惠好广西振兴工程企划书样本

惠好广西振兴工程企划书壹．广西市场分析广西女性人口图广西消费者概况适龄消费者（15~49岁）普通卫生巾使用率大都市100％（数据来自《1999中华人民共和国生活用纸年鉴》）大都市消费者卫生护垫使用率在于２２．１－４５．２之间（数据来自《1998~1999IMI》）城乡人口超薄卫生巾使用率为白天7%、晚上2%消费者选取卫生巾和卫生护垫考虑因素：价格适中使用经验产品功能有名牌子广告影响购买以便有优惠条件别人推荐包装吸引人以上因素按所占份量比重顺序排列。（数据来自《1999中华人民共和国生活用纸年鉴》）在广西看到电视广告频率最高品牌：洁婷洁伶舒雅安尔乐在广西使用路牌和ＰＯＰ较多品牌：洁婷洁尔阴护舒宝娇爽俏天使使用促销小姐进行现场促销重要品牌：洁婷娇爽妇健舒而美洁尔阴诗君宝广西女性卫生巾销售目的人口图（１９９９年）（15～49岁）广西女性卫生护垫销售目的人口图（１９９９年）（15～49岁）广西某些市、县人均可支配收入及消费性支出图（１９９７年）广西城乡居民人均可支配收入（１９９７）：５１１０元广西女性总人口：广西女性总人口：2252万人卫生护垫、卫生巾适龄消费人群（１5－49岁）：1320.7万人卫生巾使用率按城乡人口７５％，乡村人口２５％为计算，广西卫生巾实际消费者人数：803.97广西卫生巾实际消费者人数：803.97万人广西卫生巾市场容量：15.43亿片卫生护垫使用率按城乡人口２０％，乡村使用人口为零计算广西卫生护垫实际消费者人数：190广西卫生护垫实际消费者人数：190.79万人广西卫生护垫市场容量：4.58亿片日用超薄卫生巾使用率按城乡人口7%计算广西丝薄卫生巾实际消费者人数：广西丝薄卫生巾实际消费者人数：67.48万人广西日用超薄卫生巾市场容量：8900万片

二、品牌环境卫生巾品牌战争图质量日用卫生巾质量护舒宝护舒宝资生堂乐而雅价格资生堂乐而雅价格娇爽洁伶安尔乐娇爽洁伶安尔乐乐芙爽倍舒特惠好乐芙爽倍舒特惠好妇健舒雅佩安婷洁婷妇健舒雅佩安婷洁婷质量夜用卫生巾质量护舒宝护舒宝价格乐而雅价格乐而雅洁伶安尔乐娇爽惠好洁伶安尔乐娇爽惠好倍舒特妇健乐芙爽洁尔阴倍舒特妇健乐芙爽洁尔阴佩安婷洁婷佩安婷洁婷舒雅舒雅质量卫生护垫品牌战争图质量护舒宝护舒宝娇爽价格娇爽价格安尔乐洁婷安尔乐洁婷妇健乐芙爽惠好妇健乐芙爽惠好佩安婷佩安婷芬兰馨芬兰馨超薄卫生巾品牌战争图质量质量护舒宝护舒宝价格价格乐而雅惠好绢爽乐而雅惠好绢爽洁婷洁婷安尔乐乐芙爽安尔乐乐芙爽公司现状分析１９９９年上半年惠好卫生巾销量图（地区）梧州含八步１９９９年上半年惠好卫生护垫销量图（地区）梧州含八步普通卫生巾销售在前几位（按片计）是：普通卫生巾销售在前几位（按片计）是：安乐、安尔乐、护舒宝、舒雅、洁伶其中护舒宝为高档卫生巾，它是高档卫生巾销量排名首位惠好卫生巾市场占有率：０．３7％护垫销售在前三名（按片计）是：护垫销售在前三名（按片计）是：安尔乐、芬兰馨、惠好惠好卫生护垫市场占有率：２．０％惠好和洁伶经销商能力对比表品牌惠好洁伶数据年份1999年上半年1997年惠好经销商能力低下销售额（含护垫）（万元）惠好经销商能力低下283．41500卫生巾销量（万片）284．97992经销商数量（个）2348年销货能力（万元/个.年）24．831．3消费者人数（万人）2.9741.63经销商辐射消费者人数（万人）0．130．8797年洁伶以直条卫生巾为主。