为带来后续发展之困惑等问题，但愿得到重新拟定经营方向和明确长期发展目的协助。受之邀请，外脑商务策划机构首席策划师阮仙友先生担当本次策划首席策划师。策划如下：（为保护当事人商业机密，本策划案例有删节，并对其公司全称作了解决）

一、公司使命

作为一家专业农业公司，咱们立足浙江，面向国内和国际农产品市场，向咱们农业同行提供具备竞争性技术，向咱们顾客提供高品质农业初级产品及其深加工产品，满足社会成员日益苛刻食物需求，积极迎接农业产业精细化提前到来，同步力求成为农业产业化标杆公司。

为了实现咱们目，咱们将通过如下方式赢得顾客信赖和竞争者尊重：

★提供竞争性产品和技术及完善服务

★通过科研、哺育、种植和加工等形式★

品牌化经营和科学管理

咱们通过如下方式努力实现员工目的：

★培训后上岗并人尽其才

★满足利益愿望之外兼顾精神勉励

★

在必定员工业绩基本上奖罚分明

咱们还将通过如下方式获得股东信任与支持：

★重大决策不盲目

★努力实现咱们预定目的

★顺序渐进和用人唯才与德

二、公司战略目的

鉴于公司使命明确，如下战略目的是对公司使命现实性描述，公司战略目的实现期为十年。

公司在将来十年期满时，实现年销售额二亿元，也即在去年1200万元基本上，每年平均销售增长率为30%以上；利润额实现3000万元左右。

公司从产品经营完全向品牌经营过渡，以生产集约化、经营规模化、产品专业化、管理规范化来提高“曙光”品牌在农业领域内知名度和美誉度；争取“曙光”品牌在我省范畴内乃至国内有关领域内家喻户晓。

构建独创市场营销和销售体系，固化公司整体形象和公司文化，以全新姿态挺立在行业潮头。

突出公司在技术与产品创新意识，并据此打造出使顾客能感知到超额利益核心竞争力。在目的期内，公司还将在观光农业、深加工等农业产业链中深化奠定必要基本，真正成为产业纵向一体化龙头标杆公司。

实现目的过程中，使咱们员工均有个人能力得到充分发挥机会并提供符合个人职业规划晋升空间；为员工提供优厚薪酬和福利，以及舒服生活环境。

为周边村镇或周边都市及时提供农产品或深加工产品；保持价格稳定和按章纳税。

三、公司业务组合

为了实现咱们愿景，咱们需要对既有业务重新调节，分清主次将十分有助于打造自己核心优势。

★育种

为农业同行提供技术、种子和种苗是咱们始终以来重要业务之一，曾为公司作出过很大贡献，并已经形成强大研发实力。产品和技术质量深受同行和种植户欢迎。

鉴于在育种业务业已存在诸多优势，在继续保存该业务基本上，还将每年追加不少于销售额5%作为研发资金；同步还将聘请浙江农业大学有关农业专家担当公司技术骨干。力求在三年内成为长三角地区最大农业种植技术和种苗供应商。

★新鲜蔬菜

始终以来，周边村镇和周边都市居民寻常购买蔬菜中，咱们市场占有率都在5%以上，蔬菜质量也始终是众多供应商中佼佼者；周边省份某些农产品批发户已经将咱们列为常年、优质供应商。

出于满足市场需求考虑，咱们决定继续保存该业务，并在每年恰当追加人力和土地投入，保证周边市场需求。同步，在将来三年内，把玉米和西红柿两个能较长时间保存品种重点销往上海地区。

★新鲜瓜果

咱们甜瓜和西瓜深受周边顾客青睐，还曾远销日本和香港市场。同步，由于是咱们自己研发种苗，种植成本普遍比同行低。保鲜和包装技术也较同行领先。

对于新鲜瓜果，咱们决定只保存甜瓜和西瓜这两个品种。由于黄瓜尽管产量高，但技术成熟，咱们没有明显优势，且某些竞争同行都把它列为重点项目，因而不再保存黄瓜这个品种。咱们将继续改良既有甜瓜和西瓜品种，每年拟投入不低于100万元研发资金，并将在保鲜技术和防伪技术方面进一步作出改进，争取在五年内成为长三角甜瓜和西瓜供应第一商。

★深加工产品这是咱们薄弱项目，并且要选取深加工农产品也不多，只有某些蔬菜可以进行深加工，因而始终被咱们所忽视。但很显然，在可以预见将来，农产品深加工必将成为一种趋势，这不但是为了提高产品附加值，更重要是，这对产品市场渗入和提高公司和品牌知名度有巨大增进作用。

因而，咱们决定将深加工项目重新启动，三年内先期投入500万元购买先进设备，重点对芦笋、彩椒和小芹菜进行涉及脱水和真空包装等深加工，后来将逐渐扩大至其她蔬菜类。这将为咱们产品进入欧美市场打下坚实基本。为了实现这个目的，咱们每年还将投入不少于销售额5%作为对技术和设备投资。

四、公司竞争战略选取

针对已经拟定发展战略目的，以所拟定业务组合来按期或提前实现公司战略目的，还得选取一种适合公司竞争手段，也即选取已经存在或也许形成优势详细竞争手段作重点完善和哺育，让其成为实现公司战略目的、乃至长远发展战略中核心竞争力。

