联合咨询网策划方案样本

“义乌联合资讯网”网站创业筹划方案义乌工商学院工商管理系指引教师：金若沙成员：杨国明肖若谦王迪萍李志伟张升华

目录第一章执行筹划………………1前言………………1网站简介………………2第二章市场分析……………3市场背景……………3可行性分析……………3目的市场分析…………5第三章SWOT分析……………12优势分析………………12劣势分析………………12机会………………13威胁………………13第四章网站建设……………15网站内容及设立………15网站信息发布与管理…………………18网站信息发布来源……18网站风格设计…………19第五章市场推广……………20本地推广……………20网络推广……………20推广营销环节…………23第六章风险分析……………24风险因素………………24行业风险………………24市场风险………………25对策…………………25第七章团队建设……………26第八章财务分析……………28资金来源………………28获利模式………………29资金回笼………………31营业收入及利润估算……31附录调查问卷………………36第一章执行筹划前言义乌是一座布满生机和活力新兴商贸都市，地处浙江中部。当前，义乌已发展成为国际性小商品流通中心、信息中心、展示中心，综合竞争力位浙江省县级首位。经济发展刺激了外贸业飞速发展，在义乌市场公司和社区每天活跃着100万“新义乌人”（义乌官方称她们为外来建设者）。这个数字已经超过了本地70万常住人口，其中有来自120各种国家和地区万名外商在义乌常驻，义乌已经成为了一座新兴“移民都市”。依托这庞大国际性市场，创立一种消费资讯网——义乌联合资讯网，为解决“新义乌人”（涉及来义乌外国客商和国内经商及务工人员）来义乌后在衣、食、住、行等方面不便。在此基本上，网站开拓商务平台，提供市场资讯。咱们旨在为“新义乌人”提供便捷、精确生活和商务信息。随着义乌经济迅速发展，各展览会、展销会召开，咱们相信义乌将充分与国际接轨，吸引更多地外来客商和国内经商务工人员来这里创业、采购、旅游、长住，咱们网站也将拥有更大市场。在义乌经济高速发展优越条件下，我校为让学生进一步融入社会，在社会中接受锻炼，积极鼓舞广大学生参加社会实践活动、积极勉励学生自行创业。这为咱们大学生创业，为咱们创立这个网站提供了强有力后盾。网站概况如下：一、网站名称及简介网站中文名称：义乌联合资讯网网站英文名称：One-stopportalofYiwu网站重要为“新义乌人”提供衣、食、住、行等方面信息，为她们住在义乌，外出旅游、出差等提供便捷服务。针对不同目的群体，义乌联合资讯网将开设简体中文、英语、阿拉伯语、韩语、日语等各种版本。二、目标让您迅速理解义乌，让义乌更好地迎接世界！三、宗旨信息迅速传递，你我共享义乌。四、理念与时俱进，不断充实和完善各项服务，保证信息量。依托互联网平台，全面、精确地为外商提供服务。五、模式网站开发分三个发展阶段。第一阶段，立足于在义乌地区广大外商，针对外商来义乌后遇到生活不便状况，提供多方位、多层次生活信息服务。第二阶段，增长网站受众人群，开设简体中文版，为来义乌国内经商务工人员提供生活资讯。第三阶段，咱们会增长商务平台，为国内外客商提供市场信息。第二章市场分析一、市场背景分析义乌经济发呈现状义乌既不沿边也不靠海，交通不便、资源匮乏。然而，从1982年到，义乌GDP年增长速度达到24%，高出全国平均15个百分点，都市综合竞争力居浙江省县级市首位。二十年间，义乌在先天条件并不占任何优势状况下，从“鸡毛换糖”和“马路市场”，一跃成为“全球超市”，问鼎全球最大小商品市场。通过近十近年不断努力，义乌市场已实现由小到大、由内而外成功转轨。一方面，经济实力不断增强。国际商贸城二期全面开业，新增面积40万平方米，市场总面积达260万平方米（三期在建），商位5.8万个，经营商品达35万余种，被联合国、世界银行等权威机构誉为全球最大专业批发市场，每年办展会80余个。二、可行性分析据关于部门记录，当前，境外公司驻义乌贸易机构已增至939家，常住义乌外商增至1万余人，义乌市场小商品辐射全球210各种国家和地区；境外商家直接进入义乌市场经营趋势日益明显。从市公安局出入境管理局理解到，截至底，我市警方共登记192个国家和地区境外人员144136人次，同比增长118%。，其中大多为客商。义乌外商正在逐年增长，越来越多外商走进了义乌这块黄金宝地，这将为义乌联合资讯网提供更为广泛目的群体。