公司销售团队建设专项方案

金玛印刷机械营运销售团队建设方案书金玛印刷机械----行业大用户部

阅读指南1.1读者本文档应金玛管理层领导需，为金玛销售团体建设而编写，所以对应读者群即为对金玛管理层领导系统选型、咨询、考察和提出参考意见领导、教授和更为广泛专业人士。1.2文档定义文档名称《金玛销售团体设方案书》文档编号保密等级创建日期电子文档文档描述PartNumber:ZSJM-100--A001限制传阅-金玛销售团体建设方案书.doc较为全方面地提出金玛销售团体系统具体提议方案。1.3创作团体职责作者备注撰写胡东校验胡东设计胡东审核胡洪复核胡东印制胡东企业介绍KINGMA金玛印刷机械在中国南部经济发达，有“名人城市”之称“孙中山旧居”--广东中山市，毗邻广州及港、澳，通迅发达，水、陆交通极为便利。本企业集研发、生产、销售为一体，拥有强大设计、制造及销售专业团体。专业生产、制造多种类型平面丝网印刷设备及其辅助设备，关键产品包含多种片材自动送料印刷机、全自动片材收料机、网版涂布机、晒版机、拉网机、烘版箱、磨刀机等,设备关键用于印刷各类材质线路板,薄膜开关,光电,玻璃,及广告海报行业。本企业拥有多种优异生产、制造及检测设备，拥有行业内少有超长、超宽大型龙门铣床，确保设备超高精度，可确保大型印刷设备能一样达成高精度基准，让您超高精细印刷要求无后顾之忧。结合采取现代科学质量管理体系，推行优异加工工艺、利用精细检测手段，为您提供高效节能设备，并配套贴心、完善售后服务，无偿为用户提供调试及专业培训等“一条龙”服务。同时，本企业可依据海内外广大用户专业印刷需求，可提供非标设备及配件设计、制造及安装。KINGMA金玛秉持“用户所需，我们所想”经营理念，研发、生产高效、节能各类丝印及辅助设备，竭诚为您提供“优质设备+贴心服务”，和您携手共创辉煌！企业企业文化经营理念：打造爱岗敬业、主动进取、连续创新精干团体.目：最大程度满足用户和职员物质、精神享受、实现卓越经济效益、环境效益和社会效益愿望：成为生产经营全国印刷机械著名企业，确保行业效益第一，竞争第一。发展方向：生产丝网印刷机械产品，在全国优化资源配置，在国优化市场。在全球增加产品服务和服务竞争力，踏入世界经济大循环，走新型工业话道路，适时拉长产业链。努力提升综合经济效益。关键价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为用户而生而长，先天下用户者之忧而忧，后天下用户者之乐而乐。使

