鞋子促销方案样本

篇一：女鞋促销方案走进湖南促销方案策划人：谢桔祥策划时间：.11.16前言香港卡菲妮迪女鞋于在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械一种女鞋知名品牌，为25—45岁之间成熟女性打造潮流、轻巧、靓丽、性感女鞋。卡菲妮迪品牌产品潮流、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为公司宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为公司重点。卡菲妮迪每一双鞋子都是名师设计，前卫设计、卓越品质、先进潮流一族和高收入女性青睐。香港卡菲妮迪女鞋重要瞄准国内中档市场独有消费特点用良好品牌形象，卓越产品品质，平稳市场价格，倾力打造“人人买得起品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%人群为中档消费目的客户群，中华人民共和国女鞋市场消费巨大，前景无限辽阔，因此卡菲妮迪品牌在不断完善基本上专心来做市场，必将结出胜利果实。目录前言..................................................................错误！未定义书签。目录....................................................................................................3一、活动主题..................................................错误！未定义书签。二、活动目的..................................................错误！未定义书签。三、时间地点..................................................错误！未定义书签。四、对象选取..................................................错误！未定义书签。五、活动方式..................................................错误！未定义书签。六、实行安排..................................................错误！未定义书签。七、预算恰当..................................................错误！未定义书签。八、意外防范..................................................错误！未定义书签。一、活动主题走进湖南，实行38妇女节顾客大回馈。二、活动目的针对目的人群，强化品牌宣传力度，形成搞品牌知名度。让广大居民理解卡菲妮迪独特魅力，发展更多客户群体，拥有更多潜在客户。开展品牌个性化宣传，谋求女鞋差别化生存。严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目的消费群体对卡菲妮迪女鞋品牌印象。用良好品牌形象，卓越产品品质，平稳市场价格，倾力打造“人人买得起品牌”。提高卡菲妮迪在女鞋行业市场占有率，增长其销售量。三、时间地点时间：5月7日——5月9日地点：卖场、店面、市中心等四、对象选取重要是为25—45岁之间成熟女性打造潮流、轻巧、亮丽、性感女鞋。刚上市新产品不打折，如果是vip宾客可以打折，而打折产品也可以折上折九折。减少宾客门槛，大范畴发展宾客，扩大会员规模，以此增进口碑传播及销售网络。五、活动方式（1）活动时间：3月7日活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物活动。宣传方式：直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。（2）活动时间：3月8日活动内容：借助举办大型评比活动，引起大众广泛关注，找来十个模特，以不同风格穿上卡菲妮迪不同风格鞋子，强化品牌知名度。宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。（3）活动时间：3月9日活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参加“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元篇二：鞋类促销活动注意事项鞋类经销商如何合理促销?随着三四年前内销制鞋行业大中型公司生产能力成倍增长，再加上近几年这些公司不断扩大品牌影响力，以及市场网络日益健全，此类内销鞋企销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍增长。随之而来是在品牌鞋企蚕食下，某些开发能力弱、市场网络不健全中小鞋业由本来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中华人民共和国内销鞋业强势品牌最为集中浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊近百家鞋企“百花齐放，百家争鸣”，呈现出“永嘉鞋业红遍天”繁华表象。但时至今日，该县十之八九中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健康生存下来并继续坚持走自己品牌之路仅剩余奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多十来家公司，而奥康、红蜻蜓也实现了由当时2亿元～3亿元至十几亿元跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼时代已经完全结束，随之而来是狮子吃老虎时代，中华人民共和国鞋业市场开始了大公司间综合能力竞争。