版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
戴尔电脑广告策划书学院:人文学院班级:广告1班姓名:苟海川学号:05111087
DELL商标 DELL产品目录TOC\o"1-4"\h\z\u前言 7一.简介 7二.历史沿革 9三.产品系列 11四.生产 14五.行销手法 16上篇市场分析 17一.营销环境和行业分析 171.公司市场营销中宏观因素 172.市场营销环境中微观因素 182.1营销公司渠道 182.2顾客 182.3竞争者 182.4公众 183.市场概况 19二.消费者分析 201、消费者总体消费态势 202、消费者分析与市场描述 203、既有消费者分析 214、潜在消费者分析 215、消费者分析 215.1经济因素 215.2心理因素 226、对公司以往定位方略分析与评价 227、新产品定位方略 227.1上网本 227.2商务本 23三.产品分析 231.产品特性分析 231.1价位段产品分析 241.2品定位分析 241.3卡产品分析 251.4不同解决器产品分析 251.5行业产品特色 252、产品生命周期分析 262.1生命周期管理器 263、产品品牌形象分析 284、产品定位分析 294.1戴尔产品线规划 294.3商用机型 305.产品分析总结 315.1产品方略 315.2价格方略 315.4分销方略 316.SWOT竞争剖析 326.1优势 326.2劣势 336.3机会 336.4要挟 347.方略抉择、产品定位及营销方略 347.1战略挑选 347.2产品定位 357.3营销方略 357.4分销方略 368.解决筹划 368.1战略从新定位 368.2改造销售渠道模式 368.3营销方式变革 378.4市场重新定位 38四、公司和竞争对手竞争状况分析 381、公司在竞争中地位 382、公司竞争对手 393、公司与竞争对手比较 393.1市场战略 393.2服务战略:加强服务渠道建设 403.3产品方略 413.4价格方略 413.5渠道方略 424.惠普,联想电脑产品SWOT分析 434.1惠普SWOT分析 434.2联想SWOT分析 465.公司与竞争对手广告分析 506.公司和竞争对手产品定位方略 507.广告方略 527.1广告目的 527.2诉求对象 52中篇:广告方略和筹划 52五.广告方略 521.广告目的 521.1按层次划分 531.2按内容划分 531.3按重要限度划分 531.4按范畴划分 541.5准时间长短分 542产品定位方略 542.1定位前提 542.2定位表述 553.广告诉求方略 553.1广告诉求对象 553.2诉求重点 553.3诉求办法 55六.销售增进方略 561.戴尔电脑资源布置 562.环境调查分析 563.戴尔电脑竞争态势 563.1依照不同步期,采用不同应对办法 563.2依照不同款型,采用不同应对办法 573.3依照不同地区,采用不同应对办法 57七.广告体现方略 581.电视广告文案 581.1物美价廉版 581.2多彩世界版 582.平面广告文案 59八.广告媒体方略 591.选取方略 591.1非媒介形式 591.2媒介形式 602.公关营销方略目 603.公关活动 60尾篇:广告效果监测 60九.广告效果预测 601.广告创意重要工作流程 612.广告主题调查测试 612.1实验室调查 622.2访问调查 622.3市场实验法 622.4实际刊播调查法 633.作品效果测试 634.广告效果预测 64十.广告发布监控 641.媒介发布监控 642.广告活动效果测定办法 652.1事后测定法 652.2比较组测定法 653.广告预算支出 65附录 67十一.市场调查问卷 67前言策划之前瞻性,预见性,以及对将来可见之事,不测之事应对特别重要。而广告策划对于一种公司及其产品宣传,消费者心中地位,市场影响力,生命力,均有着相称重要作用。这份策划书目是基于对戴尔电脑(尽管戴尔产品不但局限于电脑,但作为其主打产品,咱们将重要对戴尔电脑广告宣传进行分析。)市场分析,消费者分析,产品分析,公司和竞争对手分析以及市场调查与分析,对本次广告活动提供方略和实行办法全面指引。一方面,让咱们对戴尔公司及其产品有一种初步理解。一.简介戴尔股份有限公司(英语:Dell)是总部位于美国得克萨斯州朗德罗克之研发、贩售及提供电脑及有关产品及服务公司,由迈克尔·戴尔于1984年创立。创立之初公司名称是PC'sLimited,1987年改为当前名字。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名,但是它同步也涉足高品位电脑市场,生产与销售服务器、数据储存设备或网络设备等。戴尔其她产品还涉及了软件、打印机及智能手机等电脑周边产品。当公司逐渐发展到其她非电脑领域后,公司股东们在股东大会上批准公司改名为戴尔公司。戴尔直接商业模式,即去除中间人,直接向客户销售产品,使得公司可以以更低便宜格为客户提供各种产品,并保证送货上门。此外戴尔公司也保证戴尔产品尚未生产出来就已经售出,即是先有订单,之后才按客户规定组装电脑。该公司以开办人迈克尔·戴尔命名,这家公司是全球前几大科技公司,当前全球员工已经超过九万六千名。于,戴尔入选美国《财星》杂志每年评比“全球最大五百家公司”排行榜第38名。《财富》同步也将戴尔列入科技业中全球第五大最受尊崇公司。戴尔成长方式涉及了内部营运增长以及非营运增长,意即戴尔在成立之际,有多次令人注目合并及并购案,涉及像是Alienware及PerotSystems。在,戴尔贩售产品涉及个人电脑、服务器、资料储存设备、网络互换器、软件及电脑周边设备。戴尔同步也贩售HDTV、照相机、打印机、多媒体播放机及由其她厂商所生产电子产品。戴尔为人所赞赏是于供应链管理及电子商务各项创新。于5月3日,《财富》杂志依照总营收将戴尔列为全美第38大公司以及在德州第五大公司,同步也是德州第二大非石油公司(仅次于AT&T),也是在奥斯丁地区最大公司。二.历史沿革戴尔历史最早可追溯到1984年,开办人麦克·戴尔在德州大学奥斯汀分校就学时创立了PCsLimited这家电脑公司。宿舍房间成为公司总部,用来销售以既有组件建置与IBMPC兼容电脑。麦克·戴尔相信透过直接出售个人电脑系统给客户,可以让PCsLimited更理解客户需要及提供最有效解决方案来满足客户需求。麦克‧戴尔从家人获得约30万美元资金后,她决定半途辍学,以便将所有注意力集中在她羽翼未丰事业上。在1985年,公司生产了第一部拥有自己独特设计电脑“TurboPC”,售价为795美元。PCsLimited借由在国家电脑杂志推出它系列广告并直接向消费者销售,并提供消费者依照不同方案来让消费者有更多组装选取。在其公司第一年营收毛利就超过7300万美金。在1988年,公司改名为“戴尔电脑公司”并选取爱尔兰为它全球性扩展第一站。1988年6月22日,戴尔初次公开发行350万新股,每股作价8.50美元;在那之后戴尔公司市值从3000万美元增长至8000万美元。[6]在1992年,戴尔公司不但被财富杂志评为全球500强公司,并且麦克‧戴尔成为500强公司里有史以来最年轻执行长。在1996年,戴尔开始透过网站销售电脑,并于,戴尔公司扩大其产品线,涉及了电视机,手持设备,数位音响和打印机。戴尔最早购并案,来源自1999年收购ConvergeNetTechnologies。,公司重新命名为”DellInc."以辨认除了电脑之外成就。从到,麦克‧戴尔以执行长身分在一旁辅导戴尔公司重要掌权人─KevinRollins。在此期间,戴尔收购了Alienware公司,并引进了几种新产品,涉及AMD微解决器。为了防止跨市场产品,戴尔继续经营Alienware公司为一种独立个体,但依然是戴尔全资子公司。然而,戴尔入门级电脑市场体现不佳让麦克·戴尔再度回锅重掌执行长兵符。这位开办人宣布一种重大变化活动名为”Dell2.0”,减少人员及多角化公司产品内容。