并且这些外国人有已买了房子和车子，把家安在义乌；有租住在义乌居民家中，她们与本地居民亲如一家，交流思想、工作和生活状况,取长补短互相学习,共同谱写了一支"联合国社区"和谐曲。与此同步她们更需要对义乌有一种全面理解，而互联网是当今获取信息重要渠道。当前，在义乌乃至全国还没有一种针对外商专业网站，可觉得她们提供衣、食、住、行、玩、乐等资讯，这是一种市场空白。义乌联合资讯网将在她们繁忙之余为其提供最佳休闲资讯。让她们品味义乌本地美食，对义乌人文状况也有更加进一步理解，这也将是义乌走向世界，向国际开放一种迈进步伐。从当前义乌每年展会来分析咱们成立如此一家网站必要性。义乌每年要进行大中型展会数十个，展会晤向全球。义乌消费品出口交易会吸引了来自浙江省、江苏省、广东省、福建省、上海市、香港等15个省市以及韩国、巴西、德国等4000多家公司参展。交易会吸引了来自阿拉伯联合酋长国、澳大利亚、加拿大、智利、德国、印度尼西亚、印度、俄罗斯、美国、南非等51个国家3000多名采购商眼球。据记录，义博会7期间，5天访问量逾100万人次，其中有相称大一部份是外商来访者；4月展会期间，义乌机场进出外商3.8万人次。当前义博会举办在即，通过义博会组委会办公室努力商谈，从8月1日起，在线义博会网站实现与各大型门户网站链接，访问人数和访问量大幅度上升。数据显示，在线义博会网站7月份访问人数和访问量分别为39362人和47665人次，8月份访问人数和访问量则突然猛增至86064人和97981人次，分别增长119%和106%，平均日访问量达3160人次。咱们可以进行一种假设：每二十个点击义博会网站客商中有一种有来义乌也许性且没有做好行程中，如酒店、吃、喝、玩、乐等安排，在浏览义博会网同步在查找相应网站进行理解。而这个人是选取了咱们网站，那么咱们每天访问量将有近400人次，固然咱们相信在展会期间咱们访问量远远高于这个数字。义乌展会分布在不同季节，这正好为咱们网站成立提供了更强访问量支持，使网站工作得以平均。三、目的市场分析咱们就外商在义乌生活问题进行了问卷调查，其成果有助于咱们理解外商需求、喜好，进而指引咱们网站建设。来义乌目据调查义乌外商来义乌目88.57%是经商，有2.86%是来义乌出差，8.57%则是为了旅游，以上数据阐明大某些外籍人口对义乌当前商业氛围非常看好，选取来义乌这个“世界超市”来经商，发展自己事业。上网状况及频率据调查有81.55%外籍人口有上网习惯，其上网频率:每天上网有71.76%，三天一次有16.47%，一周一次有9.41%,2.35%人较少上网。外商普通登陆网站及选取登陆因素（1）登陆网站义乌外商普通登陆网站有.com、.com、.com、.com、.org.za、.com等等。（2）其登陆这些网站因素据调查她们选取这些网站因素：56.60%是由于信息量充分，21.70%是为了上网轻松休闲，尚有21.70%是由于网上预定服务和其她因素。4.在义乌有无遇到生活征询局限性问题调查在问卷调查所得数据中得到状况：有83.42%外商都表达有遇到过生活征询局限性问题。只有16.58%选取没有，原由于：a.时间较短，只有1～５天出差时间，b.有“保姆”一路相伴，并且不离身。C.另一某些外商是早就已经在中华人民共和国待了很长时间，已经是“中华人民共和国人”了。外商衣食住行方面分析绝大多数客商在来义乌后大多进行酒店和合伙公司之间流动，最重要因素是她们不能不久适应义乌市场，找不到一种适合自己口味餐厅，交通、娱乐、消费、购物等也十分不便。（1）出行工具

以上记录成果表白，有18.09%被调查外商出行重要依托私家车，有64.63%出行重要都依托出租车，另有12.5%被调查外商出行重要都依托公交车，可见在义乌外商自备车较少，出行重要依托出租车和公交车等公共交通运送工具。

调查中发现，大多数外商对义乌公共交通比较满意，但也有某些外商对义乌市当前交通现状表达不满，她们以为义乌经济发展了，但交通状况仍很差，上下班高峰期经常堵车，并且一旦遇到交通拥堵状况，很少有车礼让车道，甚至有不少机动车开在非机动车道上，其中就有诸多公交车。（2）饮食状况

