女装品牌市场分析及推广专项方案

“女装品牌”服装品牌策划及营销推广方案

目录一、序言二、女性服装企业格局和发展现实状况分析三、女性品牌服装市场和消费趋势分析四、女性品牌服装消费者分析五、服装市场总结六、中国女装市场品牌分析七、中国部分女装品牌优劣势分析八、“AVRORA”服装品牌及形象定位九、“AVRORA”预算十、中国女装市场品牌分析(竞争对手分析)十一、“AVRORA”服装营销推广方案十二、最终就是良好到为后勤服务

一、序言伴随服装业快速发展及中国加入WTO，进入服装行业企业数量已达50000多家，服装品牌数量正展现爆炸性增加，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国服装品牌市场进入了一个竞争日趋猛烈、国际化和多元化并存新时期。中国企业和品牌面临着一个怎样重新定位和资源整合现实课题。世界名牌发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中竞争优势，打造中国衣饰企业民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数衣饰企业发展壮大惟一选择。

二、女性服装企业格局和发展现实状况分析

女性服装生产企业格局、女性服装业发展现实状况和女性品牌服装市场和消费趋势及女性品牌服装关键消费者是“AVRORA”服装衣饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提升著名度和营销策略能否取得优良销售效果关键所在。

（一）中国女性服装企业格局分析

现在，中国服装生产企业已经有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%全球服装生产市场。在猛烈市场竞争中，中国女性服装生产企业格局也发生了深刻改变，现在中国大中型女性服装生产企业可分为三类：

一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM企业…

另一类是已拥有中国市场一线品牌著名企业……

第三类企业创建了中国市场上大部分……..

中国女性服装生产企业现实状况，同时也给了有市场开拓能力和设计水平，能配套供给面料女性服装生产企业巨大发展空间和强劲发展势头。

（二）女装业发展现实状况

爱美是女性天性。经济连续增加大大地增加了女性消费能力，这为女性服装业发展带来新增加空间。从现在中国女装业发展现实状况来看，大致有以下多个特点：

1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐步形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派全部凭借自己特色取得了不小成就，所以区域特征十分显著。比如杭州女装，含有浓重江南水乡文化气息；粤派因为临近港澳地域，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地全部有自己显著特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

2）主动寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，舒适，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表示中国女性自我个性及自我追求外在显示，这已成为当今着装主流时尚。其中色彩、款式最能表示人个性，所以对于女装生产企业来说重视款式开发创新成了企业成长命脉。

3）跨越式实现跨国经营

中国服装企业开始认识到并非只有含有一定实力大企业才能够实施“走出去”战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样能够实现国际化经营4）紧盯欧美市场

欧美是世界上最大服装进口地域，也是中国关键出口市场之一。在欧美，不管是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这么大型超市，还是遍布街头专业店和折扣店，全部常常能看到形形色色中国女装。即便是在号称“世界上最大百货商店”梅西百货，部分价格昂贵女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装衣饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及衣饰展等这么关键服装交易展会来说，欧美对中国女装评价也是十分肯定。

5）劳动力比较优势含有持久性

中国劳动力低廉比较优势在服装行业得到充足发挥，所以服装业是中国最具国际竞争力产业之一。最少在未来十几年内，在平等竞争前提下，凭借着低廉生产成本、熟练劳动技能，中国女装业含有相当国际竞争力。纵览中国女装业现实状况，不难看出中国女装前景宽广，含有巨大发展空间。

三、女性品牌服装市场和消费趋势分析（一）女性品牌服装市场分析

经过多年发展，中国女装已经基础满足了女性衣着需要，不过却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年纪阶段女性消费者对品牌服装要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不一样年纪层次、不一样经济地位、不一样文化背景消费者需要不一样服装。（二）消费趋势分析

从多年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、舒适、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位白领们来说，她们更喜爱是有个性、有女性气质、时尚而又有一定著名度品牌服装。所以，一定时期内消费市场将会出现两种趋向：一个是在高端国际名牌销售将有所上升；另一个是中低级消费开始逐步向中等消费转变。

在风格上来说，以后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫、复古方向转变。

四、女性品牌服装消费者分析（一）不一样年纪消费者分析

经过多年发展中国各个年纪阶段女性消费者对品牌服装要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不一样年纪层次、不一样经济地位、不一样文化背景消费者需要不一样服装。关键有以下三种年纪层次消费者：

1)15岁----25岁青少年女性:

这个年纪段消费群，关键是学生和刚走上社会工作很快人，经济大全部不独立或不完全独立。这群人对服装追求标准关键是在流行和新奇性上，是更换服装最快一群，她们对品牌有一定认知，但大多无力购置名牌服装。她们是品牌服装潜在消费群。

2)25岁----45岁中青年女性：

这个年纪段消费群，已经工作或工作多年，有一定经济基础和文化素养，强调生活品质，重视生活品位。她们认为服装是个人品位和身份象征，故对其要求比较高。这群人是品牌服装关键消费群；

3)46岁以上中老年女性：

这个年纪段消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或停滞阶段，对服装要求不高或不能要求太高，不是品牌服装主导消费者。（二）不一样区域消费者分析依据相关资料显示，现在，华北及华东地域人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国521元平均水平。其中，北京、上海和广州人均服装消费能力最高，上海人均服装消费额更达成1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析能够得出，地处经济发达地域大中城市25岁至45岁中青年白领女性属于品牌服装主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析，我们得出以下结论：

