红色闪耀推广手册样本

红色闪耀内衣专卖

市场推广手册红色闪耀（中华人民共和国）推广管理总部12月

目录前言21、目32、合用范畴33、手册大纲44、手册内容5基本概况5推广阐明105、附件73

前言本手册合用于韩国红色闪耀专卖加盟商。本手册是为统一红色闪耀公司总部及加盟店、柜经营管理制度，使工作原则化、规范化、简朴化所编写。本套手册根据ISO9000内容构造编写，便于使用者查询、执行。本手册重要简介了红色闪耀市场推广工作详细内容。为使加盟者对此工作具备更直接理解，特提供本手册，以供实际应用。为获得更高成效，在经营业务过程中，每一位加盟者都必要遵守“红色闪耀”所规定作业流程、经营战略及市场方略；彻底理解公司理念与目的，同心合力，朝共同目的努力。此手册为红色闪耀公司无形资产一种，受知识产权法保护，加盟者者有责任和义务小心保管这份重要文献。面对市场激烈竞争，公司将不断优化推广方略，开发新宣传卖点，提高管理效率，并不断改进运作系统。此手册也将依照需要不断优化。

1、目迅速导入红色闪耀品牌，建立消费认知度；运用系统推广方略为品牌延续提供有利支持；指引加盟者制定对的市场推广方略，统一推广环节；协助加盟者执行市场推广系列方案，提高运作效率。2、合用范畴:红色闪耀内衣专卖加盟者

3、手册大纲广告推广评估推广实行推广筹划推广方略推广决策流程推广概述消费者阐明市场阐明产品阐明推广修正基本状况推广阐明公关促销方略整合传播方略市场区隔方略媒介宣传方略促销方略活动启动筹划准备工作零售商方略零售终端方略

4、手册内容广告推广评估推广实行推广筹划推广方略推广决策流程推广概述消费者阐明市场阐明产品阐明推广修正基本状况推广阐明公关促销方略整合传播方略市场区隔方略媒介宣传方略促销方略活动启动筹划准备工作零售商方略零售终端方略4.1基本概况4.1.1产品阐明产品概念红色闪耀内衣以木棉花为品牌形象，突显韩国潮流设计，流行风格，精湛工艺，一流高质。但主流内衣价格低廉，只在10-100元之间。产品核心红色闪耀内衣=潮流自信体现+人性化高新科技+齐全功能+低便宜位产品核心竞争力世界技术，卓越领先潮流韩潮，流行典型产品功能多样，品种齐全国际原则，工艺精湛国际品质，国内价位产品品牌使用价值基本功能：御寒、遮羞、装饰衍生功能塑身打造完美曲线，还女性强烈自信情趣设计为夫妻生活倍添乐趣深具东方韵味设计既不张狂又尽显东方性感魅力特殊功能：美容、保健、调节身体等产品服务每大中都市都设有专卖店和专柜，以便购买顾问式销售方式，保证每一款、每一式内衣都是最适合消费者通过内衣对女性身体曲线调节，让消费者自信、自尊，这时已不单单是销售产品而是贩卖自信心

4.1.2市场阐明市场状况时下，人们在衣着上对美追求开始由外到内，内衣消费需求迅速上升。一种女人毕生用过内衣大体在250件—300件之间。可见说内衣是女人终身密切伴侣并不为过。将来5年内衣市场有3000亿元消费空间，将来中华人民共和国内衣市场年将保持20%增长速度。繁华之下，许多内衣厂家以为有机可乘，不是标榜欧美品牌，就是标榜科技领先，导致水涨船高，价格不断攀升。而许多消费者选购面临如下难题：1.地摊内衣横扫中低消费者，质量堪忧；2.某些号称“品牌”内衣有名无实，高价欺诈消费者；3.国际品牌设计精美内衣曲高和寡排斥中低消费者；4.欧美内衣设计不合东方人体型，花钱买罪受。这些途径销售内衣要不品质无法保证、要不花样设计单调、要不要价格高昂难以接受，即便花高价购买后又会由于设计不适当而无法穿着。因而，开发一种高质量、设计精美但价格低廉内衣具备很强竞争力。市场定位红色闪耀内衣正是看中这种商机携韩国木棉花品质内衣进军中华人民共和国。不追高品位消费，不求短期利润，只为服务加盟商、服务大众，自信凭借“东方人最理解东方人”信念，全面、高质产品，低便宜位一定会重洗内衣市场。红色闪耀内衣秉持韩国服饰简洁而不失华丽、含蓄内敛而不古板、轻盈谐和而不炫耀风格，以韩国精益求精作风专为潮流女性打造贴心内衣。红色闪耀洞悉东方女性身体构造，几十年内衣行业经营经验，毕生研究东方人思想文化，对流行文化和消费者心理，直至女性内衣背后所蕴涵深刻人文思想都尽在把握，通过内衣诠释了东方女性思想、行为和品位。市场细分潮流内衣消费市场功能内衣消费市场独特销售主张（USP）韩国红色闪耀内衣凭借超前理念，布满韩国潮流设计风格，配合各种最新技术，采用国际制作原则，售价仅为国内中低水平打破价格游戏，用以吸引潮流女性购买，寓意创造“韩流内衣热”潮流风潮，用高质低价阐明红色闪耀内衣独特销售主张！4.1.3消费者阐明目的顾客群核心：20-35岁之间潮流女性外围：15-50岁之间女性潜在：有15岁以上女儿妈妈，对内衣有特殊规定人群购买动机满足个人及家庭成员内衣基本需求符合其对内衣特殊规定口碑促动购买冲动型购买获得购买信息渠道专柜简介、报纸媒体附载信息、口碑信息、潮流推荐信息购买形式个人消费、妈妈购买、朋友购买、送礼购买购买场合红色闪耀内衣专柜红色闪耀内衣专卖店4.2推广阐明4.2.1推广概述推广意义1、迅速提高售点铺市率，为广告提供市场基本。2、最迅速反馈市场信息。3、控制市场，打击对手，抵抗竞争。4、营造氛围，煽动目的顾客购买。5、对于刚刚上市新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍效果。