【外贸服装促销策略探究：以某外贸店为例12000字（论文）】

外贸服装促销策略研究—以某外贸店为例摘要近年来，随着人们生活水平的提高，消费者对服装的需求已不再局限于对服装的保护，越来越多的消费者在寻找时尚，而更多的时尚品牌蜂拥而至。行业面临着巨大的竞争压力，因此制造商必须制定更好的促销策略来提高利润。为了让国内的服装产业获得更加长远的发展，加大对品牌的发展、提升品牌的国际影响力已经是当前的唯一方法。基于此，本文对外贸服装促销策略进行研究。首先，本文对厦门时尚达人店现状进行分析，其次分析促销策略相关理论，从人员推销、广告、营业推销、公共关系等进行概述，进一步分析厦门时尚达人店促销策略存在缺乏营销人才、促销前期缺乏调研等问题，提出了厦门时尚达人店促销策略优化。对此为国内的服装企业促销策略研究提供可行性的参考。关键词：外贸服装；促销策略；营销ResearchonpromotionstrategyofforeigntradeclothingTakeXiamenHubinRoadfashionstoreasanexampleAbstractInrecentyears，withtheimprovementoflivingstandards，consumerdemandforclothingisnolongerconfinedtokeepbodywarm，thepursuitoffashionconsumersmoreandmore，atthesametimemorefashionbrandintothemarket，theapparelindustryisfacingthepressureofcompetitionisparticularlylarge，somanufacturersmustdevelopbettermarketingstrategiestoimprovetheirprofits.Inordertoletthedomesticgarmentindustrygetmorelong-termdevelopment，increasethedevelopmentofbrand，enhancethebrand'sinternationalinfluencehasbeenonlythecurrentmethod.Basedonthis，thispaperstudiesthepromotionstrategyofforeigntradeclothing.First，thispaperanalyzesthepresentsituationofXiamenMasterfashionstore，followedbytheanalysisofmarketingstrategytheory，summarizedfrompersonalselling，advertising，salespromotion，publicrelations，furtheranalysisofXiamenMasterfashionshoppromotionstrategyislackofmarketingpersonnel，beforethepromotionperiodlackofresearchproblems，putforwardXiamenMasterfashionshoppromotionstrategyoptimization.Thisprovidesafeasiblereferenceforthepromotionstrategyresearchofdomesticclothingenterprises.Keywords：foreigntradeclothing；promotionstrategy；marketing目录一、引言 一、引言（一）研究背景与意义1.研究背景外贸服装如雨后春笋的洪水在厦门市不是一个很遥远的事情，但现在随时“外贸服装”这四个字充斥着你的眼睛，在厦门的大小的街道上，外贸服装一直忙来来去去，已经是一个流行的趋势，但是一般的消费者对于哪些是外贸服装、哪些不是外贸服装却难以确定，也没有足够的知识，这使得外贸服装市场相当混乱。