以上记录成果表白，有36.13%被调查外商饮食重要自己做饭，有63.87%被调查外商饮食重要在餐馆解决。调查中发现，大多数外商对义乌餐饮行业比较满意。在外商集中居住地方，均有相应国家餐厅，阿拉伯餐厅、韩国料理、西餐厅等不同餐厅给来自五湖四海外商提供了不同风味、各具民族文化特色膳食。固然，也有不少外商以为当前餐馆并不能充分满足自己口味，并且某些地段吃饭很不以便，因此选取自己在家做饭。（3）就医方式以上记录成果表白，有14.16%被调查外商选取在诊所就医，有29.79%选取在私立医院就医，有42.18%选取在公立医院就医，另有13.87%被调查外商选取自己购药解决。调查中发现，大多数外商对义乌医疗行业比较满意。但也有某些外商持否定态度。她们以为医院手续太多太杂，并且收费较高，可办事效率却比较低下，甚至有些工作人员态度比较恶劣。（4）平时选取娱乐方式依照调查有35.34%选取体育运动,41.9%选取逛街购物,17.92%人会去酒吧、KTV，30.19%选取看书上网，27.35%选取信奉为休闲方式，12.38%选取投资理财,其她:11.21%。在义乌生活中，遇到最大困难以上记录成果表白，有51.37%被调查外商遇到最大困难是语言，有12.97%选取了饮食，有12.72%选取了文化习俗，另有20.45%选取了交通，2.49%选取了其她。调查中发现，一半多外商以为在义乌遇到最大困难是语言，由于不懂汉语，因此她们在谈生意以及寻常生活中遇到最大麻烦就是沟通不便。随着义乌外商日益增多，义乌市场吸引了大量懂外语人才，同步也掀起了一股老外学汉语热潮。浙江日报曾有这样一篇报道，别都市遍及大街小巷“外国语培训中心”教都是中华人民共和国人学外语，而义乌诸多外国语培训中心教是老外学中文。（第5点信息来源于：义乌外商生存状况调查，作者：中外公司家陈旭华）外商需要生活信息据调查尚有诸多外商需要信息，如：都市总体信息（涉及给街道、各镇信息。），各行业地理信息（详细），各大市场信息，义乌本地及周边等旅游信息，寻常新闻（由于她们接触本地新闻信息很少，或者说是没有渠道可以让她们较好来获得。）有些外商想在义乌交某些朋友，交流。等等其她信息。咱们都会在网站上各版块及论坛上提供。与否乐意加入网站中所设论坛依照调查成果有：75.98%外商会加入论坛交流；24.02%外商觉得没有必要，因素有：a.某些外商来义乌时间很短，觉得没有必要。b.小某些外商来目只是来谈判或出差。（注：本次调查采用是问卷调查法，于10月22日——10月26号中华人民共和国义乌国际小商品博览会期间所进行调查。因在这个时间段有外商最为集中，便于咱们进行调查。通过本次调查得到数据，为咱们网站市场分析提供重要数据，这为咱们所建设网站可行性提供了强有力支持。）

第三章 SWOT分析优势分析一、义乌联合资讯网集衣、食、住、行内容于一身，突显专、全、新。当前义乌当前运营网站大多提供单方面信息，如住在义乌网、中华人民共和国183住房网，只提供住房、装修等信息。但是，在义乌联合资讯网，网民可以找到她所需要所有生活资讯。也因而，在当前市场上，咱们没有直接竞争对手。二、从受众群体和服务涉及面来讲，咱们是第一种。当前义乌网站基本针对国内客商和务工人员，而义乌联合资讯网重要服务对象就是新义乌人（涉及来义乌外国客商和经商务工人员），形成专业化服务，为新义乌人提供全面生活资讯。三、针对性强，目的集中。义乌，众所周知，是世界闻名“小商品”名城，许多不同国家客商及游客都因其商品物美价廉前来求购、经商。现今多而杂服务太多，她们应接不暇这些服务，咱们做是只针对她们服务，这样少而精服务才干取胜客户心。劣势分析一、网站信息资料收集需要大量精力投入。二、义乌既有专门提供关于饮食、住宿和旅游资讯网站，已经拥有相对稳定顾客群体即国内商务人员，而这些人也正好是咱们目的受众之一。三、大学生创业较市场商来说，经验较少，分析能力有限，容易陷入误区，影响公司迅速发展。四、针对各国外商文化背景不同，对网站信息难以系统化。机会分析一、针对义乌外商收集信息来源，调查理解到她们对信息采集普通都是通过网络形式来获取。二、外来人口平均年增长率接近15%速度增长，也就是说，咱们目的受众群体也在迅速扩大。三、义乌每年有80余个大中型展览会，会集国内外客商数十、百万，大量流动性人口预示着一种综合性强劲消费网产生急迫性，因而网页可行机率更高。四、随着互联网使用频率不断上升，电子信息行业也随之迅速发展。五、政府及有关部门扶持和勉励大学生创业，为大学生创业营造了一种较好地环境。六、从咱们本次市场调查所得——外商有需要咱们这样一种网站存在，有了这个网站，她们可以得到更多便利。威胁分析一、将来将会有越来越多人步入该行业，预期竞争将会不断加剧。从而也存在了一定风险性。二、在网站开发上，此类似网站颇多，而在义乌，针对此类网站开发暂时还处在空白状态，因而新产品市场开发空间较大。但在填充该市场同步，对于占有一定优势又同步面对需开拓新市场而言，开发失败也许性也将迎面而来。