如何撰写企划案样本

如何撰写企划案（一）企划案大纲企划案大纲是企划案所需要基本项目，目是让公司主管单位或欲提案公司能对所做企划案一目了然。一、向非我司公司提出公司新产品企划1．我司简介、组织使命及优缺陷分析将公司组织、愿景、使命及公司沿革撰写清晰，也把公司优缺陷分析透彻，让消费者对公司及产品有信心。2．产品简介及将来机会与内外部环境分析产品所有获利点、规格、内容，涉及产品包装及标签都需要阐明清晰。外部环境是指动荡不安外部经营环境，不论是直接环境还是间接环境，对公司影响都相称大。3．竞争者分析在市场中谁是重要竞争者，谁是次要竞争者，要心中有数。唯有对竞争者作进一步理解，方能百战百胜，将对方长处转换成自己长处。4．消费者行为分析消费者为什么使用此产品，中间商又如何看待自己产品，重要消费者心理描绘及人口记录变数是如何，这是成为畅销产品必要要明晰问题。5．市场细分目的市场及市场定位找到重要市场，且针对重要目的顾客作出适当行销决策，只有理解在客户心中市场定位，才干产生良好行销组合。6．行销组合——价格渠道及促销组合(1)价格：价格是企划案中唯一收入来源，因此必要有一种精准价格方略，才干让公司获利，这相称不容易，但却非常重要。(2)渠道：掌握销售渠道，便可将产品无阻地推展到新市场。而适时减少销售渠道层级，亦可增长公司利润。(3)促销组合：促销组合是企划中最活泼，也是最需创意某些。把各种各样行销活动变化成最适合组织组合，让所有促销组合变成为公司量身定做活动，是行销人员面临最大挑战。7．行销预算与控制开展各种行销活动后，还需要进行各种预算控制及评估，才干符合公司方略，以达到目的。二、供公司内部主管参阅企划案1．外部环境和个体环境2．消费者行为分析3．公司愿景、使命和SWOT分析4．对竞争者分析5．市场细分、目的市场和市场定位6．行销组合(1)产品(2)价格(3)渠道(4)推广7．行销预算和控制以上两种企划案大纲撰写方式并没有优劣之分，重要是依照公司喜好不同，而将内容加以变化而已。（二）企划案撰写流程企划案撰写流程如下图所示。环节一公司历史组织使命环节二产品分析及产品市场情势分析环节三外部环境分析环节四竞争者分析环节五消费者行为分析环节六市场细分目的市场市场定位环节七行销组合环节八行销预算一、订立组织使命行销企划第一点，是培养对方公司对公司信任感。为了简介组织目的、长期承诺和组织使命，可以用过去曾服务过客户群、提供服务、优质产品及先进技术，或曾开展过活动实例等来表达。许多成功组织都把它们组织使命用文字写下来，称为“使命声明”。组织使命为组织提供方向，并让组织内部人员间因同样使命而彼此凝聚共识。二、产品分析及简介由于要将本产品简介给其她公司，因此将此某些提至企划案前半某些。产品分析与简介，涉及产品品质、设计、标签、包装及品牌，其中也涉及服务。以上每一项都会影响到产品品质及销售，因此需要加以阐明。同步还要把产品生命周期、产品销售预测以及产品获利状况一一阐明。三、市场情势分析市场情势分析要探讨公司SWOT，即优势、劣势，面对机会及威胁。最重要是找出公司优势及劣势，并且重点分析这两个某些，进而找出面对外部机会及威胁。1．SWOT定义优势(Strength)：指可以提供杠杆作用竞争利益，使组织以少获多，或者有强势行销能力，让公司产品畅销无阻。弱势(Weakness)：只有认清弱势之后，才干做某些改进或补偿。机会(Opportunity)：如果市场情势或状况与产品之间可以建立恰当联结，则将使组织产品或品牌更易被接受或被爱慕。威胁(Threat)：即对行销努力有不利影响外部情势和状况。威胁虽然很少能加以控制，但如能在它们变得不能驾御之前予以确认，还是可以被消弱和变化。如果可以预知威胁存在，普通就能设法规避。2．市场情势分析内容（1）内部优势和弱势：内部优势和弱势是指那些组织普通可以控制内部因素，诸如组织使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、行销资源等等。