在市场竞争日益激烈，厦门湖滨路时尚达人店——外贸服装占据了一定的市场份额，扩大世界，除了优良的产品、优质的服务和合理的价格，也采取了积极的宣传和营销工具，让公众了解他们的商业产品以及购买兴趣。这种积极的宣传和营销方式，意味着促销的良性循环效应对市场的发展起到了积极的作用。本文会以厦门时尚达人店为例，会对该店的外贸服装促销定义进行阐述，探讨各种促销组合，并根据不同促销组合探讨了营销策略的模式。2.研究意义随着人们对于服装的需求的逐年提升，服装产业的发展对于国内的整体经济的发展产生了重要的影响。中国在世界性的服装生产与贸易中占据比较大的比重，贴有＂中国制造＂的服装产品已经遍布全世界。然而，我国的在国际上具有较强影响力的服装产业却极度缺乏，自主品牌的发展极度落后。同时，随着近几年很多发达国家贸易保护力度的加强以及发展中国家较低的劳动力等原因，导致我国目前服装制造产业的利润也在逐年减少。为了让国内的服装产业获得更加长远的发展，加大对品牌的发展、提升品牌的国际影响力已经是当前的唯一方法。对于这种情况，本文会以厦门时尚达人店为例，会对该店的外贸服装促销定义进行阐述，探索各种促销组合，探索不同促销组合下的营销策略模式，为推进国内促销策略提供可行的参考。服装产业发展品牌的过程就是不断发展创新核也技术、不断创新品牌战略的过程。（二）国内外研究现状及评述1.国外研究现状MIREditors(2015)研究发现，随着信息技术在服装行业的应用，服装零售数据将变得越来越复杂，影响销售预测的因素将模糊不清。为此，我们将继续探索各种因素的影响，运用建模理论和实践来改进预测过程[1]。RobertC.Blattberg；RichardBriesch；EdwardJ.Fox（2016）研究发现，良好的企业文化对企业的发展尤为重要。企业应注重企业文化的培养，建立学习型组织，传达思想、新观念、新方法、培养员工的创新能力，营造创新文化氛围，他们在学习和文化素质、业务精通的前提下，公司将开发更利于企业竞争力提升计划。Bourne教授提出的4C理论，即顾客（Customer）、成本（费用）、沟通。根据产品战略理论，我们应该更加关注顾客的需求和欲望；在强调顾客获取产品或服务的价格策略中，促销的重点是两个方向与顾客沟通的过程。双向沟通的营销活动应根据消费者的需求，希望能够实现4P理论为中心的企业性质是不同的[2]。2.国内研究现状郑慧漩（2014）研究发现，除了比其他部分的或有缺陷的产品，订单检查失败，其他的外贸服装是公认的假冒伪劣商品。假冒伪劣商品和真正的外贸服装的区别实际上是质的区别[3]。汪姗姗（2014）研究发现，出口欧美的衣服是用欧码，如果一件衣服出口到欧洲和美国，但那是亚洲码，那就一定是假的，因为只有出口到日本和韩国的衣服尺寸几乎和我们的一样[4]。韩永峰等（2014）认为，由于报价在整个服装行业中起着重要作用，因此提供快速、准确、合理、有竞争力的报价是非常重要的。报价是外贸经销商必须掌握的一项技能[5]。刘燕（2015）研究发现，随着中国市场经济的完善，中小外贸服装企业面临着更大的竞争压力。加强企业全面成本管理，将使企业获得更多的竞争力，为我国的中小型外贸服装企业的发展，开发实用的解决方案具有十分重要的意义[6]。刘治君（2015）实验证明，杰出的服装与单员可以减少错误，节省时间，提高业务表现。用单一产品突出服装，保证产品质量，提高客户对公司的信任度。优秀的服装在生产过程中单一跟进，最大限度地减少生产错误，将有缺陷降到最低，赢得质量信誉[7]。刘红艳，李爱梅等（2015）研究发现，根据赠品促销和价格促销在不同的时间距离场景下的作用，企业可以根据实际需要设计相应的促销方式。频繁的降价促销会增加消费者对产品的价格敏感度，会损害品牌形象[8]。刘石兰，甘艳玲（2015）研究发现，通过使用和操纵不同形式的促销强度，消费者获得促销和价格信息的现实方式，以刺激参与者，并利用来自多种来源和渠道的数据，包括实验室数据、现场测试数据和业务销售历史数据来测试预期形成的推广过程和结果的影响[9]。曾慧，郝辽钢（2015）通过大量的实验表明，顾客感知质量对产品的整体优势和判断。感知质量不同于产品的客观质量。