第四章网站建设网站中文名称：义乌联合资讯网网站英文名称：One-stopportalofYiwu本网站旨在为活跃在义乌外国客商和国内经商务工人员提供完备生活资讯，涉及吃、喝、住、行、玩、乐等方面。同步，咱们将为外商和国内经商务工人员提供交流平台，借助网民力量充实信息征询，致力于将其发展成为义乌最适合“新义乌人”论坛。当网站生活资讯方面运营顺利后，义乌联合资讯网将向商务征询发展，为外商和国内客商提供丰富市场信息。一、网站内容和版面设立咱们将分三个阶段推荐网站内容建设和完善。第一阶段：目的受众为外国客商。提供英语、阿拉伯语、韩语三种语言版本支持，为外商提供便利。（注：在义乌，使用英语和阿拉伯语外商为数最多）依照市场问卷调查成果，依照外商需求和喜好设立版面。网站基本版面涉及：一、义乌简介该版面内容涉及：义乌历史、义乌都市乡镇基本状况、义乌风俗二、搜饭版该版面提供义乌餐厅饭馆信息，标有地址和电话。依照外商饮食喜好，标有推荐餐厅。同步，勉励网友对各家餐厅打分评价。三、搜房版该版面提供义乌宾馆旅店信息，同步提供恰当房屋租赁信息、家政等服务信息。同步，亦在此版面开设网上预订宾馆服务。四、购物旅游版该版面简介旅游线路景点、旅游公司等信息，为外商出游提供以便。五、交通版该版面提供客运中心、出租车公司、航班等信息，为外商在义乌和到外地出行提供以便。同步，亦在此版面开设网上预订机票、预定车票服务。六、语言学校和翻译信息该版面提供义乌、杭州、上海等地语言学校和翻译公司信息，为义乌外商语言交流提供方面。同步，在此版面中设有普通话教学软件和视频，以便外商学习参照。七、市场信息版该版块涉及：各个行业信息（饰品行业、工艺装饰行业、玩具产品行业、电子钟表行业、五金工具行业、家电用品行业、服装针织行业、塑料制品行业、外贸行业）尚有涉及公司地址、电话等查询和预定。八、娱乐信息该版块涉及品位潮流、影片下载、音乐、KTV、酒吧、宾馆、公园等休闲娱乐信息。依照市场调查成果，外商在语言、交通出行、饮食方面遇到困难最大。因而，这三个版面信息将相对更全，成为重点版面。依照调查成果，外商选取网站因素：56.60%是由于信息量充分，21.70%是为了上网轻松休闲，尚有21.70%是由于网上预定服务。由此可见，咱们网站在提供充分信息同步，也应当给外商带来休闲。因此，咱们也会在网站中上传外文影片、歌曲，供外商下载。使义乌联合资讯网不是个单纯信息平台，而成为一种“新义乌人”乐于登录网站。英语版、阿拉伯语版、韩语版内容设立基本一致，但亦会依照三个目的群体喜好提供侧重点不尽相似信息。第二阶段：目的受众增长为来义乌国内外经商、务工等群体，提供简体中文版。义乌联合资讯网为国内外来建设者提供专业服务有别于外商，由于她们需求重点不同。（如：为“内商”提供是简体中文网，里面在“吃”内容上会与跟提供应外商网页上有所不同，由于她们饮食习俗不同样）这就是上述所谓差别化服务。在简体中文版中，房屋租赁、招聘信息将成为重点板块。第三阶段：咱们将开展商务平台，从市场调查成果及当前义乌市场分析上可以看出，外商和国内客商来义乌目基本都是经商，并且随着义乌经济发展，商业氛围更加浓厚。咱们不能仅仅做生活资讯网站，在后期咱们要投资开发商务平台，这个商务平台会成为咱们公司重要支柱模块，并且它市场份额是一块“大蛋糕”。单纯提供生活资讯在一定限度上会限制网站广告主。商务平台开发则会使网站潜在广告主增长，有更多公司和商家将有也许在网站中投放广告。二、网站信息发布与管理网站征询内容力求充实、及时、真实。所收集数据资料必要真实、可靠、精确、无误，数据有变动应及时上报，以便更新和充实。时刻关注外商对网站上信息提出资讯和反馈意见，并及时予以合理回答。本网站上信息变化速度较快，为适应“新义乌人”特别是新来义乌外商需求，咱们要和网站广告加盟商（如：义乌本地专门为外国人提供餐厅，商务宾馆等。咱们可以与她们合伙，她们在咱们网站上打广告，而咱们也可以在她们那里设点宣传咱们网站）保持最密切联系，使信息得到最迅速流通传达。三、网站信息发布来源：网站发展前期将有网站单方面发布信息，后期将采用网络双向信息更新即由受众群体上传信息，网站维护人员对这些信息把关整顿，构成一种网络社区（类似“百度懂得”），以加快信息传递，使信息来源更加广泛。四、网站风格设计本网站要在拥有自己独特风格同步更要适应各国外来客商口味，要更多地体现各国风俗习惯，各国网站风格，这样才会让浏览者乐意多停留些时间，细细品尝该站内容，甚至该网站会得到社会更多人士勉励与注目。