★技术领先战略

正是由于咱们已经形成一定技术优势，并决定每年加大技术投入，因而将技术领先战略作为实现目的手段是可行和必要。

在当前此前瞻性眼光看将来，因土地日渐稀缺，成本也将逐渐提高，以及人们对食物挑剔规定，农业领域必将迎来精细化运营高潮，在相似土地上追求更高产出将成为一种趋势。因而从当前开始，公司必要始终站在研发、育种和种植技术制高点，不惜投入，力求使技术成为公司最核心竞争手段。

★品牌化战略

当前公司“曙光”品牌也已小有名气，只要每年或每次营销活动或公司形象宣传时，稍有侧重，将不久使“曙光”品牌有更高知名度，这会提高农产品附加值，也容易培养顾客忠诚度。

人们对农产品品牌规定自前几年就有一种消费观念，这非常符合市场经济社会发展规律。公司必要在当前开始，持续扩大品牌宣传，在提高产品质量基本上，始终强调绿色食品和科学种植，以独树一帜鲜明品牌形象为公司树起另一道竞争壁垒。

五、公司成长战略

虽然咱们竞争战略手段是及时和先进，也应进一步提出贯彻竞争战略手段途径，才利于实现公司目的和长远发展。为了保证技术领先战略和品牌化战略手段有效，咱们提出如下两种成长模式与之匹配：

★规模发展

正是小、散、弱是中华人民共和国农业公司最大特点，加上市场竞争潜在激烈性，同步为了持续贯彻技术领先战略和提高品牌价值。因而，实现规模生产就有了内在动力和外在压力。规模必然产生非规模所不具备效益，由于技术在此得到充分运用，品牌价值因而得到很大提高。

★专业化公司决定专注于农业产业精耕细作，不追求量而追求质，在专业基本上才有实现目的保证。因而，公司将集中优势与精力，发展技术力量和哺育少数几种有良好成长性和市场潜力农产品品种，达到聚焦作用，先强后大。

★创新营销

要想把农业产品当作消费品来营销和达到品牌化经营高度，这就对农业产品市场营销提出了更高规定，而不同于消费品独特特点，使得市场营销必要有持续创新，涉及鲜明品牌形象与独特营销技巧，才可营造差别优势，赚取差别利益。

上述三种成长模式，公司应持之以恒，并加以不断完善与提高，方能使公司赚钱模式始终优于同行而不被同行容易效仿，所能保持高成长性也将是同行侧目和难以超越。

六、公司战略实行环节

在公司战略方向指引下，并在竞争战略和成长战略已经拟定基本上，为了实行战略和实现长远目的，就应对战略目的进行分解和命名。拟定阶段性目的有助于公司按部就班地实行战略，并以此作为公司对外宣传、上下贯彻和评价整个团队经营绩效原则。

因而：

公司在底前也即目的实行第一年，实现年销售额1500万元；建立和完善技术服务体系、生产体系和营销体系，让公司三驾马车——技术（育种）、生产（种植）、营销（配送）朝着公司战略方向迈出核心而又坚实第一步。

建立公司CIS系统和公司文化框架，并在任何也许时机导入品牌和宣传公司，强化在公众中鲜明形象。同步建立抵抗自然风险防范机制。

在战略筹划实行第三年，公司将实现年销售额5000万元左右；进一步完善已有技术服务体系、生产体系和营销体系；建立自己深加工基地，并有简朴加工产品销往周边省份；未经加工农产品在本地市场上市场占有率要达到7%；有统一CIS系统和品牌形象；

公司员工团队意识与凝聚力明显增强，员工离职率控制在每年30%如下，同步初步解决员工生活和子女入学问题。

在筹划实行第五年，公司将实现年销售额8000万元左右；公司产品在浙江本地市场内要占到10%市场占有率；完善技术服务体系、生产体系和营销体系在行业内已初步显现出优越与较强竞争力；在统一公司形象和鲜明公司文化牵引下，公司及品牌知名度和美誉度已经上升到较高限度，至少在浙江范畴内有关领域内保持第一口碑。

初步构建观光农业基本框架，并开始接待周末度假游客，为完全实现产业另一项功能——观光奠定基本；通过深加工产品已经开始销往其她国家，所产生利润至少要占到公司总利润10%；

公司仍旧存在、关于员工福利和生活问题已经基本解决，员工在没有太多担忧好心情中，继续努力地工作。

通过精心运营，在筹划实行第十年，也即最后一年，公司基本上实现了预定销售额和利润额目的；公司技术服务体系、生产体系和营销体系已经发挥出竞争公司难以企及优势；未经加工新鲜农产品在浙江本地市场占有率达到创纪录15%；公司形象和“曙光”品牌影响力扩展至全国和某些国家；“曙光”品牌美誉度在浙江和长三角范畴内位居行业内第一，初步实现品牌化经营战略目的。观光旅游项目每年可以接待10000人次以上，并能为公司带来近一百万元收入；深加工已经涉及芦笋、彩椒和小芹菜等近五个品种，创造产值接近公司总