戴尔并在1月28日正式收购EqualLogi,以获得iSCSI储存市场一席之地,由于戴尔已经拥有高效率生产流程,整并EqualLogic产品让整个公司生产成本随之下降。在9月21日,戴尔宣布合并PerotSystems(总部设于德州布兰诺)意愿,这个交易金额据报道为39亿美元。PerotSystem重要提供应用程式发展,系统整合及方略性征询服务,重要营运地点在美国及10个境外国家。此外,她并提供一系列委外服务商业流程,涉及理赔解决及客服中心营运。在8月16日,戴尔宣布并购资料储存厂商3PAR。1984年公司草创时注册资本为1,000美元,是得克萨斯州法律所规定最低额度。但是到6月,戴尔市值已经达到800亿美元,营业额则达到310亿美元。8月13日戴尔在美国推出平板电脑Streak。8月25日戴尔在美国推出运营googleAndroid操作系统Aero智能手机。Aero并非是戴尔推出首款智能手机。去年末,戴尔已经开始在中华人民共和国销售一款Mini3i智能手机。三.产品系列戴尔运用不同市场区隔来替各个产品系列名称命名。Inspiron1720笔记型电脑PowerEdge服务器系列学校电脑专案OptiPlex适合中小公司/大型公司使用产品,重要强调较长产品周期、耐用以及互相配合服务方案。这些产品系列涉及:OptiPlex(办公室桌上型电脑)Vostro(小型公司桌上型电脑以及笔记型电脑)n系列(内建Linux或是FreeDOS桌上型以及笔记型电脑)Latitude(商用笔记型电脑)Precision(工作站以及高性能笔记型电脑),[33]PowerEdge(商用服务器)PowerVault(直接附加储存以及网络连结储存器)PowerConnect(网络互换器)Dell/EMC(储存局域网路)EqualLogic(大型公司级别iSCSISANs)戴尔家用/消费系列产品,强调价值、性能以及高扩充性。这些产品系列涉及:Inspiron(超值型入门款桌上型电脑以及笔记型电脑)Studio(主流级桌上型及笔记型电脑)XPS(高阶级桌上型及笔记型电脑)StudioXPS(高阶XPS设计款系统以及高阶多媒体运算能力)Alienware(高性能游戏系统)Adamo(顶级奢华系统)戴尔有关商品涉及USB随身碟,LCD电视,以及打印机;戴尔屏幕包括LCD电视,等离子电视合用于HDTV以及屏幕投影机。戴尔UltraSharp系列是一种高阶屏幕产品系列。戴尔服务以及增援产品涉及DellOnCall(延伸家用增援服务)、DellSupportCenter戴尔增援中心(海外延伸服务增援)、DellBusinessSupport戴尔商业增援(商业服务合约,用来提供产业即时技术增援)、DellEverdreamDesktopManagement(“软件服务”远端桌面管理)以及YourTechTeam你技术小组(一种合用于从网络或是电话购买戴尔产品家用使用者解决方案)。停产产品以及系列涉及Axim(PDA,4月9日停产),Dimension(家用以及小型公司用桌上型电脑,7月停产),DellDigitalJukebox(MP3player,8月停产),以及DellOmniplex(用来增援服务器运作以及桌上型功能桌上型以及塔式电脑)。四.生产戴尔很早就开始采用客制化定单服务生产机制,成为业界先趋者,按照客户所需规格来提供个人用电脑,相较于其她众多电脑厂商,每季均维持提供大量订单给中介厂商。为了将产品购买与运送之间延迟时间降到最低,戴尔研发出一套更贴近消费者产品生产方略,同步也导入即时服务<justintime>生产办法,可将存货成本降到最低。低存货也是戴尔商业模式此外一种表征,在这个零组件跌价速度快行业更是一种重要考量。戴尔生产流程涉及了组装、软件安装、功能测试(涉及烧机-后段测试过程之一)以及品质管控。从戴尔历史看来,处处都可发现戴尔都是在内部生产桌上型电脑,以及外包笔记型电脑基本材料然后再拿回公司内部组装。然而,公司方略需开始调节。在年报上声明:“戴尔将持续扩展原始设计生产及委外生产合伙关系。”华尔街日报于9月报道:“戴尔着手进行与电脑厂商合约,以外包筹划卖掉厂房。”戴尔座落于德州奥斯丁(原始地点)厂区与1999年启用田纳西州黎巴嫩厂,以北美市场为主,提供桌上型电脑组装。于北卡罗莱纳州温斯顿-赛伦厂区(启用于)筹划在1月终结营运,同步位于迈阿密佛罗里达州Alienware子公司仍维持营运。戴尔服务器是从德州奥斯丁生产。座落于德州奥斯丁戴尔桌上型电脑厂房于结束营运。而黎巴嫩厂也于年初结束桌上型电脑生产业务。最后,也是最重要于美国境内北卡罗来纳州厂区预测在1月终结营运。于北卡罗来纳州厂区重要业务均被移转至亚洲及墨西哥签约合伙厂商,虽然戴尔表达仅有些许工作会转移至其海外厂区。戴尔在爱尔兰群岛Limerick厂区组装电脑重要供EMEA(欧洲、中东、非洲)市场之用,员工人数近4500人。于1991年戴尔启用Limerick厂区且成为爱尔兰该国第二大外资公司,也是爱尔兰最大出口货品厂商。于1月8日,戴尔宣布将于1月,所有于Limerick生产业务将全数移转至戴尔于波兰Łódź城新厂区。欧盟官员表达她们将调查这高达5千270万欧元援助波兰政府方案,与否为过去支持爱尔兰戴尔出走主因。1号欧洲生产基地(EMF1,启用于1990年)以及紧邻Limerick部份RaheenIndustrialEstate所构成3号欧洲生产基地(EMF3)。2号欧洲生产基地(EMF2,先前由Wang厂区而后被Flextronics占据于Castletroy)于结束营运。戴尔日后将所有欧洲生产基地整并至EMF3(EMF1仅保存办公室)。戴尔Alienware子公司也在爱尔兰Athlone厂区生产电脑产品。4号欧洲生产基地(EMF4)建于波兰Łódź城也在秋天正式启用生产。戴尔于1995年启用位于马来西亚槟城厂区,而于1999年启用中华人民共和国大陆厦门厂区。这些厂区重要服务亚洲市场并有95%戴尔笔记型电脑在此组装。戴尔并投资预估为6千万美元于印度青奈生产基地,以增援在印度次大陆戴尔产品销售。印度制产品将会被标记“印度生产”。于,青奈厂区目的于下半年度生产40万部桌上型电脑以及筹划在此开始生产笔记型电脑以及其她产品。戴尔为南美市场合生产桌上型电脑及PowerEdge服务器从1999年启用EldoradodoSul厂区,转移至启用巴西Hortolandia新厂区。五.行销手法戴尔广告有各种媒体形态呈现,涉及电视、网络、杂志、目录及报纸。某些戴尔行销方略涉及全年度持续降价,提供免费额外产品(如戴尔打印机),以及提供免费运送服务,都是为了刺激更多销售及击退竞争对手。在,戴尔削价努力维持19.2%市占率。然而,这同步也砍掉了近半边际利润,让利润从8.7%降到4.3%。为了维持低价方略,戴尔除了透过网络接下最多产品订单以及透过电话销售外,更将客户服务单位从ElSalvador转移到India。戴尔于初期制作了一系列热门电视及平面广告,由演员BenCurtis扮演一种爱淘气捣蛋金发少年”Steven”,要去协助那些无助购买电脑者。每个电视广告普通都结束于Steven标语:”Dude,you’regettingaDell!”后续广告号召了戴尔总部实习生,与Curtis这个角色,一起在某支广告结尾客串表演。戴尔主打游戏电脑XPS系列广告,以平面方式浮现于九月”Wired”刊物。以一句在网络及玩家间流传流行语”FTW”作为标语,意思为”ForTheWin”。然而戴尔不久就结束了这个活动。在首款第一人称射击游戏“F.E.A.R.ExtractionPoint”,多款搭载此游戏桌上型电脑均清晰可见DellXPS型号标志,有时候甚至在屏幕上也有戴尔商标。,戴尔在美国更换了广告代理商,从BBDO转至Mother。于七月,戴尔刊登由Mother制作全新广告,主打Inspiron与XPS产品系列。这个广告使用FlamingLips与Devo特别为了广告片”WorkitOut”所改良并重新录制音乐。