网站需要明确，网站主题、整体实用性、文献关联性、内容切合度、与否有不必要档案等；要拟定咱们走向，对于网站将来规划、网站整体内容走向等以便适应将来市场不断变化。附：网站效果图第五章市场推广一、本地推广1.单页：以单页形式推广，在义乌外商汇集等必经之路进行宣传，如：外贸公司、展会、机场、教堂、外商餐馆、旅馆等，以此来提高咱们网站知名度，达到提高网站浏览量目，吸引人们来咱们网站浏览。2.长期固定设点宣传：在机场、外商常驻宾馆长期设点宣传，在相应较显目位置设立宣传窗，内设本网站主页展示以及有关业务宣传海报，并在宣传窗口处放置小巧便携式宣传单页，在各种展会设点提供信息且与展会负责人协商在有关门牌和各出入口贴置网站宣传资料。另可与有关点（公司）联系（网站为其公司发布信息，而公司亦需负责为本网站在其公司网上宣传）在为其公司宣传同步为本网站做推广，实现双赢。3.与展会合伙：义乌一年有80各种展会，展会目的受众群体和本网站群体大体相似（都是外商）。因而，咱们与各展会洽谈合伙。展会宣传册中附有本网站广告，网站中为展会进行宣传。二、网络推广免费宣传渠道：1.论坛宣传：BBS由于它独特形式和强大功能，受到广大网友欢迎，并成为全世界计算机顾客交流信息园地。因而，义乌联合资讯网将论坛宣传作为一种传播手段。义乌联合资讯网选取都是外商平时习惯登录网站（如阿里巴巴，Yahoo，madeinchina等）。通过在这些进行新闻组进行宣传，给人们简介咱们网站信息并发布义乌有关最新资讯，在上面刊登某些信息，关于于衣食住行等生活方面征询，来吸引外商对咱们网站兴趣，进而达到提高流量目，宣传咱们网站。2.网站合伙：与义乌较具人气网站建立合伙关系（如住在义乌网、中华人民共和国183住房网、义乌商务休闲网），与这些网站做显示互换链接，已达到宣传咱们网站目，已便咱们更好进行宣传工作，增长网站人气，吸引人们来浏览，进而达到增长网站知名度。（注：这一营销手段重要针对咱们第二个目的群体即国内客商和务工人员。）3.聊天推广：运用咱们当前最流行聊天软件（像OICQ、MSN）群发网站信息，并发动网友宣传推广咱们网站和咱们服务，就这样一传十、十传百、让更多人理解咱们网站和咱们服务，引导人们产生对义乌饮食、住宿、旅游、都市文化、都市历史等兴趣，进而进入咱们网站。收费宣传渠道：1.网络广告：义乌联合资讯网将选取外商最常登录网站（如：google、Yahoo等网站）进行某些广告宣传。通过在这些浏览量高艺术、电子商务网站，做网络广告，宣传咱们网站，以及在上面简介咱们网站和咱们服务，通过广告进入咱们网站，在网上简介咱们网站信息与服务。让人们在网上通过其她网站就可以看到咱们网站，理解到义乌信息，达到提高网站浏览量，吸引人们来咱们网站浏览。（由于网络广告有些价格比较高昂，如：新浪网首页价格：100mm*100mm按钮70000RMB/天，要闻区左侧三轮播按钮30000RMB/条/天；尚有大幅图片广告为100000RMB—00RMB/天不等。如：在GOOGLE上是以搜索条数定价：￥0.15元-US$100作为最高每次点击费用来出价等。在咱们在创业初期暂时不考虑此点宣传方式，咱们会采用与咱们网站有着同种利益关系网站及媒体合伙，互相宣传，互相受益。）2.搜索引擎：（它们是以竞价排名，就是搜索有关内容时就会浮现广告，按点击付费、竞价排名，又有按实际点击付费和包月付费几种。如：雅虎搜索竞价：一种点击最低成本是0.30RMB；GOOGLE上是以搜索条数定价：￥0.15RMB-US$100作为最高每次点击费用来出价等）（单位需统一）CNNIC调查显示，搜索引擎是网民最惯用网络服务，而80%网民习惯通过搜索引擎以输入“核心词”搜索方式查询感兴趣信息。对于咱们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效途径，也是最惯用网络营销办法之一，通过在LYCOS、GOOGLE、雅虎、搜狐、百度、网易、中华、新浪等国内外搜索引擎中可以找到咱们网站，运用咱们信息资源，把外商吸引到咱们网站，观看有关信息，理解网站，获得满意服务。3.通用网址：（网络实名：按照核心词冷热限度以及行业特点网络实名具备有几种价格档次。如：500RMB/年、800RMB/年、3000RMB/年、5000RMB/年、8000RMB/年、1RMB/年、24000RMB/年、36000RMB/年、60000RMB/年、10RMB/年，排名服务：-4800RMB/年，核心词服务：500RMB/年。