SWOT分析普通卫生巾优势劣势机会威胁产品渗入时间、渗入宽度较安尔乐稍强手感较洁婷好包装不抱负市场占有率极低中低档品牌大多实力较弱安尔乐、安乐是全国性品牌，局部市场动向反映也许较慢其他品牌进入价格价格较安尔乐高通路铺货率低终端影响力低经销商能力低下缺少市场信息反馈系统经销商问题导致缺货、断货和某些市场丢失经销商竞争导致价格混乱广告促销有两面针公司作为品牌后盾公司形象好知名度低广告效果不明显促销活动少，特别是针对消费者POP少缺少好电视广告仍存在媒体有效运用空间报刊宣传美容院作为女性经常出入、逗留时间长场合，未被其他卫生巾品牌开发为进行广告、促销场合洁婷、洁伶强大广告攻势许多品牌长年、大幅度促销县城中低收入阶层文化素质低县城居民看报纸较少卫生护垫优势劣势机会威胁产品一方面提出卫生新概念品牌包装不抱负市场占有率低中低档品牌大多实力较弱安尔乐、安乐是全国性品牌，局部市场动向反映也许较慢其他品牌进入价格价格较安尔乐高通路铺货率低终端影响力低经销商能力低下缺少市场信息反馈系统美容院作为女性经常出入、逗留时间长场合，未被其他卫生护垫品牌开发为销售通路经销商问题导致缺货、断货和某些市场丢失经销商竞争导致价格混乱广告促销有两面针公司作为品牌后盾公司形象好知名度低广告效果不明显促销活动少，特别是针对消费者POP少缺少好电视广告仍存在媒体有效运用空间报刊宣传美容院作为女性经常出入、逗留时间长场合，未被其他卫生护垫品牌开发为进行广告、促销场合许多品牌长年、大幅度促销县城中低收入阶层文化素质低县城居民看报纸较少超薄卫生巾优势劣势机会威胁产品在吸取性能方面远远超过其他品牌手感如绢般柔软竞争对手大多实力雄厚是全国性品牌，局部市场动向反映也许较慢价格比同档次产品价格低通路铺货能力低终端影响力低经销商能力低下缺少市场信息反馈系统经销商问题导致缺货、断货和某些市场丢失经销商竞争导致价格混乱广告促销有两面针公司作为品牌后盾公司形象好仍存在媒体有效运用空间报刊宣传美容院作为女性经常出入、逗留时间长场合，未被其他卫生巾品牌开发为进行广告、促销场合市场容量小护舒宝、洁婷等强大广告攻势护舒宝已将其丝薄产品作为支柱许多品牌长年、大幅度促销四、洁伶成功经验探秘洁伶总部在玉林。1997年此前，产品重要在玉林地区销售。1997年，洁伶销售额为1500万元，其中1000万元在玉林地区。1998年终，洁伶走出广西，在长沙设立了一种分公司。大概在今年春节后来，开始在湖南卫视、湖南生活频道、中央一台播出广告。洁伶在湖南采用是直销方式。据调查，上半年洁伶在在湖南市场经营已卓有成效。新进入湖南市场两个品牌比较品牌洁婷洁伶价位价位高价位低通路进行直销进行直销广告投入电视广告、POP多投入电视广告促销多少状况尚未成功成功，势头直逼安尔乐定位于中低档次价位是洁伶成功一种重要因素定位于中低档次价位是洁伶成功一种重要因素广西市场三个较成功品牌比较：品牌安尔乐舒雅洁伶其他品牌价位（以日用干爽护翼型卫生巾为例）0．50元/片0．44元/片0．50元/片从低到高各个价位通路进行直销进行直销，但很少进大型商场、超市大多不做直销广告促销电视广告促销多电视广告促销多电视广告促销多某些有电视广告促销多市场占有率状况高较高较高低进行直销，投入电视广告是洁伶成功此外两个重要因素进行直销，投入电视广告是洁伶成功此外两个重要因素五、直销与老式分销比较直销与老式分销区别老式分销直销老式分销直销公司透过直销商将产品直接销售与消费者公司公司公司公司地区经销地区经销广告批发业务员特约经销商广告批发业务员特约经销商营业推广配送收款营业推广配送收款零售零售消费者零售商零售商消费者零售商零售商消费者消费者直销长处：减少中间盘剥、多次倒手、多次搬运等环节，将利润直接分享给零售商业务员可将重要精力放在在零售点搞好陈列、广告、促销等面向消费者界面工作，拉近了与消费者距离利于控制价格提高铺货率，加快了铺货速度提高了特约经销商和零售商积极性加强了信息收集和迅速反映利于改进产品和服务扩大广告效果老式分销缺陷：增长成本，层层费用及庞大广告费用均由消费者承担经销商大多为“坐商”，减少了铺货率，减少了铺货速度经销商层层加价、多次倒手、多次搬运反映速度慢，也不利于信息收集不利于做好面向消费者界面工作，如产品陈列、终端POP等不利于控制价格一种经销商失去也许将会失去一某些市场六、重要竞争对手优劣势普