推广概念核心传播概念：红色闪耀——走进中华人民共和国女人心诉求重点：国际流行，高科技，高品质，低价位推广核心点产品推广普通经历几种阶段：告知、冲动购买、信任、口碑、理性购买、情感依赖。因此推广核心点在于如何用最有效方式让不同目的消费客户迅速对的认知产品并产生好感，拟定购买行为；红色闪耀内衣推广核心点在于说服产品购买者购买不但是内衣，还是一种使女性自信，夫妻生活高兴，母女关系融洽工具之一；推广过程中与消费者互动性和购买诱因设计最为核心，开辟活动基地最为重要；活动及配合广告文将是各地推广宣传重要形式。推广目的拟定“红色闪耀”内衣潮流低价品牌地位；通过系列活动在全国各地展开，同当前繁多内衣产品区别，在目的人群中树立韩国红色闪耀内衣高质低价，潮流高科品牌定位。架构遍及全国品牌专柜，专卖店，以便消费者购买，同步增强品牌传播力。设计不同级别区域代理产品建立品牌专卖店、专柜销售获利模式，以“红色闪耀”内衣为市场切入点，市场启动中期，有序延展内衣配件产品线、韩国化妆品产品线、韩国小饰品产品线、韩国书刊产品线、韩国音像产品线、韩国礼物产品线等，进行资源集中整合和运用，开展创新获利模式和零售商持续获利利益点，形成规模化效应。开创红色闪耀公司、地方媒体、加盟商三方获利新模式4.2.2推广决策流程拟定产品适合什么人群明确采用何种渠道和方式对人群告知运用什么体现形式、手法让人群产生好感采用何种方式刺激消费者，达到感性消费4.2.3推广方略4.2.3.1市场区隔方略采用以点带面形式，分阶段进行全国市场启动，大中都市建立品牌知名度，小都市进行市场空白弥补。4.2.3.2整合传播方略依照红色闪耀内衣目的人群个性、产品特点传播以高空“新闻热炒”和地面近距离针对性贴身“肉搏”相结合方式，赢取消费者青睐。运用针对性强地面“渗入”，诸如公关活动、消费者沟通、口碑传递信息，而高空媒体传播重要是迅速、大面积圈定品牌消费者，并且配合地面，渲染氛围和界定台阶或门槛。传播以立体形式呈现，即充分运用3力（拉力、推力、消费者口碑传播力）效果。推广组合形式：推力：以精美高档产品包装为主视点增长产品记忆。依照推广主题运用丰富、生动化销售终端及氛围宣传与推广；拉力：宣传DM+店内海报+报纸广告（软、硬广告）迅速提高知名度。采用平面广告、公关促销活动相配合立体推广模式，全方位推广红色闪耀品牌概念；平面广告在提高产品知名度同步重点加强产品韩国潮流、高质低价宣传；报纸平面广告采用硬版与软新闻结合形式，以贴近消费者心理形式和内容进行新闻发布重要发布促销活动，同步宣传产品特性；地面促销活动直接在终端进行产品展示和宣传，直接拉动消费者终端购买行为；举办各种主题促销活动，通过主题促销活动提高产品知名度，并配合广告将产品概念导入市场；运用促销与现场活动相结合造势以扩大知名度，宣传红色闪耀内衣：“红色闪耀—走进中华人民共和国女人心”概念；4.2.3.3公关促销方略公关促销目协调营销过程中与新闻界关系：用正面形式报道关于红色闪耀内衣新闻和信息；公共宣传：为红色闪耀宣传做各种努力；信息传播：通过内部和外部信息传播来增进消费者对红色闪耀理解征询：就公众事件问题、产品地位和产品形象向有关管理部门提出建议、答复、阐明；在媒体广告开始前建立市场兴奋；建立一种核心消费者基本；与消费者建立一对一关系；把满意顾客转化为推广者；影响有购买力人（人群）。公关促销任务协助产品上市；协助成熟期产品再定位；建立消费者对产品兴趣；影响产品目的群体保护已浮现公众问题产品建立有助于体现产品特点公司形象。公关促销重要作用建立产品知名度：运用广告活动讲述红色闪耀产品重要诉求，以吸引人们对产品、服务、人员、组织或创意注意力；树立产品可信性：通过社论报道来传播信息以增强可信性；刺激销售队伍和零售商：对于刺激销售队伍和零售商热诚非常有用。在产品投放市场之先以公共宣传方式披露，便于协助销售队伍将产品推销给零售商；减少促销成本：红色闪耀产品公共关系成本比直接邮寄和广告成本要低得多，提高公关预算，恰当减少促销费用，可以更进一步人心。公关促销信息载体红色闪耀产品公共关系传播方式建议采用如下方式：开业店庆内衣穿着知识讲座潮流女人联谊会红色闪耀健康会来信选登促销方略：运用消费者购买产品后留下个人资料，积极告知消费者参加特卖、抽奖等活动，通过这些活动增进消费者参加。依照红色闪耀产品上市周期开展地方性“专项讲座、活动”，分为女性内衣常识讲座曲线美——女性塑身秘密分季举办特卖活动举办店内内衣秀办理旧品换新品活动买内衣赠饰品等开展终端声像播放、现场示范活动，结合购买产品可优先获得会员卡、参加抽奖活动；开展专家现场讲座活动，有效激活目的消费群；开展主题促销：“心仪红色闪耀”等；开展“红色闪耀开”韩国红色闪耀内衣专卖店开业活动；开展“心仪红色闪耀”有奖征文活动针对乳腺癌病患开展“义乳”公益活动，为某些乳腺癌患者提供特别胸罩进行赠送或超低价销售。通过活动提高产品知名度、提高本地群众对乳腺癌患者关注、树立公司公益形象。4.2.3.4媒介宣传方略启动期方略报纸媒体：采用软新闻和硬广告结合形式，其中软性新闻侧重于消费者心理宣传影响，硬版广告注重地面促销活动宣传发布；报纸媒体版面：1/4竖版和半版广告是首选版面，软性新闻配合发布；大量采用各种活动，宣传产品卖点，刺激感性消费。导入期后全国覆盖方略媒体组合方略：平面广告、公关促销活动、店内宣传等交叉组合媒体选取：本地主流报纸4.2.3.5零售终端方略红色闪耀内衣重要通过专柜、专卖店销售产品，因此其零售终端售点生动化方略非常重要。