这些数据仅作参照）注册了通用网址，直接输入公司、产品、网站名称，即可直达咱们网站而无需记忆复杂域名、网址，无需输入www、.com、.net等先后缀，是继IP、域名之后，最先进、最快捷、最以便第三代互联网访问原则，可以让人们迅速访问网站。到网站发展到一定期期咱们就将引用该手段。以上数据来来源于：三、推广营销环节第一阶段前期推广在本网站未立足市场之初，运用初步推广手段，以高覆盖率、高频率手段进行大范畴宣传。第二阶段发展初期进入发展初期阶段后，本网站将拥有某些客户，借助这某些客户发挥连动效应，并进一步加大网站宣传力度。争取加快网站建设步伐。第三阶段发展中期此时本网站已经进入发展相对稳定阶段，网站各方面已经趋于成熟。而与相相应宣传力将从高覆盖率，转为重点宣传。咱们侧重点将放在相应固定商家和咱们潜在广告客户因此接触范畴内。如：在某些知名会展，各大型商场进行固定重点宣传。第六章风险分析一、风险因素1、行业周期风险：网络业具备较大不拟定性。2、产品周期风险：依照公司产品市场战略，公司当前重要经营活动是建立起具备强大资讯生活消费网，从网站开发上来说，暂时处在空白状态，是新产品市场开发行为，因而有开发失败也许。3、经营生产费用上升风险：公司经营生产费用重要涉及服务器托管费和公司运营费用，其中任何一项费用上升均有也许减少利润，影响到公司运营。4、技术安全性风险：公司是运用互联网这一新兴技术开展业务活动，而互联网上众多黑客存在对数据库安全构成了威胁。因而，当数据库受到袭击时，有也许导致重大损失。二、行业风险：行业内部激烈竞争带来风险：互联网优越性已被社会所认同，大量实力雄厚机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同步，网络同老式媒体竞争有也许使市场利润率减少。因而，竞争风险有也许会给公司带来致命威胁。行业发展存在其她限制因素：国内网络信息产业尚处在成长阶段，行业原则及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传播速度慢，这一切均有也许影响到网络业同其他可代替行业竞争。三、市场风险销售市场尚待开发风险：运用网络技术向老式商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界普遍认同。一方面进入市场者必要承担开发市场投入所带来经济财务风险。四、对策针对上述风险因素，我司将采用积极、有效办法，最大限度地减少风险限度。1、经营风险对策：针对行业周期风险，采用分期投入。针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领同行业市场。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术发展，及时配备安全手段。2、行业风险对策：针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完毕对行业信息领先占领。针对其他本行业所独有风险，公司将在数据库检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传播速度慢缺陷。3、市场风险对策：针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以减少开发市场投入。老式媒体与公司竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完毕与老式媒体合伙。第七章团队建设力量强而有形高素质、高效率团队，才是网站不断发展生命之源。团队建设是依托组内成员（加上外来征询人员）一种筹划性提高群体效能活动。团队涉及详细部门或群体。这种形式即可应用于群体内部，也可应用于互相依赖某些群体之间。团队建设目是以群体成员互相作用来协调群体步伐，提高群体工作效率，而咱们团队，布满斗志与热情。任何一种团队构成，都包括目的、定位、职权、筹划和人员五个要素；也需要每个成员分工明确，那么专业性才干不断提高，精力才干发挥淋漓尽致。一种好组织团队，可以使几种站长流量和网络资源整合得以顺利进行，从而使得网站迅速发展。从站长角度来看，网站是需要有团队来运作，咱们需要专业人员如下：站长（兼公司运营、人事管理）：职位规定很高，要有协调组织能力，有策划能力，还要有一定网络关系和网络宣传技术，涉及SEO（搜索引擎优化），邮件宣传，软文等。