战略策划案样本

×××××××学院湘潭教诲中心发展战略策划案

品牌名称：×××××××

所属行业：职业教诲

所属学校：×××××××学院湘潭教学部

策划时间：8月

来源：

×××××××学院1995年成立，已有历史，为中南地区最早成立日本语学院，学校发展不久，当前已成为中南地区最大日本语学院。原××××学生张生小姐欲趁着这股好势头，赶上中华人民共和国民办学校蓬勃发展时期，于6月投资10万建立××日语湘潭中心，因创业前期人事工作及广告宣传未能及时跟上步伐，浮现发展方向不明、人员涣散、招生状况不抱负等问题，但愿得到重新拟定经营方向和明确长期发展目的协助。受之邀请，世界商务策划师联合会WBSA学员中级策划师××先生担当本次策划策划师。应用：本策划案适合民办学校创业初期战略思想定位借鉴。内容：一、战略机会分析战略机会在老板××准备开办教学部之前就已在其脑子里形成，学校于6月份就开始筹办，本策划案撰写时间为8月，已无多大必要进行市场调研活动，因此本次战略机会分析重要是运用自己判断原则来重新界定老板张生小姐此前分析成果。战略机会分析撰写重要目是为让老板理清思路，让员工重拾信心。1、自我所能：××××已有办学历史，品牌形象早已进一步人心，依托××××来开办学校，不但提高了自身价值和可信度，还可以节约许多成本，涉及资金成本、人力成本和知识成本。此外，张生小姐具备足够流动资金来支撑本项目，并有着坚持不懈奋斗精神。客观优势加上主观能动性，这从一定限度上显示了本项目可行性。2、市场合需：①从宏观来看，中华人民共和国对小语种人才需求始终都在呈上升趋势，今年更是浮现30%—40%增幅，增幅最大出当前日语和韩语上两种语言上。中华人民共和国经济发展，吸引了越来越多日本与韩国跨国公司和大量中小公司前来投资，可以纯熟掌握日、韩语人才已经严重供不应求，特别是在汽车、外贸、服务和餐饮等行业，日、韩语人才缺口非常大。日韩公司普遍反映，日、韩语专业人才紧缺。②通过张生小姐几年观测、调查与理解，湘潭地区及整个湖南地区学习小语种人越来越多，特别是日语和韩语市场潜力很大。③位于我部附近湘潭电机厂今年与日本公司展开合伙，我部可以抓住这个机遇，与湘潭电机厂合伙，成为其定点培训基地。3、对手所弱：湘潭地区开办了日语全日制职业学校只有同升国济职业技术学校一所，开办了日语全日制班本科学校只有湘潭大学，我部所招学生与湘潭大学主线不是一种类别，因此与湘潭大学没有直接竞争。相反是我部可以去湘潭大学开办暑期培训班和周末培训班，也可以运用湘潭大学先进师资，因此本部与湘潭大学更多是一种合伙关系。本部与同升国济职业技术学校竞争优势有：①品牌知名度与美誉度，×××××××学院是中南地区最早最大日本语学校，且日语过级率很高，有时甚至超过了湘潭大学，名气上就胜一筹。②本部是日本语专修学校，其专业性也是同升国济比不了。劣势是：本部今年才开始开办，各项规章制度不全，管理人员没经验，教学设施不齐全，校容校貌相对较差，这是需要通过后来策划来克服。但总来说，我部相对同升国济还是占据一定优势。二、学校使命

作为一家专业日本语培训基地，咱们立足湘潭，面向湖南省内和周边省市广大日语兴趣者，打造具备竞争性品牌优势，向咱们招生教师、学生家长显示完善教学设备及先进师资，向来深造学生提供高品质教诲与人性化管理，力求成为职教界标杆学校，最后繁华湘潭甚至整个湖南地区日、韩语培训市场。