零售终端方略重要是运用各种终端宣传物料布置零售终端，渲染终端氛围，吸引消费者注意，刺激消费者购买欲望。在当前内衣产品，某些外资品牌比较注重终端生动化建设，也投入了一定物力财力，她们不但加强了终端包装，并且还在销售现场做了某些演示活动，增进消费者对产品理解。依照红色闪耀营销方略，在巩固销售渠道同步要加强终端建设，好万家零售终端售点生动化正是加强终端工作一项重要内容。美化陈列目：销售：推销某种抽象概念，也就是将商品显露出来让顾客可以仔细观赏，甚至把玩，如此才干说服顾客购买；说服：说服消费者或观赏者，使其认同或参加；呈现：将高档或带有很高艺术特色内衣呈现给消费者；告知：阐明内衣产品观念或功能，使大众能接受或跟上新潮流、转化观点及告知消费者常识；娱乐：以有系统、有主题方式开发有趣形式，带给人们新鲜有趣感受；启发：透过知识获取，使其理解启发消费。配套物料（可依照店面实际状况进行调节）：店头POP：立牌广告、店头看板、旗帜、横幅等室内POP：专柜POP、引导POP、氛围 POP、海报、柜厨广告、吊旗等陈列现场POP：牌架、展示卡、易拉宝等现场规定：在促销时候，应采用让顾客觉得数量诸多大量陈列法。要以顾客容易看见、拿得到、选取以便为前提，把商品进行整洁排列。此外，背景颜色能衬托商品，也直接影响商品在陈列方式上变化。建议采用终点式陈列和专用展架陈列，同步为突出内衣个性化，因此陈列多采用系列整组形式，恰当搭配不同衣物或小饰品。陈列与摆放位置要在顾客眼睛高度（150cm）如下到70cm为止要设立在不会把商品遮蔽和妨碍用手去触摸位置陈列位置要事先设计好，以便日后容易放置及更换在POP广告中，应统一文字和色调，贯穿公司整体形象操作程序：由公司设计零售终端生动化方案市场部对方案进行筛选、审核选定专柜、专卖店进行试点对试点专柜、专卖店进行总结对零售终端生动化进行推广终端陈列方案陈列总原则：柜台整洁协调，以便购买；规范醒目，营造良好购买氛围。普通陈列位置规定：避开阴暗角落、拐角、仓库入口、气味强烈商品及人流量少位置。陈列面规定：纵横结合、上大下小、全面陈列、正面向前、整洁统一、拿取以便。陈列竞争性规定：相应档次、紧靠竞品、突出专业。宣传物料粘贴配合：价格标签粘整洁，贴在陈列面正中间；货架插卡、货架贴及宣传辅料争取布满这个柜台，营造良好售点氛围，但需保持整洁有序协调氛围。陈列规定：Ａ.较佳位置选取：a.店铺中心位置b.货架两端c.店铺入口或者收银台旁边。B.陈列高度：１到１.５米之间，不易高于1.5米或者低于１米；价格标签书写、张贴要做到醒目并且有特色。C.整洁装饰：遮住展示台或纸箱为宜；箱头去掉１／３——１／２斜截体积，保持外观整洁；相应宣传辅料合理贴满堆头四周，避免将堆头底部展示台或纸箱裸露。4.2.3.6零售商方略（此方略重要针对都市独家加盟商使用）市场竞争加剧，使咱们必要把竞争目光转向终端。红色闪耀能否占有和控制终端，从一定限度上决定了产品与消费者沟通能力。当前市场营销重点逐渐转向注重与消费者互动沟通，公司依照自身发展状况，提出加强重要零售商管理，以此来提高公司终端控制能力和与消费者沟通能力。1、零售商管理管理模式 为加强重要零售商管理，有针对性对重要零售商采用某些特别办法，建议设立重要零售商管理主管，专人负责和管理所属市场重要零售商（涉及进货、销售、促销、专柜、售点生动化等），鉴于当前市场运作机制，应分别在各营销部设立重要零售商管理主管。重要零售商管理主管应具备较强谈判能力和技巧，应对市场敏感，对终端包装有一定管理经验。主管职责按照公司提供原则，负责对重要零售商选取；依照公司促销和广告方略，有针对性组织促销推广活动；及时将终端竞争对手信息反馈到促销推广部；依照公司对重要零售商终端规定，进行终端布置；每半年对负责重要零售商进行分析，提出下阶段筹划；负责对重要零售商终端理货、商品展示和堆头维护。业务流程建立重要零售商管理档案；对所选取专柜、专卖店进行分析；提出整治意见；实行（终端包装、生动化等）；反馈信息。渠道选取由于是重要零售商，因此在产品供应上应有所不同。在商品选取、包装、供货、销售、价格等方面应依照各个地方实际状况来拟定。促销重要零售商有比较强终端控制能力，可以策划某些有针对性促销活动，让消费者亲自参加，增强与消费者互动沟通。对于公司重要零售商，公司可以派促销人员管理，促销人员应统一服装、统一培训。终端包装公司重要零售商应特别注重堆头和专柜包装，突出公司产品，做好点和面结合，使专柜醒目化、统一化、科学化。突出产品形象，陈列中形成一种焦点，引起顾客注意，形成较强视觉冲击力；各终端之间，按统一原则执行，做到整体统一；依照顾客消费习惯和心理，将产品放置显眼位置，普通而言８０cm——１６０cm高度为陈列黄金带。终端维持对于公司重要零售商终端，重在维持，要形成一种良好习惯，定期对重要零售商进行维护。在对重要零售商进行维护过程中，加强信息收集与反馈，关注竞争品牌动向。2、在市场推广中，针对零售商工作内容涉及：卖：向售点以批发价售货；贴：张贴POP，注意以多、牢、好取胜；发：宣传品、折页、小报等；挂：悬挂横幅，规格依照售点门面拟定；记：填写《红色闪耀推广工作登记表》。3、在详细执行中，以售货为主线，其他内容可以在售货过程中穿插进行。