格兰仕定价策略课件

格兰仕定价策略课件目录contents格兰仕简介格兰仕定价策略格兰仕定价策略的影响因素格兰仕定价策略的案例分析格兰仕定价策略的未来展望总结与建议01格兰仕简介1978年，格兰仕创始人梁庆德在广东顺德成立桂洲畜产品加工厂，专门从事毛纺和制衣。1983年，转产微波炉，正式开启微波炉业务。1992年，正式注册“格兰仕”品牌，并开启微波炉的出口业务。20世纪90年代末，格兰仕微波炉产销量跃居全球第一。01020304公司历史与发展

公司现状与规模格兰仕是全球领先的综合性健康家电和智能家居解决方案供应商，在国内微波炉市场占有率持续稳居第一，并不断拓展全球市场。拥有世界级技术、先进的生产线和研发团队，产品涵盖微波炉、烤箱、冰箱、空调、洗碗机等多种家电。在全球范围内设有多个研发中心、制造基地和销售机构，员工数量超过5万名。专注于健康家电领域，致力于提供高品质、高性价比的家电产品和服务。市场定位以技术创新为驱动，推动产品升级和产业升级，实现从传统家电制造商向健康智能家居解决方案提供商的转型。战略方向积极开拓国际市场，通过品牌推广、渠道建设和合作共赢等方式提升国际竞争力。国际化战略公司市场定位与战略02格兰仕定价策略总结词成本导向定价是指企业根据产品的成本来制定价格。详细描述企业通过计算产品的成本，包括直接成本和间接成本，加上期望的利润，来确定产品的销售价格。这种定价策略的优点是简单易行，能够保证企业的利润水平。但是，它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致产品价格过高或过低。成本导向定价竞争导向定价是指企业根据竞争对手的价格来制定自己的产品价格。总结词企业通过比较市场上竞争对手的价格，来制定自己的产品销售价格。这种定价策略的优点是能够快速适应市场变化，保持竞争优势。但是，如果竞争对手的价格不合理，企业也可能陷入价格战，导致利润下降。详细描述竞争导向定价顾客导向定价是指企业根据消费者的需求和心理预期来制定产品价格。总结词企业通过市场调研了解消费者的需求和心理预期，根据这些信息来制定产品的销售价格。这种定价策略的优点是能够满足市场需求，提高消费者满意度。但是，它需要企业具备强大的市场调研能力，同时要能够灵活应对市场变化。详细描述顾客导向定价产品组合定价产品组合定价是指企业根据产品组合的特点来制定价格策略，以达到整体利润最大化的目的。总结词企业通过对产品组合进行合理规划，综合考虑不同产品之间的成本、市场需求和竞争状况等因素，制定出一套价格策略，以实现整体利润的最大化。这种定价策略的优点是能够提高企业的市场竞争力，同时降低风险。但是，它需要企业具备强大的产品组合管理能力，同时要能够准确预测市场需求和竞争状况。详细描述03格兰仕定价策略的影响因素了解目标市场的需求特点，包括消费者对产品的需求量、需求偏好以及需求趋势，有助于制定更符合市场需求的定价策略。分析竞争对手的产品定价、市场份额、营销策略等，以便在定价时考虑竞争压力，制定出既能保持竞争优势又符合市场需求的定价策略。市场需求与竞争状况竞争状况评估市场需求分析准确核算产品成本，包括生产成本、研发成本、营销成本等，为定价提供成本基础。成本核算从消费者角度出发，评估产品的功能、品质、品牌等价值，以制定出既覆盖成本又体现产品价值的定价策略。产品价值评估产品成本与价值消费者心理研究深入了解消费者的购买动机、价格敏感度、品牌忠诚度等心理特征，为制定有针对性的定价策略提供依据。价格敏感度测试通过市场测试了解消费者对不同价格的反应，为制定合理的价格策略提供参考。消费者心理与行为政府政策与法律法规政策环境分析关注政府的价格政策、行业法规、贸易政策等，确保定价策略符合政策要求，避免法律风险。法律法规遵守确保定价策略符合相关法律法规的规定，避免因违反法规而导致的法律纠纷和经济损失。04格兰仕定价策略的案例分析总结词详细描述总结词详细描述总结词详细描述价格战策略格兰仕在微波炉市场上采取了价格战策略，通过降低产品价格来抢占市场份额。这一策略在初期取得了显著效果，使格兰仕成为微波炉市场的领导者。成本导向定价格兰仕采用成本导向定价策略，根据产品的成本加上预期的利润来制定价格。这种定价方式的优势在于能够保证企业的盈利水平，同时也有助于企业在市场上树立价格标杆。竞争导向定价随着市场竞争的加剧，格兰仕开始采用竞争导向定价策略，根据竞争对手的产品价格来制定自己的价格。这种定价方式能够更好地适应市场变化，提高企业的竞争力。微波炉定价案例总结词差异化定价总结词市场渗透策略详细描述为了扩大市场份额，格兰仕在空调市场上采取了市场渗透策略，通过降低产品价格来吸引更多的消费者。这种策略有助于提高品牌知名度和市场占有率。详细描述格兰仕在空调市场上采取了差异化定价策略，针对不同消费群体推出不同规格和价格的产品。这种定价方式有助于满足不同消费者的需求，提高产品的销售量。空调定价案例总结词集中化定价策略详细描述针对小家电市场，格兰仕采取了集中化定价策略，将产品价格定在一个相对集中的价格段内。这种定价方式有助于突出产品的性价比优势，吸引更多消费者购买。总结词捆绑定价策略详细描述为了提高产品的附加值和销售量，格兰仕在小家电市场上采取了捆绑定价策略，将相关产品进行捆绑销售。这种策略有助于增加消费者的购买意愿，同时也有利于提高企业的销售额。01020304小家电定价案例05格兰仕定价策略的未来展望价格战随着市场竞争的加剧，价格战成为企业争夺市场份额的一种常见手段。格兰仕在定价策略中需要灵活应对价格战，保持价格竞争力。品牌建设品牌建设是企业在市场竞争中获得优势的重要手段。格兰仕需要注重品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美誉度，以高品质的产品和服务赢得消费者信任。价格战与品牌建设VS随着互联网的普及，线上渠道成为企业销售的重要途径。格兰仕需要制定针对线上渠道的定价策略，充分利用线上渠道的优势，提高销售效率和市场份额。线下渠道线下渠道仍然是消费者购买的重要途径，格兰仕需要制定针对线下渠道的定价策略，确保产品价格与市场需求相匹配，提高消费者满意度。线上渠道线上线下融合的定价策略随着消费者需求的多样化，定制化产品成为企业满足消费者需求的重要手段。格兰仕需要制定针对定制化产品的定价策略，确保产品价格与消费者需求相匹配，提高产品附加值。随着市场环境和消费者需求的变化，格兰仕需要灵活调整定价策略，以适应市场变化和满足消费者需求。定制化产品定价策略调整定制化产品的定价策略06总结与建议格兰仕一直专注于微波炉市场，通过不断的技术创新和品质提升，巩固了其在该领域的领先地位。市场定位明确价格战策略品牌建设格兰仕在发展初期采用低价策略，迅速占领市场份额，并通过规模效应降低成本，实现盈利。格兰仕注重品牌形象的塑造，通过广告宣传和赞助活动，提高了品牌知名度和美誉度。030201对格兰仕的总结加强技术创新持续投入