程序：程序员规定会修改源码和程序，然后配合美工。编辑：是网站建立后一种重要职位，可选用和编辑高质量资料，给网站带来粘性和活力，编辑应当需要有一定美工基本和互联网策划能力，可以自己设计某些专项，解决图片和完毕某些次要活动策划工作。美工（兼财务管理）：需要有比较夯实美工基本和速度。市场销售推广团队：需要一种高效率高素质团队，做市场宣传，以加快网站在市场上全面认知。专业翻译人员：规定以上团队成员需基本懂得各国语言和风俗习惯，还需融入几位专业懂得各国语言员工来进行语言翻译及各种信息反馈解决。也可运用专门翻译软件进行协助翻译。业务员：开拓市场，寻找客户来咱们网站投放广告。规定业务员具备要有事业心。高度自信心对产品彻底理解，有较好口才与很强毅力。客户管理：专门为客户提供售后服务及管理，接受解决投诉与建议，在网站开发建设第三个阶段尤为重要。第八章财务分析一、资金来源资金前期重要来源是投资人风险投入，预测资金投入十万元。详细资金来源如下：姓名投入金额（元）所占股份（%）张升华3000030杨国明2500025肖若谦2500025李志伟1000010王迪萍1000010注：其中抽取1万元作为储备应急资金。（一）资金规划1、四万元用于基本工具、网站系统程序完善，详细如下：项目金额（元）Web服务器1台10000RMB域名600RMB/年网站托管5000RMB/年办公场合租赁费10000RMB/年网站制作费10000RMB其她4400RMB2、二万元用于网站宣传付费宣传方式：（1）单页宣传0.8RMB每份16开正反10000份即需要8000RMB左右（2）搜索引擎（雅虎搜索竞价：一种点击最低成本是0.3RMB）3、三万元用于寻常开支，详细如下：项目金额（元）市场调研开支5000工作人员工资0流动资金3000其她开支二、 获利模式1、商家广告加盟收入广告几乎是门户和大某些网站生存法宝，利润非常可观。没有广告就没有互联网今天，正是N多广告商才推动了中华人民共和国互联网茁壮成长。但是这也并非人人都可以达到高度，没有价值网站就是倒贴都没人看，这里尚有些特色行业网站，也几乎就是卖会员费来生存，均有其一定求生之道。而义乌联合资讯网也将属于有特色行业网站一类，因此广告收入是咱们网站获利最重要模式。由于在咱们网站发展到一定规模时，咱们网站客流信息点击量会很大，这就促成网站可以向广告收费发展，增长获利。从门户代表新浪收入构造来看，广告收入占到1/3强，而有些小一点网站则几乎就是靠广告才混口饭吃，因此说，广告是网站头牌获利武器。但也并不是人人都可以拿到广告资源，例如新浪网这样多人就适合面向大众型广告商。而咱们网站，把广告定位设计成适合本地客户风格。由于咱们网站服务对象是新义乌人，因此广告也应针对新义乌人。并且咱们主营业收入就是广告收入。固然这规定咱们网站要发展一定规模与具备一定影响力之后。2、短信订制服务当人们不方面上网查询信息时，可以通过短信形式，查询所需信息。“义乌联合资讯网”将开设短信平台，时刻为目的受众服务。短信订制服务将是网站一某些收入。3、网上预定收入网上预定获利模式大都体现了网络经济汇集效应和收益递增优势，即以丰富信息和产品吸引消费者，同步又凭借规模经济、原则化和高销售量从合伙伙伴处获得更优惠价格。咱们网站针对外商提供网上预定优惠，例如：飞机票、火车票、汽车票、旅馆预定，从中获取一某些收入。咱们从其中获取中介费来源于公司而不是客户，由于咱们这些预定服务可以增长她们营业额。但这里只是咱们辅助收入，不是主营业收入。4、商务资讯收入到了网站发展第三阶段，将开展商务平台，在此条件下国内外客商有诸多关于商务方面征询需求，咱们将为她们提供服务及协助。三、资金回笼1．投入资金九万元，预测投资回收期为３年第一年为网站建设期，网站资料收集、内容完善、开拓义乌市场、做好网站各项服务，达到一定网站点击率后，逐渐进入获利模式。次年全力发展网站业务，通过广告等获利手段回收资金，预测在第三年回收投入资金（资金回收详见利润表）。2．投资回报依照资金回收期预测，在第一年分派股利，次年后来依照网站经营状况从净利润中提取30%资金做为股利分派。二、主营业务收入及利润估算（1）广告收入在主页上部均显示原则广告大图，咱们预测这某些15000元/年。页面两边竖幅广告，收费原则为1000元人民币/月，10000元人民币/年。2个广告位，咱们预测这某些每年收入为0元/年。其她页面显示原则广告大图，收费原则为500元人民币/月，3000元人民币/半年，6000元人民币/年。