这是委托人的主观判断。顾客主要通过内部在线和外部线索感知产品质量[10]。李飞，贾思雪等（2015）通过研究发现了一个有趣的现象：促销无品牌，设计的活动再好，也只能是获取短期绩效；提升一个品牌才可能实现长期绩效；品牌推广和促销，效果会更加更好；促销品牌加上商品品牌，再加上强大的零售商店卡，将实现卓越的长期性能[11]。郝辽钢（2015）研究发现，促销活动所提供的信息可以使潜在消费者成为真正的消费者。因此，生产者与销售者之间的合作促销可以提高销售商的销售[12]。曾慧（2015）研究发现，促销活动的丰富和减少会导致顾客感知质量、感知价值和品牌忠诚的提高。在不同的产品涉入程度下，不同的营销方式对顾客感知价值的影响存在显著差异[13]。钟宝嵩，李悝，李宏余（2015）认为，促销由供应商和制造商在全国性的广告活动中扮演着不同的角色。制造商为了影响消费者的潜在需求而进行广告宣传，而当地市场的供应商则是为了刺激消费者的购买行为[14]。李光华（2015）研究发现，促销策略通过一系列的活动刺激消费者的需求，向消费者传递信息，刺激消费者的购买欲望，从而扩大商品的销售[15]。二、厦门时尚达人店现状分析（一）产品1.产品现状目前厦门时尚达人店的三大主打产品分别是女装、职业套装和休闲装，以年轻的都市白领阶层作为主要的目标消费群体。2015年厦门时尚达人店女装占62%，职业套装占23%，休闲装占21%，其他产品占4%(详见图2.1)。2厦门时尚达人店发展之初是以女装时装起步的，随着市场规模的不断扩大，厦门时尚达人店逐渐开发了职业套装市场，在休闲文化兴起的背景下，厦门时尚达人店又增加了休闲装系列的研发和生产。厦门时尚达人店的三大主打产品时装、职业套装和休闲装共用同一个品牌，为了顾客“一站式购物”的便利性，同时也为了节约店铺成本，厦门时尚达人店的三大主打产品采用同店销售的销售模式。图2.12015年厦门时尚达人店产品类型及所占比例2.产品营销现状厦门时尚达人店的管理层意识到，服装业的最大特点是生命周期短，这不仅体现在服装行业的季节性变化上，同时也表现在流行元素不断更新换代之中。因此，厦门时尚达人店的管理层对本公司的产品营销策略是：在保证每一件产品质量的基础上，每一季除了销售非常好的长青藤基本款之外，其他服装产品均要当作新产品来重新做开发。厦门时尚达人店每年有春夏和秋冬两个销售季，采取传统服装企业的运营模式来确定所当下一季服装产品的款式和数量[16]。首先，厦门时尚达人店会派出专门的市场调研团队定期奔赴全国各地的各大商场、专卖店等了解竞争对手的态势，同时，厦门时尚达人店还要求各个门店和代理商每个季度汇报一次市场的反馈信息，比如哪些款式、配色比较受消费者欢迎，哪些产品的定价过高或者品质有问题导致销售困难等。其次，厦门时尚达人店的市场部还有专门人员搜集当季的时尚资讯，并根据市场现状预测下一季的流行趋势。上述信息会及时传递给设计部门供参考，设计团队根据上述信息给出款式设计图，并交给样衣制作部门进行样衣制造。最后，每个销售季前两个月，厦门时尚达人店召集各个直营门店和代理商开订货会，根据订货会的结果进行批量生产和发货。（二）消费者厦门时尚达人店所推出的广告侧重点在服装质量好方面，忽视了当前年轻白领女性消费群体更注重的是服装款式的更新的消费心理。因此，厦门时尚达人店必须准确把握消费心理和购买行为，推她们想听的广告语，策划她们感兴趣的营销活动。首先，要了解消费者的消费原因。消费者购买服装时所考虑的因素依次是款式、质量、价位、品牌、店铺、服务、环境以及其他等。可见，除了服装质量之外，不可以忽视服装的品牌以及款式等重要因素。因此，在做营销策划的时候，要突出服装款式的新颖和品牌优势等内容，以吸引潜在消费者的注意[17]。其次，要洞察消费者的消费心理。与男性更趋向于理智和注重产品质量及功能的购消费心理相比，厦门时尚达人店的目标客户群年轻白领女性群体，比较容易受到购物环境和氛围影响，从众心理和情感化心理较强，冲动购物的可能性很高，更容易被款式新颖、颜色亮丽或者个性化的服装所吸引。最后，要分析消费者的购买行为。