通卫生巾品牌优势劣势可资以运用因素安尔乐安乐全国性大品牌价格适当中低收入阶层市场占有率最高建立了直销体系，各地有办事处铺货率高POP使用率低全国性品牌，机构庞大，也许反映较慢POP使用率低洁伶产品有特色价位低市场占有率较高玉林、贵港市场占有率最高市场拓展快且卓有成效接近直销体系铺货率高广告投入大公司实力弱大型商场、超市铺货率低公司实力弱人力、财力、物力重要用于扩张，后方空虚舒雅品牌较老价位较低市场占有率较高铺货率高公司实力不够强公司实力不够强卫生护垫品牌优势劣势可资以运用因素安尔乐全国性大品牌价格适当中低收入阶层市场占有率最高建立了直销体系，各地有办事处铺货率高POP使用率低全国性品牌，机构庞大，也许反映较慢POP使用率低芬兰馨产品价格极低市场占有率最高，特别是县都市场占有率高广告促销投入少都市铺货率低POP使用率低广告促销投入少都市铺货率低POP使用率低超薄卫生巾品牌优势劣势可资以运用因素护舒宝在护舒宝所有品种中丝薄卫生巾价位最低市场占有率最高世界性大品牌铺货率高公司形象好广告促销投入大世界性大品牌，也许反映较慢价位高洁婷丝宝集团产品，背景雄厚铺货率高公司形象好广告促销投入大直销体系产品质量不高产品质量不高大公司背景，也许反映较慢七、广西市场分析结论普通卫生巾市场市场容量大，且增长速度极快品牌忠诚度不高，只要产品符合消费者考虑因素，仍大有可为群雄逐鹿，当前在销售通路、广告方面付出最大努力安乐、安尔乐、舒雅、洁伶四个品牌分居前四位，后两者均有可以战胜“死穴”美容院作为女性经常出入场合，可开发为广告、促销场合和销售通路卫生护垫市场市场容量大，且每年都以惊人速度增长品牌忠诚度不高，只要产品符合消费者考虑因素，仍大有可为品牌众多，安尔乐以其在销售通路、广告方面优势成为领先者，芬兰馨以其极低价格地位，其他品牌各占少量份额惠好是最先进入卫生护垫市场品牌，品牌形象好美容院作为女性经常出入场合，可开发为广告、促销场合和销售通路超薄卫生巾市场市场容量较小消费者品牌忠诚度较高已有相称一某些品牌进入这个市场，且不少品牌实力雄厚，当前护舒宝遥遥领先不少品牌在现场POP、现场促销方面力度较大美容院作为女性经常出入场合，可开发为广告、促销场合和销售通路贰、1999年下半年目的与分解惠好1999年下半年市场占有率目的普通卫生巾今年12月广西市场占有率达到5%，即643万片柳州、南宁已有一定基本，规定达到10%只有达到5%市场占有率，才干谈与洁伶、舒雅（这两个品牌市场占有率都已超过5%）竞争，并为将来与安乐、安尔乐竞争打下基本正好满足惠好当前生产能力规定卫生护垫今年12月广西市场占有率达到15%，即572.5万片只有达到15%市场占有率，才干谈与芬兰馨竞争，并为将来与安尔乐竞争打下基本绢爽卫生巾今年12月广西市场占有率达到15%，即111万片品牌建设目的品牌知名度>70%建立一套POP体系通路建设目的每个市、县设立一种特约经销商建立一套较完善销售管理体系重要商场、超市铺货率应达到100%每个县城铺货率超过50%销售目的分解如下为今年12月达到目的普通卫生巾地区南宁市柳州市桂林市梧州市北海市防城港市钦州市贵港市目的（万片）88.748.718.644.222.210.550.271.1目的（万元）40.822.48.620.310.24.823.132.732.7地区玉林市南宁地区柳州地区桂林地区贺州地区百色地区河池地区总计目的（万片）83.866.737.837.230.037.040.3643.0目的（万元）38.530.717.417.113.817.018.5295.8卫生护垫地区南宁市柳州市桂林市梧州市北海市防城港市钦州市贵港市目的（万片）42.521.616.644.622.310.227.771.4目的（万元）10.65.44.111.15.62.66.917.9地区玉林市南宁地区柳州地区桂林地区贺州地区百色地区河池地区总计目的（万片）84.257.828.430.829.528.132.0572.4目的（万元）21.114.57.17.77.47.08.0143.1绢爽卫生巾111万片