同期,戴尔也开始使用新广告标语”YoursisHere”,意即戴尔提供客制化电脑以符合客户需求。上篇市场分析一.营销环境和行业分析1.公司市场营销中宏观因素尽管世界经济仍未从末金融危机中走出,美元仍旧疲软,欧元区陷入前所未有债务危机,但金砖四国特别是中华人民共和国经济依然保持着强劲发展态势,为全球经济带来了一丝曙光,同步庞大中华人民共和国市场及其消费能力仍是全球高科技电子产品福音。市场环境不断变化,电脑原材料价格不断下降,优惠政策不断出台吸引了某些其她就业进入。咱们有理由相信只要戴尔公司加大对中华人民共和国市场投入力度,则必然会在产业竞争中占有自己一席之地,扭转这几年来发展颓势。此外,世界人口持续增长,人均纯收入提高,消费水平也在提高,娱乐消费比例也在加重,笔记本电脑正在逐渐成为必须品,对电脑需求量和规定也不断提高。2.市场营销环境中微观因素2.1营销公司渠道:营销公司渠道有供应商和营销中间商。供应商对公司营销业务有实质性影响,其在所提供原材料数量和质量将直接影响到产品数量和质量,所提供资源价格也会直接影响到产品成本、价格和利润。供应商对公司供货稳定性和及时性,是公司营销活动顺利进行前提。在物资供应紧张时,供应商供货状况更起着决定性作用。因此戴尔电脑所采购都是同一质量原材料,此外,戴尔电脑营销公司渠道也在占据市场起重要作用。2.2顾客:顾客是公司目的市场,是营销活动出发点和归宿,也是一切产品中心,一切营销活动都以满足顾客需求为中心。戴尔电脑重要顾客就是广大消费者,一但脱离了消费者,戴尔电脑就难以在市场中立足;脱离了消费者需求最后影响是戴尔电脑在电脑业中竞争力和销售量。因此消费者对其影响是尤为重要。2.3竞争者:戴尔电脑较为强劲竞争者是IBM、联想等品牌电脑。消费者购买电脑时候都是依照电脑品牌、功能和价格来购买,因此在市场中竞争者可以起到一种让自己品牌电脑不断改进去适应消费者需求。2.4公众:公众态度,会协助或妨碍公司营销活动正常开展。戴尔注重广告效果和在宣传力度,在广告战中最重要抓住消费者需求,设计出适合产品和消费者自身规定产品。3.市场概况由于美国都市分布特点及税收政策,戴尔网络、电话直销,在美国市场作用远远不不大于其在中华人民共和国市场,据数据显示,在华中小公司及个人消费者通过网络订购电脑仅占20,而在美国,这个数字则超过了50.因而,戴尔始终是美国pc市场老大。公司概况:
戴尔公司于1984年由迈克尔•戴尔创立。
戴尔直销模式:依照客户祈求制造计算机,并向客户直接发货,使戴尔公司可以最有效和明白地懂得客户需要,继而敏捷做出回应。这个直接贸易模式打消了旁边商,这样就减少了不用要本钱和时光,让戴尔公司更好地理解客户需要。这种直接模式容许戴尔公司能以富有竞争性价位,为每一位耗费者定制并供应存在丰盛配备强盛系统。通过均匀四天一次库存更新,戴尔公司也许把最新相干技巧带给消费者,并且远远快于那些运营迟缓、采用分销模式公司。
1988年6月戴尔公司实现了初次公开募股,在全美证券交易商协会积极报价市场系统交易,普通股代号为DELL。自从戴尔初次公然募股,公司股票价格已回升了超过400倍。
二十近年以来,戴尔公司革命性地转变所有行业,使全球客户包括商业、组织机构和个人消费者都能接触到计算机产品。由于被业界接受戴尔直接模式,信息技术变得更增强大,易于应用,价钱更能接受,从而为客户提供充分应用这些壮大、全新工具机遇,以改良她们工作和生涯。
1998年戴尔在中华人民共和国厦门开设出产及客户服务核心,正式入落户中华人民共和国。
戴尔在中华人民共和国合计产量到达1000万台。
戴尔公司第二季度在中华人民共和国发货量增长了24%。事实上,中华人民共和国已经成为戴尔最重要战略市场。
,戴尔丢掉个人计算机市场世界第一宝位,并且销售增长率落伍于整体市场平均限度。
至今仍未扭转利润下滑局势。(08-走势)二.消费者分析1、消费者总体消费态势戴尔消费者男女比例近7:3,男性消费者占69.8%,女性仅占30.2%,且年龄层重要集中在18-35岁之间,共占87.6%份额,其中18-30岁人群占70.3%,消费层文化层次较高,拥有大专、本科及以上学历消费者超过90%,消费者以公司普通职工、中层主管及在校学生为主,共占消费者70.5%。2、消费者分析与市场描述戴尔电脑消费者年龄集中在18-35岁,即以在校大学生、研究生和工作不久青年人群为主。消费者人群中,以在读大专院校学生、研究生和职场新鲜人为重要群体18-25岁人群最为庞大,占37.8%。以刚就业不久上班族为重要群体26-30岁人群占35.5%。18-35岁人群合计比例达到87.6%,在戴尔电脑非主力消费群中,35岁以上人群随年龄增长数量递减,共占11.2%。而18岁如下低龄人群仅占1.2%。3、既有消费者分析既有消费者是中高层次收入者,并且这些消费者普通均有较高文化水平;企事业单位管理层员工,它们都是某些对新科技产品有较强需求和适应能力人;计算机专业人员,涉及某些家庭条件较好计算机专业学生;对新事物有好奇心且经济能力较好某些人士;4、潜在消费者分析在国内当前最大消费体有两个:大公司和个人消费。两个占总消费量比重相似,但是在戴尔客户中占了90%,后者只占了10%。严重比列不平衡,让戴尔变化了它营销方略。5、消费者分析5.1经济因素市场是由具备购买欲望且有购买能力人构成。在国内,当前购买戴尔产品以年轻人为主体,此类人月收入超过3000元占据比例较小,学生购买比其她职业购买要多。由此可知,当前戴尔产品仍应以物美价廉为主,多采用促销活动方式来吸引更多消费者购买此产品5.2心理因素6、对公司以往定位方略分析与评价戴尔采用网络直销,大大减少成本,并能较好掌握消费者需求,产品客户化充分运用互联网技术,公司网页向客户提供大量信息,使理解其动向及新产品起到十分好推销作用。7、新产品定位方略7.1上网本定位:追求潮流年轻一族。特点:炫彩精美外观设计撩人心魄,轻薄超便携。7.2商务本定位:商务人士特点:稳重外观、良好安全性、稳定运营出众续航能力、舒服操作手感7.3将来产品发展趋势:Win7成为必备操作系统13寸逐渐成为新兴势力续航能力成为重要参数材质更考究颜色更丰富轻薄超便携三.产品分析1.产品特性分析戴尔提供两个系列笔记本电脑。Latitude(系列笔记本电脑可以满足公司和机构顾客对性能、便携性、灵活性等方面广泛需求。Latitude(涉及从支持无线技术高度可扩展全配备系统,到超轻超薄系统全系列产品。戴尔Inspiron(笔记本电脑重要面向那些但愿以较低价格获得高性能计算机系统顾客。此类客户重要涉及个人及中小公司,她们普通但愿能最大限度地实现其投资效益。
戴尔客户可以在两个系列台式机系统中选取。OptiPlex台式机适合那些在网络环境中需要高可靠性,稳定性,可管理型和易服务性系统公司及机构,戴尔Dimension台式机为着眼于迅速获得技术回报以及高性能计算功能小型公司和家庭顾客设计。最新高性能组件会应用在Dimension产品系列。
1.1价位段产品分析学生顾客为主,中低端产品人气上涨2月正值寒假期间,不少学生顾客选取在这一时段为自己添置一台笔记本电脑。此类顾客多偏向于性价比较高产品,在一定限度上刺激了中低端笔记本电脑市场。由于春节期间市场中某些主流笔记本电脑产品浮现缺货现象,不少产品价格上涨。但随着春节假期结束,市场恢复正常,产品价格逐渐回落,这也是顾客购买笔记本电脑较为集中时期。预测随着各大高校陆续开学,市场将迎来一种销售小高峰。1.2品定位分析潮流丽人本人气降幅明显依照不同产品定位来看,最受关注全能学生本在2月继续升温,关注比例继上月之后再升1.0个百分点。极致轻薄本体现也较为突出,关注比例上涨了1.1%1.3卡产品分析集显、双显卡切换产品热度上升独立显卡笔记本电脑在2月依然吸引了最多顾客目光,以72.2%关注比例独领风骚。但与1月相比,其关注比例浮现了3.9%下滑。而具备双显卡切换功能笔记本电脑人气则上涨了1.7%。1.4不同解决器产品分析解决器方面,采用不同解决器笔记本电脑关注比例格局在2月保持稳定。英特尔酷睿i系列产品以70.1%关注比例遥遥领先于其她产品,且份额较1月有0.5%微升。此外,采用AMD系列、英特尔低功耗版系列、英特尔酷睿2双核系列和英特尔CULV系列解决器产品关注比例较1月均有不同限度上涨。1.5行业产品特色