在产品开发不相上下和贴牌盛行现状下，大型鞋企间营销能力竞争凸现出来。普通品牌鞋企大概拥有2,000家～3,000家网点，因而对终端掌控成为公司与否能健康发展先决条件。“决胜终端”已不再是理论上说教。依照市场调研，中华人民共和国品牌鞋企销售网络尚处在发展期，距成熟期尚有很大一段距离，某些公司虽然有二千多家零售网点，但真正健康有效益网点普通但是四五百家，剩余其中一半处在保本状态，另一半则处在亏损态势。由于公司产品开发和营销模式问题，摆在制鞋公司终端零售商面前最重要难题就是解决库存。有是公司由于物流因素导致库存，有是由于开发观念落伍导致库存(新产品一上市，由于款式不对路，立即就成为库存)，有是行业生产过剩导致库存。据理解，普通店铺，10双鞋中卖掉8双，积压2双如能解决掉就是利润，如不能及时解决掉，则没有利润。因而，能否及时清除库存已成为鞋业零售商生存核心，可以说，50%～70%零售商利润就是她每年库存，能否解决好库存已经成为影响鞋业零售商生存核心因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存利器。何为促销什么是促销呢?所有增进产品销售行为都是促销。作为促销活动主战场——鞋业终端网点基本管理工作一方面应当到位。特别是品牌鞋企专卖店或专柜形象应当遵循如下几项规定:一方面应当将产品舞台化，以产品为核心，把最新鞋款置于消费者最易关注到地方;另一方面应当创立一种良好购物环境，实现销售网点公园化、生活化，网点不但只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产同样，卖不是水泥和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团卖场应是做得最有特色，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨购物环境，自然就会调动消费者购买欲望;最后应实现服务功能多样化，如在温州美特斯·邦威终端里面既可以上网，又可以感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如归感觉，这自身也是一种促销方式。促销三个操作要点促销作为鞋企重要营销手段，重要是达到解决库存目。那么，促销几种操作要点是什么呢?一方面要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先，例如每年促销效果较好“五一”和“十一”两个黄金周，诸多鞋企促销活动普通都在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部理解到，她们往年促销活动在节日前三四天就开始了，并且效果非常好，由于一某些人提前购买鞋子出游，一某些回家探亲为避开交通高峰也提前购鞋回家。因此，促销活动一方面突出一种“先”字。第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”原则。当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即逝，谁及时吸引并捕获到受众目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”促销活动自然就能达到这一效果。这一方面规定促销广告设计要出巧、显眼，像春节期间，奥康推出“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路大广告牌到小路牌，再到物流车，通体是红遍天统一新颖宣传形象，一方面吸引住了受众目光。另一方面是要多准备某些新颖终端宣传品，终端卖点氛围布置要出巧、要热情，像今年红草帽鞋业全国统一推出“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆吉祥外，单单一种手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人拜年图片，诸多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，成果买了好几双，由于送给亲朋朋友时感到喜庆吉祥。第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流策划:+二流执行能力=三流效果”，可见执行能力重要性。在鞋企促销活动中，30%靠策划，活动效果70%靠执行。如何才干达到好促销效果呢?一方面，广告宣传要到位，像奥康8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆促销活动，内容为买100送100，提前在温州本地报纸、电视、本地网点和街区做足了宣传。活动开始后，销售状况轰动全城，场面氛围难得一见，只听到“前方告急”声不断，6天销量达到五千多双。另一方面，活动内容要实惠，受众参加以便。如，康奈集团在某些销售网点推出“淘金大行动”，在一种玻璃缸制作透明箱子里面放上一元、五角和成分硬币，让买鞋顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南推出节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码鞋送40元人民币，买42码送42元，活动内容实惠，顾客参加以便。促销活动分类与操作促销活动并非像某些鞋企以为那样随时随处都可以做，而是必要要依照市场状况和零售网点实际需要制定。如一种品牌鞋企专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，阐明这个品牌需要做广告宣传提高知名度了，而一种专卖店如果每天均有诸多顾客进来，但达到交易寥寥无几，阐明这个店款式不对路，需要补充新款了。依照区域市场和时节不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。