红色闪耀人员直销程序图信息收集整顿信息无效信息删除电话征询回绝搁置观望登门拜访理解征询洽谈为零售商设计方案第二次拜访跟踪宴请说服落订道谢其全过程可分为下面几种环节：接近即以不速之客身份拜访零售商，这分为初访和复访。初访：完全以陌生人身份访问零售商。作为业务员要能承受零售商冷淡与回绝，坚定信念，以百折不挠精神把咱们产品推销出去。作为业务员要能依照当时情境，找到一种和零售商接近办法，为成交作一种良好铺垫。如何接近呢？各人有各人办法，下面罗列几种：A、调查接近：以市场调查方式接近零售商。B、询问接近：这是一种常用办法，要让对方明确自己身份。C、帮忙接近：抓住机会，协助对方陈列等和对方接近。D、赞扬接近：适时、适地、恰本地夸奖零售商。E、赠品接近：用公司美丽、新颖礼物来吸引对方。F、求教接近：向零售商请教产品销售中问题。接近客户过程中，业务员要注意下列事项：A、良好第一印象，注意仪表、谈吐。B、唤起零售商注意力a.保持目光接触；b.运用“实物”（产品或资料）作道具；c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑事、可笑人。d.把零售商拖入推销过程中。C、及早跟零售商找到语言上共鸣。复访：再次拜访，相比而言，更容易达到跟零售商默契，要注意礼节、问候，要与初次有所变化，使零售商感觉到关系更进一步。商谈这个过程实质便是引起客户兴趣与认同，激发购买欲望过程。作为售点老板，她们但愿采购货好销并且可以赚大钱。咱们跟零售商在商谈过程中，就应要引出零售商需要，然后推销咱们产品个性和特色，以及这种特色给零售商带来益处。商谈中要注意下列某些方面：A、听零售商多说，不与其在观点上争论。B、运用动员性资料，引起对方兴趣。C、让零售商感觉到需要，积极提出看样品。D、借助《推广工作登记表》，告诉对方前面走过某些售点进货与销售状况。E、感染和运用在场其她人，旁边人有时起决定作用。F、表情要自信，语调要必定。在商谈过程中，零售商不会很爽快地就接受产品，回绝或反对购买产品是一种很常用现象，理由如下：A、讨厌业务员；B、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖；C、经济理由：价格太贵；D、零售商太忙：没时间听你说；E、销售同类产品；F、零售商为老年人，思想较固执；G、不乐意大批购买，但愿代销；H、未理解价格合理性；I、紧张送上门货质量无法保证，曾经有过上当被骗教训。对于零售商回绝，作为业务要能找出好对策：A、但是法：先顺从零售商，同步提出自己理由；B、询问法：重新调节产品卖点；C、否定法：绝对否定零售商怀疑；D、故事法：以实际事例应对零售商；E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等。达到成交达到成交是一种激动人心事情，长时间磨牙，终于有了实质性回报，下面就详细分析：容易成交状况：A、对业务员本人有好感；B、看过产品广告，对产品有好感；C、有人曾经来征询过；D、曾经卖过此类产品，好卖；E、熟悉人在旁边说好；F、自己曾经用过，对产品特色深信不疑；G、生意做得好，进不多货无所谓。如何辨认成交时刻A、零售商拿着样品仔细考虑；B、有共同话题，达到共鸣之时；C、有第三者在场，征求第三者意见；D、对业务员表达同情时；E、认真与业务员讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时；F、对产品试用后比较满意；G、对赠品表达兴趣，并为赠品数量讨价还价；H、零售商为假设成交后售后服务紧张；I、对产品某特点或卖点表达赞扬之时；J、询问现场有无货品。促成成交办法A、直截了当，哀求零售商成交。态度要自信，语言要诚恳；B、多次向零售商提出成交规定。在规定过程中，让对方订货数量可逐渐削减。坚持就是胜利；C、先假定零售商要买。无论是说话还是行动都认定对方会买，如把货品送到柜台上，打开，把产品放到货架上；D、借助《推广工作登记表》，告诉对方已经进货店家及进货数量，这样对方会由于从众效应而购买；E、说某些紧急状况，人为制造紧张氛围，如“上午出来带了200套，当前只剩余几套了！”；F、问某些小问题，采用两者择一法，如“100套还是150套？”或是大数报量“给你搬200套好吗？”对方会说：“太多了，100套就够了。”；G、运用诱饵法，运用赠品或试用；H、先悬挂横幅，布置氛围，然后再谈进货。注意事项A、确认好产品品种、数量、金额；B、送给对方产品厂商名片，便于后来购货；C、不要露出得意之态。你高兴，零售商会有上当被骗感觉；D、表达到交感谢，要留下来至少一分钟，不能立即就跑；E、认真填写《推广工作登记表》，便于后来进行售后服务；F、协助零售商进行产品陈列。4.2.4推广筹划(此处阐明重要供都市独家加盟商参照)4.2.4.1准备工作推广筹划进行红色闪耀市场推广之前，需要制定一份详实筹划。内容涉及：推广区域、负责人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用支出等等。筹划制定要合理，具备可行性。准备工作为使红色闪耀市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。人员分工市场推广参加人员需在三人以上，为了避免混乱局面浮现，在出发前要有明确分工，并赋予相应责任。