多轴产品营销推广专项方案

嘉龙重卡营销推广方案序言推广专题——新时期、新形象、新梦想项目形象推广思绪——体验营销、情景营销整合推广推广阶段和专题安排关键卖点诉说项目包装手法广告口号媒体宣传策略价格策略促销策略销售目标专题活动序言依据目前市场情况及多年嘉龙品牌影响力，结合企业制订“调整结构、贴近市场”营销理念，所以市场科制订本推广计划。推广专题——新时期、新形象、新梦想新时期：原来以中型车为主导遂步转变以轻型、重型为主导产品；新——新轻卡、新重卡。安全（例举车身及底盘优点)、舒适。新形象：嘉龙重卡面貌一新，底盘采取斯太尔技术。新梦想——十二五末产销汽车十万辆；产品结构将发生很大改变，轻中重比列为3：1：1。“重卡定位”诉求：重卡：外观全新、高起点重卡：品质是值得信赖重卡：未来是光明，属于工地使用满足用户6大需求：驾乘舒适、操作人性高质量满足使用环境售后立即有保障性价比高环境保护、节能、动力强劲技术领先、产品优异、安全可靠。项目形像定项目定位：此项目宣传嘉龙重卡新形象、新产品。方法：A、新产品活动宣传，B、招商，C培训。宣传方法：A、网络宣传，B、实体宣传受众定位：对嘉龙老用户、大用户和运输企业宣为主；加强对70、80后用户宣传，因为她们接收新鲜事物能力较强。产品推广思绪——体验营销、实车营销、速度致胜依据了解，绝大部份用户对重型选择对品牌依靠度比较高，对产品具体配置、一些功效并不全方面了解。对产品价格高低并不再意。现在中国重型车产能严重不足，用户购车全部需要预订，快者1个月慢则3个月。我们做重卡后起之秀就绕开这些问题，关键打造“体验营销、实车营销、速度致胜”。体验营销：让用户“眼见为实”亲身体验嘉龙重卡，打消心中顾虑；实车营销：能让用户最快速度提车，最快速度盈利，充足表现时间就是金钱概念；改变以前依靠订单下单模式。速度致胜：重卡从生产到销售全部是一支快速反应部队，必需有快则生慢则死观念。营销人员——由销售员转变为营销员，其关键工作关键对产品、渠道管理、促销跟踪和实施、对终端员工培训。这就要求我们组建队伍必需熟悉产品、了解竞品、思想素质过硬。销售顾问——要有专职销售顾问并经过厂家培训合格，要有信心、有文化、熟悉电脑办公软件并热爱营销工作、对老板忠诚。经销商队伍——1、要汽车营销售营销经念、有一定用户网络、对企业忠诚。2、雄厚资金实力，强烈愿望从事汽车销售。整体推广方案推广阶段和专题安排推广阶段专题安排时间节点备注开启期销售资料准备、招商\人员优化、培训销售顾问5——6月份导入期产品预热期销售形象、开展产品上市活动6——7月份完成关键市场、南充、贵州成长久强销期全方面推广终端话语规范、规范销售形象，公布招商广告、强化广告宣传、全方面提升品牌形象。9-4月份华北、西北、西南成熟期提升期开展各项促销活动，向全国市场推广、加强用户回访，连续改善。时间较长衰退期持销期依据市场信息不停对原产品进改善，（包含产品公告、功效、外观等）；不停提升产品市场竞争力；关键卖点诉说在广告宣传上就要避开主流产品优势和自已产品劣势，突出自已产品差异化。安全性：（须技术填写内容）节能、环境保护性：（须技术填写内容）产品质量可靠性：（须技术填写内容）服务立即性：（须技术填写内容）驾驶舒适性：（须技术填定内容）项目包装整个嘉龙车定位“东风嘉龙、容载天下”那么我们在所包装上面全部必需应有。整个推广项目定位“新时期、新形象、新梦想”那我们在每次活动专题上全部必需印有。办公室楼道、宣传资料上全部必需标识，这么和我产品活动专题遥相呼应。各单位产品推荐会背景墙必需统一、印有“新时期、新形象、新梦想”宣传专题和汽车照片。手提袋企业统一制做，宣传“新时期、新形象、新梦想”。制作产品上市活动效果图。制作嘉龙重卡上市纪念礼品；嘉龙重卡推广手册；确定招商计划。媒体宣传计划针对我们有用户群体分布广、流动性大、文化层资越来越高等特点我们选择媒体必需多样性。平面媒体——当地日报、晚报，省级商报。多样媒体——当地电视台、广播电台。广告口号东风嘉龙、容载天下新时期、新形象、新梦想一方友好、友好东风驾嘉龙八方来财、乘东风九州飞腾。等等!!价格策略A、产品定价以市场为导向，相同配置产品价格应低于东风、重汽一万左右。促销策略在不一样期间采取对应促销政策，团购政策以下：一次性订购三辆用户每辆优惠3000元（针对先打款）一次性订购五辆用户每辆优惠5000元（针对先打款）销量目标确实定阶段销量（辆）方法区域导入期40产品上市活动\依靠中间商人员推进南充、重庆、贵州、新疆成长久150公布招商广告、强化广告宣传西北、华北、西南成熟期开展各项促销活动、全国范围内推广、产品连续改善全国范围衰退期30