公司提成专项方案VIP

销售部分成方案说明：企业营销激励机制由营销分成、新业务协议成功奖、新业务试运作成功“团体尤其奖”、新增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分组成，其中营销分成为主体部分，其它为辅助。1、营销分成：专兼职销售人员新开发业务（含“二次开发”业务）成功，依据《营销分成工资制度实施细则》（12月修订版）计发分成。2、新业务协议成功奖：新业务（含“二次开发”业务）开发成功并正式签定协议，即给业务信息直接提供人员-5000元之奖励。具体奖励标准由所在部门分管领导依据新业务目前业务量和未来发展潜力等原因提出意见，经总经理审批后一次性立即发放。3、新业务试运作成功“团体尤其奖”：业务信息提供人员依据《营销分成制度》计发分成和享受“新业务协议成功奖”外，对其它参与人员（包含报价、方案、商务、客服、调度、相关领导等）给“团体尤其奖”。奖金总额为新业务（含“老用户”二次开发业务）3个月试运作期内产生毛利*10%，该奖金由业务操作部门经理/责任人提出分配意见（须填列《新业务试运作成功团体尤其奖分配清单》-附后）经业务操作部门分管领导审核、总经理审批后一次性立即兑现。4、新增销售总量贡献奖：每十二个月度终了，依据各业务单位整体销售总量，对同比上十二个月度新增业务（包含老用户“二次开发”）750万以上部分，一次性按销售收入1.5%给贡献奖。该奖金由业务开发部门分管领导提出、总经理审批后一次性立即兑现。分享对象关键为新增业务（包含老用户“二次开发”）开发人员。5、销售明星奖：每十二个月依据销售业绩，评选“销售明星”，给予荣誉激励和物资奖励。营销分成工资制度实施细则（12月修订版）为完善激励机制和企业分配政策，促进全员营销不停加大营销力度、连续发明业绩，培育企业营销优势，依据《XXXX物流工资支付措施》（试行）要求，企业对营销人员实施营销分成工资制度（以下简称营销分成制），实施细则以下：一、制订营销人员分成奖金制度遵照标准：1、激励营销工作、营销人员标准；2、让贡献大营销售人员先富、快富标准；3、精神激励和物质激励并举，突出物质激励标准；4、动力和压力、引力协调标准；5、营销人员负担有限风险标准。二、营销分成制涵义：1、适用范围：营销分成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实施一个工资制度。全企业除总经理之外其它全部职员开发新业务（包含老用户“二次开发”，下同）成功，依据本细则对应要求享受分成。注：“二次开发”包含——1）“老”用户新增业务类型，关键包含但不限于运输、配送、仓储、货代、周转箱、料架维修和劳务等；2）“老”用户同一业务类型中，单独投标报价并签定独立协议不一样区域业务。2、营销人员收入基础组成：专职营销人员薪资结构分底薪、销售分成及新业务协议成功奖励三部分（福利待遇依据企业福利计划另外发放），企业对年度营销明星可进行尤其嘉奖（具体措施另行制订）。3、底薪标准：营销人员入职3个月内底薪标准为XXXX元4个档次（具体定档由使用部门提出，人事部门核准），3个月试用期后统一为XXXX元，六个月后（包含试用期在内）再统一调整为XXXX元。注：特殊情况下，企业可依据新聘营销人员综合素质，不受上述标准（幅度）而核定底薪（以3500元为上限），且不随时间调整。4、分成周期：项目含有周期性，故新用户自开始运作之日起2年内，作为新用户以逐步降低分成系数标准进行分成，2年后转为企业基础用户，不再分成。三、营销人员考评机制：1、营销人员试用期/适应期满后，各市场营销部门、业务部门依据企业下达给部门新增用户销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等原因，由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考评指标并以《责任状》形式明确。2、营销人员试用期/适应期内（通常为到岗/转岗之日起3个月）无任何有效信息，给予淘汰；试用期/适应期满后3个月内，无任何业绩，给予淘汰。四、分成奖金计发：1、企业依据新开发用户实现毛利率水平，划分6个区间，同时结合分成周期内各时间段，分别确定分成系数。2、企业依据新开发业务销售收入之实际回款为分成基数，乘上分成系数，计算专职营销人员各期分成额度。3、企业全部职员（总经理除外）提供业务信息并开发成功，业务部门项目经理、部门经理、副总经理分成系数在专职营销员分成系数所要求之档次基础上按2/3计算；业务部门其它人员和管理部门全部些人员分成系数全额计算。4、如营销信息系社会人士或用户本身慕名前来而为相关人员取得并开发成功，分成系数在专职营销员分成系数所要求之档次基础上按1/2计算。