国外有专门帮助企业分析消费者购买行为的公司，他们会在货架重要位置设置摄像头，同步分析和记录消费者在货架前的一举一动，并且用量化的方式得出分析结论，帮助企业找到改善店铺布局以及产品组合，以通过一定的视觉信息来指导和帮助消费者作出购买的选择。厦门时尚达人店可以借助这些分析公司的帮助，来分析目标客户群的购买行为，并切切实找到促成消费者购物的方案。（三）竞争者厦门时尚达人店位于经济较为发达的厦门地区，产品定位于中档层次女装为主，公司成立之初，中档女装市场的竞争对手相对较少，厦门时尚达人店得到了快速的发展，但随着中档女装市场需求量的逐渐增加，越来越多的企业转战该市场，目前厦门时尚达人店的女装产品主要竞争对手有5家公司，与厦门时尚达人店女装产品相比，该5家竞争公司分别存在价格、品牌、营销等方面的优势。厦门时尚达人店随后发展的职业套装定位在高档层次，目前共有3家主要竞争对手，G1公司上世纪末就开始做职业套装，入市早，知名度较高，但市场价比厦门时尚达人店的职业套装贵；G2公司的职业套装系列是其众多产品线中的一种，不是该公司主推产品，价格相对较低，且在网上出售；G3公司是一家外贸公司，主要做出口转内销，价格相对较低，但款式更新较慢。厦门时尚达人店最新拓展的休闲装市场上目前主要有6家竞争对手，都是当前市场上知名度较高的休闲品牌，市场占有率都很高[18]。三、促销策略相关理论（一）人员推销1.人员推销的含义人员营销是指通过经纪人或消费者的直接促销活动，由经纪人或消费者促进销售活动。这是人类历史上最古老的营销活动。在商品经济高度发达的现代社会，古老的人才更加有力地推动着形式的发展，成为推动现代社会发展的重要形式。2.人员推销的基本形式（1）上门推销。上门营销是最常见的人员配置形式。销售人员携带产品样品、宣传册、拜访客户、销售订单和其他产品。这种营销形式可以根据客户的需要为客户提供有效的服务，得到了客户的广泛认可和接受。（2）柜台推销。又称门市，是指在适当地点设立固定点，由办事员接待员入店顾客，推销产品。商店推销人员是各种各样的推销员。反销售和现场销售恰恰相反，是门到门之间的营销。由于推销品种齐全，能满足许多顾客的购买要求，为顾客提供更方便的购买，并能保证产品完好[19]。（3）会议推销。会议推销是指利用各种会议促进参与者，并介绍产品、成本营销活动。例如，为了开展展销会、展览、物资交换会议等会议销售产品。市场营销形式的广泛联系、营销重点，可同时销售到多个营销对象，营业额大，营销也会非常好。3.人员推销的特点（1）销售的针对性。与客户直接沟通是人员配备的主要特点。因为它是在双方直接接触的情况下，态度、气氛、情绪等方面都能捕捉和掌握，有利于销售人员沟通，解决各种顾虑和引导购买欲望。（2）销售的有效性。人员推销的另一个特点是提供产品证据。销售人员可以展示产品，解答质疑，指导产品的使用，目标客户可以直接与产品接触，从而保证产品的性能和特点，方便消费者的购买行为。（3）密切买卖双方关系。销售人员直接与客户打交道，交流会逐步产生信任和理解，相互感受，建立良好的关系，培养忠诚的客户，稳定的业务销售。（4）信息传递的双向性。在推销过程中，推销人员一方面要及时传递信息给目标客户；另一方面，市场信息，客户的要求、意见、建议的企业，为企业调整营销策略和政策[20]。（二）广告促销1.广告促销的含义在广告来说，这是通知的方式。广告当然是其中之一。媒体通过传单达到广告的目的。广告促销就是卖东西，想要卖些吃的、用的、玩的、等等。毕竟广告促销是一个好方法。广告促销的正确定义是为了达到广告的目的。当然，做促销的方式有很多种，比如：：试吃、发试用品等等，都能达到类似的目的。总之，广告促销是一种传播信息的方式，但它通常是用于商业目的，所以它不太被归类为市场的方法。2.广告促销目标（1）销售产品与销售信息截然不同。营销目标的基本点是销售额与利润，而广告目标则代表了对目标顾客传达销售信息，并达到某种传播效果的标推。测定营销目标的具体形式就是销售金额和利润数量，而广告目标则是以公司及产品在消费者中知名度的提升、态度或观念的转变，并最终促动消费行为来认定的。（2）即时效果与延时效果也不一致。营销目标往往是以一个单一的时间框架来衡量的，例如，通常根据产品销售和财务会计来确定一个月或一年是一个时期。