(一)节假日促销节假日促销是某些鞋企最为惯用一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日，每年这个时候总是商家最为忙碌和促销活动最频繁时候。依照节假日性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选取型节日促销三种方式。随着市场变化，促销除有清除库存性质外，徐徐演变成了一种广告宣传手段，因而广告型节日促销最为常用。这种类型促销最为典型案例当属奥康集团于4月29日至5月1日在浙江省所有专卖店举办促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节，凡编号尾数为“51”人民币，均可按面值翻番在奥康专卖店使用。这个促销创意简直是一奇迹，从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康皮鞋在浙江省范畴内销售额高达1,800万元。人们排起长队购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩余货架和营业员了。鞋企同行纷纷感叹:节日生意都让奥康做了。再如康奈在去年“五一”期间推出“倒计时打折”活动效果都非常棒，从4月29日开始持续到5月7日，由最初8折打到8.8(附带某些小礼物)，每天都是顾客盈门，这样既卖掉了产品，又起到了一定广告宣传效果。如果促销方式新颖，有时甚至会成为市民街头巷议话题。品牌关注度、知名度均能得到很大限度地提高。除广告型节假日促销外，市场型节日促销方式中地位也日益提高，由于它不但能协助零售网点卖掉产品，同步又能开拓一种全新市场，有时还能争取到很大团购订单。如康奈集团在“非典”期间5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目群体——护士促销活动，凡是持护士证件消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天时间，销售额就近50万元，在获取经济效益同步又获得了良好社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定社会群体发送金卡、宾客卡都能达到较好效果。(二)淡季促销方略对于皮鞋行业而言，每年6月～8月是生意最为清淡三个月，再加上近几年气候反常，凉鞋季节时长时短，因此70%～80%零售网点很难赚钱，尚有女鞋款式变化奇快，特别是女凉鞋，季节一过几乎成为废品，不像有男款式可以持续几年不衰。由于6月～8月很少有新款上市，这几种月也几乎成为整个鞋业零售点解决库存、重新开业装修和促销活动最为活跃时期。库存解决无疑是这个季节最为重要促销任务。随着二三级市场活跃，近年来，鞋业库存解决方式呈现多元化趋势。有在某一区域较好网点开设解决店，提早把市场较为难卖产品推向解决店，特别是女凉鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果货走不动，就应早早推向解决店，以免导致库存;有运用展会和农村集市解决库存;有把积压较大皮鞋一次性以较低价格转向外销，或许有点亏损，但省时省力又省心;有品牌型鞋企还可自行策划展销会，如去年红蜻蜒在武汉搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场促销活动，每天可卖掉一千多双库存，既展示了公司形象，又清除了库存，一举两得。但是，在组织以上类别促销活动时，一方面要注意选取平时销售较好网点去做，另一方面要注意好促销区域特殊性，依照自己品牌重要营销区域去进行促销，如卡美多也许在四川有非常高知名度，在温州影响力就不够，如果在温州搞卡美多皮鞋促销活动成功几率非常低，而在它自己主销区去做十有八九会获得较好效果。此外，每年这个淡季来暂时候，牢记不能留女鞋，应尽量一次性解决干净。到六七月份，如库存还诸多或适逢店面装修，这时可打出“本店扩装(让消费者感到你生意越做越大，越来越火)，重新装璜，全场40元起”促销活动，这比“本店清仓大解决，全场40元起”要到位得多。再如奥康去年在二级市场推出买200送200活动，效果也非常好，这是由于在此类市场中，消费水平相对较高，某些女孩子普通在这个季节都能消费掉二三双凉鞋。再有在某些特定区域，可开展某些有个性有特色促销活动，如四川人爱打麻将，可在开业时“掷骰子”活动，掷几种点就送多少钱。随着某些新店开业促销活动结束，生意也许会冷清诸多，这时应多开展某些回报老顾客，吸引回头客促销活动，以强化品牌宣传，以此增进销售。如在中秋节可免费送给老顾客一盒月饼，以示尊重，还可开展积分促销活动，涉及积分送礼物，满8送1(买8双送1双)，赠送金卡、银卡等。适时到位促销活动不但能吸引更多新消费者，回访老主顾，更能及时协助零售商解决库存产品，提高物流水平，带动利润产生。虽然说“促销不是万能”，但“没有促销是万万不能”。促销不是万能在鞋业零售过程中，促销活动无疑是解决库存产品最重要武器，但按正常市场规律，一种专卖店80%销量是靠20%回头客创造，大某些促销活动只是吸引新顾客来消费，因而促销只是一种短期战术问题而不是战略问题。在战略上，制鞋公司应将提高品牌知名度，开发出适应市场款式，提高物流及终端整体经营水平作为工作重点。诸多促销活动会产生大量费用，如买鞋送礼，涉及鞋油、雨伞等小礼物及宣传，动辄一种店就要上万元，这是一笔不小开支。此外，经常性促销活动也会对品牌导致一定伤害，由于一种鞋业品牌如果经常促销，消费者就会以为平时不用来买，等到促销时节再买也不迟。因此，大型鞋企对促销时间选取非常谨慎。一方面，规定促销活动不能影响品牌知名度、美誉度，另一方面要保证活动成功。像样大型促销活动，公司普通一两年才做一次。公司考虑到促销优势同步，还要考虑到它副作用。由于市场容量是有限，如果一种品牌鞋企每个节假日都开展促销活动，那么活动过后，终端生意会冷清诸多，这是促销活动提前透支了市场缘故。针对制鞋业来讲，适时到位广告宣传;每季最新流行款式补充上柜;公司整体形象或专卖店、专柜形象整治，如康奈、红蜻蜓、奥康、蜘蛛王等鞋企近年来整体形象大变脸;改进商品陈列;提高导购服务水平;加强店员业务培训;经常开展针对新老顾客回访和服务;提高整体经营水平，这才是鞋企零售网点核心竞争力所在。