命：弘扬历史承载精髓，用我们智慧勇气和勤劳来造福社会文化理念：为用户发明价值为职员实现理想共同发明企业美好明天。企业精神：用户所需,我们所想!营运销售团体策划书销售团体建设宗旨：团体建设关键是参与。团体参与特征表现在团体会议上，团体中每一个组员全部能敞快乐扉，没有任何顾忌发表自己意见，在一个友好气氛中，共同研究处理问题方案。有效销售团体一个基础特点是创新，应把创新视作销售团体灵魂。销售团体创新关键是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，发明出更多行动型思想。销售团体定位和总体目标销售团体必需有一个一致期望实现愿景。在团体讨论中，你越努力使整个团体朝共同方向前进，而不是专挑那些部分组员之间不一样意见，你团体就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。团体建设计划1、建立团体文化四点要素（1）成就认同。（2）任务圆满完成时大方赞美。（3）给应得人真正升迁机会。（4）目标达成时金钱奖励。2、建立共同目标观念（1）每个团体组员必需相信，当企业赢利时，她们也会得利。她们必需相信，当区域运作顺利时，她们也是赢家。（2）安排有赢家善意竞争，但假如达成目标话，就不要有牺牲者。（3）内部竞争是健康，不是尤其指明某个员工对抗另一个员工。（4）激励团体中组员一起努力。要她们相互帮忙，平衡优缺点。（5）花时间在一起工作确是建立同胞爱最好方法。（6）销售团体中任何人杰出表现全部要让企业本部知道。销售中心组织结构总经理----营运部---商务部团体建设团体建设对于销售提供最基础保障。团体名称：金玛机械印刷—销售中心机构组成：总经理运行部、商务部部门职责：运行部关键负责各项目标管理、策划、实施。商务部负责沟通用户、联络用户，实施企业决议和产品推广工作。沟通机制：包含企业领导和职员直接沟通，市场和市场之间沟通、市场和技术编辑部之间沟通，策划人员和市场和技术编辑部沟通、技术人员内部沟通。沟通要形成一个制度化、规范化。在企业内部要有一个沟通规范，也就是说用什么样方法，什么样格式，什么样语言要有一个规范一个统一，这么就不会产生因不一样沟通方法之间产生信息差异。其中合理化提议就需要形成一个制度，让其成为一个制度化、规范化企业内部沟通渠道，使广大职员能够直接参与管理，下情上达，和管理者保持实质性沟通，使企业内部多种意见能够以公开、正面、肯定形式表示或宣泄出来，从而提升企业内部信息沟通管理水平。职员对企业有任何提议还可经过写信和拨打电话来反馈。企业管理层把合理化提议进行规范，继而形成了一个制度，有利于本企业企业文化建设。组织结构图：总经理总经理。运行部商务部（二）运行步骤1.运行策划在总经理率领下由运行部制订相关策划方案、管理制度、实施策略，并以书面形式成文，以供各部门严格实施。并在实践过程中逐步改善、完善。2.实施推广经各部门分工合作、相互协调实施相关方案文件，在实施过程中立即发觉问题，找出原因商讨对策。在网站推广过程中要善于利用多种技术手段如：搜索引擎推广、电子邮件推广、资源合作推广、病毒性营销、博客推广等等。同时结合实体广告多角度、大范围展开宣传推广。3.用户资料搜集经过多种关系资源包含人脉资源、网络资源、政府资源等搜集相关企业产品相关信息，整合上报，从而方便于下一步销售工作开展。销售队伍管理中问题关键存在两个方面问题：1、销售代表心态方面表现在工作主动性、主动性不高；心态不好，攀比风浓；凝聚力、忠诚度差而易造成销售队伍不稳定，人才流失；2、销售技巧和能力表现在专业知识缺乏、依靠技术服务；销售团体销售技巧和能力亟待提升以适应猛烈市场竞争需要。销售队伍管理问题包含：１．怎样调动业务人员主动性２．心态不正，攀比风浓３．怎样增强销售队伍凝聚力４．销售代表忠诚度问题５．销售团体综合能力怎样提升６．专业知识缺乏，依靠技术服务７．业务人员发展和职涯计划销售团体训练成功销售不仅来自于优异策划，也需要优异销售团体参与。为了提升企业关键竞争力，ＩＴ企业也越来越重视职员培训，尤其是销售培训和中层管理人员培训。不少企业全部开始有了培训计划和培训预算，但多数中小企业培训预算是很有限。在培训费用很有限情况下怎样使销售培训达成预期效果，这是企业和我们需要共同研究课题。以下多个见解仅供参考：首先，要明确销售培训关键是针对哪些人培训。销售培训不光是针对本企业销售人员培训，也应包含对经销商、代理商和零售商等渠道上人员进行培训。其次，要明确销售培训关键内容包含哪些。销售培训内容关键包含三部分：１．销售人员心理素质和潜能培训。因为销售人员通常面正确是拒绝和挫折，所以，经过培训使销售人员永远充满自信和保持主动进取心态显得尤为关键。２．专业销售技巧培训。销售是一门专业科学，关键包含有销售前准备技巧（了解推销区域、找出准用户、做好销售计划等）、靠近用户技巧（电话造访用户、直接造访用户、邮件造访等）、进入销售专题技巧、事实调查技巧、问询和倾听技巧、产品展示和说明技巧、处理用户异议技巧、怎样撰写提议书技巧和最终怎样达成交易技巧等等。３．商品知识方面培训。能够将产品特征快速转化成用户利益需求点，这是专业销售员应该含有基础素质。第三，要明确由谁来实施销售培训，这是企业能否使有限培训费用达成最好培训效果关键。通常而言，应该以本企业内部培训师为主，合适引进外部培训教材和培训讲师。不过销售经理往往忽略是对销售人员信心培养。美国诗人爱默生说过，自信是成功第一秘诀。我们常常把销售过程“打单”和打仗比较，中国传统兵法就指出“故战者必本乎率身以励士，如心之使四肢也。”（《尉缭子·战威·第四》），其中“励”，包含有振奋、鼓舞，使之奋然向上意思。或奖励，或鼓励，或激励，或激励，使销售人员一直保持高昂士气（信心），这么才能充足发挥整个团体力量，排除困难去争取胜利。实施销售目标管理销售目标管理可能促进销售代表进行自我管理、自我控制，销售代表能够从被动、消极转变为自动自发、自主自控。利用渐进目标管理系统，为使员工在最少监督之下，发明最好业绩。所谓渐进是指一系列连续目标，即从一个季度到另一个目标，最终在年末达成最终目标。日常目标包含完成销售额，把开支控制在一定预算百分比内，和在销售渠道上增加潜在用户。发明性目标就是给员工增加压力，促进她们向新区域开拓。长远