譬如，某家公司优势也许是它有很强研发能力，而弱势也许是销售渠道比不上重要竞争厂商。（2）外部机会和威胁：外部机会和威胁是指那些组织普通无法控制外部因素，涉及政治、经济、法律、社会、文化、科技、实体、竞争力和人口环境等等。这些外部因素普通是组织无法加以控制，但却对组织营运有重大影响。譬如：油价上涨并非普通厂商所能左右，但却会增长厂商产销成本，如不能妥善应对，将成为对厂商一种威胁；而环境意识高涨，对那些比竞争者更注重污染防治和生态保护厂商而言，也许将是一种机会。3．市场情势分析要点SWOT汇总这个阶段，应当做到如下几点：(1)理解与公司关于外在环境：理解现实环境中有哪些核心因素会影响到公司发展。(2)理解公司自身内在环境：通过前期业绩及方略检讨、长处及弱点分析，相信已经可以客观公正地分析公司内在环境。(3)指出公司将来经营走向：预料并整顿出将来也许面临重大市场机会及遭遇威胁，预测并列出公司将来发展方向先后顺序。(4)指出公司能向何处发展：透彻分析公司长处及弱点之后，指出应当发展方向中有哪些是公司有能力去发展。四、外部环境分析1．经济状况经济状况好坏关系着消费者购买力，在物价上升、实质所得相对减少状况下，普通消费者在购物时，将变得十分谨慎。若利率居高不下，将直接影响到购房贷款成本，导致房地产业不景气。2．人口市场是由人汇集而成，因而人多寡、性别、出生率、死亡率、年龄构造、家庭人数、地区人口数等变化，从短期或长期来说，对公司都具备深远意义，例如：出生率减少会威胁到以婴儿、小朋友为服务对象产业。与人口有关某些资料如性别、年龄构造、教诲水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是行销人员用来区别购买者、使用族群及细分市场有利工具。3．社会文化演变“嬉皮”、“雅痞”、“单身贵族”、“新新人类”等族群浮现受社会文化演变影响。社会文化反映着个人基本信念、价值观和行为规范变动，它会影响到公司目的市场定位，故行销活动必要符合社会文化规定，才干顺应消费者需求。4．自然环境治理污染设备投资，如钢铁业要投入巨额资金添购治理污染设备，汽车工业须用昂贵排气控制器，废弃物如水银、电池回收及能源成本变动等与自然环境有关问题，都会逐日加重，影响公司经营。因而，行销人员必要全盘理解其产品、包装、生产环节对环境影响。固然，相应环保规定会让成本提高，进而影响售价。但是从另一种角度来看，注重环保绿色行销也会为公司创造另一种行销优势。5．政府法规如政府制定《专利法》、《商标法》、《商品检查法》、《关税法》、《消费者权益保护法》等以及与每一种公司均关于法规及特定行业法规，如《食品卫生管理法》、《建筑法》等，都也许与公司各方面经营息息有关。6．科技环境科技环境对社会影响往往是爆炸性、全盘性，它带来是一种创造性巨大变化。IC取代了电晶体，复印机扼杀了复写纸，录像机影响到电视收看人数，传真机取代TEL—EX。7．供应商减少原料成本或提高产品品质是公司获得竞争优势一项重要方略，而公司如何运作其与供应商间关系，也是影响公司经营重要因素。五、竞争者分析唯有知己知彼，才干百战百胜。并且位居不同地位公司，其采用方略也有所不同。1．市场领导者资源多，财源广大，并在市场中有很高知名度，在科技上也处在领先地位，或是具备其她突出优势。如电脑界中IBM，软件业中微软等。2．市场挑战者在竞争市场上处在第二、第三地位，资源及知名度仅次于领导者，但这些厂商正努力突破，想成为市场上最重要品牌。3．市场对路者仅拥有有限资源，但在某些特殊细分市场上，针对特定消费者提供对路产品。如：苹果电脑在电脑市场上，而劳力士手表在手表市场上。4．跟随者市场跟随者，其经营资源品质和数量与竞争者均有相称大差距，因此在市场上只能采用低价位竞争、品牌仿效行动。