2024年大学试题(财经商贸)-市场营销学笔试历年真题荟萃含答案

2024年大学试题(财经商贸)-市场营销学笔试历年真题荟萃含答案（图片大小可自由调整）答案解析附后卷I一.参考题库(共25题)1.产品组合的（）是企业所有产品线中产品项目的总数。A、宽度B、长度C、深度D、黏性2.狭义的消费者3.生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于（）。A、产品策略B、拉式策略C、推式策略D、渠道策略4.对于某些经常消费的商品，在尝试购买后，消费者如果感觉好，则有可能经常、重复的购买。5.彻底性拒绝大多是由自尊心理、习惯心理和社会性心理需要的影响所致。6.参与购买决策的角色有：（）、购买者和使用者A、发起者B、影响者C、承担者D、决策者E、出资者7.一般竞争战略不包括（）。A、市场营销战略B、成本领先战略C、差异化战略D、集中战略8.、经纪管理委员会由主管领导任主任，成员包括经纪管理总部、信息技术部、结算管理部、人力资源部、计划财务部、法律合规部、投资研究总部、融资融券部等部门负责人和总裁。经纪管理委员会各组成部门要发挥各专业职能，在经纪业务方面提供相应的（）职能。A、支持B、服务C、监督D、风控9.在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？10.当条件刺激能引起条件反射后，消费者能够把其他类似的刺激与这一刺激区分开来，给予不同的反应。11.站在经营者角度，人们常常把卖方称之为（），而将买方称之为市场。12.企业市场营销策划的基本原则是（）A、统筹规划

B、超前创新

C、技艺融合

D、定量分析13.企业利润水平与市场占有率同向增长。（）14.市场占有率分析的主要方法有哪些？15.房地产公司和汽车制造公司之间互为（）A、愿望竞争者B、平行竞争者C、品牌竞争者D、形式竞争者16.可口可乐公司不在电视新闻节目之后播出广告，因为新闻中的坏消息可能影响受众对可乐的感受。这说明企业越来越重视沟通情境。17.企业必须采取积极措施，树立良好的企业形象，力求保持和主要公众之间的良好关系，企业面对的公众类型主要有（）A、融资公众B、媒介公众C、政府公众D、社区公众18.如果现行价格（）均衡价格，市场上出现短缺，结果造成超额（）A、低于，供给B、高于，需求C、低于，需求D、高于，供给19.认知需要20.人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点。21.市场营销战略计划包括两个层次的计划，即（）。A、权变营销计划B、战术营销计划C、策略营销计划D、战略营销计划22.从关系营销的角度，下列（）不属于市场的定义。A、市场是利益攸关者的集合B、市场是卖方、买方、竞争者的集合C、市场是某种商品的购买者集合D、市场是商品交换的场所23.成功的关系营销要求在关系营销计划过程中同时考虑交互过程、对话过程和价值过程，其中（）A、交互过程是核心，是要害过程B、对话过程是核心，是要害过程C、价值过程是关系营销的沟通侧面D、价值过程是核心，是要害过程24.分销渠道的设计大致包括哪几个步骤？25.组织市场需求的波动幅度与消费者市场需求的波动幅度相比较有什么关系？卷II一.参考题库(共25题)1.整合营销传播提出的背景有（）A、消费者处于大量的广告信息包围之中B、整合行销观念的提出C、媒介费用大幅度提高D、广告主广告费用的转移E、企业在营销方面面临的困难2.把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内，争取成本领先或差别化，从而建立相对优势，通常适合于中小企业，这是（）战略。3.宏观市场营销环境作为影响企业营销活动的社会性力量和因素是企业（）。A、可控制的B、不可控制的C、可改变的D、无法利用的4.钢铁公司从自己拥有的铁矿山获得铁矿，这种战略叫做（）A、多样化B、后向一体化C、水平一体化D、前向一体化5.推销观念产生于（）A、买方市场B、卖方市场C、买方市场向卖方市场过渡阶段D、卖方市场向买方市场过渡阶段6.文化营销7.将批发商按照商品的经营业务分类，可以分为（）。A、综合批发商B、专业批发商C、批发市场D、工业品批发商8.顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中（）品中的异质品。A、方便B、选购C、耐用D、特殊9.供应商、市场营销服务机构、金融机构、物流企业都属于市场营销渠道企业中的辅助商。10.首先请各位专家对市场潜量作出判断，然后综合所有专家的判断，在要求各专家在综合意见的基础上再作判断，经过如此反复3至5轮的征询，得出预测结果。这种预测法被称为（）A、德尔菲预测法B、多因素指数法C、购买意向调查法D、市场累加法11.广告效果测定贯穿广告活动的始终。12.广告标题的功能一般可分为哪三类（）。A、陈述式标题、反问式标题、疑问式标题B、陈述式标题、疑问式标题、祈使式标题C、陈述式标题、反问式标题、判断式标题13.“4C”理论和“4P”理论由于提出问题的角度不同，所以它们的目标是不同的。14.所谓需求，是指消费者对于某个具体产品的购买欲望。15.一般情况下，下列说法正确的是（）。A、扩大产品线的深度有利于企业扩展生产、经营领域，实行差异性经营，可以更好地发挥企业的技术、资源优势，提高经济效益，并可以分散企业的投资风险；B、加强产品组合的相容度，可以使产品线更加丰富、全面；C、增加产品线宽度，可以在某一特定的市场领域内增强竞争力，赢得良好的声誉。D、以上说法都不对16.剧院里前后排座位票价不同，火车卧铺上下铺价位也不同，这种策略属于（）。A、地区定价B、心理定价C、差别定价D、促销定价17.旅游产品最基本的层次是（）。A、核心产品B、形式产品C、延伸产品D、附加产品18.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（）A、长渠道、窄渠道B、窄渠道、短渠道C、短渠道、宽渠道19.方便商店多设在居民生活区，经营日用必需品。20.海尔集团的电冰箱，在主品牌“海尔”下，设有小王子、小小王子、大王子、双王子、帅王子、画王子、小小帅王子等副品牌。这是运用了（）。A、企业名称与品牌并用策略B、主副品牌共用策略C、多品牌策略D、品牌扩展策略21.产品延伸策略有（）A、向上延伸B、向下延伸C、双向延伸D、反向延伸E、横向延伸22.随着家庭收入的增加，食物支出的比重在整个家庭支出的比重逐步上升。23.下面关于消费者决策的说法，哪一个是不妥当的？（）A、补偿性规则是指几个评价标准上的得分可以相加B、逐次排除式规则是补偿性规则的一种C、按照联合式准则，人们考虑哪些标准属性是决定性的，然后为每个标准设立一个门槛值，满足条件的就入选D、有时候消费者单凭喜好来选择产品24.简述国际营销的与国际贸易的主要区别。25.批发商业是指专门从事购进商品，再售给零售商业和其他商业企业的（）A、终端环节B、起始环节C、中间环节D、其他环节卷III一.参考题库(共25题)1.市场细分的原则是（）。A、可衡量性B、可实现性C、可盈利性D、可区分性E、可变更形2.简述影响企业竞争的力量因素。3.新产品的（）常常是某些领域中的舆论领袖，他们很容易仿效他人的消费行为，往往在新产品的引入期和成长期内采用新产品。A、早期购买者B、较早购买者C、较晚购买者D、最晚购买者4.奉行（）的企业必须善于工程管理、采购、制造和实体分配，并不要求掌握太多的营销技术。A、通用竞争战略B、全面成本领先战略C、产品差别化战略D、集中战略5.许多企业专注于研发，而将生产外包出去。这种业务外包属于（）A、分销管理B、供应琏管理C、生产管理6.生产者用户初次购买某种产品或服务称为什么？7.认知反应是一种推论，但并不是以刺激为中心的（）8.以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。这种经济发展状况属于（）A、自给自足经济B、原料出口经济C、工业化过程中经济D、工业化经济国家9.消费者在选择商品时规定了最重要属性的最低标准绩效值的选择规则为联结式规则。10.简述分销渠道及其特征。11.市场营销组合有哪些特点？12.市场细分的有效条件是（）。A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性13.一些国家的公用事业对商业用户（如旅馆、饭店等）在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同，这种定价策略是（）A、折扣与折让策略B、地区定价策略C、差别定价策略D、心理定价策略14.