叁、营销方略与营销组合一、目的消费群目的消费群描述一、目的消费群年龄15~49岁城乡妇女中档或低收入以为经期需要护理年龄15~49岁城乡妇女中档或低收入以为经期需要护理普通卫生巾目的消费群年龄15~49岁城乡妇女中档或低收入以为经期以外也需要护理年龄15~49岁城乡妇女中档或低收入以为经期以外也需要护理卫生护垫目的消费群年龄15~49岁城乡妇女中档或低收入以为经期需要护理年龄15~49岁城乡妇女中档或低收入以为经期需要护理绢爽卫生巾目的消费群二、营销方略市场重新明拟定位品牌价值体系构建市场重新明拟定位品牌价值体系构建市场深耕营销方略竞争方略普通卫生巾市场降价以抵消安尔乐价格优势通过提高知名度，增长消费者对惠好卫生巾使用经验，以及采用直销，来挤占除四个重要竞争对手安乐、安尔乐、洁伶、舒雅以外中低档品牌卫生巾市场运用洁伶大举扩张，后方空虚机会，重炮出击广西城乡人口最多玉林、贵港市场，动摇洁伶主线，并减少其在玉林、贵港以外市场反击能力在除南宁、柳州、桂林、北海四市以外市、县展开强大攻势，使洁伶、舒雅无法全面对抗注重选取目的消费群汇集出入较多场合进行广告、促销和销售工作，开辟美容院作为广告、促销场合和销售通路卫生护垫市场降价以抵消安尔乐价格优势通过提高知名度、采用直销方式，来挤占除安尔乐、芬兰馨外市场占有率极低其他品牌市场免费派送，提高消费者使用经验，使尚未使用卫生护垫消费者不断地加入到惠好顾客行列注重选取目的消费群汇集出入较多场合进行广告、促销和销售工作，开辟美容院作为广告、促销场合和销售通路绢爽卫生巾市场出厂价定价在0。65元/片，使零售价控制在0。85～0。90元/片，在中低档次卫生巾市场开辟一块新市场，以独特高科技、新材料、高质量定位迅速地夺取市场，开创新潮流免费派送，使消费者获得绢爽卫生巾使用经验，迅速建立高知名度注重选取目的消费群汇集出入较多场合进行广告、促销和销售工作，开辟美容院作为广告、促销场合和销售通路产品方略增长绢爽卫生巾和网面卫生护垫，使卫生巾和卫生护垫都形成向上产品线迅速推出绢爽卫生巾，使绢爽卫生巾在较短时间内发展成为支柱产品，加强普通卫生巾、卫生护垫销售，产品方略增长绢爽卫生巾和网面卫生护垫，使卫生巾和卫生护垫都形成向上产品线迅速推出绢爽卫生巾，使绢爽卫生巾在较短时间内发展成为支柱产品，加强普通卫生巾、卫生护垫销售，追求市场占有率为主，用促销方式，使普通卫生巾和卫生护垫隐性降价，定位于中档偏低水平，以抵消安尔乐这个重要竞争对手价格优势价格方略追求市场占有率为主，用促销方式，使普通卫生巾和卫生护垫隐性降价，定位于中档偏低水平，以抵消安尔乐这个重要竞争对手价格优势价格方略通路方略进行通路变革，采用直销方式重新构建整个销售通路加强零售点经营和控制力度通路方略进行通路变革，采用直销方式重新构建整个销售通路加强零售点经营和控制力度建立信息收集和反馈系统营销组合方略要点广告方略以提高知名度为重点，逐渐构建惠好品牌价值体系广告方略以提高知名度为重点，逐渐构建惠好品牌价值体系采用全方位、高频率广告攻势，以电视为重要媒体注重POP体系建立和应用运用美容院进行广告、促销以消费者为促销重要对象以消费者为促销重要对象促销以隐性降价，为将来降价作铺垫增长消费者使用经验，提高知名度促销方略促销方略逐渐形成完善产品线绢爽卫生巾网面护垫逐渐形成完善产品线绢爽卫生巾网面护垫卫生护垫普通卫生巾产品在销售中地位重点绢爽卫生巾力求发展成为支柱产品加强普通卫生巾、卫生护垫预备队网面卫生护垫前导产品前导产品发展产品发展产品支柱产品支柱产品产品方略隐性降价后零售价格（元/片）品种隐性降价后零售价格（元/片）品种0．45～0．50普通卫生巾0．