一般来说，广告有延迟的功能。延迟特征包括两个方面：一是广告费用不是直接的，大多数的广告宣传在一段时间后会出现在广告中，广告作为一种消费心理和观念的影响，效果的持续时间更长，甚至在消费者广告活动结束后还有在广告活动。（3）有形结果与无形结果殊有差异。营销目标通常是具体的措施和明确的数字，用计量单位来准确描述，如销售渠道和网点、利润数据、商品率等。虽然广告目标是量化的，但结果往往很难实现。例如，消费者的态度、意见的改变和信心的激发是许多心理状态，难以使用具体数字。促销是一种适合短期销售的促销手段。这是除广告、公关和工作人员促销之外的所有营销活动的总称，以鼓励购买、销售商品和服务。（三）营业推销1.营业推销的含义营业推销是一种适合短期销售的促销手段。这是除广告、公关和工作人员促销之外的所有营销活动的总称，以鼓励购买、销售商品和服务。2.营业推销的特点（1）营业促销效果显著。在开展营业推销活动中，选择广泛的方式。一般来说，只要你能选择合理的销售方式，你很快就会获得可观的销售增长，而不是花很长时间进行广告和公关。所以在一定的促销时间内，有一些短期的促销活动。（2）营业推销是一种辅助性促销方式。营销、广告和公关是经常性的促销活动，而且大部分的销售都是非正式的，不经常发生，只能增加它们的方式。也就是说，使用营业推销方式开展促销活动在短期内取得了显著成效，但一般不能单独使用，经常与其他促销活动一起使用。使用促销方法可以使促销功能更好。（3）营业推销有贬低产品之意。采用营业推销方式促销，似乎迫使客户有一个难得的机会，而不是“感觉到权力反过来可以打破消费者的需求衰减和购买惯性”。然而，一些促销活动往往让顾客认为卖家是在抛售冲动。经常使用或不正确的使用往往导致客户对产品质量和价格的怀疑。所以企业在营销活动中，必须注意选择正确的方式和时机。3.营业推销的作用 （1）可以吸引消费者购买。这是商业推广的主要目的。特别是在推出新产品或吸引新的客户，由于业务推广的强刺激，吸引顾客的注意力，让客户可以购买的基础上对产品的了解产品，让客户可以利用一些利益的追求买一些产品。（2）可以奖励品牌忠实者。因为许多企业促销手段，如销售奖励、优惠券通常都伴随着优惠价格，最直接的受益者往往是使用这个品牌的顾客，所以他们更愿意购买并使用这种产品来巩固自己的市场份额。（3）可以实现企业营销目标。这是商业的终极目标。企业促销实际上是一种帮助商家的业务，它能有效地进行广告宣传，有效地破坏消费者对其他商品的品牌忠诚度，从而达到产品销售的目的。（四）公共关系1.公共关系的含义公共关系是从“PublicRelations”翻译而来的，汉语可以翻译为“公共关系”或“公众关系”。字面意义和实践意义基本相同。它指的是公共通信与组织结构与环境之间的关系。公共关系是中国新兴的专业高等教育。它提供本科生和研究生课程。公共关系有许多定义，一般来说，社会组织利用沟通的方式，形成公众与自己之间的双向沟通，使他们能够相互理解，协调管理活动。这一定义反映了公共关系是一种沟通活动，也是一种管理功能。2.公共关系的特征公共关系是社会关系的体现。科学与其他公共关系形式的关系，有其独特的特点。了解这些特点有助于我们加深对公共关系概念的理解。（1）情感性公共关系是艺术创作的良好形象。它强调人民与环境的成功，和谐的氛围和各界人士赢得最好的舆论、理解、信任、友爱和合作。我们注重“人和”作为成功的重要条件。公关是追求“人和”的环境，为组织的生存、发展或个人活动创造最佳的软环境。（2）双向性公共关系是对现实的双向沟通，而不是单向的沟通或民意调查和监测公众，它是主体与公众之间的双向信息系统。组织一方面要吸取人情民意以调整决策，改善自身；另一方面对外传播，提升公众意识和认识自己，实现有效的双向沟通。（3）广泛性广泛的公共关系包含两层含义：一是指任何行为和过程中的公共关系主体的存在，即公共关系无处不在，在任何时间传遍全身，生存和发展的过程；另一层含义是指广泛的公众。因为公共关系的对象可以是任何个人、团体和组织，可以是任何公共与身体的关系，也可以是任何临时独立的人们将要或可能发生。（4）整体性公共关系的目的是为了让公众充分了解自己，从而建立自己的声誉和知名度。