特步广告策划方案样本

特步特步广告策划案商学院商学院10营本1朱恕强0440155目录TOC\o"1-3"\h\u7374一、前言 219417二、市场分析 3310251、市场概况 366402、竞争状况 4299013、消费者分析 418071三、广告战略战术 574341、广告目的 575372、广告目的地区 570193、广告作品 517563四、媒体筹划 615776五、广告预算 7特步广告策划案一、前言特步体育用品有限公司,是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为一体大型体育用品品牌公司。当前，公司已有员工5800人，经销网点遍及全国各地。在香港上市，进入全新发展阶段。特步独创了一套适合自身品牌特色文化。潮流、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“非普通感觉”品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式运动和不为运动所累运动态度。在强大、独特品牌文化支撑下，以“全球潮流运动第一品牌”发展目的为己任特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品品牌。在邀请明星代言同步，特步同步又持续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己道路：第一种鲜明扛起“潮流运动”大旗，独特理念和大规模品牌推广，造就了特步在全国范畴内知名度提高和业绩斐然。但挑战依然严峻。为配合特步品牌推广，增进本地区特步产品销售，特企划本广告文案。二、市场分析1、市场概况随着中华人民共和国人民生活水平极大提高，消费观念转变使体现青春、潮流运动休闲服饰越来越受到人们青睐，这也就增进了中华人民共和国运动服装市场消费增长。近几年，中华人民共和国运动服饰和运动鞋市场销售总额均保持了近两位数规模增长速度。高速增长中华人民共和国运动服饰市场以及其丰厚利润吸引了众多国外厂商加盟，特别是奥运会在京举办，使国内外运动服饰厂商进一步确信中华人民共和国市场巨大发展潜力，耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中华人民共和国市场，与李宁、康威、双星、安踏等国产体育品牌形成对立之势。中外品牌激情碰撞使中华人民共和国运动服饰市场达到空前繁华，市场竞争也日趋白热化，中外体育用品厂商共同分享着中华人民共和国辽阔运动服饰市场。尽管全球陷入金融危机之中，经济形势严峻，但体育服装行业普遍影响不大，并且诸多国产品牌逆势而上，加大了对各项体育赛事赞助投入。全球金融危机也给中华人民共和国体育产业发展带来了机会。某些知名国外大品牌受金融危机影响比较大，而中华人民共和国公司借此机会占领了更大国内外市场。随着消费者运动倾向增强，以及健康生活方式普及，预测人们对运动系列需求会进一步增大，这一点特别体当前年轻消费者上。因而，这种状况为运动服装产业带来了强劲增长力。2、竞争状况当前，特步国内重要竞争对手还是安踏，361°、李宁、贵人鸟、德尔惠。国际品牌重要竞争对手分别是阿迪和耐克。国内运动品牌市场虽然很大，但品牌太多了。并且有某些外国品牌进入使得国内市场竞争更加激烈.。而国内运动品牌市场又不够成熟，有专家对国内运动品牌市场进行了这样分析，以为国内运动市场潜力非常巨大，但是竞争也是相称激烈。作为国内运动品牌领先者，特步重要竞争对手是以李宁为主国内某些大产品制造商，固然尚有就是国际上大公司，像耐克等某些产业巨头。尚有就是某些第三层次区域品牌，她们力量是不可忽视就黄岛地区来说，特步专卖店竞争对手重要有：国内知名品牌专卖店，如李宁、德尔惠等；大型超市，如利群，家佳源，吉祥商厦等；某些自主经营店铺，如地下商场店铺。这些竞争对手，有有着和特步同样品牌知名度；有有较低价格优势；有有专业性、规模性优势。对于特步专卖店来说，它们竞争压力不小。3、消费者分析消费者购买行为分析：当前购买体育用品和体育服装重要是15——28岁喜欢青春和潮流、运动青少年和青年男女，重要是中学生和大学生以及刚工作不久小白领以及对体育运动和活动有足够热爱，追求休闲潮流生活方式人群。其购买行为只要受广告左右和周边环境消费习惯影响较大，同步随着客观环境变换和其她产品消费观念灌输，在产品多元化今天，消费行为具备较大变动性和不拟定性，但是值得必定是，对于品牌必定和认同是不变，是处在持续关注状态。（2）消费者使用习惯分析：追求品牌，追求潮流，追求同龄人认同和赞赏，普通好体育用品，质量好，款型好，价格适中体育服饰和鞋类都会受到消费者喜欢和赞同，在持续使用感觉良好状况下，会自发形成习惯性支持购买行为，并且带动周边潜在其她目的消费者共同参加，会认同公司产品质量及其所宣扬公司文化精髓。（3）潜在消费者特性分析：受广告或周边重要持续安踏用品消费者吸引和影响，会对特步产品产生一种爱慕，优质服务，积极进取公司文化，过硬质量以及其所代表一种潮流休闲生活都是潜在消费者购买重要动因。三、广告战略战术1、广告目的公司做广告最后目是为了影响和引导消费者购买决策、购买行为和需求偏好，提高公司形象和经营业绩。依照调查成果显示，当前特步品牌已经被诸多人所熟知，特别在二三线都市，知名度很高，这与特步近年来对二三线市场开发是密不可分，因此当前特步要从打造品牌知名度转向塑造品牌美誉度和培养顾客忠诚度。但愿通过本次广告宣传，树立特步在消费者心目中良好形象，变化那些不喜欢特步产品消费者态度，刺激吸引潜在消费者购买特步产品，并进一步巩固在忠诚顾客心目中地位。使得特步可以在黄岛地区拥有更多更多忠诚顾客，同步挖掘出更多潜在顾客并转变为既有顾客。2、广告目的地区对特步产品来说，在黄岛地区进行广告宣传，既要尽量广泛地将产品信息传播出去，又要有选取地挑选市场做宣传，因此，咱们将特步广告宣传地区定为黄岛繁华地区做一系列广告活动，即利群、家佳源、金沙滩、黄岛各大高校。本次广告策划面向地区重要是黄岛地区特步产品目的人群重要为年龄在15——28岁喜欢青春和潮流、运动青少年和青年男女，重要是中学生和大学生以及刚工作不久小白领以及对体育运动有足够热爱，追求休闲潮流生活方式人群，特别是中学生和大学生。由于学生人群特别崇尚潮流，对广告很敏感，具备攀比心理和“明星效应”。它们布满青春与活力，并且对于体育运动有着足够热爱，在热爱运动同步有喜欢潮流。特步潮流、前卫、自由与叛逆独特品牌文化，及强调体验式运动和不为运动所累运动态度，迎合了目的消费者需求。3、广告作品文案一——车体广告车体广告方案基本保持与特步整体形象一致性，选取以谢霆锋代言特步广告宣传画做为车体广告背景，宣传画上面写着“非普通感觉”。谢霆锋背后张开翅膀给人以视觉冲击，让人看到后激情澎湃，能感受到特步所带来霸气、梦想和力量。文案二——微电影以极速动感ROCK乐作为背景音乐，场景选取在一种舞台上，两个街舞队正在比赛，比赛进行如火如荼。比赛现场有诸多观众，人们在加油呐喊助威，氛围十分热烈。按照决赛规则，进入决赛队伍要举办三场比赛，当前比分是1：1平。一只穿着特步潮流运动服饰队伍，由于在第二场斗舞比赛中，队长不小心扭到了脚，考虑到她健康，队员都让她下来休息。由于第三场比赛是团队自由发挥，而她又是主力，这样使她承受了很大压力。队员们坚持练舞到深夜身影，获胜时欢笑，输了时哭泣，进入复活赛激动，这一路走来场景在她那还里不断浮现。突然，她怔怔看着脚上特步标志，想起特步电视广告宣传画面，特步强调体验式运动和不为运动所累运动态度让她嘴角不觉翘起。她把队友聚在一起说：“咱们一路走来，也哭过，也欢笑过。看着人们为了一种目的共同努力我很感动，可是，人们都忘了咱们为什么组建舞队。咱们是由于喜欢跳舞而跳舞，不是由于比赛而跳舞。因此我但愿人们在最后一场比赛中把自己对舞蹈最初、最纯真热爱拿出来。不掺杂任何名利，只为最初热爱！”在接下来比赛中，这支队伍脸上布满着微笑，像是想到了什么最让自己高兴事，忘掉了一切全身心投入到舞蹈中。她们舞蹈自然、随心流畅，赢得了观众们阵阵掌声，就连评委也站起来鼓掌。最后，它们获得了比赛胜利。该网络微电影方案迎合了年轻消费群体张扬与不屈不挠个性。文案三在黄岛各大高校举办，由特步赞助“特步非普通感觉——大学生篮球3V3联赛”，重要由山东科技大学、中华人民共和国石油大学、青岛理工大学、青岛滨海学院、青岛职业技术学院这五所黄岛最有代表性高校联合参加篮球比赛。一方面，在各自学校内比赛，然后晋级进入五大高校之间比赛。比赛奖品由特步公司提供新款运动鞋或篮球服及丰厚奖金。奖品奖给比赛获得前5名参赛队伍。奖品为特步新款运动鞋或篮球服加上奖金，第一名300元奖金，第二名200元奖金，第三、四、五名分别100元奖金。这样，使参加比赛消费者对特步产品建立了好感，增进了产品销售和产品推广。四、媒体筹划宣传册：特步公司可以印发特步产品宣传册，简介特步最新产品、特色产品及促销产品，还可以在宣传册上印某些关于服装、色彩搭配并伴有特步产品搭配图片。引起消费者注意，刺激消费者购买。户外广告