45～0．50普通卫生巾0．20～0.25卫生护垫价格方略0．20～0.25卫生护垫0.50～0.50～0.60绢爽卫生巾建立一支直销队伍建立一支直销队伍可在20人左右，每人平均分管4．55个市或县，到12月，平均每人完毕普通卫生巾32.15万片即14.8万元卫生护垫28.6万片即7.2万元绢爽卫生巾5.55万片即3.1万元建立并完善直销销售管理体系在每个市、县寻找两个特约经销商，在固定价格和划分区域前提下互相竞争，在年终进行综合考核，裁减其中一种逐渐裁减本来多余经销商业务员每月需呈交市场报告，紧急状况发生时应及时报告主管经理通路方略目的：年终知名度达到适龄消费者70%以上目的：年终知名度达到适龄消费者70%以上广告体现方向：强烈刺激消费者记忆媒体以电视广告为主，其他媒体可选取视听率较高，如广西经济台，还可在南宁、柳州、桂林、北海四市地方报纸上做广告电视频道选取重点选取覆盖面较广广西卫视、广西有线一台、广西文体频道地方台可选取收视率最大台如要兼顾全国市场，可选取中央六台或其他台中女性观众多节目节目选取好剧方略——重点选取正在上映或即将上映好电视剧选取女性收看较多节目，如类似湖南生活频道“高兴大本营”建立一套POP系统，并广泛使用户外路牌2.灯箱3.大布幅4.店牌5.气球6.阳伞7.横幅店内1．海报2.挂旗3.货架4.标贴5.标价牌其他1．宣传卡2.提袋3.派送袋4.绶带5.文化衫6.太阳帽7.小镜子8．展销袋在美容院铺货，并把它作为使用POP进行宣传和人际传播场合广告方略目目提高知名度提高消费者对惠好使用经验隐性降价促销方向：消费者促销重点在批发点做堆头在美容院做展销袋促销活动主题免费派送教师节免费派送县城免费派送“咱们感觉总是惠好”（配合卫生巾二送一（5片装）或10+5，卫生护垫20+4）红包拜年促销方略

肆.方案执行排期教师节免费派送实行对象：消费者，重点为女教师实行区域：南宁市、柳州市、桂林市、梧州市、北海市、防城港市、钦州市、贵港市、玉林市、贺州市、百色市、河池市实行场合：选取最热闹商业区做为实行场合实行时间：9月10、11日实行目：增长消费者使用经验，并使参加者成为舆论领袖实行环节：业务员8月25日前选取好免费派送现场，并报销售公司审批后拟定。业务员9月3日前与本地电视台或报纸联系好，并将设计好广告交与媒体。业务员9月5日前选好促销小姐、保安人员或与本地经销商联系由其提供人员。9月6日起在本地报纸或电视台持续五天登出免费派送广告。9月8日前赠品、促销活动用品到达派送地点。9月10日下午2：00促销人员到达现场、布置现场、并维护秩序。9月10日下午2：30-4：00进行免费派送，保安人员注意维持会场秩序，使人群排好队，设好出口。教师到现场可凭教师证多领取赠品一份。如遇下雨，可移至室内进行或推迟。如遇冷场，促销小姐可向围观女性派发，以吸引注意力。下午4：00活动准时停止。业务员与促销人员清理现场，清点派发赠品。第二天实行环节和第一天相似。实行物料：广告样本一份赠品25万份促销人员服装、绶带69套海报200张宣传卡25万张横幅23条促销桌布23条汽球20万个小纸袋（提袋）25万个挂旗2300张充气筒23个县城免费派送实行对象：消费者实行区域：灵山县、平南县、桂平市、北流市、博白县、横县、邕宁县、藤县、合浦县、陆川县、宾阳县、宾客县、鹿寨县、融水县、全州县、兴安县、宜州市、都安县、平果县、岑溪市县城实行场合：各个县城中心地带，以商业区为最佳实行时间：由业务员依照其实际状况拟定期间，原则上应为周六、周日下午，持续两天实行目：增长消费者使用经验，使参加者成为舆论领袖实行环节：在较小都市和县城可使用宣传车提前两日每日进行宣传。提前五日选好派送地点。提前两日选好促销小姐、保安人员，或由经销商提供。提前两日张贴海报。提前五日将赠品、促销活动用品运至经销商处。促销活动开始当天下午2：00前，促销人员到达现场，布置会场，并维持秩序。