盘算机重要有台式和笔记本两种。种类繁多,属于高科技产品,产品性命周期短,更新换代快。各电脑制作商只有通过产品更新才干适应日益变更市场。
跟着中华人民共和国市场对外开放限度和成熟度不断进步,国外电脑品牌纷纭抢占中华人民共和国市场,加之,中华人民共和国本土品牌异军崛起,计算机行业正面临着新一轮洗牌,计算机行业一场厮杀正在热火朝天进行着。各个计算机制造商面对中华人民共和国红海市场,促销力度显明加大。由于技术、生产等日益成熟,中华人民共和国电脑行业已经进入微利时代,成本把持已成为制胜要害。
电脑行业已经是一种比拟成熟行业,产品生命周期已进入成熟期,产品多样化,竞争激烈,利润调配更加多样化,利润率整体降落。
强势终端已成为电脑厂商减少库存、获取利润最有效办法。
1.6社会影响
戴尔进入中华人民共和国十几多少年时间,由于其采用是直销模式,在产品终端顾客对戴尔品牌认知度较低,鲜有公益性活动,那么戴尔最为重要宣传方式就是广告了。这就导致了戴尔品牌在中华人民共和国消费者心智中影响较低,社会影响不够。2、产品生命周期分析2.1生命周期管理器在本次评测背后,咱们尚有必要来结识一下戴尔生命周期管理功能,由于这一功能确非常好用,这一点笔者在使用过程中深有体会。戴尔本次推出第十一代服务器着重强化了管理功能,这其中明显一点就是在新一代服务器主板上集成了生命周期控制器(LifeCycleController,LC)。这个生命周期管理控制器最大价值在于可以协助顾客节约高达45%系统布置时间,可让购买戴尔服务器顾客获得“开箱即用”良好体验。详细来说,过去技术人员在安装一台新服务器时,基本上都要花数个小时甚至一天左右时间来安装驱动程序、设立RAID,以及进行硬盘分区等工作,而当前这些工作也许只需短短几分钟。由于戴尔把设立RAID、布置固件、划分硬盘和安装驱动程序等一系列工作所需要多张光盘才干容纳内容,都集成到了主板一种存储芯片里。顾客在对系统进行初始化布置时,只需按下F10键,就可以启动戴尔统一服务器配备器(UnifiedServerConfigurator),从而一气呵成地完毕上述复杂工作。生命周期控制器使用也非常简朴,在开机时,系统会提示顾客按F10进入系统设立,戴尔生命周期管理器有“硬件配备、OS布置、诊断、设立”五个选项,顾客可以依照自己需要进入相应选型来进行设立。
戴尔生命周期管理器例如在硬件配备选项,顾客就可以对iDRAC卡进行设立,并可以组建硬盘RAID,而在OS布置选项,顾客在进入后系统会被提问是组建新RAID还是使用既有RAID,在得到顾客反馈后系统就会为顾客做好系统安装前准备工作并引导顾客进行相应操作系统安装,这就避免了顾客在系统安装时还得用软驱加载阵列卡驱动繁琐操作。
2.2生命周期管理器硬件配备选项
在OS布置选项中顾客可以依照自己实际状况选取相应操作系统而在诊断和设立这两个选项中,顾客更是可以实现对系统硬件诊断和网络设立等工作,以往以上这些操作都需要调用不同程序,多张光盘来进行,而当前只需要在生命周期管理器这一集成环节中就能一次性完毕,使用起来确以便了许多。
设立选项中网络设立相信细心读者从上面生面周期管理界面截图会发现UEFIV2.1标志,不错,戴尔生面周期管理器正是在底层使用了UEFI技术。UEFI全称是UnifiedExtensibleFirmwareInterface,中文名字是统一可扩展固件接口。它定义了一种在操作系统和平台固件之间接口原则,这种接口是用于使操作系统从预启动操作环境(如:在系统启动之后,但是操作系统开始运作之前),加载到一种操作系统上,此类操作系统可以是Windows,或者是Linux。UEFI将提供一种明确在操作系统与开机时启动固定于硬件中软件平台之间接口规范。3、产品品牌形象分析品牌形象升级并不意味着一种完全进化,但是一定是一种基于实际权益和统一上进化来重新定位咱们品牌。——TommyLynn,戴尔品牌创意总监戴尔电脑第一阶段推出是新湖期货高管拍摄这组形象广告,接下来其与凡客诚品等公司合伙广告也会相继推出。对于自己参加拍摄这则形象广告,新湖期货董事长马文胜以为,这是其跨出行业和其她行业协同发展举措,向外界传达了其创业理念,突出了其公司自身,借助该广告起到了较好宣传效果。品牌形象店对于吸引中小公司顾客采购起着积极作用,这点在某些渠道中已经得到了实践,固然,这个也仅仅是渠道做行单一种基本,是获得这某些行业顾客信赖一种可以做文章条件,要最后得到行业采购方面订单还是要看渠道商自己服务水平,但是咱们可以相信如果先在客户心目中有了良好形象,在后续服务中将会占据很大优势。作为西北唯一戴尔商务产品体验中心,除了销售DELL全系列产品外,更重要是展示戴尔最新产品以及让顾客亲身体验,为顾客提供优质服务,进而推动戴尔品牌形象。■潮流主流性能也很强悍烟台戴尔笔记本14R-618促销戴尔Inspiron灵越14R(INS14RR-618)是最新上市一款游戏影音本,该机沿用了14R系列潮流风格,金属机身做工精美,并拥有丰富多彩机身配色,适合年轻人使用。该机硬件配备均衡,性能也很强悍。■更迅速度发展戴尔扩展存储产品线新增EqualLogic系列日前,戴尔仍在继续扩展其自有存储产品库,近来又增长了EqualLogic系列产品并将该系列产品与Compellent和PowerVault系列产品进一步整合在一起。4、产品定位分析戴尔笔记本电脑重要可分为:家用产品和商用产品。其中,家用产品涉及Inspiron系列经济类机型、Studio系列影音娱乐类机型和XPS系列游戏类机型;商用产品涉及Vostro系列经济类机型、Latitude系列安全可靠类机型和Precision系列工作站类机型。4.1戴尔产品线规划
戴尔笔记本分为家用和商用两大产品线,每条产品线下面又细分为几种系列。它们区别在于,家用笔记本外观更为个性潮流,并且有各种颜色和花纹外壳可以选取。
商用笔记本外观则较为成熟稳重,更适合出入会议室等严肃场合;固然,某些高品位型号细节做工也会更为精良
4.2家用机型
家用机型曾经两大系列是Inspiron和XPS,其中Inspiron定位于主流顾客、而XPS则定位于游戏玩家。但是随着消费类市场迅速成长,戴尔近期将家用机型细分为三大系列,增长了一种名为Studio中高品位消费类品牌。
与此同步,XPS角色定位也发生了变化,逐渐从发热游戏型转变为高品位家用型,而将游戏PC市场完全托付给新加入Alienware系列(注:戴尔于收购了Alienware公司),近来又上了一款Mini上网本和定位为讲究豪华气派顾客打造奢侈品牌Adamo雅慕系列4.3商用机型
在商用领域,戴尔原本也有两大系列:Latitude和Precision,分别定位于中型和大型公司,以及政府、教诲和医疗机构。但是随着中小公司和SOHO一族遍地开花,戴尔又增长了一种经济实惠低端商用机型:Vostro系列。
对这三个商用系列,咱们可以这样理解:
Vostro强调性价比,同样被不少预算有限个人消费者所青睐,因而可以看作是一款介于商用和家用之间产品。
Latitude是最具竞争力主流商用机型,在耐用性、安全性、电池寿命、连接性以及远程管理等方面,都充分考虑到了商务人士各种需求。
Precision则是一款移动工作站,提供卓越应用性能和世界一流扩展性,重要应用于密集图形设计、影视特效制作等需要强劲性能专业领域戴尔大多数家用笔记本和一某些商用笔记本型号命名规则都比较简朴,基本都是由“品牌名”、“系列名”、“屏幕尺寸”、“第几代产品”和“配备代码”构成。
举例阐明:戴尔Vostro1310(S54CN)。其中,“戴尔”是品牌名;“Vostro”表达这款产品属于经济类商务机型;“13”表达这款产品采用13英寸屏幕设计;“10”表达所有这两位数字低于10产品都没它新、所有这两位数字高于10产品都比它新;最后括号内一组字母和数字是这款产品配备代码,只要登陆戴尔官方网站就可以查出相应配备。