为了实现咱们目，咱们将通过如下方式赢得顾客信赖和竞争者尊重：●改进我部办公楼和教学楼环境，要做到美观客气。●网罗一大批忠诚招生教师。

●品牌化经营，借××××品牌知名度逐渐提高本部品牌美誉度与忠诚度。

●运用科学管理提高学生好感，营造良好口碑效应。●完善教学设施，以看见实力说话。●保障我部所有学生毕业后均有好工作。

创业初期咱们通过如下方式努力实现员工目的：

●选拔先进行政工作人员，与否敬业是择人第一原则。

●满足利益愿望之外兼顾精神勉励

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在必定员工业绩基本上奖罚分明

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重要管理人员如校长最佳选取熟悉且能干朋友，敏感部门人员如食堂管理员要选取信得过人，最佳是自家亲戚。

三、学校战略目的

鉴于学校使命明确，如下战略目的是对学校使命现实性描述，学校战略目的实现期为四年。学校在将来四年期满时，实现招满600个学生，开设三个日语全日制班目的。我部目的不求做大，但求做强，因此第四年我部限招600个学生，以提高学生质量，做强我部。

本部一定要走品牌经营路线，提高“××日语”品牌在教诲领域内知名度和美誉度；争取“××日语湘潭中心”品牌在我市范畴内乃至省内有关领域内家喻户晓。

构建独创招生体系，固化学校整体形象和学校文化，以全新姿态挺立在行业潮头。

突出学校在学生管理上创新意识，并据此打造出使学生和家长能感知到超额利益核心竞争力。在目的期内，我部还将在韩语培训这一块做文章，既能让我部学生在学日语同步涉猎韩语，又能使我部获得一笔额外收入。

实现目的过程中，使咱们员工均有个人能力得到充分发挥机会；为员工提供优厚薪酬和福利以及舒服生活环境。

四、学校业务组合

为了实现咱们愿景，咱们需要对既有业务重新调节，分清主次将十分有助于打造自己核心优势。

●日语全日制班

开办日语全日制教学班是我部最重要业务。涉及长沙总部在内，咱们核心竞争力就是日语全日制班，其已经拥有了强大师资力量和品牌美誉度。日语全日制班深受广人们长和学生欢迎。

鉴于日语全日制班诸多优势，我部应当邀请资深日语专家授课，可充分运用总部资源，聘请总部先进日语专家和外教来我部兼课。同步还应当聘请几位资深日语专家坐镇我部，以显示我部强大师资力量，有助于稳定工作人员和学生。

●日语、韩语周末培训班日语、韩语周末培训班目的客户群是大中专院校学生及需要进修社会人士。这块蛋糕很大，同步也是一片蓝海，需要做事情就是进行广告策划，投入精力和资金相对日、韩语暑期培训班要多某些。●日语暑期培训班日语暑期培训班目的客户群也是大中专院校学生和需要进修社会人士。这某些市场也是块很大蛋糕，但分享蛋糕人是最多，湘潭地区开办日语暑期培训班有湘潭大学、鸿鹄日记等两个教诲机构，湘潭大学培训班普通设在自家校区内，鸿鹄日记则普通设湖南科技大学校区内，如何运作与之竞争还需好好策划一番，建议我部今年把重点放在河东这边，主招湖南工程学院学生和湘潭电机厂员工。●韩语暑期培训班韩语暑期培训班目的客户群依然是大中专院校学生和需要进修社会人士。竞争者只有鸿鹄日记一家教诲机构，其普通在湘潭大学开班，同样建议我部把重点放在河东这边，主招湖南工程学院学生。

五、学校战略手段选取

针对已经拟定发展战略目的，以所拟定业务组合来按期或提前实现学校战略目的，还得选取一种适合学校竞争手段，也即选取已经存在或也许形成优势详细竞争手段作重点完善和哺育，让其成为实现学校战略目的、乃至长远发展战略中核心竞争力。

●品牌战略手段

当前“××××”品牌已有了一定知名度和美誉度，只要在每年或每次招生活动和学校形象宣传时，稍有侧重，将不久使“××湘潭教学部”品牌同样具备高知名度，这会提高我校附加值，也容易形成良好口碑。