它侧重于一个组织或个人在社会中的竞争地位和整体形象，给人以完整的理解。它不仅是为了提升自己的社会地位和声望传达信息，但让人们了解自己的各方面。（5）长期性公共关系的实践告诉我们，不能把公共关系作为“救火队”，并将其作为“常备军”。管理职能应频繁和计划的公共关系，这就是说公共关系不是水龙头，想开就开，想关就关，它是一种长期性的工作。四、厦门时尚达人店促销策略问题分析（一）缺乏营销人才在厦门时尚达人店上，由于专业人才的缺乏；市场营销的方法却不对路，对厦门时尚达人店的专业营销人员培训不足。厦门时尚达人店还只是停留在生产阶段，靠赚取加工费低，对营销的重视不够，忽视了服装品牌的国际化发展，这往往导致厦门时尚达人店的生产，没有良好的销售情况。（二）促销前期缺乏调研设计师必须先了解目前的趋势，对服装市场欢迎的流行元素是什么，让设计师了解创意设计方向的市场，可以考虑产品的属性和特征，将流行的设计元素使产品在市场上更具竞争力的保证。所谓的流行趋势，实际上是一个收集流行元素，总之，还会有很多新的设计元素。时尚潮流是由经济、社会的影响，政治和文化的变化，在整个服装产业链的各个环节，它所提供的信息对于未来服装产品最终采用的样式和颜色指示方向。在服装产业链的上游，如面料生产企业的关注而不是轮廓服装色彩、面料生产企业除颜色外，还将重点放在图案和面料，外贸服装企业对面料的色彩、图案、样式和分布趋势将给予高度的关注，加之国际的流行元素，现在国际上已经形成了按照季节规律进行流行预测的一套完整的体系。五、厦门时尚达人店促销策略优化及建议（一）强化人员培训1.改变传统推销观念一是员工培训。不断提升对骨干员工的培养力度，厦门时尚达人店历经多年的培养和吸收，基本构建了一只数量不少，素质不低的员工队伍，具有相当的人才管理优势，但是随着企业不断发展壮大，厦门时尚达人店必须在原有员工基础上，不断培育骨干人才，逐级扩展骨干员工的数量，优化骨干队员的知识结构，提升综合能力，进而提升公司综合管理水平。二是构建完善的教育培训机制。厦门时尚达人店必须立足与公司发展现状，不断提升人才培养迷度，主要选择差异化发展战略，将员工培育成为复合及特色人才，为了有效拓展市场，不同类型的专业化人才都需要在具体工作实践中去培养和历练。厦门时尚达人店要不断深化不同专业化人才，不同需求层次人才培训意识，走以内部培训为基础，外部引进为辅助的发展道路，并详细制定科学发展战略，有计划分层次的对员工进行全面培训，促使各项培训项口规范化运行。在厦门时尚达人店员工培训过程中，在突出业务技能的基础上，还有强化对理论知识的学习能力，不断提升员工基础能力，按照现代企业实际需求，构建员工职业资格考核制度，将实际培训效果和员工工作效率结合起来，形成终身学习体制，制造优良的学习环境，营造学习型公司，提升对员工素质的培养，并不断鼓励员工利用不同途径来参与到日常学习当中，不断提升自我素质，促使个人追求和公司发展战略相互融合。三是完善服务团队建设。针对公司市场前沿基础发展趋势，为公司大客户提供基础信息和产品设计的同时，利用较为普遍的产品设计理念和公司实际设计实例，不断积极的参与到提升企业增值服务中，对于广泛设计的大客户更要处理好增值服务来作为吸收大客户的手段。2.塑造自信的职业形象一是和普通高校综合构建设计中心，厦门时尚达人店和普通大学合作构建新产品开发公司，以产品延续性提升设计为基础，充分利用设计中心，给重点或大客户提供完善的产品设计或相关增值服务，此外，还能够利用该发展平台不断吸收和培养新型员工，为公司新产品开发设计员工储备打好基础。二是聘请国外服装设计师。为了有效把握公司产品市场流行趋势，给重点客户提供市场发展信息及相关产品设计，厦门时尚达人店将立足于多年的设计理念和国外服装设计师经验相结合，不断研究设计新型合作模式，提升对国外服装设计师的聘请规模，以更为主动，积极的发展态度服务与重点客户。3.了解推销的产品第一，是积极参加博览会。厦门时尚达人店可以积极参加展览会，通过公众展示窗口与消费者直接接触，能有效地展示他们的产品直接向消费者，通过这种宣传窗口的美德，可以起到很好的宣传，公司不仅可以向消费者展示自己的产品品牌，展示公司的技术业内同行和加强行业交流，寻找行业领先的机会。