昆山太子奶“五·一”促销活动反馈与分析加入日期:-10-2817:04:33作者：来自：阅读次数:又到一年草长时。适逢这个商家从来看重“五一”黄金长假，咱们有幸参加了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市常规推广活动。一、营销环境及推广目的在太子奶进入南京市场当代渠道之前，市场上两个强有力竞争品牌“娃哈哈”“乐百氏”等小朋友乳饮品此前期进入优势已完毕了卖场客情及优化陈列工作。面对先入者，咱们如何有效地推广产品，迅速培养新消费者；同步争取游离顾客、分化竞品固有顾客并对竞品进行有效打压呢？！二、推广方略概述1、活动主题——太子奶新品上市试饮及买赠活动众所周知，迅速消费品购买是带有极大随机性，据国内外权威商业调查公司调研数据显示，多数人们对新品上市促销信息表达很感兴趣。由此咱们将本次活动标语定为“太子奶新品上市,欢迎品尝”，同步也向目的顾客传达了太子奶是个知名公司，卖场始终在销售潜台词。买赠方式针对主导品种则定为两种：a.买180ml乳酸菌太子奶一排赠80ml一排b.买248ml乳酸菌太子奶一排赠价值5.5元小朋友益智玩具一种。另设应急方案一套即篇三：单店促销方案单店促销方案促销时间：国庆节促销品牌：xxx女鞋姓名：班级：学号：第一章促销方案设计背景选取目的市场，精确市场定位设计促销目的为“xxx”女鞋，经营女鞋涉及凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，重要顾客群体为本地大学生群体，即将毕业或已工作职场女性，某些家庭主妇等。“xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提高自己服务水平。当前，“xxx”致力于制作舒服，健康女鞋，让顾客体验极度舒服感，对鞋子产生认同感。与此同步，xxx也不乏潮流，可以在满足女性对潮流追求同步，感受一种健康高兴生活方式。品牌价格分析由于当前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增长，xxx品牌也会不断壮大。考虑到xxx目的群体，其价格与同类潮流女鞋价格相对一致。该店也可以做某些其她品牌女包，饰品，袜子等商品代销，扩大单店销售额。竞争对手随着经济发展，本地区鞋业处在较好发展阶段，有很大进步空间。但在本地区，有众多女鞋专卖店，经营许多潮流、新颖女鞋。这些鞋店价格与xxx鞋价存在着较小差距，因而会形成较强竞争压力。第二章促销方案设计促销主题及目的主题：国庆七天乐，xxx带给你高兴。目的：运用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道活跃性，并有效掌握消费者顾客资料。促销方式选取（1）节假日前到大学校园或商场附近人流量大地方发宣传单，宣传xxx女鞋促销方略。（2）公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如：xx路、xx路公交沿线（通过各大学校园，附近社区，经济开发区，火车站，长途车站等地）（3）可以印发杂志，进行扩大宣传。（4）促销方略：国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包，内有某些钞票抵用券。（5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。（6）买就送：活动期间，进店购买任意一双xxx女鞋，即送高档鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。（7）活动期间，凡进店填写“xxx高兴资源卡”顾客，赠送小礼物。涉及画册、纪念笔、首饰、卡贴等。促销预算宣传单数页：500张pop展板：50张杂志册：200册礼物，赠品等。第三章促销实行厂商协作联系厂家，做好促销准备，备好促销女鞋款式和尺码。合理进行人员安排，要对促销人员进行详尽促销方案及细节培训。做好整顿、安全准备工作。清洁卫生；整顿库房；培训导购人员；陈列促销用品；贯彻现场监控，促销现场安全把握；保证礼物管理有序进行等。促销成果评估评估本次活动中促销商品选取对的与否；否选取了消费者真正需要商品；否给消费者增添实际利益;能否解决积压商品；销售额与毛利额与否与预期目的相一致。作好评估总结，为下次促销活动积累经验。篇四：鞋类营销策划案某鞋类促销方案一、市场回顾：以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均体现了较强市场竞争能力。下半年，xxxx在东北各地短短时间内干净利落连开n店，成绩斐然，为业界所惊叹！而随着商业竞争日趋激烈开展，而此时鞋类市场进入了洗牌时代，详细体现为：■商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多受到广大女性强烈关注；■女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场强大压力；■女性更加关注于款式、价格，对品牌选取已非重要因素，但高档品牌促销战术仍是最具杀伤力;■面对连锁店、店中店双重通路商家，销售额上升幅度都不太抱负，特别浮现了二级都市利润不不大于一级都市现象，成本因素凸显出来。二、品牌发展建议：通过对总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必要加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下：■欲速则不达，放缓规模扩张，在某些中小都市详细分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店；■面对市场压力，刚刚崛起xxx必要施行品牌突围战略，并开展系列公关活动及更大促销；■前期努力完善各店，后半年必要启动宣传攻势，针对目的人群，强化品牌宣传力度，形成高品牌知名度；■开展品牌个性化宣传，谋求女鞋差别化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者追求元素。