5、如业务信息为销售员/其它职员最初提供但最初信息提供者离职后遗留下来（该信息为有效信息，以当初销售员在职时企业已参与投标为准），经其它人员跟进而开发成功，信息跟进人员分成系数在专职营销员分成系数所要求之档次基础上按1/2计算；假如该业务信息最初提供者在职时未投标，遗留下来经专职营销员跟进开发成功,销售人员给予全额分成，经其它人员跟进而开发成功，分成按本条第3之要求计算。6、如对本条第3、第4、第5款所指之业务信息起源情况投机取巧、隐匿不报，一经查实，企业将严厉处理（如加重折扣、经济处罚、行政处分等）。7、在分成周期内，可累计计算各项目分成。但营销人员因为第三条之“营销人员考评机制”所列多种原因和其它多种原因离开企业（表现为辞职、自动离职、解聘、开除、除名、解除合相同全部形式），分成结算至离开企业之日止；非专职营销人员因多种原因离开企业时，分成结算至离开企业之日止。此条也适适用于本制度第五条所列举之“特例情形”。8、累计计算各项目分成时，遵照“同一用户不一样性质业务分别计算，不一样用户同一性质业务按业务名称计算”标准。专职营销员销售分成系数表毛利率区间备注10%（含）-15%15%（含）-20%20%（含）-25%25%（含）-30%30%（含）-35%35%以上（含）毛利率以财务提供为准1-8月(%)9-16月(%)17-24月(%)五、特例情形说明：1、毛利率在10%以下、总量达成一定规模（以自操作日开始累计年总收入高于360万、月度平均收入不低于30万为基准）、有赢利前景业务，经企业评定决定承接，也给分成/奖励——毛利在5%（含）-10%业务，按销售收入1.5%计算分成/奖励，毛利在5%以下业务,按销售收入0.75%分成/奖励；以季度为周期结算、年度决算；分成周期十二个月。2、配合XXXXXX所开发成功业务，以企业和XXXX分成后毛利和销售收入为基数，按本制度相关要求，计发分成/奖励。3、“全员营销”体系下，非业务部门人员有业务信息，可视该信息和企业各业务部门匹配程度、成功优势，对应和相关领导联络、沟通。六、分成奖金发放标准：1、分成奖金由分管领导提出分配方案报总经理审批后发放。其中，业务信息为1人以上提供/获取并开发成功，总经理层参与分成奖金分配以总额2/3为上限。2、用户款项到帐后，即予分成兑现。七、分成奖金发放审批步骤：按工资发放步骤和财务相关要求实施。八、尤其要求：1、本实施细则自生效之日起2年内，相关分成方法、系数等要求不作有损于营销人员利益之修改，其它要求经企业授权由人力资源部门会同营销部门进行修订。2、企业可依据市场行情改变和企业战略调整，制订有别于本分成制、新营销人职员资支付制度。九、附则1、本版修订稿自公布之日起实施，即适适用于公布之日起新开发业务（包含老用户“二次开发”业务）。2、本实施细则（含修订稿）由企业人力资源管理部门负责解释。一、分成标准：非标产品：（工厂报价）1、按工厂报价出售（不含税），提1%；2、按工厂报价超出5%（不含税）另加1%即2%；3、按工厂报价超出10%（不含税）另加2%即3%；4、以这类推。常规产品：（以价格表折算）1、特价品（不含税）分成1%；2、5折以下（不含税）分成1%（不含5折）；3、5折（不含税）分成2%（含5折~5.4折）；4、5.5折（不含税）分成3%（含5.5~5.9折）；5、以这类推至原价。工厂报价说明：工厂报价是按工厂报给销售企业实际价格，内容包含原材料、工厂人职员资、工厂资产折旧、工厂税收、工厂毛利率。不计算集团企业其它部门费用、税收、毛利率。二、注意事项：1、以见底价出售给经销商常规产品和非标产品，分成统一为1%。2、高于见底价产品，按正常分成比率计算。3、在管辖区域范围内，每次经销商所订购产品回款，分成均归办事处全部。例：办事处开发经销商，终年和我企业发生业务，几乎每个月全部有几万元回款。每次回款均按分成比率提取给办事处，直到此经销商终止和我企业合作为止。4、办事处业务回款，均计算业务分成，不因为办事处人员变动而取消原有用户业务分成。5、在管辖区域以外发展经销商、代理商，分三个月移交给对方。第30天跨区域者分成100%；第二月跨区域者分成75%；区域管理者分成25%；第三个月跨区域者分成50%，区域管理者分成50%，第四个月移交完成。6、在管理区域以外发展经销商、代理商、企业未在该地域开设办事处，所发展用户仍归跨区域管理者全部。7、两个区域联络到同一单工程业务，应立即和销售企业总经理汇报，由销售企业总经理仲裁视其双方和业主关系成度决定双方协作方案及分成比率。绝不许可意见不合而放弃工程单，一经发觉重罚不贷。8、有质保金工程单，协议实施完成质保金到期没能收回，追究其此单分成者责任，扣罚其当月工资。