A、主讲：负责谈判B、出纳：负责送货、结帐、《红色闪耀推广工作登记表》填写C、宣传员：负责氛围营造，宣传品与赠品保管。人们虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合伙。2）物品准备A、交通工作：三轮车或货车。B、货：从本地零售商处借，数量要足，品项要全。C、终端用品：海报、DM单、赠品等。D、其他：零售商名片、《红色闪耀推广工作登记表》、《红色闪耀出库单》、《红色闪耀订货单》等。3、心理准备在市场推广中，要明确需要推销什么。A、推销激情B、推销感情C、推销产品D、推销价格E、推销数量F、推销氛围4、目的达到A、较高铺市率B、品项要齐全C、营造好售点氛围D、建立好口碑4.2.4.2启动筹划(此处阐明重要供都市独家加盟商参照)1、促销筹划1）促销市场分析：产品状况分析：生命周期、年度销售走势、地区别销售差别、产品定位消费市场状况分析：消费者购买心理因素、购买／消费行为特点、产品市场份额、消费者感知分析、竞争对手促销方略分析、消费诱因设立分析渠道状况分析：覆盖率状况、本品和竞品利润空间比较、付款方式比较、本品和竞品形象比较、竞争对手促销渠道、方略分析2）明确促销目的针对消费者、针对零售商3）促销方略和执行方案拟定对象、拟定商品范畴、时机与限制、促销力度、工具选用、地点选取（地区、卖场）、确立主题、拟定执行人员、拟定行动时间筹划、拟定工作原则（分销原则、陈列原则）4）促销费用预算礼物/赠品、折扣、广告宣传、助销/陈列、储运费用、人员劳务费用、其他5）促销过程控制人员分工及配合运作流程、广告支持、通路管理、陈列辅助6）促销效果评估事前评估、执行中评估、事后评估7）红色闪耀促销重要工具广告（依照本地实际状况选用） 电视广告、报刊与杂志、包装广告、产品目录、宣传册、海报与传单、广告单行本、路牌、灯箱、售货现场、陈列、交通广告、阐明书销售增进销售竞赛、奖金和礼物、样品、交易会与商品展示会、市场工具支持、货架陈列、特价优惠券、赠品、积分票公共关系记者招待会、专项讲座、研讨会、年度报告、公司礼物赠送、慈善捐款、制造新闻、公司知名度、推广活动等人员推销销售简介、销售研讨会议、奖励节目、推销员榜样、交易会与商品展览会、公司承诺、使用者推荐直接营销商品简介邮寄、本地电视购物、业务员拜访客户、消费者面对面2、宣传手段车体广告宣传单店内展板、DM、挂旗、易拉宝促销活动4.2.5推广实行4.2.5.1活动制定活动原则：为突显韩国红色闪耀内衣专卖店独特性和专属性，设立活动原则为：各种活动有关联，一环套一环，达到活动不断目。详细活动：活动一：“红色闪耀开”开店庆典解说：为开店时使用活动，可依照开店季节不同或与否在特殊节假日开店而做微调。运用开店喜庆氛围和优惠制造“红色闪耀开冲击波”吸引消费者“眼球”，争取开门红，增强信心，初步建立消费者档案。活动目：宣传红色闪耀专卖店品牌，建立消费者档案，增长产品曝光限度，推动产品销售。活动主题：“红色闪耀开”开店庆典活动时间：开店当天，依照本地状况而定（建议在节假日举办）活动区域：店门外活动操作阐明：活动前准备时间安排：时间内容执行人二周前发放邀请函店员、店长一周前小型DM发放店员、店长

续上表前六天购买有关用品店员前五天嘉宾、参加人员及道具确认店长前三天培训店员店长前二天店内布置店员、店长活动中注意事项：嘉宾、红色闪耀店参加活动领导及全体人员安全问题红色闪耀专卖店良好营业秩序，场面混乱是活动成功天敌，因此咱们千万要控制好活动执行程序，规定好活动当天每个人工作职责，并密切关注和协助相临员工工作，防止发生混乱通过气象部门前一周进行气象预测，除非天气有特大变化不能进行揭幕活动（延期举办）鼓动消费者购买和建立顾客档案是隐藏在“红色闪耀开”活动背面真正动机所在，因而应当有得力员工在消费者进店参观时不厌其烦解说红色闪耀内衣功能、款式及其她问题，并不断鼓动购买，同步询问可否入会。准时间表严格控制活动时间，不要过长以免消费者不耐烦预感到参加活动人太多时，可以设立专人协助维持秩序所需物资、物品由负责于点钟到位。挂条幅，摆放桌椅等由2—3人负责。活动开始流程：（加盟商可依照实际状况进行调节）开业庆典时间：月日红色闪耀专卖店开业庆典及剪彩典礼安排时间典礼过程地点会场布置及人员安排备注9：40宾客签到，凭邀请卡领取纪念品红色闪耀专卖店外门口摆放两张长桌、签到本、签字笔、工作人员凭邀请卡分发纪念品10：00由主持人宣布开业典礼开始，红色闪耀专卖店内会场前设主席台、麦克风、引导店员、照相、录像人员数名可依照实际状况调节

续上表10:00-10:05主持人向宾客简介到场嘉宾红色闪耀专卖店内会场前设主席台、麦克风、引导店员、照相、录像人员数名可依照实际状况调节10:05-10:20专卖店主致辞10:20-10:30嘉宾致辞10:30-10:40服装业知名人士XXX致辞10:40-10:50全体宾客举杯同贺10:50-11:00主持人宣布剪彩者名单，将剪彩者请到门前，红色闪耀专卖店主、嘉宾、服装业知名人士3人，店员拉起红绸、剪彩开始、红色闪耀专卖店门前店外两侧摆有花篮，店门口铺有红色地毯，店员将诸位人士领到相应位置11:00-11:10放鞭炮或喷彩带、音乐奏起店员邀请人士参观，照相、录像人员跟随11:10-18：00消费者参观红色闪耀专卖店，开店当天购物可享有八五折优惠。红色闪耀专卖店内将店内长桌改为信息卡登记处办理登记事宜，同步负责发放赠品可持续一周时间当天购物者还可免费建立信息卡，享有各种优惠。