六、消费者行为分析唯有理解关于消费者社会因素及心理因素，方可做出良好行销方略。1．社会因素社会因素涉及文化、社会阶层、参照群体、家庭单位，其中也涉及消费者受社会群体、团队影响。而其中大至文化，小至家庭，皆因人生存群体，在潜移默化中，便会转换自我购物习性。2．个人因素消费者行为从团队影响进入个人层面，再迈向心理变数。关于个人方面人口记录变数、知觉、态度、动机、信念、生活方式及情境，都可以将个人所有消费因素考虑在内。七、市场细分、市场定位和目的市场1．市场细分市场细分是在消费者中，懂得谁会是自己重要目的。人口变数、动理变数、利益变数、生活方式变数都是需要仔细思考因素。这些因素能很清晰地将所盼望消费者描绘出来。2．市场定位市场定位要对目的市场具备足够吸引力，并且产品所提供利益，要能切合市场需要。并且我司提供利益（服务）要比竞争者更具吸引力，方可有突破出线机会，博得消费者喜好。3．目的市场目的市场指在产品中，找出对消费者最具吸引力具象，去与竞争者拼搏。良好目的市场需具备独特性，方能与竞争者具备实际差别，且让顾客能容易地讲出产品特性及具备吸引力之处，便能确切地制定出产品在目的市场中定位。八、行销组合行销组合是影响市场各种变数组合，若能将行销组合中每一种因素加以控制，便可较好地实行企划行销环节。其她影响产品行销组合变数如下：1.价格经销价、零售价、折扣、折让、付款条件、信用条件等。2.渠道涵盖地区、销售点家数、实体配送、存货等。3.推广组合广告频度、媒体使用状况、Event促销、赠品、人员销售、公共关系和促销等。九、行销预算与控制无论行销方略有多好，市场变数、新资讯以及政府政策变化等力量，都会迫使自己变化原定行动筹划。行销控制过程是由建立行销管理追踪程序开始，然后设计数个检查点来加以调节。若不考虑预算而一味行事，就是一种错误行动。由于只有在至少预算范畴内做出最佳行销企划，达到绩效，才是成功预算。（三）企划文案实例◎公司创业筹划书美国××产业有限责任公司创业筹划书目录一、发展筹划摘要（一）目的（二）任务二、公司状况（一）公司所有权（二）公司历史（三）公司产品（四）公司地址及设施三、产品与服务（一）产品阐明（二）产品重要特点（三）服务阐明四、市场分析（一）行业分析（二）成功核心五、公司营销方略及实行筹划（一）营销对象和目的（二）价格方略（三）促销方略（四）营销筹划（五）销售方略（六）战略联合六、组织管理概要（一）管理人员（二）其她关于组织管理考虑七、财务分析一、发展筹划摘要我司专为医院和实验室引进各种革新、高级别最新产品，总部设在××市，产品是通过直销方式与顾客进行面对面接触来进行销售。这一经营筹划只是我司整个公司筹划第一步，并将在每一季度对其进行修改。公司打算在近10个月中进入全面运营状态，并创造每年××万美元收入。我司获取成功至关重要因素，依其重要限度进行排列，重要有如下几点：1．在医疗保健及有关产业中用高质量新颖产品来满足需求；2．提供高于行业平均水平技术和顾客服务；3．财务控制和钞票流量筹划。我司是一种相称新公司，力图在保健品行业中找到自己恰当位置。基于我司对将来3年中财务方面规划和设计，销售收入将突破××万美元，净利润将达到××万美元。（一）目的1．向太平洋沿岸西北部地区简介××牌防护手套生产线；2．保持32％利润增长率；3．到××××年终销售收入达到每月××万美元，到××××年终达到每月××万美元。（二）任务我司任务是向保健行业推出革新产品，同步稳步提高自身利润和公司价值。二、公司状况我司向××地区医院、实验室、急救中心和公安部门分销新型医疗保健产品。顾客涉及医疗从业人员，如医生、护士、实验室技术人员、紧急医疗技术专家，还涉及警察、消防机构及监狱人员。（一）公司所有权（略）（二）公司历史（略）（三）公司产品（略）我司产品发展与当前市场需要紧密有关。1．医疗保健行业越来越多地将注意力集中于人们对传染性疾病防止需要，例如……2．