高等教育经济类自考-00098国际市场营销学笔试（2018-2023年）真题摘选含答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。高等教育经济类自考-00098国际市场营销学笔试（2018-2023年）真题摘选含答案（图片大小可自由调整）卷I一.参考题库(共30题)1.在影响消费者的心理因素中，最重要的是（）。A、由需求引起的动机B、直觉C、学习D、信念和态度2.食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（）。3.产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于（）A、直销人员的工资B、促销费用C、仓储费用D、运输费用4.当可口可乐公司得知其销量不仅仅是零售商和最终消费者起作用，分装商也起了较大作用时，可口可乐公司开始不断收购国内外分装商，这属于（）。5.自我参照6.马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（）A、3个层次B、4个层次C、5个层次D、6个层次7.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）A、目标市场选择B、目标市场定位C、目标市场细分D、目标市场调研8.在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。A、理想业务B、风险业务C、成熟业务D、困难业务9.产业购买者购买过程中在新购的情况下要经过几个阶段？（）A、1B、2C、8D、2或810.欧洲共同体在国际营销中的影响有哪些？11.国际服务市场发展趋势主要有（）A、服务贸易自由化B、发展速度迅速C、国民待遇普遍化D、市场发展不平衡E、贸易构成项目全面增长12.某企业团体从出产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是。（）A、产品开发型模式B、市场开发型模式C、市场浸透型模式D、多种经营型模式13.国际市场营销围绕展开研究。（）A、国际市场B、如何营销C、消费者需求D、如何扩张企业的市场范围14.租赁15.与国内商务管理相比较，下列有关国际商务活动的叙述错误的是（）。A、语言差别更大B、市场调查更困难C、基本理论差别大D、法律、风俗习惯差别更大16.非强制性要求17.海外营销子公司属于（）分销渠道方式。A、间接出口B、直接出口C、国外生产D、跨国销售18.我们一般说增加产品线，扩大经营范围，都是指拓展产品组合的（）。A、宽度B、深度C、关联性D、前三者总和19.制定企业使命时，营销人员应考虑以下（）因素。A、企业历史B、企业资源C、企业具有的明显竞争优势D、外部环境E、企业最高管理层的意图20.出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的交易方式是（）。A、代理B、寄售C、拍卖D、对销21.整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求营销传播必须从接受者的需求和特征出发，有的放矢，指的是其特征（）。A、整体性B、目标性C、动态性D、时效性22.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（）A、出口代理商B、出口佣金商C、出口商D、企业自设出口机构23.对于技术含量低、通用性的产品，则可以借助各种中间商以（）进入市场。A、直接方式B、投资方式C、合同方式D、间接方式24.政治风险25.企业市场营销活动的基本策略之一，指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引购买欲望和购买行为的综合性策略活动。这是（）策略。A、产品B、价格C、渠道D、促销26.新产品开发的基本程序是什么？27.（）不是决定市场规模的重要因素。A、人口总量B、人口增长率C、政治环境D、人口地理分布E、法律环境28.温州打火机在全球占了90%以上的市场份额，它是对中小企业进入国际市场的理论的佐证。（）A、市场缝隙理论B、价值链理论C、产品生命周期理论D、比较优势理论29.根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为（）A、投人期B、成长期C、成熟期D、衰退期30.直接补偿卷I参考答案一.参考题库1.参考答案:A2.参考答案:更高3.参考答案:B4.参考答案:前向一体化5.参考答案:自我参照就是国际企业营销人员在开展国际营销活动时，用自己的文化观念去推测东道国消费者的消费行为。这种现象出现的主要原因是营销人员缺乏对母国与东道国文化差异的理解，缺乏文化适应方面的基本训练，结果就出现站在自己的立场上去理解东道国消费者的需求这种情况，这必然产生文化冲突，闹出许多误会，产生不应有的经济损失。6.参考答案:C7.参考答案:A8.参考答案:C9.参考答案:C10.参考答案:①它的法院在许多诉讼领域拥有否决成员国法院判决的权力； ②它的共同关税壁垒保护着共同体市场不受外部产品的冲击，而成员国之间不断降低关税率； ③它代表欧洲在世界贸易甚至在政治事物中参加谈判； ④它在共同体内部制定了许多统一的发展政策。11.参考答案:B,D,E12.参考答案:D13.参考答案:C14.参考答案:所谓租赁是指企业用户不是通过购买商品所有权，而是以租赁方式获得商品使用权。租赁可以解决买方资金不足的困难，引进先进设备，得到更好的服务等。供应商可以灵活采用买方乐于接受的方式达成交易，争取更多的用户，取得竞争优势。15.参考答案:C16.参考答案:所谓非强制性要求是指由于目标市场国消费者文化背景不同、收入不同、需求偏好不同、接受教育的程度不同，因而对产品有不同要求。17.参考答案:B18.参考答案:A19.参考答案:A,B,C,D,E20.参考答案:B21.参考答案:B22.参考答案:C23.参考答案:D24.参考答案:政治风险主要来自东道国未来政治变化的不确定性，是指因东道国各种政治力量使其商务环境发生很大的变化，致使国际企业经营目标难以实现而产生的风险。25.参考答案:D26.参考答案:确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。27.参考答案:C,E28.参考答案:A29.参考答案:B30.参考答案:也叫产品返销，即受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用。