续上表11:10-18：00凡购买金额在200元以上返40元优惠券（多买多送），可在兑换处换取等额度奖品（红色闪耀纪念礼物）或另加钞票购买内衣产品红色闪耀专卖店内将店内长桌改为信息卡登记处办理登记事宜，同步负责发放赠品可持续一周时间赠品管理：赠品领用流程：所有赠品到达店内时须经店长核对到货量，核对无误后才可收好，同步店长做好关于赠品入库记录。活动开始前一天，店员到店长处领取一天赠品用量，且必要填写赠品领用表。每天晚间店员依照状况向店长领取下一天赠品量。如在活动过程中，浮现赠品短缺，店长应及时进行个别赠品补充。B、赠品核对流程：每天活动结束后，店长依照店员上报送出赠品量及领用量核对赠品剩余量与否对的。活动结束后，店长核对所关于于此赠品出入库记录，检查剩余赠品量与否对的。活动道具：红色闪耀系列产品手提袋1000个（依照实际状况增减）条幅1条、宣传单5000张桌、椅鞭炮2挂，彩带喷瓶3瓶台卡制作、信息卡登记处顾客登记本5本，圆珠笔10支六、开业后续系列促销活动名称组合购买优惠自购式购品集点券陈列展示

2）促销活动流程（下述活动要依照本地实际状况甄选、确认实行细节）选订几款当季经常使用内衣依照内衣款式和功能两两组合选订几款当季经常使用内衣依照内衣款式和功能两两组合买一赠一拟定价格促销方式折价销售买A添XX元可获得B阐明：促销价格应当比购买两种内衣价格低内衣搭配要有足够吸引力开业期间自购式购品（时间15天）拟定开业宣传单文案拟定开业宣传单文案拟定宣传单上拟定宣传单上红色闪耀专卖店LOGO勉励消费者收集宣传单凭LOGO购买商品价格优惠勉励消费者收集宣传单凭LOGO购买商品价格优惠消费者购买红色闪耀消费者购买红色闪耀内衣、收回LOGO图标阐明：在开业前七天持续发放宣传单在宣传单上刊登专卖店LOGO勉励消费者收集LOGO凭收集LOGO，可换取开业小礼物每张LOGO仅限使用一次，不合计使用每张LOGO使用后专卖店要及时回收集点券（时间不限）对于公司经营产品都可以使用集点券办法规定消费者每购买满5元内衣可以获得一点积分以集满十分为一种基点只要消费者集满十分时，可以享有一次优惠（免费赠送某种服饰品，或在购买商品时享有9.5折优惠）该办法要让消费者感到可以达到优惠目，这才可以达到诱因效果，消费者才乐意参加陈列展示促销（时间1个月）在开店期间在营业区域内设立酬宾区或特价区域专卖店选取一定内衣作为促销品，用以酬宾和特价销售特价区域只限制在开店庆典促销期间使用活动二：红色闪耀连环积分进行时解说：设计不同积分原则，消费者购物或参加任何活动都可获得积分，一定积分可以获得相应奖励或赠品，还可合计到年终参加年终韩国7日游大奖。此活动意义在于增进消费者参加，提高购买率。一、 活动目：增进消费者参加，增长实际销售，树立专卖店形象，建立顾客资料库为日后其她活动作伏笔。二、活动主题：红色闪耀连环积分进行时三、活动时间：201年月-201年月四、活动区域：红色闪耀专卖店五、活动形式：本活动分两某些。一方面，规定一套积分制度，将年度内活动和购物规定好相应积分，平时消费者可凭这些积分享有购物优惠或活动奖励。另一方面，年终，消费者可凭合计一年积分参加年终7日游抽奖活动。积分设立：序号项目条件积分1购物购物每满5元人民币12参加店铺组织活动参加获得优胜5103店铺建设建议依照实际状况5-504内衣设计采用505店内销售建议依照实际状况5-50抽奖规定：时间：201年月日地点：红色闪耀专卖店内参加条件：满100积分便可参加抽奖公证：请本地公证处人员公证方式：由特约嘉宾抽取一等奖；店主抽取二等奖；店长抽取三等奖告知方式：抽取奖项后一周内以电话形式告知获奖者奖项：年终抽奖：分设一、二、三等奖：一等奖：韩国7日游2名二等奖：中华人民共和国沿海7日游5名三等奖：中华人民共和国沿边7日游10名活动三：红色闪耀浪漫天地解说：购红色闪耀内衣满百元赠韩国CD一张，同步计算积分。于国庆节期间抽取100名幸运奖，奖品为CD机一台。一、 活动目：树立红色闪耀内衣高雅品牌形象，增长实际销售，建立顾客资料库为日后其她活动作伏笔。二、活动主题：红色闪耀浪漫天地三、活动时间：全年四、活动区域：红色闪耀专卖店五、活动形式：本活动分为两某些。一方面是购红色闪耀内衣百元赠韩国CD一张。共有不同风格六种CD备选，（古典、民族、摇滚、非主流、流行金曲、轻音乐），领取者要填写消费者资料卡。资料卡作为顾客资料库建设基本和积分根据。另一方面，在国庆期间进行抽奖，抽取100名幸运奖，奖品为CD机一台。活动四：红色闪耀生活“OfficeMe”解说：与报社合伙开漫画专栏，向消费者征集稿件。以月为一期举办人们评活动，优胜者设立奖品予以奖励。一、 活动目：增长红色闪耀品牌知名度，吸引上班族女性理解红色闪耀内衣，进而增进销售。二、活动主题：红色闪耀生活“OfficeMe”三、活动时间：3月四、活动区域：红色闪耀专卖店五、活动形式：甄选本地主流报刊进行专栏合伙专栏名称为：红色闪耀生活OfficeMe漫画规定：四幅连或单页内容限定为：与上班族、白领女性、潮流女性亲情、爱情有关故事，其核心为宣扬美请漫画界知名人物先提供2-3稿漫画，让参加者开发思路活动期限可依照专栏合伙状况制定，但至少一月以上每月由专家和读者评比“本月最佳”漫画，红色闪耀专卖店将赠送一套内衣凡刊登者均可获得红色闪耀专卖店赠送精美礼物一份（礼物依照本地状况由店主自行决定）4.2.5.2促销方略促销方略阐明：促销目是为更好销售产品，树立形象，吸引消费者关注。