第二，适当的媒体宣传。对于厦门时尚达人店来说，是理想的广告促销形式，与厦门的合作伙伴建立合作关系，是厦门时尚达人店的主打宣传工作。在这方面，可以进行电视和杂志广告宣传，推广公司的品牌产品。首先，公司需要对合作伙伴进行筛选和筛选。结合公司的品牌定位和产品特点，考虑选择当地有影响力的杂志促销服装产品。因为杂志阅读群体将设在城市的人口消费能力，所以你可以使用广告杂志，以吸引更多的消费者，激发他们的购买欲望。同时还可以站在公交车站、报刊、广告通过窗口设置，贴近实际、大众传媒可以很好的推广产品，给消费者留下良好的印象。第三，充分利用名人效应。为服装产品聘请当地有影响力的名人，一个好的产品代言人的作用可以发挥产品推广提高知名度，因为当消费者看到明星代言的形象，自然会成为一个名人的独特气质和产品放在一起，然后将产品在消费者广泛的推广起到一定的作用。。厦门时尚达人店大牌明星及著名时尚服装产品一起打造您的品牌形象。厦门时尚达人店通过代言人，让人们突然觉得。厦门时尚达人店已经成为一个“大牌”，而且也能够以一个公平的价格购买一个大的产品，毫无疑问，消费者认为他们已经收到了很大的好处。。厦门时尚达人店毫不犹豫地在广告宣传上花了不少钱，每年广告费占销售总额的3%甚至4%。从一个巨大的海报外购物中心签署的广告口号，处处都有厦门时尚达人店品牌的身影，它的平价与时尚激起了人们对该品牌了解与尝试的欲望。（二）调查方法及途径1.按范围调查本研究主要利用厦门时尚达人店促销策略，按照相应的影响指标设计对应的调查问题卷，在公司消费者市场中经销商和零售商是最为关键的销售终端，也是企业进行市场运作的主要端口，对于所有零售商和经销商进行实证研究分析，能够反映出整个市场发展潜力，消费者实际需求，消费心理等都是难以掌握的因素，厦门时尚达人店产品服务则主要利用国外经销商和零售商来实现到消费者手中，大多数客户群体在对厦门时尚达人店的服装消费心理不是非常成熟，因此基于消费者促销活动而进行市场调查是不科学的。问卷利用填答和多项选择共同进行方式，给予回答者的选项多于两种，答卷人可以根据相关要求或限制选择一个或多个相应答案，问题主要针对零售商和服装销售商具体销售情况进行设计，按照厦门时尚达人店纺织服装实际特征或所处环境进行市场调研，分别从产品具体特点，实际购买行为，销售环境等多层角度进行简明扼要的细致调查，具体见附录。2.按方式调查第一，定性分析与定量分析相结合。在研究厦门时尚达人店促销营销策略制定过程中，注重定性分析与定量分析相结合。定性研究包括厦门时尚达人店促销营销策略现状及问题解析等，定量分析营销策略存在问题原因。通过两者的结合，能够充分的展示出厦门时尚达人店在实施促销营销策略后的未来面貌。第二，案例研究方法。本文是理论与实践相结合的研究过程，选取较为典型的厦门时尚达人店促销营销进行分析，通过对其现有的运营模式、营销策略的研究，结合新的市场情况进行了重新的设计。六、结论促销策略直接影响服装企业和企业的盈利能力，因此在服装营销中起着至关重要的作用。然而，促销策略已成为服装商家不可缺少的重要营销手段。准确把握深刻的商业决策是有必要的。本文重点对厦门时尚达人店现状进行分析，从人员推销、广告、营业推销、公共关系等进行理论进行概述，进一步分析厦门时尚达人店促销策略存在缺乏营销人才、促销前期缺乏调研等问题，提出了厦门时尚达人店促销策略优化。对此为国内的服装企业促销策略研究提供可行性的参考。在本研究的内容中，本研究从理论上分析了各种促销手段。而价格促销是一种营销活动，需要结合具体的实际案例进行进一步的研究。并从不同角度进一步分析服装价格促销的应用效果。例如，可以从价格促销细分、品牌细分、目标消费者细分、价格促销细分、价格促销的频率、持续时间和幅度等方面进行研究。在研究方法方面，可以采取进一步的实验方法观察采集的价格促销刺激的实际情况；也可以紧密结合具体的服装品牌的价格促销实践，通过数据建模的方法，或者分析数学工具来研究。

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