最后,咱们可以得出结论:戴尔Vostro1310(S54CN)是一款采用13英寸屏幕设计经济类商务笔记本电脑。但是,戴尔大某些商用笔记本命名规则还比较混乱,当前处在“无解”状态5.产品分析总结5.1产品方略
戴尔在中华人民共和国产品重要有台式和笔记本构成,始终进行产品更新,针对不同消费者需求履行产品定制。5.2价格方略
采用需求定价法,戴尔产品价格弹性较大,适当于不同消费群体。由于实行是直销,价格与同型号同类产品较有优势。
5.3促销方略
5.3.1广告:通过广告宣传,进行产品诉求。5.3.2个性化营销:按客户规定生产,直接向顾客发货。实行定制,重在顾客参加,与顾客树立良好关系,提高顾客虔诚度。5.3.3公共关联:在戴尔主页中,有良多体现其公共关系方略处所,如:在其页面中有先容公司主旨等信息,尚有对最新电脑世界消息信息宣布等等。以及主办或加入公益运动,宣扬公司价值观和社会义务。5.4分销方略
戴尔采用直接销售形式,即没有中间商。减少了二次装置和二次搬运,减少了中间商参加。这不但使成本大大下降了,还使计算机卖得更便宜,也将计算机产生故障也许性降到最低。网络直销:戴尔堪称在互联网上卖电脑开山祖师,其直销模式中心就是直接面对客户,因而互联网已经成为了它除电话之外最重要销售渠道。电话销售6.SWOT竞争剖析6.1优势6.1.1公司实力强,基本较好。进过几十年发展,戴尔公司已经遍及全球,在全球计算机行业金榜题名,已成为了世界性IT巨头。已经胜利翻开中华人民共和国市场,无论是销售额,还是净利润年年攀升。经由近年发展,在中华人民共和国销售网络已经建破,采用奇特直销模式,清除中间商,让成本更低,直接让利给消费者。6.1.2品牌实力较强,品牌影响力较大。虽然戴尔进军中华人民共和国较晚,但是品牌着名度却很高,戴尔已成为中华人民共和国计算机市场最有压服力品牌之一,其高质量产品和良好服务,深受中华人民共和国消费者青眼。6.1.3进行直销,有完善物流系统。戴尔之因此成为世界计算机巨头,与其发现创造直销模式密不可分,直销模式宏大支撑力必要有一套完善物流体制,这样才干保障产品准时送到消费者手中。在中华人民共和国戴尔仍旧采用直销模式,并联合网络进行网络直销。6.1.4专业性强。戴尔专业于计算机,一方面质量有保证,另一方面防止因适度产品线延长而导致资金链断裂,影响公司稳固性。6.2劣势6.2.1本土化欠缺。戴尔进入中华人民共和国市场十几年时间,对中华人民共和国文明以及中华人民共和国消费者消费偏好意识不够全面,虽然聘请了本土中华人民共和国治理者,但是戴尔价值观也未免会影响中华人民共和国管理者决策。6.2.2不强势终端。戴尔实行是直销模式,排除了中间商,使得产品在价格上领有优势,但是别的中华人民共和国市场上竞争者实行是多级代办或经销老式渠道模式。紧紧把住产品销售终端,与消费者背靠背互换。在中华人民共和国由于市场发展限度、消费者认知度不高以及物流配送不够完美,安都莫凡小店,终端消费仍是最重要消费情势。6.2.3三四级市场浸透欠缺。长期以来戴尔在中华人民共和国业务集重要中在一、二级都市,销售目的锁定为大中型公司和政府,预测这些顾客占戴尔中华人民共和国业务80%,而在三、四级都市以及小型公司、家庭顾客力度还远远不够。随着中华人民共和国消费者可安排收入愈来愈多,电脑已成为家庭消费必要家用电器。6.3机会6.3.1消费者消费愈来愈理智,对于产品品质、格式以及服务愈来愈看重,品牌越来越得到消费者承认,而戴尔作为全球知名品牌,在这方面戴尔无疑有品牌优势。6.3.2网络营销兴起,使更多是人选取在网上购物。戴尔运用其先天直销模式率进步行网络直销,网购时代到来,为戴尔开辟新市场提供了平台。6.4要挟6.4.1竞争激烈,鲸吞戴尔市场份额。据国外媒体报道,戴尔发布了财年第二财季财报。财报显示,戴尔第二财季净利润为4.72亿美元,同比下滑23%;戴尔第二财季营收为127.64亿美元,比去年同期164.34亿美元下降22%。戴尔公司第三财季实现净利润3.37亿美元,同比下滑54%。戴尔发布第四季财报显示,收入为134亿美元,下降了16%。国外品牌有惠普等强势品牌,本土公司有后起之秀联想、方正等品牌,中华人民共和国台湾有宏基,在中华人民共和国联想已成为戴尔重要竞争对手,联想突起抢占了戴尔市场份额,戴尔在中华人民共和国要扭转销售额、利润以及市场占领率下降局面。6.4.2直销模式面临质疑。近几年,戴尔在中华人民共和国市场上表达有点不尽人意,销售额减少,利润下降,人们对于直销模式对戴尔奉献表达了猜忌。而联想老式渠道模式却获得了不菲成就。人们开端反思,在中华人民共和国,戴尔直销模式还能走多远,直销模式还能像戴尔之初那样有生命力?7.方略抉择、产品定位及营销方略7.1战略挑选戴尔在中华人民共和国战略取舍是占领中华人民共和国PC市场一、二级市场制高点,通过直销模式,采用总成本领先战略。7.2产品定位长期以来戴尔在中华人民共和国业务重要集中在一、二级都市,销售目锁定为大中型公司和政府,预测这些顾客占戴尔中华人民共和国业务80%。7.3营销方略7.3.1产品方略戴尔在中华人民共和国产品重要有台式和笔记本构成,始终进行产品更新,针对不同消费者需求履行产品定制。7.3.2价格方略采用需求定价法,戴尔产品价格弹性较大,适当于不同消费群体。由于实行是直销,价格与同型号同类产品较有优势。7.3.3促销方略广告:通过广告宣传,进行产品诉求。个性化营销:按客户规定生产,直接向顾客发货。实行定制,重在顾客参加,与顾客树立良好关系,提高顾客虔诚度。公共关联:在戴尔主页中,有良多体现其公共关系方略处所,如:在其页面中有先容公司主旨等信息,尚有对最新电脑世界消息信息宣布等等。以及主办或加入公益运动,宣扬公司价值观和社会义务。7.4分销方略7.4.1戴尔采用直接销售形式,即没有中间商。减少了二次装置和二次搬运,减少了中间商参加。这不但使成本大大下降了,还使计算机卖得更便宜,也将计算机产生故障也许性降到最低。7.4.2网络直销:戴尔堪称在互联网上卖电脑开山祖师,其直销模式中心就是直接面对客户,因而互联网已经成为了它除电话之外最重要销售渠道。7.4.3电话销售
8.解决筹划8.1战略从新定位戴尔采用是全球化战略,随着中华人民共和国市场不断成熟,中华人民共和国市场潜力迅速扩大。根据数据显示,戴尔公司第二季度在中华人民共和国发货量增长了24%。事实上,中华人民共和国已经成为戴尔全球战略中最重要战略市场。因此,戴尔必要充分掌握好中华人民共和国市场良好契机,将中华人民共和国市场作为重要业务区域进行重点开发,在资源、政策等方面予以倾斜,以便更好适应中华人民共和国快节奏发展步调。8.2改造销售渠道模式戴尔首创直销模式,无疑是戴尔利润支撑点。但就当前中华人民共和国市场环境来讲,中华人民共和国市场具备实行直销前提还不够成熟。对于新兴市场而言,在物流系统并不完善情形下,与否准时稳本地收到订购产品,消费者并没有信念,先付钱后拿货戴尔直销模式与中华人民共和国老式消费习惯不符。鉴于此,戴尔在中华人民共和国还应当辅以老式渠道模式来适应中华人民共和国特别环境。一方面在一线都市保有本来直销模式;另一方面走进国美、苏宁等大型家电卖场,零间隔接触客户,是消费者亲眼看到戴尔产品,这就战胜了仅仅凭借广告传布产品信息方式来增长消费者对戴尔品牌认知不够问题。在一、二线都市还可以开设直营专卖店。也可以进入邦家租赁商场。8.3营销方式变革8.3.1加强公关,辅之以广告咱们理解戴尔只有通过戴尔官方网站和有限额特定广告来获守信息,显然,,戴尔在扩展宣传品牌方面做还很欠缺。里斯<<公关第一,广告第二》一书告知咱们公关是最为有效营销方式。在这方面,戴尔要积极自动进行公关活动,积极主办或参加大型社会活动以及公益活动。蒙牛通过援助举办“高兴女生”,让蒙牛品牌声明鹊起。当今市场环境并不是靠一系列广告使得品牌迅速蹿红,消费者已经对广告宣传方式有点审美疲劳了。