因而，这里所列促销方略并非唯一，专卖店可依照本地实际状况删减或增长；促销方略可混合在活动中，也可单独使用，详细运作由店主依照实际状况制定；这里仅阐明大概内容，店主运用时要依照本地实际状况拟订详细办法，不要生搬硬套。促销宣传语“积分不断，打折有理”，“没有会员会员制”促销方略详细内容折扣促销方略：大打亲情牌，咱们目的是最大限度给消费一种充分理由：序号目理由参照广告语折扣1送亲戚、朋友生日、毕业、喜事、过节、结婚、圣诞节等心仪红色闪耀98折2送妈妈生日、妈妈节、春节、重阳节等关爱从“贴心”开始95折3送女儿生日、学期末、节假日等十五岁礼物98折4送老婆生日、结婚纪念日、节庆、情人节、圣诞节、赔礼等老婆身材我最关怀95折运用各种节庆配合此阶段服装搭配进行折扣促销随各种季节变化进行换季解决折扣店内设立特价区长期打折每周推出一款新品做上市促销价，该产品折扣仅限一周店庆、开店促销折扣为别人购买产品可以获得优惠；给自己买送小礼物（原则为百元产品2%，如等），但不打折；变相折价促销方略：买内衣赠送韩国风情品：以百元产品为原则计算，礼物价值为所购产品价值2%；不满百元不赠送礼物。礼物规定尽量与韩国有关，可选范畴为：韩国发卡、工艺戒指、化装袋、音乐CD、韩国风情扇、韩国特色雨伞、日历、打火机等。进行产品组合，推出“买X赠X”形式，如“买二赠一”为六六折、“买三赠一”为七五折。组合核心点是：用畅销品带滞销品，要保持平均毛利率不低于70%。“套餐式折扣”，即专卖店预先配套商品并予以一定折扣。可采用“几件内衣总共需XX元”等话语。折扣促销注意点普通折扣率应至少达到10%-20%才会比较有效。红色闪耀专卖店刚开业时折扣额度需要大些从而吸引消费者，普通开业期间折扣为30%-35%比较有效。一种"折价"活动时间设定为4-6周为宜，普通不应超过2个月每次运用打折手法招揽顾客时尽量"师出有名"，如选取节庆日，且限期促销，这样才不至于对品牌形象导致负面冲击。赠品促销方略红色闪耀连锁专卖店往往采用赠送礼物方式来达到推销目。赠送礼物内容和赠送方式应当有讲究。专卖店要谋求获取最大效益赠品方式。赠品选取：选用与内衣有关联产品随内衣赠送，如各种肩带等；节假日赠送贺卡、小礼物。赠品选取三“R”方略Relevance(有关性)：赠品须与产品有关，须符合品派形象，须与产品目的消费者有关。Repetition(重复性)：赠品可供重复使用，重复出当前消费者眼前，令她回忆起品牌及其种种好处。Reward（获益感）：赠品须有价值感，令人想获得。赠品类别个人礼物。为勉励顾客光顾专卖店，对于购买产品客人赠送小礼物，在节日或生日之际向客人和老主顾赠庆祝礼物或记念卡。广告性赠品。这种赠品重要起到宣传专卖店，使更多人理解专卖店、提高专卖店知名度作用管理人员要选取价格便宜，可大量分送物品作此类赠品。礼物上要印上专卖店推销性简介。例如给客人分发纸带、年历卡等。广告赠品对过路行人和惠顾专卖店顾客均可赠送。奖励性赠品。广告性赠品重要是为了让公众和潜在顾客进一步理解专卖店。奖励赠品重要目则是刺激顾客在专卖店中多购买产品和再次光临。这种礼物是有选取赠送。如依照顾客光顾专卖店次数，顾客在专卖店中消费额多少分划赠礼物。有依照抽奖成果给幸运者赠送礼物。管理人员要选价值较高物品作为这种礼物。赠品规定要符合不同年龄接受者必理需要：为使礼物达到最佳效果，有必要针对不同赠送对象选取不同礼物和场合。礼物质量要符合专卖店形象：红色闪耀属于高档内衣，因而专卖店决不能送低档次礼物，如果经费局限性，宁可不送或只送一件高档次小纪念品。与其大量赠低价礼物，不如用同等价钱买少量精致礼物。例如赠送一打劣质汤勺不如改送一种质量上乘杯子。赠品是沟通专卖店与顾客关系重要渠道，要注意赠送符合专卖店形象独特礼物来招徕顾客。赠礼物要附上卡片：赠品上一定要附卡片，以表达对赠送对象尊重，尽量不要使用印刷文字，最佳附上店长亲笔写、风趣文句、贺词或道谢词。这样卡片更能将专卖店赠送小礼物诚意传送到顾客心里。包装要精致：包装美丽能提高人们对商品价值评价。赠品包装一定要精致、美丽、独特。赠品氛围要热烈：为达到最佳赠品效果，在赠送时要尽量创造热烈氛围。 例如颁发抽奖奖品时，与其在收银台上领取，不如在大众“恭喜中奖”掌声、笑声中颁发。这样赠品能使顾客增长幸运感，并有感染其他顾客作用。赠送企划时间：普通提前2-4个月进行赠品规划，如圣诞节发送赠品在9月就要开始规划了。赠送时机：除了当时随内衣赠送外，若需要邮寄贺卡（如生日卡等）要在消费者生日前两三天寄到。赠品促销方略注意点成本费用：赠品成本并非只是其自身购买成本，还涉及赠品包装成本、广告宣传配合、陈列展示费用等，因此专卖店选取赠品时要成分考虑各种成本费用，综共计算。赠品管理，最佳由专人专库管理，防止发送中缺失。赠品活动不适当时间过长，普通为8-12周为宜，固然要视产品、通路状况及市场不同，作相应调节。抽奖促销方略回寄式抽奖：规定消费者填妥姓名、地址等资料，寄至指定地点，即可参加抽奖，也可规定消费者附寄产品标牌等证明作为参加条件。即开即中式：运用刮刮卡、产品包装上特定标志，与举办者事先拟定并发布中奖号码或标记进行核对，消费者立即可知与否中奖。