因客观原因无法收回质保金，应尽早向销售企业总经理汇报，方便立即处理。如此单分成者中途离开企业，由企业安排人继续跟踪收回质保金，并负担对应责任。9、在企业跟踪和开发经销商业务人员，适合于第二项第5—6条。所做工程单业务按正常分成要求实施。三、常规产品费用处理方法：1、常规产品协议成交折数，除掉税金、中介费、赠予费、运输费（加保险）等于实际分成折数。例：协议金额为100万，按价格表7折供给，但对方要求开税票，给回扣3万元，送给礼品1万元，运输费2万元。计算分成方法为7折—6%（税金）—3%（回扣）—1%（礼品）—2%（运费）=5.8折，分成率为3%。2、5折以下费用由企业负担，分成为1%。四、非标产品费用处理方法：1、按工厂报价成交，其中税金、中介费、礼品费、运输费由企业负担，分成为1%。高出工厂报价部分应除掉税金、中介费、礼品费、运输费等于实际分成折数。计算方法按“常规产品费用处理方法”第一条实施。2、在交易中既出现常规产品又出现非标产品，现有见底价又有其它价格，其费用处理方法先计算各自分成率，再计算费用分摊此率（具体操作方法按“会计分类核实方法”进行）。3、在省内企业无偿送货上门，在分成中不计算运输费。给用户代办运输，在分成中不再计算运输费。五、主管及营销代表分成：1、信息是主管自己找，按分成70%提取，帮助主管营销代表提取25%，剩下5%由企业作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、设计员。2、此信息是由营销代表找回，营销代表按45%提取，主管提取50%，另5%归跟单员、导购员、文员、设计员。六、企业工程信息分成1、企业老板或销售企业老总提供工程信息，成交后统一按0.5%提取（不管出售什么价）。2、除销售企业以外，企业其它部门提供工程信息，成交后按分成率75%提取，20%归提供信息者。另5%发放给跟单、导购员、文员、设计员。3、除销售企业以外，企业其它部门提供经销商信息，成交后员工及提供信息者各分成50%，提供信息者只是一次性提取，经销商再次购货时，提供信息者不再享受分成。4、提供信息者应提供此项工程具体责任人、电话、地址和工程进展情况，不然属无效信息。5、非企业老板提供工程信息，提供信息者应立即向销售企业老总汇报，方便双方分配分成时主持公道。七、会计分类核实方法：1、在交易中现有非标产品又有常规产品，其中一项金额超出2万元，会计应分类核实以示公正。例：某交易成交额20万，非标产品占了18万（见底价），2万为常规产品（7折出售）。此常规产品分成应该依据实际成交价折数来计算分成。相反，非标产品计算方法也是如此。其中企业支出了1万元费用，计算方法为18万元占总回款90%费用负担90%为9000元，2万元占总回款10%负担费用10%为1000元。八、分成时间：待货款全部收回（除质保金）于次月上旬提取分成额，即协议成交额—质保金—费用=实际回款分成率。九、分成截留：1、从销售企业总经理、经理、主管在每次所得分成中截留10%放在企业，即原分成率—10%=当月实际分成率，此截留10%年底一次性结算，完成任务又没有显著差错及损失，所截留部分全部归还本人；超额完成目标，按超额部分另加2个点，例：超额部分原分成为1%，另加2%，实际分成率为3%。完成目标在90%-99%，扣罚截留款10%，完成目标在80%-89%扣罚截留款20%，每少完成目标一成扣罚截留款一成，以这类推。2、营销代表不再参予分成截留。十、销售中心总经理和经理个人分成，由集团总裁决定，不表现在分成标准中。十一、区域总监个人分成，提取区域总销售额0.4%。十二、说明：1、此分成标准从7月1日起实施（实施期时间标准，以签定协议收回定金时间为准）至12月底止。2、在实施过程中，未尽事宜另行下发通知。3、其它分成标准不再实施。4、此分成标准仅对广东销售企业人员。南方集团广东家俱销售管理中心手机话费报销标准副总经理800元/月经理500元/月业务主管300元/月设计主管250元/月后勤主管200元/月营销代表200元/月跟单员200元/月设计员150元/月导购文员150元/月注：1、每个月用正式发票（包含电话储值卡发票）报销一次，不足报销标准不补，超出报销标准自贴。2、有实习期管理人员或业务人员，在实习期内不报。3、享受手机费报销人员，开机时间为早上7：30—晚上10：00，在此时间因工作需要联络不上者，视情况给扣报当月话费。4、因业务需要当月话费超支者，特殊情况由总经理特殊处理。5、本标准从7月1日起实施。销售管理中心人职员资等级标准业务主管初级中级高级1200-1500元/月1600-1800元/月-2500元/月后勤主管初级中级高级1000-1200元/月1300-1500元/月15