固然史玉柱凭借强势广告狂轰烂炸而力求短期投资回报,然而广告视觉后果如果不匹于良好社会反映和持续品牌运作,那么这种宣传方式只能是搬石头砸本人脚,让品牌冠以劣质之称。戴尔只有通过公关活动,骆驼官网,才干在消费者心中发生惊动效应,能力达到宣传品牌和维系品牌目的,增添品牌溢价才干。8.3.2网络时期崛起,网购已成为潮流,戴尔必要抢险登机,挺近淘宝网,参加“网购风暴”行列。8.4市场重新定位8.4.1力挺三四级市场当前,戴尔产品重要在一二级市场,对家庭跟三四级市场器重水平不够,白白丧失大批市场份额。戴尔必须尽快杀进三四级都市PC市场,争夺有效客户,铺货到终端,占据终端上风,有力支持利润。8.4.2涉足高校学生市场高校学生也是一种宏大客户群体,针对学生消费特点,生产适合青年学生pc电脑,规定款式新鲜,合用性强,价格不能太高,在校园应当开设署理点,举办校园活动等有效方式打开学生这一块市场。8.4.3有控制进行多元化。11月23日,寰球PC巨头戴尔在北京正式推出了旗下首款搭载OMS体系OPhone手机Mini3i,正式宣布戴尔进军手机市场。与此同步,戴尔也体现会在随落后入巴西市场,同步也踊跃准备和美国、欧洲多家挪动经营商洽商配合事宜。在中华人民共和国同样可以进军手机行业,增长利润来源。四、公司和竞争对手竞争状况分析1、公司在竞争中地位联想——天逸、旭日逐渐退场,IdeaPad系列成为主力;•ThinkPad——海量营销见成效,SL系列成为市场竞争杀手锏;•惠普——发展重点将从“商用”转向“家用”;•戴尔——推出Studio品牌,消费市场完毕高中低产品线布局;•华硕——全系列家族日益丰富,F系列是主力机型;•神舟——优雅系列是主攻市场利器。2、公司竞争对手重要有联想集团,惠公司等等3、公司与竞争对手比较戴尔竞争优势:新计算机配备变化将使所有xps台式机最低配备为:内存储存容量为1gb,硬盘储存容量为160gb。而九月份初次投放市场这些台式机内存储存容量为512mb,硬盘储存容量为80gb。戴尔竞争优势公司新产品真正目的是游戏玩家、技术发热友和但愿谋求先进产品买主。新xps台式机系统将运营英特尔公司双内核解决器,并装有微软公司windowsxp媒体中心版操作系统。顾客可以订购十五个月病毒和间谍软件保护。3.1市场战略戴尔市场战略重要体当前“变”。由于面临投资者压力、运营状况不佳、销量下滑、竞争对手挑战、个人消费市场败北等问题,戴尔不得不重新审视自己棋局,推出改革战略。3.1.1个性化战略抢占市场:从“西装革履”到“八般色彩”,戴尔宣布全新消费PC战略,产品一改过去沉闷色调商务风格,换上色彩绚丽外观设计。戴尔一举发布了八款不同颜色笔记本电脑,变化了戴尔近产品风格。3.1.2重塑消费品牌:消费业务产品品牌重新整合改造除了在产品上变革外,戴尔也对消费业务产品品牌进行了重新整合改造,将消费PC产品所有整合到Inspiron品牌下,本来Dimension品牌逐渐退出历史舞台。至此,戴尔旗下PC产品品牌由四个调节至三个,分别是重要面向公司市场OptiPlex品牌;定位高品位游戏顾客以及PC发热友XPS;以及重要面向消费市场Inspiron品牌。3.1.3销售模式变革:进军零售市场戴尔在日本、英国、美国分别与BicCamera公司、CarphoneWarehouse、沃尔玛这三家零售巨头达到合伙。在中华人民共和国市场,戴尔与国美联盟进军零售市场,变化了单始终销政策。3.2服务战略:加强服务渠道建设据戴尔大中华区总裁闵易达透露,上半年,戴尔在中华人民共和国投资建设服务渠道已经能覆盖超过2100个都市,其中具备4小时上门快修能力就有几百个都市,已基本覆盖一级到三级都市,以及超过一半四级都市。并且预测到年终,戴尔这一数字将进一步扩大,服务渠道将先于销售网络,覆盖到中华人民共和国90%以上市场。此外,戴尔开通了戴尔中文博客网站――戴尔直通车(2/chinese)。据悉,戴尔成为业界首家开设中文公司博客PC厂商。3.3产品方略
戴尔主流机型产品线及产品数量分布戴尔商用笔记本重要涉及:面向成长型公司Vostro系列(14.1~15.4英寸)、面向大中型公司Latitude系列(12.1~15.4英寸)以及提供最高性能移动工作站Precision系列(14.1~17.1英寸)。其中,Latitude系列是戴尔笔记本中核心产品。Vostro系列则主打低价牌。戴尔家用笔记本重要涉及Insprion、XPS系列产品,覆盖了从12.1~17.1所有尺寸。其中Insprion是家用领域主力产品,当前市售主流产品数量为7款。而推出Insprion1420系列(14.1英寸)采用了八种颜色彩壳设计,这不但满足了消费者个性化需求,也将Insprion知名度提高到一种新高度。3.4价格方略
戴尔不同价位段产品数量与关注度分布戴尔屡屡通过低价战略来吸引消费者购买戴尔产品,从而扩大了与竞争对手产品价格差,同步如果消费者可以再支付某些费用,还可以获得内存升级和更换到液晶显示屏等服务。调查显示,主攻中低端使得戴尔在该市场上具备较强竞争力,戴尔投入力度最大8000元如下机型为其带来了较大关注份额。戴尔在1元以上产品推广上尚有局限性,关注比例共计局限性2%。3.5渠道方略3.5.1渠道变革,绕过渠道商而选取进军零售市场一方面,建立产品体验中心。戴尔在国内客户体验中心达到12家,分别位于北京、上海、广州、天津、重庆(2家)、成都、南京、杭州、苏州、西安、宁波。产品体验中心反映了戴尔一贯坚持直接政策发生了松动。另一方面,绕过渠道商进军零售市场。,戴尔在日本、英国、美国分别与BicCamera公司、CarphoneWarehouse、沃尔玛这三家零售巨头达到合伙。而在中华人民共和国市场,戴尔选取与国美合伙进军零售市场,这意味着戴尔终于打破单始终接模式。3.5.2筹划:对中华人民共和国市场进行大面积扩张,注重中小都市据国外媒体报道,凭借第三季度出众业绩,戴尔筹划在对中华人民共和国市场进行大面积扩张,为即将到来高速增长需求做准备。筹划中显示,戴尔筹划将产品覆盖到中华人民共和国中小都市,将由本来45个都市扩大到1000各种都市,从而与其竞争对手形成对峙局面。4.惠普,联想电脑产品SWOT分析4.1惠普SWOT分析4.1.1市场优势(Strengths)(1)市场销量
(图)惠普全球PC出货量比重一览惠普在PC市场始终保持着持续性强劲增长态势。在第三季度,其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一宝座。随后,惠普销量还保持着上升态势,依照IDC最新数据,全球PC销量增长速度在第三季度达到近两年新高,惠普依然是全球第一大PC厂商,并且进一步拉大了与戴尔距离。(2)产品优势其一,惠普在消费类市场占据优势。早在合并康柏之后,主攻个人消费电脑早已成为惠普方向。去年,惠普打出移动娱乐旗号,加快了在家用笔记本市场攻势,V3000系列笔记本主打家用娱乐,产品覆盖5000元到10000元,成为惠普最具竞争力产品。其二,惠普注重区域市场拓展,在“掌控个性世界”品牌主张以及“商用个性化”产品方略之下,惠普已经发布了一系列适合区域市场产品,如全球首款采用64位移动技术HPCompaqnx6325,在市场上销售火热V3000等等。继底HP500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后,惠普再次发力,推出了HP500升级产品HP520。这两款产品不但在区域市场上大受欢迎,也是惠普低端市场上杀手锏。(3)渠道优势从渠道上看,惠普建立了庞大经销商体系,惠普通过渠道所做生旨在全球大概超过80%。并且,惠普从11月从全国总代制变为RD(区域分销),把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域,设立八大区域总经理。此目是为了贴近本地顾客,进军中小公司和3到6级都市。在成功实行布局区域RD渠道方略后,惠普当前在3、4级都市覆盖已有一定规模。