5个广告位，收入30000元/年页面显示小图片广告，收费原则为200元人民币/月，1200元人民币/半年，2400元人民币/年。10个广告位，预测收入为24000元/年主营业务收入为15000＋0＋30000＋24000=89000元/年第一年广告位使用率预测为30%次年广告位使用率预测为80%第三年广告位使用率预测为100%第一年主营业务收入：89000*30%=26700（元）次年主营业务收入：89000*80%=71200（元）第三年主营业务收入：89000*100%=89000（元）网站进入正常运营状态后将开拓加盟商，收取加盟费，以增长营业收入，在增长前期低收入同步，使网站得到更好地发展和运营。网站运营第一年成本如下：项目金额（元）基本工具、网站系统程序完善0网站宣传0网站制作费10000寻常开支30000办公场合租赁费10000总计：90000次年度成本如下：项目金额（元）域名600网站托管5000网站宣传0寻常开支0办公场合租赁费10000总计：55600第三年度成本如下：项目金额（元）域名600网站托管5000网站宣传10000寻常开支0办公场合租赁费10000总计：45600利润预计表编制单位：义乌联合资讯网网站有限公司10月8日单位：元年份一、主营业务收入267007120089000减：主营业务成本4000056005600主营业务税金及附加000二、主营业务利润-133006560083400加：其她业务利润0100000减：营业费用0010000管理费用300003000030000财务费用000三、利润总额-633002560063400减：所得税000四、净利润-633002560063400税收优惠政策祥见下页备注。现金流量表编制单位：义乌联合资讯网网站有限公司10月8日单位：元年份一、经营活动中产生钞票流量主营业务收入267007120089000其她业务收入0100000钞票流入小计2670081200109000所得税000支付其她与经营活动关于钞票600006000060000钞票流出小计600006000060000经营活动钞票净流量-330002120049000二、投资活动中产生钞票流量处置固定资产收到钞票钞票流入小计购买固定资产支付钞票01000010000钞票流出小计01000010000投资活动中钞票净流量－0-10000-10000三、筹资活动中产生钞票流量吸取权益性投资收到钞票80000借款收到钞票钞票流入小计80000归还债务支付钞票偿付利息支付钞票钞票流出小计筹资活动钞票净流量80000备注：依照国家税务总局转发《财政部、国家发展改革委关于对从事个体经营下岗失业人员和高校毕业生实行收费优惠政策告知》(国税函〔〕233号)中规定，在税收优惠上，自主创业高校毕业生可以享有新办公司税收优惠政策，可在3年内免征公司所得税。附录：调查问卷（针对外商）QuestionnaireDearsir/madam， Thankyoufortakingafewminutestoanswerthefollowingquestions.Youropinionswillbeveryhelpfultous.Pleasecircleyourresponsetotheitems.Thankyouforyourcooperation.1、WhatisthepurposeofyourvisittoYiwu?A、businessB、TravelC、Other2、HowlonghaveyoubeeninYiWu？A、SixmonthsorlessB、1yearC、2yearsDmorethan3years3、DoyouhaveanyproblemsofinsufficientinformationinthedailylifeofYiWu?A、YESB、NO4、Ifyes，whichaspect?(Youcanchoosemorethanoneanswer)A、FoodanddrinkB、TravelC、CommunicationD、AccommodationE、EntertainmentF、other5、（1）Doyousurfonline?A、YESB、NO（2）HowoftendoyougoInternet?A、EverydayB、everythreeday ConceaweekD、Seldom6、Pleasewritedownyourfavoritewebsites.Suchas：