人们对学校品牌规定始终有很深观念，谁不想进名牌大学读书，谁不想自己就读学校知名度高，这非常符合市场经济社会发展规律。学校必要从当前开始，持续扩大品牌宣传，在提高教学质量基本上，始终强调人性化管理与就业优势，以独树一帜鲜明品牌形象为学校树起另一道竞争壁垒。●低价战略手段职教学生大多来自比较贫困乡镇，除了学校知名度外，家长们最关怀就是学费问题，学费高低在很大限度上影响着她们决策。我部在今年可采用低价竞争方略以保证充分生源，详细操作可依照长沙总部学费恰当调低，从来年起，在我部根基稳定之后可向长沙总部学费看齐。

●公关战略手段

民办学校靠生源才干生存发展，因此招生是我部重中之重，今年招生工作准备不充分，也有点迟，因此才导致当前困难局面，来年我部一定要提前做好充分准备，调动所有工作人员积极性，运用一切可运用亲朋朋友，打好招生仗。学生来我部学习目很简朴，就是为了能找到一份称心如意工作，就业做好，就不怕没有学生来我部读书，因此，保持和就业单位密切合伙关系同样很重要，永远不能松懈。公关战略手段可简述为：“抓两头带中间”，只要招生和就业做好了，则管理、教学等中间层面就容易保证。

六、学校成长战略

虽然咱们竞争战略手段是及时和先进，也应进一步提出贯彻竞争战略手段途径，才利于实现学校目的和长远发展。为了保证品牌化战略手段、低价战略手段和公关战略手段有效，咱们提出如下成长模式与之匹配：

●专业化学校决定专注于学生质量保证，不追求量而追求质，在专业基本上才有实现目的保证。因而，学校将集中优势与精力，做好学生教诲工作，并保持与用人单位密切关系。在学校做大后来，咱们依然只招收600个全日制学生，专注于日语全日制培训，这同样是我部有别于其她学校特色。

七、学校战略实行环节

在学校战略方向指引下，并在竞争战略和成长战略已经拟定基本上，为了实行战略和实现长远目的，就应对战略目的进行分解和命名。拟定阶段性目的有助于学校按部就班地实行战略，并以此作为学校对外宣传、上下贯彻和评价整个团队经营绩效原则。

因而：

学校在今年，筹划招收学生50人，坚守住成本开支压力、解决员工涣散问题，建立和完善各项规章制度和教学设施，让学校三驾马车——招生、教学、管理朝着学校战略方向迈出核心而又坚实第一步。建立学校CIS系统和学校文化框架，并在任何也许时机导入品牌和宣传学校，强化在公众中鲜明形象。

在战略筹划实行次年，学校实行反击战，将招收120个学生；进一步完善已有教学和管理体系；建立自己招生网络，有统一CIS系统和品牌形象。

学校员工团队意识与凝聚力明显增强，同步初步解决员工生活问题。

在筹划实行第三年，学校全面反攻，将招收300个学生，并且这些学生比前两年先进，学校招生网络已非常发达，招生教师和员工忠诚度较高，在行业内已初步显现出优越与较强竞争力；在统一学校形象和鲜明学校文化牵引下，学校及品牌知名度和美誉度已经上升到较高限度，至少在湘潭范畴内有关领域内保持第一口碑。

学校仍旧存在关于员工福利和生活问题已经基本解决，员工在没有太多担忧好心情中，继续努力地工作。

通过精心运营，在筹划实行第四年，也即最后一年，学校进入解放阶段，基本上实现了招收600个非常先进学生目的；学校招生体系、教学体系、管理体系和就业体系已经发挥出竞争同行难以企及优势；学校形象和“××日语湘潭中心”品牌影响力扩展至全省；“××日语湘潭中心”品牌美誉度在湘潭位居行业内第一，初步实现品牌化经营战略目的。

员工工作热情因学校完善福利办法而达到空前高涨，人尽其才和竭力提供个人发展空间人力资源管理目的也已基本实现。此战略环节命名为“防守反击战略”，先坚守，而后谋求攻打，是本战略指引思想。要想