当天2：30-4：00进行派送，保安人员注意维持会场秩序，使人群排好队，并设立好出口，促销小姐派发宣传卡。如遇下雨，可移至室内或推迟。如遇冷场，促销小姐可向周边围观女性派发，勿使冷场。下午4：00活动准时停止。促销人员留下清理现场，清点赠品。第二天实行环节和第一天相似。实行物料：（每个县城一份）广告宣传带一盒赠品一万份促销人员服装、绶带3套海报5张宣传卡一万张横幅一条促销桌布一条挂旗100张气球1万个“咱们感觉总是惠好”实行对象：消费者实行区域：广西全境实行时间：9月上旬-11月30日实行内容：在每包卫生巾内放入“咱们感觉”、“总是惠好”两张卡中一张，10片装卫生巾可放入两片。“总是惠好”数量多，每张卡上分别绘有两面针牙膏、两面针香皂、两面针香波图样或字样消费者如收集到分别有两面针牙膏、两面针香皂、两面针香波“总是惠好”三张卡，可换取一包5片装绢爽卫生巾。消费者如收集齐“咱们感觉”、“总是惠好”一对，将可到本地特约经销商处兑换人民币５００元。实行环节：8月15日前，广告公司与广西卫视谈妥广告刊登等事宜，从8月26日起播出，每天一次，直至活动结束。8月26日，用于促销活动卫生巾运至经销商处（塑料袋上粘贴“咱们感觉总是惠好”促销活动标记）。8月27日－28日，促销卫生巾上货架，贴出促销海报，发布各地经销商地址、电话，以及我公司征询电话（柳州）。9月1日活动开始，零售商可对消费者交来卡片进行查验，确认无误后可将相应绢爽卫生巾兑换给消费者，并将卡片收好，在活动期间或活动结束后５日内从特约经销商处兑换相应绢爽卫生巾，特约经销商对零售商交来卡片进行查验，确认无误后将相应绢爽卫生巾兑换给零售商。消费者如集齐“咱们感觉”、“总是惠好”一对卡片，可将集齐卡片交与本地特约经销商，特约经销商查验无误后，进行登记，向获奖者垫付奖金，然后将配好对卡片收好，在活动结束后十日此前将卡片及关于资料寄给惠好公司，惠好公司在五日内须进行查验，确认无误后进行登记，并在１２月２０日前将奖金划到特约经销商帐户，并将相应绢爽卫生巾兑换给特约经销商。实行物料：“总是惠好”337.5万张“咱们感觉”卡片200张规定卡片采用复合片来制作，设防伪标志，两卡均为面积相似梯形不干胶贴300.1万张促销用海报1万张电视广告样本红包拜年实行对象：消费者实行区域：广西全境实行时间：１２月１０日至２月１０日实行内容：在每包卫生巾、卫生护垫中放入一种祝愿年历卡（为红包状），并在每件中任选一包放入一种１０元红包，使其与其他卫生巾无异，进行销售。实行环节：１１月１０日前将活动消息告知经销商。１２月１日前广告公司与广西卫视或其他收视率较高电视台联系好广告播出事宜，并于１２月５日开始播出，直至活动结束。１２月５日前促销用卫生巾运至特约经销商处（每包产品需贴有“红包拜年”标记）。告知特约经销商１２月８日一９日将促销用卫生巾铺上货架，并张贴促销海报，有条件者可在交通干线上张挂横幅广告。实行物料：广告样本不干胶贴250.14万张红包式年历卡片250.14万个奖金73.46万元大红横幅200条POP悬挂牌

五、费用预算免费派送教师节免费派送赠品25万份三片护垫：0.30元PGI卫生巾：0.30元棉质夜用卫生巾：0.30元小包装：0.60元中包装小提袋：1.00元2.50元/份×25万份=62.5万元。宣传卡25万张0.15元/张0.15元/张×25万张=3.75万元;海报200张3元/张3.00元/张×200张=0.06万元;宣传汽球20万个0.10元/个0.10元/个×20万个=2万元;横幅23条100元/条100元/条×23条=2300元;促销桌布23张40元/张40元/张×23张=920元促销人员服装及绶带69套25元/套69套×25元/套=1725元促销人员聘请费用30元/人.天5人×2天×23×30元/人.天=6900元挂旗2300张