■增进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；■严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目的消费群体对xxx女鞋品牌印象。■推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。o■“一对一”营销起步，组建xxx潮流俱乐部。增进品牌提高，大力发展vip会员；■制作“xxx魅力沙龙”vip会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。■运用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。■减少宾客门槛，大范畴发展宾客，扩大会员规模，以此增进口碑传播及销售网络；■履行“xxx”合计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。三、宣传方略：xx年必要巩固东北“依照地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会都市）——主依照地站稳后，面向全国推广成功经验。沈阳依照地重要推广媒体选取免费直投杂志、户外广告及公交pop，详细如下：■杂志：《xx》杂志——沈阳地区定向直投；《xxxx》杂志——沈阳、哈尔滨地区定向直投；■公交pop：选取途径商业区公交内pop进行广告宣传选取：207途径铁百、太原街、五爱、中街；246途径太原街、五爱；237途径铁百、太原街、五爱；215途径北行、中街各公交内pop，全年合伙，每线10台，每台n块pop■户外广告：选取各商业区内站亭广告，其中涉及：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各n块站广，为期半年。■xx完美春夏季搭配手册：推出xx春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘请国内外模特，同步亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。■与各都市本地美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员广泛性。注：兼顾省会都市哈尔滨，适量推出户外广告。四、公关/促销方略：■近期方略：（2月——3月）以vip宾客为基本，全力推动“一对一”营销起步，组建潮流俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领潮流，倾心服务”为宗旨，最大运用口碑、人际增进销售。注重长期促销效果为增进方式。同步，全力发挥宾客卡及积分卡功能。可运用节日：2月13——15日（情人节）；●在情人节推出广告语：x，m)尚有xxx。●在东北已开业各店中，制作店面pop及dm单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享有九折优惠，仅限三天。3月7——8日（妇女节）；●与xxx强强联手，于三八节当天购买xxx女鞋送高档鞋油、鞋刷、鞋垫等。■中期方略：（4月——0x年10月）0x年放缓扩张速度，逐个完善各地专卖店，增进下半年奠定稳固市场基本。同步下半年一定要针对目的人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最后以品牌带动销售。参照活动：①设计师会面会，强化魅力需要有道理设计个性化诉求；②魅力女足评比活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达到共赢。可运用节日：4月29——5月10日（五.一，妈妈节）8月21——23日（七夕中华人民共和国情人节）9月28日——10月6日（中秋、国庆）■远期方略：（11月——12月）各省会都市旗舰店相继完毕，并初步形成规模。运用冬季新品面市之机，推出公关活动：女鞋冬款潮流秀。并更逐渐启动媒体宣传，增长投放站亭广告增进品牌高度提高，以此带动销售。可运用节日：12月24日——12月26日（圣诞节）五、公关、促销形式/安排：■近期方略：（1月——3月）1）活动主题：xxxx（已修改哦）2）活动时间：2月13日—2月15日；活动内容：①购买货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖；②凭借9月后来结婚证购买货品获赠vip，更可直接获赠手袋；③限量进店填写xxx客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续情人节活动.奖级设定：一等奖：皮包二等奖：手袋三等奖；钱夹四等奖：披肩五等奖：纪念品宣传方式：2月12日，各店统一pop宣传；直邮信函活动告之。2）活动主题：xxxxxxx（已修改哦）活动时间：3月8日（妇女节）；活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券再购物活动。宣传方式：直邮信函活动告之；店面pop宣传活动告之。3）公关主题：xxxx（已修改哦）活动时间：3月20日先后活动内容：主打打文化牌，0x年3中旬夏鞋投放市场前，在各地举办xxx设计师会面会；文化诉求，深层次诠释品牌人性化，凸显“魅力需要有道理”个性化主题。使目的人群加强品牌联想度。宣传方式：全程新闻宣传；直邮信函活动告之；店面pop宣传活动告之。■中期方略：（4月——10月）自5月开始沈阳、哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目的人群，进行窄告，强化品牌形象。同步各地区注重户外广告投放。4）活动主题：xxxx（已修改哦）活动时间：4月29——5月10日②为10月会员做准备，推出各地运用vip卡，在已开店都市范畴内，各地会员购物合计分前5名者，参加xxx会员活动。