：在人流量大公交站牌、车站、电话亭、广告招贴画、等形式进行宣传。POP广告

：在销售点和购物场合特别是大型超市门口等明显地方设立促销摊位，并设立醒目广告。这样有助于提示消费者，营造氛围，提高结识度，增进消费者购买。交通媒体广告

：黄岛市公交车和出租诸多，可以选取路经高校区和繁华路段公交车，在车内播放特步产品广告或做车体广告，加深消费者对产品印象。网络媒体广告：可以运用网络媒体传播广、受众多特点，以微电影方式宣传产品，着重突出特步独特品牌文化，增长青少年心里认同感。五、广告预算项目开支内容费用广告设计费用电视及各种媒介广告项目设计制作费用7万元广告媒介租金网络网络微电影费用10万元宣传册户外宣传册、户外广告费用5万元车体途径各大院校重要路线及沈黄岛商业街公交车车体广告费用10万元Pop、活动促销摊位、赞助高校联办篮球比赛3万元机动费用项目之外调节费用5万元总计各种项目开支总和40万元《广告学》实践环节考核报告单-第二学期期末排课编号：(--2)-202-09626-1评阅人：核分人：评价内容配分考核点得分职业素养（10分）职业道德5诚实严谨、遵守纪律，方案不违背职业道德与营销伦理

（5分）。职业能力5办法得当、思路清晰，能在规定期间内完毕各阶段任务（5分）。作品（90分）格式5文字编排工整清晰、格式符合规定文字表达5表达流畅、条理清晰、逻辑性强详细内容封面完整2要素具备（名称、策划者、时间）目录3排列有序（2分）、一目了然（1分）市场分析10涉及公司宏观环境以及行业分析（2分）、消费者分析（2分）、竞争对手分析（2分）、产品分析（2分），市场分析确切、完整（2分）市场方略8营销目的明确（2分）、产品定位精确