4.1.2竞争劣势(Weakness)(1)中华人民共和国市场品牌影响力不敌联想联想在中华人民共和国PC市场可谓是家喻户晓,加上收购了IBMPC,联想品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中华人民共和国电脑市场,虽然惠普强势增长尽人皆知,但和排名第一联想相比,惠普品牌影响力还是有所欠缺,特别在3到6级都市。(2)中华人民共和国3、4级都市渠道建设难敌国内PC厂商在中华人民共和国PC市场,当前利润追求点重要在3、4级市场,联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善销售网点,而惠普渠道销售网点重要集中在1、2级都市,在3、4级都市渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。(3)产品布局存在缺陷依照ZDC关注度数据显示,惠普竞争力重要停留在14.1英寸产品上。但需要指出是,由于当前15.4英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸,而惠普该产品线显得较为单薄,关注度也较低。此外,惠普在13.3英寸市场上产品浮现空白。4.1.3市场机会(Opportunity)(1)消费类市场发展机会相对于戴尔在消费类PC市场败北,惠普则早已开始注重消费类市场发展,并且在消费类市场获得了一定成效。据关于资料预测,随着笔记我市场兴起以及PC普及,个人消费市场每年将呈几何级数增长。在将来三至五年,国内个人电脑市场预测将保持25%年增长率。这显然给惠普带来了再次发展机会。(2)来自网吧市场增量10月21日,惠普在京开出首家网吧,惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说:“惠普从下半年开始关注网吧市场,推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道,将贯彻网吧战略,并在全国继续招聘网吧销售精英。”据关于资料称,世界上最大网吧市场在中华人民共和国,市场上最极速更新换代网吧市场也在中华人民共和国,每年400万台*2次=800万台采购量,没有一种行业可以比拟。中华人民共和国网吧市场巨大,当前全国大概有13万家网吧。尽管网吧市场单机售价并不高,但需求却很大,对于提高市场份额能起到一定作用。可见,来自网吧市场增量将有效拉动惠普PC销售。4.1.4市场威胁(Threats)其一,从渠道上看,惠普虽然从本来全国总代制,变为八大区域分销制。但当前惠普渠道尚有难点,八大区域直接加重了惠普渠道管理难度,势必带来营销成本上升、冲减利润,并增长了渠道管理风险,这是惠普面临一大威胁。其二,从市场利润率来看,由于惠普在中低端市场急速放量,在价格方面妥协导致其PC产品平均价格下降,使产品利润相比此前有不同限度减少。其三,从竞争对手来看,惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一厂商,但是戴尔决不会看着惠普崛起而无动于衷,当前戴尔已经展开反攻,涉及渠道模式改革、进军13.3英寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等,因而戴尔将成为惠普最大威胁,惠普绝不能掉以轻心。4.2联想SWOT分析4.2.1市场优势(Strengths)(1)市场份额
(图)第三季度亚太PC市场(不涉及日本)份额排行据IDC数据,联想在亚太PC市场(不涉及日本)优势突出,第三季度占据了21.3%市场份额,比上一季度增长0.5个百分点。此外,联想在本土中华人民共和国市场优势更加突出,无论是笔记本市场还是台式机市场,联想均是PC市场份额排名第一厂商。(2)品牌优势在PC市场,联想品牌领导力在中华人民共和国市场已经超过众多竞争对手,处在行业领导者地位。自从收购IBMPC以来,联想形成双品牌战略优势日益显现,Lenovo和ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领导地位,可以说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在中华人民共和国市场拥有强大组合品牌,形成对消费市场与商务市场全面覆盖。(3)区域市场优势在中华人民共和国4、5级市场,联想品牌知名度远远超过戴尔和惠普,这与消费者认知水平、消费理念关于,她们更依赖于本土化品牌,特别是近年来联想通过一系列奥运营销大大提高了品牌影响力。(4)本土品牌经验联想在中华人民共和国本土有十年经验,对本土消费者需求能精确把握,这是其她品牌所不具备优势力量。此外,由于国内品牌公司在渠道架构、成本控制力等方面具备优势,可以依照市场发展迅速调节方向和方略,第一时间将自己产品消费价值传递给消费者,从而赢得时间差优势。4.2.2竞争劣势(Weakness)(1)全球PC市场合占份额较少众所周知,联想国际化要想彻底成功,应当在中华人民共和国以外PC市场,例如美洲市场、欧洲市场获得比较稳定市场份额和营运率增长。但从联想近来三个季度财报来看,联想在重要美洲、欧洲体现很不稳定。市场份额是产品竞争力综合体现。从全球PC市场份额来看,联想排在第三位,与惠普相差较远。而在美国市场上,联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超惠普、戴尔,绝非轻而易举事。(2)15.4英寸产品线较为单薄联想将14.1英寸产品作为主力机型,这完全与市场发展方向相一致,也在一定限度上大大增强了其市场竞争力。但联想在其她产品布局上存在一定缺陷,特别是15.4英寸产品,联想该产品线显得较为单薄。4.2.3市场机会(Opportunity)(1)奥运战略是联想国际化最佳机会联想近年来借由体育进行营销案例诸多:涉及签约世界足球先生罗纳尔迪尼奥、携手NBA,成为NBA官方市场合伙伙伴和唯一PC合伙伙伴、赞助F1威廉姆斯车队等等。但是最有前瞻性和影响力是联想奥运营销。对于中华人民共和国公司而言,这是一次提高中华人民共和国本土公司形象和知名度,协助中华人民共和国公司进军世界市场难得机遇。ZDC以为,奥运战略是联想国际化最重要一步和最佳机会。(2)“新农村战略”将成为将来联想王牌随着农村信息化进一步,联想日前发布了“新农村战略”,称将在三年内把联想低价位电脑销售到中华人民共和国10万个行政村,并在30万个行政村扩大联想影响力。可见,“新农村战略”将成为将来联想重头王牌。4.2.4市场威胁(Threats)其一,价格战威胁。当前,国际品牌定位转移,开始挖掘中低端市场。随着价格优势逐渐减少,给联想带来了市场威胁。其二,面对拥有品牌、规模以及资本明显优势国际品牌围攻,如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面固有优势,同步将技术突破转换为稳定产品品质,这也是联想要解决当务之急。其三,在中华人民共和国,惠普有一种雄心勃勃区域扩展筹划:,惠普在20个都市建立了330家店面。到财年中期,惠普已在420个都市建立多家店面,预测其将来覆盖面积将扩大到600个都市。这显然会对联想区域优势构成巨大威胁。其四,在8月27日,宏碁并购了Gateway公司,并购后,能强化宏碁在美国市场地位,再加上宏碁当前在欧洲及亚洲市场有利地位,宏碁在第二季度及时就稳坐全球PC市场第三位子,可见,宏碁与Gateway合并,极大限制了联想在欧洲和美国市场扩展筹划。总结:在全球PC市场上,惠普、戴尔、联想被称之为三强。当前,惠普通过多重调节,已经稳居PC行业霸主地位;而戴尔如今却身陷重重困境,但其创始人迈克尔•戴尔亲自出山,其力挽狂澜变革行动让业界侧目;联想则坚定地执行其全球化扩张战略。三位强者为抢夺市场份额演绎着激烈争夺大战,鹿死谁手还难以预料。但可以必定是,惠普、戴尔、联想三巨头排位争霸战在相称长时间内还将继续下去。5.