代替品和设备替代某些需求是当前消费一某些，并由最初设备制造商提供。3．当前，人们往往很难以可以支付得起价格从市场上获得所需产品。（四）公司地址及设施（略）三、产品与服务我司向太平洋沿岸西北部地区医院和实验室销售产品。同步也服务于消防和公安部门、急诊救济服务部门和看守所。（一）产品阐明截至××××年×月，我司已拥有36条生产线，其中某些具备广泛消费者基本，但非垄断。1．××牌防护手套是用天然橡胶制成、具备垄断性产品。它专门用来……2．分析器某些产品专门用于血液分析仪器中重复替代仪器。这毕生产线重要目是……3．VMA零售生产线是从西班牙巴塞罗那引进一条专业生产线，它为实验室中特殊疾病测试和诊断仪器。而这些产品很难在国内买到，因而需求量很大。4．原料质量控制产品是在西班牙制造，它为实验室中诊断实验实行提供了有效质量控制。由于在西班牙制导致本很低，以及低廉转让价格，使这毕生产线创利能力将十分可观。5．治疗风湿症产品生产线也来自西班牙，它为医院、实验室中风湿性关节炎检测及血清测试提供了简捷手段。6．器具产品生产线是对其她生产线补充，使我司可以以较低成本进入设备市场。这毕生产线正在扩展之中。（二）产品重要特点我司产品具备几种重要特点，使其区别于其她产品并更具竞争力。（产品重要特点阐明略）（三）服务阐明（略）四、市场分析依照医疗仪器公示中心数据，××××年市场对于防护手套需求按其最后价值计算大概是××万美元。在美国，保健器行业正处在变化阶段，但对实验室诊断测试品销售量仍能达到××亿美元左右。当前橡胶手套行业市场领导者涉及几大公司，分别为××公司和××保健公司等。而诊断数据测试品市场却极为分散，涉及上百家规模各异制造商。（一）行业分析保健仪器行业是一种极为集中市场，从服务角度而言，仅有几家重要公司能维持生计。这些大公司每年发布年度收入也但是几百万美元，尚局限性整个市场1％，这重要是由于她们经营费用及开支过高所致。为了在这一行业中生存，将我司建成一种具备创新精神、良好信誉和服务导向公司，从而跻身于世界公司之列是至关重要。咱们将尽量减少与大型公司竞争，提供与她们不同产品，从而减少经营风险。1．市场参加者在诊断品行业浮现了如下几家市场领导者：（1）××有限公司：制造实验室用诊断器具，其市场范畴遍及全球。由于与××机构签有合约，它在××方面具备垄断势力。（2）……2．市场划分医疗保健市场中大概有4～5家大型公司居于统治地位（占有70％市场份额）；有5～7家中档规模制造商和分销商占据另一某些（20％市场份额）；余下10％在小型公司中进行划分，例如像××有限公司这样公司。（二）成功核心在医疗保健行业中成功核心在于：1．营销抓住新产品投放、商业展览和顾客反馈。2．产品质量和承受力3．服务货品准时运送，具备专业知识人员，全心全意为顾客服务，以赢得顾客满意和信赖。五、公司营销方略及实行筹划我司公司方略将立足于恰当市场。在诊断品行业充斥着如此之多相类似产品状况下，我司力图通过与众不同产品及服务而与其她公司区别开来。同步，以一种独一无二产品占据一定市场，并且最后找到恰当产品定位，在全国范畴内更好地满足顾客需要。咱们将集中于蓝色附加防护手套这一相称狭窄市场，并重要服务于诊所实验室及医院。顾客往往但愿买到高技术、高质量最为出众产品。咱们可以使她们获得满足，使她们既削减了预算又较好地控制污染。（一）营销对象和目的关于手套市场，咱们将集中于这样市场对象：警察和消防部门、监狱、紧急医疗服务等等。那里经常采用诸如双层手套等，因而对于这种类型新产品潜在需求尚待开发。关于分析器零件市场，由于价格因素，抑制了医院及私人实验室对这一产品需要。基于制造商当前水平，咱们服务质量将也许受到各方不满及指责。其她诊断产品将竭力满足顾客对价格及质量规定。这一点将在广告及促销活动中充分强调。（二）价格方略一种合理价格将反映产品质量和价值。价格问题是我司面临最为重要问题。咱们将从卖方那里获得最佳转让价格并使这一价格维持下去