5）公关主题：xxxx（已修改哦）活动时间：7月1日先后]活动内容：借助举办大型评比活动，引起大众广泛关注，使xxx成为魅力美足必备搭配，强化品牌知名度。宣传方式：全程新闻宣传，5月开始筹办，初赛、复赛、7月先后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；直邮信函活动告之；店面pop宣传活动告之。?)m<sd6)活动主题：xxxx（已修改哦）活动时间：8月21日—8月23日；活动内容：美丽加价送①推出各类赠品，在店内设立堆投区，购买货品即可参加“美丽加价送活动”：活动期间购物满500元加价20元可获赠披肩，购物满800元加价30可获赠皮夹，购物满1200元加价50可获赠女包等加价活动；②初次消费同步可获vip卡。宣传方式：1月18日，各店统一pop宣传；直邮信函活动告之。7}活动主题：xxxx（已修改哦）活动时间：9月28日——10月6日;活动内容：①持vip会员卡购物，可享有赠送会员双倍积分。②购物赠送女包及宾客卡③运用积分卡，开展“寻找50个热心会员活动”在已开店都市范畴内，各地会员购物合计分前5名者，参加xxx会员活动。会员活动方式：大连2日游宣传方式：直邮信函活动告之；店面pop宣传活动告之；■远期方略：（11月——12月）8}活动主题：xxxx（已修改哦）活动时间：11月初活动内容：通过大半年各地专门店成熟运作，运用新品上市之机，选取沈阳新世界、哈尔滨举办新品上市会暨魅力冬款女鞋现场展演活动，呈现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完善国际品牌形象.选取明星参加助阵，可吸引更多人气；宣传方式：10月末各都市报纸广告宣传及后期新闻杂志宣传，直邮信函活动告之；店面宣传活动告之；9}活动主题：xxxx（已修改哦）活动时间：12月24日——12月26日（圣诞节）活动内容：①各地专门店圣诞节20：30—0：00推出限时抢购，全场7折，过时恢复原价（全年只一次打折低价促销，对品牌无大损害）；②推出潮流套餐；宣传方式：直邮信函活动告之；店面宣传活动告之；■不限时促销活动：①向沈阳各大写字间定向投放《0x版春夏系列完美搭配手册》，并推出“和xxx相识会面礼”活动，做一定面值钞票券同手册一起投放。②同各大银行信用卡部合伙，将宣传资料同银行对帐单夹投给消费者。篇五：女鞋促销方案雪迪羊女鞋元旦促销方案班级:学号:姓名:前言雪迪羊女鞋是金熙凤凰女鞋旗下一种品牌，是惠州惠东一种女鞋知名品牌，为25—45岁之间成熟女性打造潮流、轻巧、靓丽、性感女鞋。雪迪羊品牌产品潮流、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为公司宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为公司重点。雪迪羊每一双鞋子都是名师设计，前卫设计、卓越品质、先进潮流一族和高收入女性青睐。雪迪羊女鞋重要瞄准国内中高档市场独有消费特点用良好品牌形象，卓越产品品质，倾力打造“完美品牌”。雪迪羊品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%人群为中档消费目的客户群，中华人民共和国女鞋市场消费巨大，前景无限辽阔，因此雪迪羊品牌在不断完善基本上专心来做市场，必将结出胜利果实。目录一、活动主题...................................................................................................................................3二、活动背景...................................................................................................................................3三、活动目...................................................................................................................................3四、时间地点...................................................................................................................................3五、对象选取...................................................................................................................................4六、活动方式...................................................................................................................................4七、实行安排...................................................................................................................................5八、广告配合...................................................................................................................................5九、促销预费……