公司与竞争对手广告分析前不久,戴尔投放一则楼宇广告在业界引起轩然大波,并被外界视为联想与戴尔营销大战导火索。广告内容是这样:售货员卖出一支冰淇淋,中间被一位肥胖中年人拿走,舔了一口后才递给消费者。诸多人指出,广告里中年人显然是指PC公司分销商,戴尔是在告诉消费者:“电脑在到你们手上之前,被分销商占了便宜。”而联想则拥有当前中华人民共和国最庞大PC分销商队伍。事实上咱们都懂得,无论直销分销,都是一种销售渠道方略,两者各有利弊。戴尔在中华人民共和国事实上也有分销,联想也在采用大客户直销和电话直销方式。戴尔运用这种比较性广告有一定误导成分。6.公司和竞争对手产品定位方略功能定位戴尔电脑,除了可以上网聊天、查资料这些基本功能外,还具备了满足当代消费者规定影音娱乐、强劲性能、商务性等功能。品质定位戴尔品质定位普通是强调戴尔具备良好品质和智能功能,让消费者对戴尔感到放心和满意。市场定位戴尔也运用了市场细分方略将产品定位在最有利位置针对那些年轻潮流白领一族以及大学生,戴尔以潮流笔记本打入市场,影音娱乐、强劲性能,潮流超薄、长效续航,超级便携、多彩互联,新潮潮流、影音劲享等。以公司为主商务客户,产品规定重要以实用为主,因而分体台式机是最佳选取。台式一体机是当前新出一类产品,重要针对是以家庭为主客户群。价格定位戴尔屡屡通过低价战略来吸引消费者购买戴尔产品,从而扩大了与竞争对手产品价格差,同步如果消费者可以再支付某些费用,还可以获得内存升级和更换到液晶显示屏等服务。调查显示,主攻中低端使得戴尔在该市场上具备较强竞争力。外观定位戴尔突出其产品自身个性,潮流色彩、强劲性能、纤薄轻巧等这一系列特性吸引了诸多消费者。服务定位产品服务涉及产品售前、售中、售后服务,在这三个阶段,售前和售中还是比较让消费者满意,而售后实行“修理、更换、退货服务”三包服务,态度还是可喜。7.广告方略7.1广告目的戴尔销售在通过一种迅速成长期后,会浮现一种相对增长缓慢成熟期,这个阶段市场竞争更加激烈,市场需求逐渐饱和,可提供市场开发很小,在这一阶段,戴尔广告目的就是塑造公司形象,继续宣传产品形象,稳定目的消费群体,保持产品市场占有率,保住其霸主位置。7.2诉求对象戴尔诉求重点是某些文化水平层次较高且经济条件较好消费者,消费市场开通比较辽阔,占有率很高。中篇:广告方略和筹划五.广告方略1.广告目的戴尔销售在通过一种迅速成长期后,会浮现一种相对增长缓慢成熟期,这个阶段市场竞争更加激烈,市场需求逐渐饱和,可提供市场开发很小,在这一阶段,戴尔广告目的就是塑造公司形象,继续宣传产品形象,稳定目的消费群体,保持产品市场占有率,保住其霸主位1.1按层次划分总目的:成为全球电脑品牌领域中第一;成为最受消费者信赖首选品牌。分目的:满足顾客需要,戴尔拓Streak平板PC市场目的。PC产品销量已经不是戴尔首要目的,公司将更加关注解决方案在客户中占有率。1.2按内容划分产品销售目的:实现800亿美元年销售目的公司形象目的:戴尔“诚信第一,专业第一,服务第一.”理念已进一步人心,让更多人购买戴尔电脑。此外戴尔也可以通过某些公益广告来提高公司形象。信息传播目的:咱们这次广告战略信息传播首要目的是运用某些网页(百度、google)来提高咱们戴尔电脑品牌知名度,直销理念核心可以更好服务消费者,让消费者对戴尔电脑产生购买欲。另一方面是吸引更多消费者,获取她们满意度。1.3按重要限度划分1.3.1重要目的:广告战略重要目的是主打Vostro1450系列、LatitudeE6320系列、New14R系列、LatitudeE6320系列,从性能和价格都是大众普遍能接受,易使消费者产生购买心理。举例:例如戴尔电脑从New14R系列灵越来看,不论从其功能还是性能来看都是性价比比较高。1.3.2次要目的:广告次要目的就是Alienware系列和XPS17系列,其中Alienware系列是为游戏顾客专门设计,消费人群还是相对较少。1.4按范畴划分1.4.1内部目的:对内戴尔要达到自己生产目的,严格把关。此外广告要要突出咱们理念是:诚信第一,专业第一,服务第一。1.4.2外部目的:广告投放量要超过联想,求精不求多。此外在筹划目的上要薄利多销。1.5准时间长短分长期目的:广告投放量要超过联想,求精不求多。此外在筹划目的上要薄利多销。中期目的:退出低端品牌电脑市场,把重点转向高品位品牌电脑市场。短期目的:提高销售量。2产品定位方略2.1定位前提为吸引更多对品牌形象有规定年青人,咱们要在本来“实用,简朴,大方”老式形象加入更多潮流、活力元素。让其更贴近年青人品位和价值观,从而获得她们认同。2.2定位表述潮流,简洁,自信,梦想3.广告诉求方略3.1广告诉求对象18—35岁年轻人,男性为主,她们热爱生活、渴望变得不平凡,渴望获得成就,布满激情,积极进取,自信。涉及在校大学生,普通白领,高收入经理阶层和高档政府官员,城乡月收入在3000元以上、一定文化基本,有一定文化基本、生活较为富裕、思想较为前卫城乡居民。3.2诉求重点戴尔电脑这几年在中华人民共和国大陆市场份额逐渐,联想,惠普电脑年轻,潮流化面貌受到欢迎。因而,咱们需要为其注入年轻,潮流化内涵,体现品牌新内涵核心价值观—积极进取、激情潮流,造就梦想。3.3诉求办法由于咱们广告受众是年青人,因此广告制作不能采用说教形式,要具备视觉冲击力,创意。其历史悠久没必要大肆宣传,需要体现其新潮流内涵。依照以上分析,咱们将采用感性诉求方略。以一系列故事向受众传达戴尔理念,从而唤起受众对戴尔电脑认同感和购买欲。六.销售增进方略1.戴尔电脑资源布置 戴尔注重整体客户经济性,远见卓识地从直销模式中获得10%-15%价格优势用于获取新客户和对既有客户占有率。在相近规模电脑公司中,占有比较大优势。例如,联想、惠普。戴尔通过建立一种高效供应链和生产链流程管理,大大减少了生产成本。戴尔应随着季节、市场需求、竞争产品价格变动而自动进行价格调节。2.环境调查分析内部环境:全球领先IT产品及服务提供商戴尔公司,致力于倾听客户需求,提供客户所信赖和注重创新技术与服务。戴尔强调诚信第一,专业第一,服务第一.戴尔以整体品牌传播转化为对每个产品形象塑造外部环境:竞争对手重要有联想、惠普,也是电脑市场重要竞争对手。此外三星、华硕、苹果也相继推出新款电脑。3.戴尔电脑竞争态势3.1依照不同步期,采用不同应对办法对于节假日而言:戴尔可以依照不同节日制定不同广告策划。例如寒暑假时候可以针对学生制定某些比较个性娱乐化商业广告,十月一时候可以搞赠送活动等等。这些方略在市场上都是比较有优势。对于平时而言:在平时,可以针对New14R系列和Alienware系列多做些广告,这样不但能提高销售量,还能强化消费者对戴尔理念。3.2依照不同款型,采用不同应对办法款型相比:戴尔电脑可以依照不同款型制定不同广告策划,在咱们周边诸多人都用联想电脑,并且联想广告和它价格给人一定印象。因此戴尔要加大广告费用,做出不同广告,在消费者心中树立更好品牌形象。价格相比:在同等品牌电脑中,可以发现其实
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 牛头包船课程设计
- 海报插图课程设计
- 十四五大数据产业发展规划
- 2024有关消防演练活动总结(34篇)
- 美术微课程设计与制作
- 幼儿园美食实践课程设计
- 康复科护士的工作体会
- 有趣的音乐游戏课程设计
- 《当代资本主义的新》课件
- 医药行业安全策略总结
- 湘贺水利枢纽水电站设计
- 高压线防护架搭设施工方案
- 四川省成都市2021-2022学年高一(上)期末调研考试物理试题Word版含解析
- 二次元作业指导书
- GB/T 15180-2010重交通道路石油沥青
- GB 19504-2004原产地域产品贺兰山东麓葡萄酒
- 公路工程质量与安全管理课件
- 计算机基础知识整理课件
- 高一数学必修2《事件的关系和运算》课件
- 四年级道德与法治试卷分析范文(通用5篇)
- 封条模板A4直接打印版
评论
0/150
提交评论