多重连环抽奖：设立各种连环奖项，其奖励数额不是每次平分，而是每次不断加强力度，让消费者有机会不断增长感觉。抽奖方略与其她促销模式相结合可以获得不错效果，如优惠券与抽奖、集点换物与抽奖、赠品与抽奖等。抽奖促销方略注意点抽奖设计活动需涉及下列几种事项：抽奖条件：购买数量规定、购买品种规定、需要提供参加凭证及个人资料、可参加抽奖次数等；奖励办法：详细奖项与奖品数量、开奖次数、开奖时间、中奖发布办法及时间、兑奖办法等；时间限定：活动开始与截止时间，若是回寄式抽奖，应阐明截止日期以邮戳为准；普通，此类促销活动期限以2—4个月为宜。奖励公证：阐明活动会请公证处公证以示公允，举办者有关人员不属本活动参加范畴、所有参加者资料将归举办者所有、举办者保存活动解释权等、这些阐明会避免尴尬和被动状况发生。节庆促销方略年度促销筹划参照表促销日期岁历以及全国性节日以节庆为主题促销配合季节促销一月1、元旦节1、新年礼物-吉祥红装抽红包新年红装二月2、春节3、元宵节4、情人节2、让利促销-喜事连连红运来3、让利促销-红粉灯谜连环猜4、情人礼物-浪漫胸怀女人心情人浪漫三月5、妇女节5、以妇女节为主线设计送给爱人节日礼物让利促销活动-红色闪耀骄傲（女性代言人征集）新春初发四月6、自设6、四月芳菲斗缤纷-红色闪耀开颜色大征集杨柳依人

续上表五月7、劳动节8、妈妈节7、让劳动者最美主题促销活动8、把妈妈美丽永远留住主题活动火热五月六月9、自定9、成长初体验-成长礼包灿若舜英七月10、自定10、木槿少女夏令营初夏微风八月11、自定11、木槿妈妈凉爽包凉爽一夏九月12、教师节12、教师是世界上最美人九月飞菊十月13、国庆节13、让利促销活动，祖木棉花朵更鲜艳枫红半瑟十一月14、自定14、寻找来自木槿温暖深秋暖意十二月15、圣诞节15、圣诞袜子随心变白色浪漫积分促销积分促销目是勉励消费者重复购买，培养忠实稳定消费群；这种方式指是无论何时，消费者购物后都可得到积分，积分累积到一定数量就可兑换相应奖励，奖励可是钞票、礼物、折扣券、参加年终抽奖；事件行销事件行销是指公司整合自身资源，通过具备创意性活动或事件，使之成为大众关怀话题，因而吸引媒体报导与消费者参加，进而达到提高公司形象，以及销售商品目；可采用名录有：新品问世发布会、期末结算大拍卖、装潢门面大清仓、参加社区公益活动等。4.2.5.3广告为配合红色闪耀专卖店市场推广，这里特提供某些活动、促销参照文案如下，使用时请专卖店主依照本地实际状况进行修改：红色闪耀活动前宣传文案标题一：红色闪耀—走近中华人民共和国女人心（单篇）她们自北方精雕细啄、全心打造、千锤百炼而出她们飘扬过海、翻山越岭、千里迢迢而来她们或“新样靓妆，艳溢香融”，或“朱粉不深匀，闲花淡淡春”她们只在你胸前驻足她们，就是来自韩国红色闪耀内衣，槿若舜英，带着生命长青般绚烂绽放——为中华人民共和国独特你！红色闪耀——走近中华人民共和国女人心！卓越品质——坚持国际科技，当代工艺原则，制作过程一丝不苟潮流典型——秉承东方老式文化，汲取欧美潮流，造就魅色无边品种多样——无论女性社交、家居、还是特色搭配必有一款适合功能齐全——防寒、装饰、塑身、美体、保健等功能都一网打尽红色闪耀XXX专卖店：（地址）（电话号码）红色闪耀—走近中华人民共和国女人心（系列篇）（一）女人看似简朴，其实，最难把握！新上市“韩国红色闪耀”内衣系列，采用特殊轻柔质料及创新翻新剪裁，可依女性胸部线条自由舒展伸缩，让每个女人胸怀都能安定舒服地轻裹在红色闪耀里！红色闪耀—走近中华人民共和国女人心隆重上市……XXX红色闪耀内衣专卖店：电话：（二）女人用来抵挡最后一道防线……新上市“韩国红色闪耀”内衣系列，采用最新潮流款式，颜色典雅，质地轻柔，全身心庇护装扮女性贴心肌肤，既是女人用来抵挡最后一道防线，也是女性敞开心胸第一扇窗户！红色闪耀—走近中华人民共和国女人心隆重上市……XXX红色闪耀内衣专卖店：电话：（三）女人心情，故意无意地，流窜在胸前……新上市“韩国红色闪耀”内衣系列，采用最新科研技术、塑身材料、创新剪裁，可依女性身材线条自由舒展伸缩，一动一静间最能发挥曲线补正效果，为女人打造心情曲线！红色闪耀—走近中华人民共和国女人心隆重上市……XXX红色闪耀内衣专卖店：电话：

“红色闪耀开”红色闪耀专卖店开店宣传文案红色闪耀开，相约不见不散红色闪耀，月日隆重开业，相约不见不散！红色闪耀内衣专卖店经营韩国品牌“红色闪耀”内衣，其内衣秉承韩式服装典雅、温婉、女性韵味十足而又不失当代潮流特点。红色闪耀内衣产品以科技性、制作严谨性、款式多样性、功能齐全性闻名于韩国等地，如今凭借卓越品质进入中华人民共和国，为赢得市场，现红色闪耀内衣产品都以近成本价销售，为中华人民共和国女性创造一种高质低价当代传奇。红色闪耀开，喜事总相连，好礼不断，优惠多多！好礼一：开业当天所有内衣产品八五折出售。好礼二：凭宣传单左上角“红色闪耀图案”可在开业15天内到店内换取一份开业韩国特色小礼物，每人仅限一份。好礼三：为庆祝开业，本店特设开业酬宾区，此区内所有内衣产品5折封顶。好礼四：开业活动就此拉开了红色闪耀积分活动序幕，每购买满5元变可获得1点积分，十点积分就可获得购买优惠或赠送韩国特色小礼物机会。同步，合计积分还可参加年终大抽奖活动。红色闪耀XXX专卖店：（地址）（电话号码）“红色闪耀连环积分进行时”活动宣传文案红色闪耀连环积分进行时让你