宽带电脑营销专项方案

“宽带+电脑”营销方案一.活动时间7月1日开始，截止时间另行通知。二.活动范围各渠道宽带市场三.活动内容为深入扩大宽带及移动用户规模,发挥社会渠道协同作用，扩大对电脑经销商业务合作渗透，即日起各分企业和当地电脑经销商合作联合开展宽带+电脑促销活动，提升用户对天翼宽带品质认知，确保用户能在电脑城或电脑经销商处直接办理宽带业务。（一）城市市场方案一：用户预存3599元，取得“e9共享版（01）-179元”套餐12个月使用费2148元、4M宽带、一台零售价2800元电脑。方案二：用户预存3999元，取得“e9共享版（01）-179元”套餐12个月使用费2148元、4M宽带、一台零售价价值2800元电脑、一部天翼3G智能手机。以上方案所得套餐使用费每个月返还179元，分12个月返还完成。用户打超话费部分由用户自行交纳，如不按时交纳可能会造成停机。赠予手机机型为：华为C8500/中兴N600+/广信EF828(双模)/酷派E230/三星F339/三星F619。（二）农村市场方案一：用户预存3299元，取得“e9天翼信息村版（02）-158元”套餐12个月使用费1896元、1M宽带、一台零售价价值2800元电脑、一部天翼3G手机。以上方案所得套餐使用费每个月返还158元，分12个月返还完成。用户打超话费部分由用户自行交纳，如不按时交纳可能会造成停机。方案二：用户预存3690元，取得“e9天翼信息村版（02）-3690元”套餐12个月使用费3690元、2M宽带、一台零售价2800元电脑、一部天翼3G手机和一部1X手机。以上方案所得套餐使用费每个月返还307.5元，分12个月返还完成。用户打超话费部分由用户自行交纳，如不按时交纳可能会造成停机。赠予1X手机机型为：华为2808/华为2809/华为2828/华为2827/中兴S160/三星B309。赠予3G终端机型为中兴R518或广信EF706。注意事项：以上方案赠予手机终端必需办理1+N方能赠予手机，不办理1+N不得赠予手机。（三）商务市场方案一：用户预存3999元，选择“添翼商务行动”宽带+电脑营销方案，取得“商务领航XTA+C共享版189元档（01）”套餐12个月使用费2268元、4M宽带、一台零售价值2800元电脑、一部天翼3G智能手机、一台旺铺助手使用终端、十二个月旺铺助手使用费600元。赠予手机机型为：华为C8500/中兴N600+/广信EF828(双模)/酷派E230/三星F339/三星F619方案二：用户预存4999元，选择“添翼商务行动”宽带+电脑营销方案，取得“商务领航XTA+C共享版189元档（01）”套餐12个月使用费2268元、4M宽带、一台零售价值3800元笔记本电脑、一部天翼3G手机、一台旺铺助手使用终端、1年旺铺助手使用费600元，话费分月返还。赠予手机机型为：MOTO-XT301。以上方案所得套餐使用费每个月返还239元，分12个月返还完成。用户打超话费部分由用户自行交纳，如不按时交纳可能会造成停机。方案一、方案二可选加装包方案：用户预存手机终端费用1.4倍，能够再获赠手机，预存话费当月一次性返还，可抵扣套餐费，最高可获赠3部手机，手机终端在省企业集采21款机型中选择。注意事项：“添翼商务行动”宽带+电脑营销方案受理时用户须办理商务领航XTA+C189档及以上套餐，选择旺铺助手加装包50元/月档。同时，须新开通三部移动电话而且每部手机每个月消费达5元。三、实现方法：（一）各分企业和当地电脑数码经销商紧密合作，联合开展宽带+电脑促销活动。（二）活动中使用电脑销售款不表现在CRM系统中，采取直接现返方法给经销商。经销商自行提供电脑销售发票给用户，不得经过补打发票系统提供发票。（三）活动中使用手机终端由社会代理渠道提供，社会代理渠道提供发票由市分司结算终端款。四、活动要求：（一）各分企业严格区隔各渠道营销方案，不许可非本渠道用户受理该渠道方案。（二）电脑经销商参与营销活动必需根据附件4模板签署协议，即成为电信代理商。其享受标准代办酬金，并负担对应责任，如在营销活动中有违规行为，电信企业有权对其进行处罚。（三）电脑终端管控：1.代理商必需依据用户预存话费金额赠予用户对应价值电脑终端，活动使用电脑由各分企业负责验货。如发现代理商未按活动要求赠予终端给用户，将对代理商根据应赠予用户终端价值2倍金额进行处罚。2.电脑终端要求（1）零售价值2800元台式电脑配置不低于：CPU：AMDX180+双核2.4GHZ处理器；主板：华擎N68;内存：2G；硬盘：500G;光驱：DVD光驱；显示器：19寸液晶；键鼠：光电套件。

配置见附件3。（2）零售价值3800元笔记本电脑配置不低于：CPU:IntelCeleronT3500或AMDBrazosE350

内存:2GB

硬盘:250GB

机型见附件3。（三）手机终端管控：1.各分企业必需依据市分企业终端串码管理文件对代理商参与活动终端进行实物验货，确保活动机型在企业指定范围内。2.各分企业必需依据市分企业终端串码管理文件将代理商活动终端串码录入CRM系统，代理商在进行业务受理时必需录入终端串码，未进行串码录入按300元/户进行处罚。3.代理商须依据用户预存话费金额赠予用户对应价值终端，不得用低价值终端提供给用户，如发现代理商未按活动要求赠予终端给用户，将对代理商根据应赠予用户终端价值2倍金额进行处罚。（四）各分企业能够依据市场需要申请使用非指定配置或机型参与此次营销活动，针对电脑可申请使用价值相近PC、HTPC、平板电脑等，针对手机可申请使用价值相近各品牌3G终端，但必需上报市分企业相关渠道管理部门书面批复后方可实施。（五）全部发展用户必需为真实有效用户，各分企业做好业务发展过程中营销管控及发展用户资料回收稽核工作。1.必需根据实名制文件相关管控要求确定用户本人持真实身份办理，并在CRM系统中进行相关链接确定。2.不得进行拆分销售，如未按要求进行销售，除不发放酬金外，并按300元/户进行处罚。3.如发展用户包含虚假用户进行非法操作，除不予发放代办酬金外，由此产生全部损失由代理商负担并给予对应处罚。（六）各分企业组织代