卷II一.参考题库(共30题)1.（）有助于节省大量商标注册、广告及宣传费用。A、统一品牌策略B、系列品牌C、个别品牌策略D、中间商品牌2.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）A、观察法B、实验法C、调查法D、专家估计法3.比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是。（）A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系4.顾客购买糖果属于（）。A、化解不协调购买行为B、例行反应行为C、寻求多样化购买行为D、复杂购买行为5.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）A、广泛销售策略B、密集销售策略C、选择性销售策略D、独家销售策略6.新产品开发的根本目的是（）。A、扩大市场份额B、开辟新型渠道C、为企业带来经济效益D、带动其它产品销售7.试联系实际论述国际产品生命周期理论。8.国际市场价格9.国际营销中的价格决策要考虑（）A、生产费用B、储运费用C、关税及其他税赋D、中间商毛利E、融资与风险成本10.印度、埃及和菲律宾等国经济属于（）A、自给型经济B、原料出口型经济C、工业化进程中的经济D、工业化经济11.当企业没有足够的时间来进行一项严谨的科学抽样调查，或即便科学研究方法也不能收集到适当的数据时，一般采用（）。A、观察法B、试验法C、调查法D、专家估计法12.竞争导向定价法13.选择目标市场的方式有（）。A、多重选择B、专门产品选择C、专门市场选择D、单一选择E、全面选择14.国际市场营销调研的最后一个环节是（）A、问卷设计B、二手资料搜集C、数据分析D、撰写调研报告15.属于行为细分的变量有（）。A、人格B、利益C、购买时机D、年龄和生命周期阶段E、使用率16.简述建立国际分销渠道需要的因素。17.市场定位是企业在选定的目标市场上，按照消费者的评价和竞争对手的情况，把企业(产品)放入市场的适当位置。（）18.与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（）A、管理合同B、合同制造C、间接出口D、特许经营19.市场营销组合是指对（）的组合。20.国际销售推广21.资本国际化22.国际促销组合中，短期效益比较明显的是（）A、国际广告B、外销人员C、国际营业推广D、国际公共关系23.整合直销活动以哪项活动为开端（）。A、邮寄邮件B、异地电话营销C、具有可回应渠道的付费广告D、面对面销售人员拜访24.国际广告语国内广告相比有（）特点。A、复杂性B、代理性C、目的性D、前沿性25.以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）A、完全成本B、单位成本C、变动成本D、固定成本26.询问法27.文化模型28.定性研究方法29.为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用（）竞争性定价方法。A、高于竞争者价格B、与竞争者价格相同C、略低于竞争者价格D、把价格定得很低30.顾客的最终需求，指的是产品的哪个层次（）。A、无形产品B、有形产品C、核心产品D、附加产品卷II参考答案一.参考题库1.参考答案:A2.参考答案:C3.参考答案:B4.参考答案:C5.参考答案:D6.参考答案:C7.参考答案:国际产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德•弗农（RaymondVernon）以产品生命周期理论为基础，对世界贸易和投资方式提出的一个新概念。根据这一理论，从国际市场上看，产品同样要经历投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。 （1）产品投入期即新产品阶段。创新国通过研究和开发新产品，并引入本国市场。由于产品尚未定型，技术还不完善，竞争对手没有出现，在本国生产是最佳选择。当生产发展到一定水平，产品将逐渐出口到其他发达国家。 （2）产品成长期。在这一阶段，技术日臻完善，产量扩大，创新国的出口量亦日渐扩大。同时，其他发达国家开始涉入同一领域，并可能利用自己在技术、质量、成本等某一方面拥有的某些优势与创新国竞争，争夺本国市场。 （3）产品成熟期。此时，发达国家与创新国的竞争不仅表现在本国市场，而且进一步波及到发展中国家。而且由于产品标准化程度加深，竞争者会越来越多。 （4）产品衰退期。这是指该产品在创新国由于机会成本等原因导致的生产量上的衰退，而该产品将逐渐退出市场。 运用国际产品生命周期概念，我们可以利用不同产品在不同国家市场所处的不同阶段，调整出口产品的地区结构，将在甲市场处于下降阶段的产品转向尚处于上升阶段的乙市场，从而延长产品的生命周期。还可以因势利导，及时接产发达国家转移或即将淘汰的产品，填补其他地区的市场空白。8.参考答案:国际市场价格也被称作世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国家市场的一定时期内客观形成的，具有代表性的成交价格。9.参考答案:A,B,C,D,E10.参考答案:C11.参考答案:D12.参考答案:竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的基本依据，根据竞争状况的变化来确定企业的产品售价。13.参考答案:A,B,C,D,E14.参考答案:D15.参考答案:B,C,E16.参考答案:出口的分销渠道：直接渠道，指制造商直接将产品卖给国外的客户的渠道，主要适用于分销工业产品。 国与国的分销渠道：间接渠道，在不同程度上经历中间环节。 进口国内的分销渠道：间接渠道，在不同程度上经历中间环节17.参考答案:错误18.参考答案:D19.参考答案:企业宏观环境因素20.参考答案:国际销售推广，指除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，企业在国际目标市场上，为了刺激需求，扩大销售而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。21.参考答案:是指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势。22.参考答案:C23.参考答案:C24.参考答案:A,B,C25.参考答案:C26.参考答案:是通过一定方式向