（一）有一定市场开拓能力和设计水平，能配套供给面料女性品牌服装生产企业含有巨大发展空间和强劲发展势头；

（二）因为中国女装品牌带有强烈区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，所以，谁能立即填补此项品牌空白，谁就能赢得中国女性品牌服装天下（三）因为女装产品中各品牌开发关键在少女装上，中、青年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大程度地满足不一样年纪层次、不一样经济地位、不一样文化背景消费者需要，谁就将取得最大发展空间并取得最大经济利益；

（四）地处经济发达地域大中城市25岁至45岁中青年白领女性属于品牌服装主力消费群;

（五）在高端国际名牌销售将有所上升，同时，中低级消费开始逐步向中等消费转变；

（六）以后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、中国女装市场品牌分析

中国女装经过多年发展，逐步形成了区域特征鲜明汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派全部有自己特色，比如杭州女装，含有浓重江南水乡文化气息；粤派因为临近港澳地域，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地全部有自己显著特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，全部不约而同开始进军目标城市。但到现在，各派系品牌在市场拥有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。七、中国部分女装品牌优劣势分析现在中国服装品牌众多，然能连续发展并不多，是因为存在部分问题，是她们意识不到，其一现在品牌细分越来越显著，而部分品牌定位不正确，盲目跟风，一轰而上，虽短期内得到一定收益，然从长远来看终究逃不过死亡命运。其二盲目追求发展，人员庞大，工作效率底下，缺乏严格管理程序，长久下来也终将失败八、“AVRORA”服装品牌及形象定位

一个品牌能够真正树立起来，正确产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能期望一个产品满足全部些人。奥黛丽·赫本是将古典和时尚结合得最完美一个女性。除却了赫本高尚品格使得她魅力永存外,她对衣着独特品味及感觉,使她所发明出“赫本风格”在一代又一代女性中间风靡并流行开来,这些全部对女性本身认知程度发掘和提升起到了非同凡响作用（一)品牌定位

1）专题风格：时尚，典雅，高贵淑女风格2）品牌感觉3）品牌倾向：玛斯菲尔,宝姿、朗姿等

4）目标消费群“AVRORA”服装品牌女性经典，精巧含蓄、高贵时尚、优雅。。。。外在衣裳是年纪和心理共同宣言*适合于追求时尚、个性品质，提倡知性、洒脱生活广大女性*产品受从群体包含：主持人、创业者、企业时尚白领及从事时尚行业者、热爱衣饰文化、含有稳定收入广大女性群体*按年纪为28-38岁时尚女性而精心打造5）商品组成百分比5）价格定位春夏秋冬套装798-1380398-698798-1580898-1980上衣598-898398-598598-898698-898单裤398-598398-598498-798598-898单裙598-798498-698598-798698-898衬衫498-698398-598498-698498-898背心398-598398-498洋装868-1280798-1180898-1580898-1980毛针织398-798598-798598-898风衣1380-19801180-23001280-2500牛仔598-1280798-1580798-1980大衣1380-16801680-2780棉服1580-29801780-2880皮衣2980-36802980-3980裘皮3580-7980饰品298-598298-398398-598598-798鞋子398-598398-598498-698498-798包498-698398-598498-698598-8986）目标商场：上海梅龙镇伊势丹、华亭伊势丹、汇金百货，第一八佰伴。。。（二）人员配置1）成熟网络划管理模式和经营。2）专业财务，成品仓和商场管理软件。。。。3）完善设计团体。。。。。销售。（三）设计团体资深时装设计师，美术专业毕业，六年服装设计经验，三年以上高端品牌女装开发管理经验；

全方面掌握品牌女装设计开发全过程，熟悉制版、服装生产步骤和制作工艺；有很强品牌意识和女装国际流行趋向感和时尚观。能够在很段时间内组织设计团体，并展开工作（四）销售有多年经验，有大量用户资源，并有很多有意向用户愿支持品牌发展。。。。。（五）资源：1）有大量面辅料资源2）有长久合作工厂3）有曾经老部下愿跟随左右十一、“AVRORA”服装营销推广方案

（一）“AVRORA”广告策略

1）广告目标

经过系列攻势，现在上海确定商场开一到两家旗舰店；在目标地域消费者心目中，初步建立企业品牌著名度和好感度，促进、确保首期服装销售任务顺利完成，为以后营销打下良好基础。而且以此为契机，吸引周围城市潜在经销商加盟。

2）广告创意及诉求

以往大量服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传关键雷同，专题模糊。本服装广告将以独特广告专题统领整个广告活动，使其成为一个理念深入消费者。

广告创意能够从“品位女人”诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给大家一个美好意念，树立起“二十一世纪品牌女装典范”形象，将购置服装和消费者文化素养、生活品质及品位联络起来，增加亲和力。

3）广告口号

广告专题：“品位女人，品位AVRORA”，副标题：“二十一世纪装品牌女典范”。此专题强调了“AVRORA”服装高级和和众不一样之处，期望一下子能够引发消费者注意，以“美好、亲和、高尚”形象深入人心。

（二）公共关系策略

1）举行系列服装专题展示会和新闻公布会及经销商会议，意在取得媒体关注和支持，并帮助经销商全方面认识产品，争取上市后销售全方面展开。

2）由企业提供资料，利用媒体报道完成产品普及任务；同时配合企业相关活动，在事后作出相关新闻报道。

3）举行部分其它有影响社会公益活动，如赞助地方大型活动举行等（条件是在活动现场要有企业品牌相关广告及在相关媒体有企业新闻报道）。

（三）“AVRORA”品牌推广策略

1）在集团总体品牌计划基础上，由专业营销策划企业负责全方面品牌推广，用负责市场经济观念全方面打造中国第一高级服装品牌。

2）设计一系列报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

3）拍摄并制作部分专题画册，以供推广活动使用；

4）设计制作