直销15.介绍性广告主要用于产品生命周期的（）期段性。A、导入B、成长C、成熟D、衰退16.在产品生命周期的哪一阶段，营销人员最常用低价策略来维持销售量（）A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期17.美国市场的主要特点是什么？18.电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）A、认知价值定价法B、区分需求定价法C、心理定价策略D、习惯定价法19.物流企业是分销渠道组成部分中的重要一员。（）20.（）指旅游产品从生产者或供给者向最终消费者转移过程中所经过的中间环节的多少。A、旅游产品销售渠道的长度B、直接销售渠道C、旅游产品销售渠道的宽度D、间接销售渠道21.试述广告策划的工作流程。22.企业国际化的第三阶段是（）A、设立海外代理机构阶段B、直接的或主动的进出口阶段C、间接的或被动的进出口阶段D、成熟的全球导向阶段23.某人把一份补助金捐助给其他人，但并不接受任何事物作为回报，称之为（）。A、交换B、交易C、转让D、分配24.下列不属于市场营销组合（4Ps）要素的是（）。A、利润B、产品C、价格D、促销25.消费者市场的销售促进目标应包括（）。A、鼓励大量购买B、储存相关产品项目C、鼓励支持新产品或新花样D、吸引竞争者品牌的使用者卷I参考答案一.参考题库1.参考答案:B2.参考答案:是指购买、使用各种消费品（包括服务）的个人或居民户。3.参考答案:C4.参考答案:正确5.参考答案:错误6.参考答案:A,B,D7.参考答案:A8.参考答案:A,B,C,D9.参考答案: 在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。10.参考答案:正确11.参考答案:行业12.参考答案:A13.参考答案:正确14.参考答案:（1）全部市场占有率 （2）可达市场占有率 （3）相对市场占有率（相对于三个最大竞争者） （4）相对市场占有率（相对于市场领导竞争者）15.参考答案:A16.参考答案:正确17.参考答案:A,B,C,D18.参考答案:C19.参考答案: 是指个体进行思考的努力程度，或更通俗的说它是指个体喜爱思考活动的程度。20.参考答案:正确21.参考答案:B,D22.参考答案:B,C,D23.参考答案:C24.参考答案: 1，明确渠道目标 2，确认限制条件 3，确定渠道结构 4，选择渠道成员25.参考答案:组织市场需求的波动幅度大于消费者市场需求的波动幅度。卷II参考答案一.参考题库1.参考答案:B,D,E2.参考答案:聚焦3.参考答案:B4.参考答案:B5.参考答案:D6.参考答案:是指企业要了解一个国家、一个地区或者一个民族的价值观念、宗教信仰和风俗习惯等文化内容，针对目标市场的文化环境而采取的一系列文化适应或创新策略。7.参考答案:A8.参考答案:B9.参考答案:错误10.参考答案:A11.参考答案:正确12.参考答案:B13.参考答案:错误14.参考答案:错误15.参考答案:D16.参考答案:C17.参考答案:A18.参考答案:B19.参考答案:正确20.参考答案:B21.参考答案:A,B,C22.参考答案:错误23.参考答案:B24.参考答案: （1）国际贸易包括进口和出口贸易，而国际营销强调售出； （2）国际贸易的产品必须超越国界，而国际营销只要求企业所进行的营销活动超越国界。25.参考答案:C卷III参考答案一.参考题库1.参考答案:A,B,C,D2.参考答案: （1）现有企业间的竞争。 （2）潜在进入者的威胁。 （3）替代产品的威胁。 （4）购买者的讨价还价能力。 （5）供应商的讨价还价能力。3.参考答案:A4.参考答案:B5.参考答案:B6.参考答案:全新采购7.参考答案:错误8.参考答案:A9.参考答案:正确10.参考答案: 分销渠道是指产品从生产领域转向消费领域所经的路线和通道。分销渠道本身具有下列特征： 1）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户。反映了某一特定产品价值实现的全过程所经由的通道