揭秘一份传统企业低成本的网络营销推广专项方案

全中国全部在搞网络营销，传统企业老板着急了，她们也搞互联网营销，结果，假如说不搞互联网营销就是等死，那么她们盲目标搞互联网营销就是在找死！大多数在转型路上全部会碰到以下难题：经济危机之下，想要转型互联网，不知从哪下手，茫然不知所措？网络营销已然探索很久，十二个月两年，却依旧迟迟不见成效？做了网站，投了竞价，却只见烧钱不见订单？听了培训，请了团体，想要网络营销落地依旧遥遥无期？传统企业该怎么办呢?想成功经过网络营销赚到钱，首先你要做到先别赔钱。这篇文章，网销君就来和你算算这笔账，和你一起探讨一份低成本网络营销推广方案。走出误区了解这份营销方案之前，传统企业老板一定要走出这两个误区：跟风+烧钱1、跟风因为不懂所以跟风，她人做什么我就做什么，博客，分类，视频，SNS，团购，淘宝，微博，P2P，微信，结果投下大把现金和人力，效果微乎其微。2、烧钱总有企业老板认为做网络营销就是做baidu竞价，做广告，做直通车。试想一下，假如网络营销这么贵，为何还有那么多挤进来?之所以有那么多人进入网络营销是因为看中它低成本属性，结果传统企业老板反而去花大把钱，但真正利用互联网盈利企业大部分全部很低调。因为她们掌握着最实战有效方法和技巧。传统企业利用互联网盈利最实战有效方法和技巧下面我们就来告诉你这一简单有效实战方法：一、品牌围剿有点历史基础全部听过农村包围城市战略，而这个战略利用在网络营销中就是网销君所说围剿。具体怎样做：1、一定要建一个有营销力官网。确保用户在baidu能搜索到你，同时用户点击进入官网感觉到这个企业实力和公信力，所以网站一定要有营销力，没有营销力网站只会失去用户，而有营销力网站却会帮你拉来用户。假如实在官网没有做得那么快，那么一定要先把baidu百科做了，当然，还要确保baidu百科内容营销力。2、积累大量行业关键词。比如你是做净水机，你就要经过baidu指数，baidu下拉，baidu相关搜索，baidu知道，行业论坛，行业QQ群中搜集大量和你行业相关关键词3、注册账号：新浪，微博，baidu，天涯，豆瓣，西祠小组等等高权重平台账号4、为你搜集行业关键词撰写1000篇软文5、公布到这些高权重平台上。这招简单直接极具前瞻性——品牌围剿两个作用：1、不停放大品牌传输效果，积累行业关键词越多，公布行业关键词越多，效果越好。2、抵御同行攻击。做网络营销之前，一定要将我们品牌词长尾做好。举个例子，比如我们品牌是牛商网，那么就要提前将牛商网建营销型网站怎么样，牛商网建站效果好不好等等这么评价性关键词占领了，不给同行任何攻击机会。不过因为营销型网站是我们提出来，所以营销型网站这个词baidu排名前几位一直全部被我们所占领，现在已经有大量同行来模拟我们理念，不过因为我们在早期积淀下来基础，同行几乎没有措施挤掉我们位置，只能靠做部分baidu付费排名来抢占排名了。二、baidu竞价传统企业一定要做baidu竞价，不过做baidu竞价不意味着去和同行抢排名。我们要做是创意书写，而是不是烧钱抢baidu竞价排名，我们只要出现在baidu竞价前几名就行了，关键还是要写有创意，而创意起源是潜在用户隐性需求，做好行业用户需求分析，对于书写创意至关关键。三、B2B商铺霸屏传统企业想要低成本抢得更多用户，B2B商铺是首选，为何：权重较高+正确流量1、现在商铺权重全部普遍在2-3，针对产品挨个整理出产品长尾词出来，发到商铺中，很快就会有很好排名，量大以后，只要一搜产品词蹦出来全部是你信息，这就是霸屏。2、正确流量。愿意浏览商铺人全部是购置意向很强人群，这么你商铺霸屏得来用户转化率也会提升。四、内容型SEO优化1、做好排名。传统企业一定要养一个SEO人员来优化自己官网，最少要将自己关键词做到首页，确保当搜索产品相关词能够看到我们;2、做好内容。SEO早已不是内链外链时代了，网站布局和内容推送成为潜在用户决定是否在你这里买单关键原因，所以，一个有着编辑文案功底SEO对传统企业网站来说很关键。3、网站满足用户需求。丧心病狂满足网站用户全部信息需求，用户使用baidu去搜索关键词，并不是为了购置产品，而是为了搜索信息，所以传统企业SEOer应该做好用户数据分析，对用户信息需求了然于胸并不停满足这种信息需求，这么便会黏住用户;其次，我们不要管同行采集内容，不要管伸手党随意下载，让她们来，她们来了就会为我们网站带来点击，她们浏览内容越多我们网站跳出率就越多，进而排名也会提升。五、微信、微博自媒体微信微博是用来提升购置单价、提升购置频次、改善运行问题。对于传统企业来说微信微博关键作用是互动，是直接和消费者对话。一家企业做大靠三点：服务品质+产品质量+企业SNS形象。产品质量自不用说，服务尤其是售后服务对于传统企业连续发展很关键，很多传统企业和消费者之间隔着中间商，微信微博出现便打坏了这种中间步骤，直接和消费者对话，搜集到更多真实反馈。我有一个好友在上海做化妆品，她做时间比较长，做了5、6年了，很多女性用户在毕业以后就买她产品，买到现在已经做母亲了，然后粉丝在后台告诉她，能不能在平台上卖部分奶粉，现在她平台上已经卖奶粉了。六、论坛小区集团作战自从互联网诞生，论坛小区就是全部舆论中心，贴吧、天涯、豆瓣、高权重地方论坛全部是这些网民最热衷去地方。所以传统企业一定要抓住这一关键点：线上用户讨论属性。具体怎样落地?1、建立自己行业论坛。这个论坛一定要含有包容性，激励用户和同行发帖，真正需要更新版块是资料中心和置顶软文。假如不会运行这个论坛，能够参考小米小区和奇酷小区，直接复制她们运行方法。当然，一定要对这个论坛进行推广，具体方法千千万：QQ群、微博群、地方论坛、行业论坛、员工群等等，有了流量，就有了帖子。这个论坛是养出来，到后期爆发力是惊人，试想整个行业信息全部出自这个论坛，而且背后操纵舆论者是我们，想怎么变现就怎么变现。2、加速自己行业论坛发展。前期行业论坛是0权重，所以要借力第三方小区或部落来导流。(1)现在大型论坛全部能够独立建立小组或部落，借力她们权重做多个行业关键词，以此关键词为小组名称。比如你卖拖拉机，那么你能够做这些第三方部落：拖拉机图片、拖拉机致富、拖拉机政策等等。(2)去哪些论坛?建立baidu贴吧、西祠小区、天涯部落、豆瓣小组等等。(3)这些第三方论坛链向自己论坛。流量闭环形成，粘性不停提升。传统企业做网络营销一定要做好顶层设计，不要盲目跟风，不要烧钱，将以上六点任意一招用到极致或组合到极致，全部会让你活得很滋润。在这里，我所说全部是九牛一毛，没有措施一